Прогнозування підприємствами обсягів збуту споживчих товарів і послуг на регіональних ринках

Задачі прогнозування підприємствами обсягів збуту окремих товарів і послуг на регіональних споживчих ринках нерідко вступають у суперечність з висхідною динамічністю і продуктовою диференціацією ринків, посиленням конкуренції товаровиробників, збільшенням ролі макроекономічних факторів. Це призводить, у свою чергу, до суперечливості соціально-економічних відносин ринкової економіки, обмежує можливості розвитку підприємств. Тому для них стає необхідним перехід до комплексного прогнозування збуту, складання багаторівневих прогнозів з орієнтацією на стратегічне планування.

Збут підприємствами споживчих товарів і послуг залежить не тільки від співвідношення на ринках попиту та пропозиції, але й від інших глибинних суперечностей суспільного виробництва і в своїй основі визначається розвитком відносин різних форм і розмірів власності на засоби виробництва. Той, хто працює за наймом на підприємствах, розвиваючи свої потреби, створює попит на товари і послуги в межах свого доходу (що буває близьким до прожиткового мінімуму), а той, хто привласнює результати виробництва, виходить з ринковою пропозицією на споживчі та інші ринки, керуючись максимізацією прибутку.

Важливим фактором формування збуту споживчих товарів і послуг на регіональних ринках є територіальний поділ праці, дія якого в ринкових умовах підсилюється і виявляється в поєднанні таких форм, як спеціалізація регіональних господарств, кооперація місцевих підприємств, територіальна концентрація виробництва, комплексне використання місцевих ресурсів. Тому регіональні ринки є відкритими для зовнішніх конкурентів, специфічними у формуванні попиту та пропозиції, взаємозалежними в межах регіону і на міжрегіональному рівні.

Місткість збуту споживчих товарів і послуг на регіональних ринках залежить від формування ринкового середовища й цінової ситуації, переваг регіонального розвитку виробництва товарів і послуг, розвитку та диференціації потреб і грошових доходів населення, темпів їхнього реального зростання. Багаторівнева агрегація ринків споживчих товарів і послуг може бути представлена в наступному вигляді: ринки збуту товарів і послуг окремих підприємств послідовно поєднуються в ринки видів та груп товарів і послуг, макроструктурні ринкові сегменти, зокрема, ринки продовольчий, непродовольчий, послуг, житла, які формують регіональний споживчий ринок у цілому.

Довгострокове прогнозування ринків споживчих товарів і послуг на базі раціональних норм споживання має враховувати регіональні відхилення, що є проявом специфічності регіональних ринків. Їх прогнозування здійснено за допомогою розрахунку відносних коефіцієнтів, які дають можливість скоригувати прогнозні орієнтири для регіональних ринків у бік більшої відповідності наявним особливостям споживання населенням у регіонах. прогнозування планування збут продаж Комплексні прогнози обсягів збуту споживчих товарів і послуг на регіональних ринках є основою обґрунтування на підприємствах стратегічних рішень щодо диверсифікації виробництва на засадах використання переваг різних регіональних споживчих ринків, а також забезпечення розширення збуту продукції і послуг з урахуванням регіональних особливостей формування споживчого попиту і товарної пропозиції. Це сприяє розвиткові діяльності підприємств, опануванню ними нових регіональних ринків збуту, що, в свою чергу, зумовлює особливості їх прогнозування.

Розроблення комплексних прогнозів регіональних ринків збуту споживчих товарів і послуг власними силами як великих, так і малих підприємств вступає у суперечність з їх економічними інтересами. Розв’язанню цих проблем, забезпеченню підвищення ефективності та обґрунтованості планування обсягів виробництва і збуту підприємствами різних розмірів і форм власності може сприяти створення на регіональному рівні асоціацій підприємств споживчого ринку з участю державних і місцевих органів влади.