Побудова моделі прогнозування цін на ПВХ-конструкції

Вступ

Перед усіма фірмами, організаціями завдання призначення ціни на свої товари або послуги. Ціна була й залишається критерієм прийняття споживчих рішень. Нас з усіх боків оточують ціни. Оплата за житло, навчання, лікарні та ін. Для того, щоб продати свій товар або послуги на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які б були прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому організація повинна обрати правильну цінову політику.

Призначення високої ціни високої ціни може обернутися втратою ціковістю до придбання. Призначення низької ціни теж може викликати негативну реакцію, наприклад, сумнів у якісті продукта або у вмінні та досвіді підприємця. Таким чином, призначена ціна визначає якість товара або послуги у свідомості покупця та допомагає визначити стан даного продукту на ринку.

Зрозуміло, чьому висока ціна викликає невдоволення покупця, але не завжди зрозуміло, чьому низька ціна може викликати невдоволення.

У випадку, коли товар потребує післяпродажного, гарантійного або іншого обслуговуванні, а призначена ціна занадто мала, прибуток отриманий від продажу виявляється недостатьнім для обслуговування клієнта й надалі на відповідному рівні. У такому випадку, покупці разочаровуються у даному товарі, обслуговуванні та у даному підприємстві.

Визначення ціни є однією з найважчих задач, які стоять перед будь — яким підприємством. І саме ціна визначає успіх підприємства — об'єм продажу, доходів, отримуємий прибуток.

Слід звернути увагу на складність формування цінової політики підприємства, оскільки у ціноутворенні приймає участь велика кількість торгових та торгівельно — посредницьких фірм впродовж усього шляху товару від виробника до споживача.

Підпиємство, яке прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинно вирішувати ряд задач:

— отримання максимального прибутку;

— завоювання ринка збуту;

— зниження витрат;

— боротьба з конкуруючими товарами;

— збільшення об'єму виробництва та продажу.

Головна мета, яка поставлена у дипломному проекті - моделювання процесів ціноутворення на продукцію металопластикових конструкцій на прикладі малого підприємства.

Встановлення певної ціни на товар або послугу важливо для подальшого її продажу та отримання прибутку. Дуже важко призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилась занадто високою або занадто низькою.

В малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важче, що підприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом і той у свою чергу може висказати свої притензії по встановленим цінам на товари або послуги.

Взаємозв'язок понять «ціна» та «прибуток» очевидна. Чим більша ціна, тим більший прибуток, чим менша ціна, тим менше прибуток. З іншого боку, дешевий товар або послугу легше продати, й за той же проміжок часу вони будуть продаватися у більшому обсязі, чим дорожчі аналоги. Таким чином, важливо встановити взаємозв'язок між ціною продукту та кількістю продаваємих одиниць.

1. Дослідження діяльності підприємства на ринку металопластикових конструкцій

1.1 Аналіз ринку металопластикових конструкцій

металопластиковий конструкція ціноутворення модель Сучасні платикові конструкції, які з’явились в середині 50-х років в Німеччині, стали особливо популярними в Європі після енергетичної кризи початку 70-х років, яка викликала широке впровадженя в будівництво нових енергосберігаючих технологій, зокрема, герметичних вікон із ПВХ. Спочатку відношення до металопластикових вікон було достатньо настророжуюче. Коштували вони дорого, особливих переваг перед звичайними вікнами споживачі ще не відчували. Але ситуація поступово змінювалась й платикові вікна ставали дедалі популярними, а потім взагалі увійшли в моду.

Металоплстикові вікна чудово підходят для нашої стрімкого життя. Такі вікна абсолютно не потебують покраски. Вони герметичні, через що мають теплозахисні й шумозахісні властивості. Пластик не потребує ніякого спеціально догляду. По формі металопластикові вікна можуть бути квадратними, прямокутними, трикутними, арочними, круглими. Однак при виборі конфігурації й розміру вікон потрібно пам’ятати про деякі технічні обмеження. Сучасне металопластикове вікно становить собою складну інженерну конструкцію, яка складається з сотен деталей. Основними його елементами є: пластиковий профіль, стальний армуючий профіль, склопакет та фурнітура.

Виробництво вікон та дверей являє собою складний та чіткий процес, який потребує від виробників профілю високої технологічної культури й акуратності.

Формально увесь ПВХ має однакову рецептуру, але це зовсім не означає, що усі виробники пластикових вікон та дверей працюють з однаковим платиком. Для вікон та дверей якість пластика грає валиву роль — стабільність якості на хімічному, молекулярному рівні та якість виробничого процесу. Споживач, купуючи вікна, цікавиться довгостроковістю конструкцій, і це питання є першорядним при виробництві вікон.

Увесь процес виробництва від перевірки якості сировини, дотримання технологій виробничого процесу до готової продукції й механізмів транспортування. Система контролю побудована відповідно з європейськими стандартами та технічними вимогами України. Процес виробництва максимально автоматизован, що припускає зведення до мінімуму людський фактор.

Усі системи характеризуються цілою низкою найкращих властивостей:

— довговічність. Протягом, як мінімум, 40 — 50 років профіль не втрачає своїх механічних властивостей і практично не змінює колір;

— простота догляду. Вікна не потребують ремонту та фарбування, достатньо час від часу протирати їх від пилу;

— шумоізоляція. За рахунок системи ущільнювача та склопакета в приміщенні завжди тихо та затишно;

— теплоізоляція. Вікна з відповідними склопакетами не пропускають тепло назовні взимку і не дають перегріватися приміщенню влітку;

— безпека для здоровья, екологічність. Твердий ПВХ є хімічно нейтральною речовиною, що зумовило таке широке його розповсюдження у всьому світі. Всі профільні системи, що постачаються в Україну, стабілізовані екологічно безпечними сполуками кальцію та цинку (CaZn);

— дизайн. Завдяки широкому асортименту вікна відмінно вписуються у будь-який архітектурний дизайн і підходять як для старих будівель, так і для збудованних у сучасному стилі;

— поєднання різних систем одна з одною;

— можливість використання широкой гамми кольорів.

Якими саме критеріями керується споживач при виборі вікон і які кімнати вони облаштовують у першу чергу розглянуті у додатку 1 та 2.

Існує технологія, котра дає можливість підібрати колір та «фактуру» вікна конкретно до вимог покупця. При використанні ПВХ — вікон архітектор має широкі можливості для кольорового рішення фасадів. Причому зовні та всередині вікна можуть бути різного кольору.

Головними задачами, які ставлять перед собою фірми — виробники, є розроблення інноваційних рішень, які відповідають таким крітеріям як: екологічність та економічність, дизайн та функціональність, надійність та комфорт. Дякуючи прогресивним та інтегрованним технологіям створюються інноваційні тенденції в будівництві, зокрема, що стосується енергоефективного будівництва. Усі профільні системи базуються на загальній платформі з метою забеспечити максимальну виробничисть для клієта.

Розвиток вітчизняного ринку вікон, зі слів експертів, йде по класичній для України схемі. Перший етап — початок 90-х минулого сторіччя — поповнення монотонної «совкової» пропозиції металопластиковими дивами, зробленними за кордоном. Оператори ринку згадують, що перші взірці ввезли з Німеччини та Польші. Кінцева ціна мало залежила від собівартості, транпортних витрат та інших економічних нюансів. Більш того, продавці кажуть, на той момент багато підприємців взагалі мало що розуміли в тонкощах ціноутворення, та й особливо не прагнули підвищити свій рівень. Тим білше, що й потреби в цьому не було. Ціну продажу можно було встановити в два — три рази вище ніж закупна, але й на такий товар знаходиться купець. В результаті, рентабельність бізнесу «купи вікно — привези в Украіну — продай» досягла 400%. Попит також мало поддавався економічним законам: обираючи металопластикове, а не звичайне дерев’яне вікно, споживачи виходили не стільки з його технічних або будь — яких іших характеристик, а покупали тому, що це було «круто». Аналітики називають таку ситуацію ринком продавців, тому що саме вони «роблять погоду». Між тим, ринок поповнювався інформацією. Вже й продавці, й покупці легко змогли назвати десяток — інший переваг металопластикових вікон. Правду кажучи, продавці неуточнювали, а споживачі ще не встигли зрозуміти, що далеко не всі вікна з метала та пластика такі вже й прекрасні. Що відмінними властивостями володіють лише ті з них, де в точності дотримана необхідна технологія та використовуються якісні матеріали. До кінця 1990;х років пропозиція поширюється настільки, що перебільшує попит. Тепер вже клієнти (а не продавці) робять погоду на ринку — вередують, обираючи, де ціна нижча, а сервіс вище. Словом, наступає епоха покупця. Між тим, молодий український та більш дорослі, скажімо, польський або німецький, ринки порівнювати поки не можна. На вітчизняному залишається немало суперечливих моментів. Наприклад, ствердження продавця, що металопластикові вікна прослужать більш ніж 50 років, споживач, перевірити не може — такого досвіду в Україні поки що не має. Як не сумно, відмічають експерти, але в цей період пропозиції на ринку забеспечюють, в основному, іноземні компанії.

Вітчизняним же, доладно, нема чим відповісти на виклик. Однак так було відносно недовго. До початку сторіччя в Україні вже працювало декілька десятків, а згодом й сотен фірм, які не виробляли, але збирали вікна з заордонних деталей. Приблизно в той же час почали набирати оберти й вітчизняні виробники — добре, що технологія не тримається в таємниці. На данний момент виробництвом віконних конструкцій в Україні займається більше тисячи компаній. Найбільшими вважаються ті, які виробляють більше 50-ти тисяч квадратних метрів металопдастикових виробів на рік; середні - 15 — 50 тисяч; дрібні - не більше 15-ти тисяч квадратних метрів. При цьому найбільші компанії вітдають перевагу споживачам більших маштабів — корпоративним замовникам, дистриб’юторам та будівельним організаціям, залишая ринок кінцевих споживачів на відкуп середнім та невеликим виробникам віконнх конструкцій. Всього в Україні сьогодні представленно більше 20 марок ПВХ — профілів. Зараз біля 95 — 97% металопластикових конструкцій виробляються в Україні, останні 3 — 5% поставляються з Польші. Більш популярними марками профілів, які є не мало важливою запорукою якості вікна, є KBE, Aluplast, Veka, Salamander, Trocal, Gealan, Kоmmerling, Winbau, Thyssen.

Aluplаst. Фірма ALUPLAST (Німеччина) була заснована в 1982 році. Продукція промислової групи ALUPLAST (АЛЮПЛАСТ), виготовляєма в виробничому комплексі у Эттлинген, Карлсруэ, Познань, представлена по всій Європі, а також в Мексиці й в ОАЕ.

Gealan. Німецькая фірма GEALAN існує на ринку віконних профілів вже більше 15 років. Свої заводи є як в Німеччині, так і в Польші, Литві, Румунії. Корпорація GEALAN входить в п’ятірку лідерів по кількості продажу пластикових вікон та фурнітури в основних європейських странах. Незмінну якість всієї проукції GEALAN забеспечило цей комерційних успіх. Таємниці успіху GEALAN дуже прості. Вся продукція проходить декілька єтапів контролю. Кожний елемент пластикового вікна GEALAN проходить пильну та щільну перевірку. Над дизайном пластикових вікон GEALAN працює ціла команда найкращих європейських художників та дизайнерів.

КВЕ. Компанія КВЕ (Kunststoffprodukte fur Bau und Elektroanlagen) почала свою діяльність в далекому 1980 році в західній Німеччині. Тоді компанія КВЕ відкрила підприємство по виготовленню пластмас для будівничьої та електротехнічної галузі (відкрили виробництво електротехнічного кабелю та почали екструзію ПВХ профіля для віконних систем). Незабаром головною діяльністю компанії КВЕ стає екструзія ПВХ профілів для вікнних та дверних систем та випуск відповідних комплектуючих. З середини 80-х років почина. ться експорт профіля для ПВХ вікон в інші країни Європи. Вікна з профілю КВЕ виготовляться тільки у Німеччині та в Росіі. Це принципово важливо. Керівництво заводів КВЕ велике значення надає співробітицтву з Росієй. Російський завод КВЕ повністью задовільняє суворим європейськм стандартам якості. Після спеціального проведення тестування, було документально доведен той факт, що продукція російського відділення КВЕ ні чим не поступається продукції, випускаємої безпосередньо в Німеччині. КВЕ — велика компанія зі світовим ім'ям, яка має філіі по всьому світу, в тому числі і в Росії. Російська філія знаходиться в місті Воскресенську. Віконні ПВХ — профіля, які виготовляються компанією КВЕ, неодноразово відмічались різноманітними нагородами світових вистовок та конкурсів.

Kоmmerling. Торгівельній марці Kоmmerling більше 100 років, на українськоу ринку фірма пропонує свою продукцію з 2001 року. За цей короткий період своєї присутності в Україні фірма встигла добре себе зарекомендувати та зробити своє ім'я відомим не тільки у серед професіоналів, але й серед кінцевих споживачів віконної продукції. За довгі роки спеціалістами фірми було розроблена велика кількість різноманітних віконних та дверних систем, задовольняючих вимоги архітекторів та будівельників.

Rehau REHAU — як преміум — бренд, об'єднуючий інноваціні розробки з полімерних матеріалів, є світовим лідером у трьох основних галузях діяльності - будівництві, автомобілебудівництві та індустрії. В ціх галузях REHAU, компанія з 14 000 співробітників та 170 представництвами — всесвітньо визнаний постачальник новаторських идей. Різноманітність віконних систем REHAU пропонується для задовільнення різноманітих вимог архітекторів та забудівельників. Завдяки своєму величезному асортименту програм, REHAU в Європі є лідером в постачані рішень з полімерів для таких будівельних галузей, як віконні та фасадні технології, внутрішні та зовнішні інжинерні мережі. Технічні можливості на базі інноваційнго центру будівництво, а також компетентний досвід учбової практики Академії REHAU: як в технічному, так і в економічому аспекті. Компанія REHAU має найвисший рейтинг серед виробників ПВХ — профілей на віконному ринку України.

Salamander. Компанія Salamander Industrie /// Produkte GmbH вже більше 30 років, є лідером в галузі інновацій з Баварії. Виробництво профіля, як однієї з галузей виробництва полімерних матеріалів почалось у 1973 році. Компанія Salamander, є розробником систем та постачальником ПВХ — профілей для виробників вікон Salamander та дверних груп. Виробнича база по виготовленню профіля для вікон Salamander, та головний офіс фірми знаходиться в Німеччині (м. Тюркхайм). Профіль, виготовляють виключно в Німеччині. Профіль Salamander та готові вироби з нього сертифіковані у всіх європейських странах, включаючи країни СНД. Виробництво ПВХ — профілей здійснюється у відповідності з необхідними й стверджиними технічними вимогами. Система організації виробництва та обов’язкового контролю якості, сертифіковані згідно європейським нормам та стандартам якості. Для виготовлення ПВХ — профілей використовуються найсучасніші європейські рецептури. Результати іспитів, які обов’язково проводяться у всіх країнах, де використовуються ПВХ — профілі Salamander свідчать про те, що профільні системи відомої марки Salamander по всім своїм фізико — механічним і теплофізичним показникам вище, необхідних норм та вимог європейських країн та країн СНД, в тому числі норм, передбаченних для експлуатації виробів у сурових кліматичних умовах. Були успішно проведені іспити на предмет ударостійкості профіля марки Salamander при температурі минус 25 — 300 С. Вікна Salamander протягом декількох років експуатуються в районах з суровими клімитичними умовами. Салєхард, Уренгой, Ханти-Мансійськ, Ухта, Магадан, Дудінка, Норільск, Мурманськ та інші. Це свідчить про ввелику якість профіля Salamander.

Winbau. Торгівльна марка дочєрнього підприємства «ІНТЕРГЛАСТ» німецької компанії «GLAST GmBH» спеціалізується на виробицтві ПВХ — профілей для виготвлення світлопрозорих конструкцій. Спеціалісти компанії проводять консультації та вимагають підібрати оптимальний комплекс устаткування індивідуально від вимог замовника та об'ємів виробництва вікон. Торгівельна марка Winbau ДТ «ІНТЕРГЛАСТ». Увесь процес виробництва від перевірки сировини, дотримання технологій виробничого процесу до готової продукції та механізмів транспортування.

Thyssen. Пластикові вікна Thyssen (виробництво Німеччина) є яскравим прикладом якості. Такі вікна більше 25 років прослугують з високим теплозахистом та шумоізоляцією, без деформації рам та запотівання вікна, та, що не манш важливо, без зміни первісного кольору вироба. Пластикові вікна фірми Thyssen є продуктом сумісної праці великого виробника профіля та досвідченних спеціалізованних підприємств. Все, що є складовою частиною дому, повинно бути красивим та відповідаючим ціні. Це особливо стосується вікон, які створюють як зовнішній, так і вутрішній вигляд. Саме вікна визначають обличчя будинку, вони допомагають економити енергію, вони захищають від шуму та дощу. В цьому питанні варто звернути увагу на якість, тому що якість вікна визначається якісттю житла. Пластикові вікна Thyssen з технічно досконалими профілями переробляються спеціалізованними підприємствами інивідуально та відповідають найвищим вимогам. Вони однаково добре виглядають як в сучасних домах, так і у старовинних фасадах. Пластикові вікна прикрашають не тільки окремий котедж, але й великий будівельний об'єкт.

Trocal. Торгівельна марка Trocal входить до складу Profine (International Profine group) поряд с такими відомими іменами, як КВЕ та Kommerling. Перші пластикові вікна у світі були зроблені саме Trocal у 1954 році. Звання першопрохідника забов’язує, і Trocal витрачати максим зусиль на нові розробки, нові оригінальні рішення. Відмінною особливостю компаніі є робота з великими та складними об'єктами. Профілі та технологіі Trocal викоричтовуються в самих важких реставраційних роботах, коли в будівлю потрібно вдихнути нове життя, та своєчасно зберегти всю чарівність та шарм давнини. Не випадково саме Trocal визнаий експерт у створенні кольорових рішень. Саме Trocal ще у 1972 році першим патентує систему кольорових віконних профілів AcrylProtect. 1987 рік став роком Trocal — винайдені нові кутові з'єднувачи для дверей, які миттєво стали стандартом для всіх виробників. Компанія Trocal одна з самих відомих компаній виробників профілів для ПВХ — вікон. Один лиш факт говорить багато про що: компанія Trocal — перша в світі надала пластикове вікно й налагодила серійне виробництво пластикових вікон. Компанія Trocal не втратила звання «піонера в галузі ПВХ — вікон» з плином часу, до сьогодні компанія встановлює нові стандарти в галузі виробництва пластикових вікон. Є одна подія, з якої можно вважати не тільки початок існування компаніі Trocal (хоча вона існувала і раніше), але й початок ери пластикових вікон. Це 1954 рік, коли Trocal представляє перше серійне виробництво ПВХ — вікон. Тринадцять років потому, у 1967 році, компанія Trocal починає виготовляти профіля з жосткого ПВХ вже з багатокамерною системою. Trocal залишається вірною принципу бути першою у всьому і в 1972, вона представляє перший кольоровий профіль з покиттям поліметилметакрила (AcrylProtect), потім й патетує його. Далі йдуть декілько важливих подій відбувшихся у вісімдесятих роках один за іншим з’являюється пластикове вікно з середнім контуром ущільнювача та успішно воно виходить на ринок. На прикінці 80-х років Trocal виготовляє та патентує профіль, який придатен для переробки вдруге. У 1991 році цьому ПВХ — профілю надали титул «Продукт року». У дев’яностих роках компанія Trocal поступово розвивається, подає на ринок п’ятикамерну систему InnoNova 2000. У 2006 році система AluFusion преставляє вихід на ринок нового покоління пластикових вікон. Комбінація алюмінію та пластику поєднує переваги обох матеріалів у ціх вікнах. Компания Trocal увійшла до складу світового хімічного концерну НТ Troplast AG разом з компаніями Kоmmerling и КВЕ.

Veka — один з найкрупніших компаній в галузі розробки та виробництва віконних та дверних профілей зі спеціального високоякісного пластика. Головне підприємство концерну знаходиться у місті Sendenhorst у Північній Рейн-Вестфаліі. За межами Німеччини дочєрнє виробництво працює у США, Канаді, Китаї, Великобританії, Польщі, Франції, Іспанії, Бельгії, Росії.

Частка цих систем складає більш ніж 50% українського ринку ПВХ — профілів. Основними постачальниками на нашому ринку залишається Німеччина. Значна частка їх продукції виготовляється у Німеччині, а на дочерніх підприємствах Польші, Росіі, Туреччині та інших странах. Деякі вітчизняні виробники випускають профільні системи — аналоги відомих брендів.

Крім того, на вітчизняному ринку широко представлені такі бренди, як Deceuninck (Бельгія), Horizont (Чехія), Internova (Словакія), KomPen, Pimas (Туреччина), Panorama (Угорщіна), Plastmo (Данія) та ін. Українські ж виробники, по оцінкам експертів, забеспечують не більш 10% пропозиціі. Да й самих ціх виробництв відносно небагато. Серед них ВАТ «Завод «Надія» (вітчизняний профіль Ecoplast), дніпропетровське СП «Вента» (профіль Venta), краматорське СП «Гевис» (профіль Gevis) та ін. Остання тенденція ринку — початок нового витка війни брендів. Декілька років тому більшість віробників при просуненні своєї продукціі робили акцент на марці профіля, використовуючи при виробництві вікон. Сьогодні ж багато «віконщіків» вітдають перевагу залучати увагу споживачів саме до компаніі. Цікава й сігментація ринку. На думку експертів, ємкість ринку скадає біля 7,5 мільйонів квадратних метрів (що відповідає приблизно 3,6 мільйонів вікон). При цьому в Україні біля 65% від усіх площин оскління займають металопластикові вікна. Для порівняння: в країнах Північної Європи біля 90% віконного ринку — деревьяні та дерево — алюмінієві конструкціі. У пінденних областях Європи (Іспанія, Португалія, південь Італіі) вітдають перевагу алюмінієвим конструкціям. В інших странах Європи домінують металопластикові вікна. Експерти прогнозують, що посилиться конкуренція зі сторони алюмінієвих та інших конструкцій. Крім того, очікується становлення вітчизняного виробника але не його лідерство. Принаймні, до кінця 2009 року.

1.2 Позиція підприємства на регіональному ринку

Підприємство «Харцизький віконний завод» було засноване у 2001 році, здійснює свою діяльність згідно зі статутом на основі принципів самоврядування. Підприємство здійснює цілий спектр послуг, пов’язаних з монтажно-будівельними роботами, а також торгівельною діяльністю (металлопластикових конструкцій).

За період здійснення своєї діяльності підприємство зайняло одну з пріоритетних позицій на будівельному ринку міста Тореза, зайняв третє місце по частці ринку.

Був проведен аналіз ринку, та найбільш привабливою галуззю була призначена галузь металопластикових конструкцій. Ця галузь відрізняється високими темпами росту (щорічно на 7 — 13%).

Ринок полімерних буівничих конструкцій в силу своїх особливостей може бути сигментований слідуючим чином:

— будівництво та ремонт споруд виробничього призначення;

— будівництво та ремонт житлових приміщень;

— будівництво та ремонт офісів, представництв та торгівельних павільйонів.

Згідно проведенного опиту потенційних споживачів, основними стимулами при покупці є:

— - для будівництва та ремонту споруд виробничього призначення — можливість значно знизити витрати на опалювання та профілактичний ремонт;

— - для будівництва та ремонту житлових приміщень — дизайн, підвищення звуко — та теплоізоляціі, тривалий строк служби без ремонту, зручність в обслуговуванні, ціна;

— - для будівництва та ремонту офісів, представництв та торгівельних павільйонів — престижність, практичність (довгий строк служби), індивідуальний дизайн, швидкість виготовлення та монтажу.

Таким чином, найбільшим споживачем подібної продукціі є на сьогоднішній день серені та дрібні фірми, комерційні фірми, однак з прогнозованним збільшенням платоспроможності попиту з боку населення на ПВХ конструкціі для будівництва та ремонт житлових приміщень буде зростати, та набувати все більшого значення.

З серпня 2001 року підприємство «„Харцизький віконний завод“» здійснює послуги з виробництва під замовлення та встановленню металопластикових конструкцій.

" «Харцизький віконний завод»" реалізує свою продукцію на регіональному ринку, ємкість якого дозволяє здійснювати інтервенцію з метою закріплення на керуємому сигменті ринку. Об'єм виробництва «„Харцизький віконний завод“» 2084 м². У 2005 році доля ринку металопластикових конструкцій, яку займає підприємство склала 12%.

Спостерігаємі у Донецькій області стабільні тендеціі росту об'ємів високо комфортного будівництва (до 7% на рік) та щорічне збільшення попиту на комерційну (офісну) нерухомість (до 11% на рік) та зв’язані з цим послуги на євроремонт приміщень — зумовлюють стабільне зростання на послуги по виробництву та встановленню металопластикових огороджуючих будівельних конструкцій.

На ринку м. Тореза «Харцизький віконний завод» передбачає реалізовувати продукці. В прешу чергу, на ринку де вже працюють слідуючі конкуренти:

— фірма «Вікна VEKA». Пропонує профіль VEKA. VEKA EUROLINE — універсальна система віконих та дверних профілей з широкими функціональними можливостями. Багатокамерні профіля шириною 58 мм, VEKA SOFTLINE 70: п’ятикамерний профіль шириною 70 мм, елегантний зовнішній контур, спеціальне армування по нормативам VEKA. Постійна рекламна підтримка з використанням усіх видів носіїв. Термін виконання замовлення 1,5 — 2 тижня. Середній рівень професіоналізма менеджерів.

— фірма «Буд Профі». Фірма була організована у 2006 році. Пропонуємі профільні системи: Rehau — товщіна профіля рами 60 мм. Профіль Rehau вирізняється особливим глянцем. Віконні профілі Rehau виготовляються без домішок кадмію. В цілях забеспечення якості профіля Rehau проходять слідуючі стадіі контролю: вхідний контроль сировини (якщо матеріал не проходить випробування, він одразу ж повертається постачальнику); контроль процесу змішування (проводиться за рахунок відповідних заходів, автоматичного зважування, розподілу та транспортування); Trocal — товщіна профіля 62 мм. 3-х та 4-х камерний з зовнішнім ущільнювачем. Довгостроковість профіля — 50 років у північній кліматичній зоні, КВЕ — товщіна профіля рами 58 мм. Склопакети: профіль призначений для стандартних однокамерних та двокамерних склопакетів товщіною від 24 до 42 мм (з додатковою вставкою в профіль). Конструктивні особливості: теплозберігаюче трьох камерне будування; два контури гумових ущільнювачив по периметру рами та створок. КВЕ ПВХ — профіль з доволі широким діапазоном товщіни створок та рам. Представники фірми гарантують, що гумове ущільнення притвору витримає 15 років експлуатаціі. Для монтажних робіт залучаються окремі організаціі. Строк виконання замовлення (від отримання замовлення до встановлення) — 2 — 2,5 тижня. Постійна рекламна підтримка з застосуванням усіх видів носіїв. Невиправдовано високі ціни, відсутність гнучкості в ціноутворенні. Весь спектр послуг від консульування клієнтів до гарантійного та постгарантійного обслуговування.

— фірма «Томас». Першими організували виробництво металопластикових конструкцій, але через 1,5 року, виробництво стає не рентабельним. Недостатньо обучений персонал, застаріле обладнання (об'єми виробництва не окупають витрат на придбання нового) та собівартість готових виробів висока. На согоднішній день ця фірма працює з заводами Донецька, здійснюючи монтаж готових виробів. Профільні системи, які пропонує ця фірма: КВЕ, Rehau, Thyssen, Winbau. Строк виконання замовлення 1,5 — 2 тижня. Періодична рекламна підтримка (радіо, друкарські ЗМІ), гарантійне обслуговування.

— фірма «Вікна Двері». Організована у 2007 році. Пропонують профілі українських виробників (які виготовляють свою продукцію тільки рік) OpenTeck, WDS. Низький рівень інформаційного та гарантійного обслуговування, консультації клієнтів. Термін виготовлення замовлення 1,5 — 2 тижня. З рекламної підтримки тільки зовнішня реклама, розміщена безпосередньо на теріторії офісу фірми. Що стосується менеджерів, то вони володіють низьким рівнем професіоналізму. Потрапити у п’ятірку лідерів на регіональному ринку фірма змогла у більший мірі завдяки ціні, оскільки продукція українських виробників, то й собівартість її нижче, а ніж на імпортовану продукцію. Але як показала практика, покупець звертає увагу не тільки на ціну товару, але й на його якість, виробника й на те, наскільки довго цей профіль продається на світовому ринку.

Інші більш дрібні фірми з сукупним зворотом біля 140 тис. грн. на рік.

Таким чином частка ринку кожної фірми виглядає слідуючим чином:

Фірма «ВІКНА VEKA» — 26,04%

Фірма «Буд Профі» — 20,83%

Фірма «Харцизький віконний завод» — 15,63%

Фірма «Томас» — 15,63%

Фірма «Вікна Двері» — 7,29%

Інші дрібні фірми — 14,58%

Одна з головних різниць між конкурентами — якість монтажу, наявність вибору проіфілів різних виробників, тривалий строк роботи з одним заводом — виробником. Так, незначна частка запропонованних на місцевому ринку турецької проукціі вже майже зжила себе, й не витримуть конкуренціі з причини низької якості при високій собівартості виробів.

Рисунок 1.1 — ПВХ — профілі - лідери з продажу на регіональному ринку Не менш важливим показником є фурнітура, якою оснащено профіль. Найбільш розповсюдженими системами є: Roto, Winkhaus, Segenia, GU та Aubi.

Рисунок 1.2 — Використання різних систем фурнітури при виробництві вікон

«Харцизький віконний завод» також — як і інші фірми залучають сторонні організаціі для монтажу, що у результаті знижує його якість та позначається на витратах виробництва в бік збільшення.

Номенклатура продукціі «Харцизький віконний завод»: віконні та дверні рами. Має місце різноманітність виготовлення цих виробів в залежності від замовлення конкретного споживача:

— По площіні;

— По кількості ступенів відкривання (1, 2 або 3);

— По кольору профіля (дуб, золотий дуб, ореон, махаон та ін.);

— По конфігураціі (трикутне, арочне);

— По виду скла (просте, тоноване, противдарне та т. п.);

— По іншим параметрам.

Продукція «Харцизький віконний завод» виготовляється з профілю, який пройшов сертифікацію по європейському стандарту, що гарантує якість готових виробів по слідуючим позиціям:

— морозостійкість;

— захист від ультрафіолетового випромінювання;

— не руйнує озонового шару;

— экологичність (100%-ва відсутність концерогенних властивостей).

Ринок збуту готової продукціі є ділові кола та населення м. Тореза з середнім та више середнього рівня доходу, тобто по суті справи це підприємці малого та середнього бізнесу, які використовують нашу продукцію для оформлення офісів, а також хатні господарства здійснюють євроремонт.

Персонал фірми складається з висококваліфікованних спеціалістів та знаходиться у стані комплектаціі. Загальна спланована чисельність працівників — 5 чоловік.

При наявності не менш 3-х великих конкуруючих фірм в данній сфері й з огляду елегантності самої продукціі, коли фактор якості грає для споживача навіть більшу роль, ніж сама ціна, — споживач вітдасть перевагу найбільш якісній, найбільш екологічно беспечній продукціі, а більш приваблива у порівнянні ціна виявиться вирішальним в процесі прийняття рішення.

1.3 Проблеми ціноутворення

Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних стає проблема визначення ціни на свої товари та послуги. В умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підлеглий багатьом факторам.

Вибір загального напрямку у ціноутворенні, головних підходів до визначення ціни на нові та вже випускаємі вироби, подання послуг з метою збільшення ринкових позицій підприємства забеспечується на основі маркетингу. Ціни та цінова політика виступають однією з головних складових маркетинга фірми. Ціна знаходиться в тісному з’язку від інших сторін діяльності компаніі, від рівня цін багато залежать досягаємі комерційні результати. Невірна або правильна цінова політика спричиняє багатопланову дію на все функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає у тому, щоб встановити на товари такі ціни, так маніпулювати їми в залежності від ситуаціі на ринку, щоб володіти максимально можливою долею, досягти запланованного об'єму прибутку та успішно вирішити усі стратегічні задачі. В рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, маніпулювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін та цін конкурентів, формування цін на товари та т.і.) пов’язуються в едину інтегровану систему.

Слід зазначити, що встановлення єдиної ціни для усіх покупців — справа порівняно нова. Історично ціни встановлювали продавці та покупці в ході переговорів один з одним.

Продавці, як правило, заправляли ціну вище тієї, котру планували отримати, а покупці - нище тієї, яку розраховували заплатити. В решті решт, вони сходились на взаємоприємній ціні. Єдині ціни оримували розповсюдження тільки на прикінці дев’ятнадцятого сторіччя завдяки виникнинню великих підприємств роздрібної торгівлі, які пропонували велике різноманіття товарів та володіли цілим штатом наємних робітників.

Ціна завжди була основим фактором, визначаючим вибір покупця. Це до сих пір характерно для бідних країн, серед незаможних груп населення стосовно продуктів типу товарів широкої потреби. Але останнім часом на покупцевому попиті більш енергічно стало відібражатися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів та послуг для різної клієнтури.

Кожне підприємство підходит до проблеми ціноутворення по — своєму. У дрібних фірмах ціни зазвичай встановлюються головним керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення, як правило, займаються керуючі середнього рівня. Але й тут вище керівництво дає загальні установки, формулюють цілі політики цін, затверджує ціни, запропоновані керівниками вищих ешолонів. В таких галузях, де фактори ціноутворення грають вирішальну роль (залізничні дороги, нафтові компаніі та т.і.), фірми часто створюють відділи цін, які розробляють ціни, або допомагають це робити іншим підрозділам. На політику цін великий вплив мають керуючи служби збуту, завідуючи виробництвом, керівники служби фінансів, бухгалтера.

На рішення керівництва фірми в області впливає багато внутрішніх та зовнішніх факторів. Маркетингові цілі та витрати фірми є лише приблизними орієнтирами для визначення ціни на товари та послуги. Перш ніж встановити кінцеву ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень та динаміку попиту, характер конкуренціі, необхідності оптових та роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачу. Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні крітеріі, визначаючі відхил рівня цін вгору або вниз від споживчьої вартості товару. Крітерії ці розподіляються на внутрішні (залежні від самого виробника, від діяльності його керівництва та колективу), та зовнішні (не залежні від фірми). До внутрішніх крітеріїв можно віднести:

— рекламу (чим вдаліша, оригінальніша реклама, тим ціна товарів виробника вище);

— специфіку виробничьої продукціі (чим вища ступінь її обробки, чим унікальніша якість, тим ціна вища);

— особливості виробичього процесу (продукція дрібносерійного та індивідуального виробництва має більш високу собівартість, товари масового виробництва мають відносно низьки витрати й не на стільки високу ціну);

— ринкову стратегію й тактику виробника (орієнтація на один або декілька ринкових сигментів);

— специфіку життєвого циклу продукціі;

— мобільність виробничього процесу;

— тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача;

— організація сервісу при продажу та у наступному періоді;

— об'єм ринку;

— імідж виробника як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

До зовнішніх крітеріїв звичайно відносять слідуюче:

— політична стабільність країни — виробника та держав, де проходить збут продукціі фірми;

— відсутність на вільному ринку будь — яких необхідних ресурсів (виробничих, матеріальних, фінансових);

— характер регулювання економіки державою;

— рівень та динаміка інфляціі;

— об'єм та відмінні риси існуючього та перспективного споживчього попиту;

— наявність та рівень конкуренціі між виробниками однорідної продукціі.

Чього хоче фірма, формуючи свою ціну на конкретний торав та послугу? Найбільш розповсядженими підходами в данній сфері є:

— отримання в повній мірі запланованого прибутку;

— збільшення об'ємів продажу;

— завоювання більш значної долі ринку;

— намагатися здобути більш високий прибуток від реалізаціі конкретного товару;

— послабити конкурентів;

— сформувати певний імідж товару.

Перш за все, фірмі потрібно вирішити, яких саме цілей вона намагається досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку та ринкове позиціонування щільно продумані, тоді підхід до проблеми ціни доволі ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.

В той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановити ціну. Прикладами таких часто зустрічаємих на практиці цілей можуть бути: забеспечення життездатності, максималізаціі прибутку, завоювання лідерства по показникам часток ринку або по показниам якості товарів.

Забеспечення життездатності стає основною цілью фірми у тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників та панує гостра конкуренція або різко міняються потреби клієнтів. Щоб забеспечити роботу піпрємств та збут своїх товарів виробництва змушені встановлювати низькі ціни в надії на благосприятливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важніше за прибуток. Багато підприємств намагаються максимілізувати поточний прибуток. Вони призводять оцінку попиту та витрат стосовно різних рівнів цін та обирають таку ціну, яка б забеспечила максимальне надходження поточного прибутку та готівки й максимализувати відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники важніші довгострокових.

Інші підприємства хочуть бути лідерами по показникам часток ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить сама більша частка ринку, буде мати самі низькі витрати та самі високі довгострокові прибутки. Намагаючись досягти лідерства по показникам часток ринку, вони йдуть на максимально можливі зниження ціни. Варіантом цієї мети є прагненя досягти конкретного збільшення частки ринку.

Підприємство може поставити собі за мету досягти, того щоб її товар був найякіснішим з усіх запропонованих на ринку. Зазвичай це потребує встановлення на нього великої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості та проведення дорогих НДДКР (науково — дослідних та досвідно — конструкторських робіт). Ціль у данному віпадку полягає у завоюванні лідерства по показникам якості товару.

Попит, як правило, визначає максимальу ціну, яку фірма може заплатити за свій товар. А мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія намагається назначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала усі витрати по його виробництву, розподілу та збуту, включаючи справедливу норму прибутку за доданні зусилля та ризик.

На встановленні фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкових реакцій. Фірмі необхідно знати ціни та якість товарів своїх конкурентів. Досягти цього можно слідуючими засобами. Фірма може доручити своїм представникам призвести порівняльні покупки, щоб співвіднести ціни й самі товари між собою. Вона може отримати прейскурант конкурентів, закупити їх обладнання та розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни та якість товарів конкурентів.

Знаннями про ціни та товари конкурентів може скористатися в якості відправної точки для потреб власної цінової політики. Якщо її товар є аналогом товарам конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни конкурента. Якщо товар нищий за якістю, фірма не може запросити за нього ціну таку, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якісттю.

Знаючи попит, суму витрат та ціну конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь в проміжку між занадто низькою, не забезпечующій прибутку, та занадто високою, перешкоджаючою формуванню збуту. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна — наявністю будь — яких унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціна товарів конкуренів та товаро — заміників дають середній рівень, якого фірмі й слід триматися при призначенні ціни.

Цінову стратегію можно встановити, як найважливішу частку цінової політики, визначаючої порядок реалізаціі методів ціноутворення. Цінова стратегія є процесом, коорденуючим виробничо — збутову діяльність підприємства. Цінова стратегія відображає інтереси підприємства Стратегія ціноутворення починається з чіткого візначення цілей та закінчується визначенням корегуючього механізму. Важливою умовою є співпадіння рішень приймаємих у цій області з загальною програмою маркетинга фірми.

Розробка цінової стратегіі не є одноразовою справою. На початку випуску нової продукціі цінову стратегію необхідно переглядати, оскільки змінюється загальне середовище конкуренціі, товар проходить крізь різноманітні життеві цикли, конкуренти змінюють ціни та т.і.

Цінова стратегія функціонує погано, якщо:

— ціна змінюється занадто часто;

— цінова політика занадто складно пояснюється споживачам;

— недостатня частка прибутку для учасників каналів збуту;

— рішення про ціни приймається без достатьньої інформаціі про ринок;

— цілі не відповідають цільовому ринку;

— еластичність попиту

— існують серьйозні проблеми з законодавством по цінам.

Існують три основні цілі ціноутворення:

— засновані на збуті;

— засновані на прибутках;

— засновані на існуючьому становищі.

Компанія з цілями, заснованими на збуту, заснованими на високому об'єму реалізаціі або збільшенні своєї частки продаж у порівнянні з конкурентами.

Такі цілі можуть обирати по одній з трьох причин:

1) Фірма зацікавленна у насиченні ринку або зрості збуту як важливому кроці на шляху до контролю над ринками та стабільними прибутками.

2) Фірма прагне збільшити об'єм збуту та готова піти на зниження прибутку з одиниці виробу.

3) Вона припускає, що більший об'єм реалізаціі дозволить знизити розмір відносних витрат.

Для збільшення об'єму збуту використовується так звана стратегія проникнення — це низька ціна, призначена для захоплення масового ринку для товара та послуги. Така стратегія приносить суттєві результати, коли споживачі чутливі до ціни, так політика б'є по конкурентам, може існувати економія від маштабів виробництва.

В межах загальної політики ціноутворення рішення приймаються у відповідності з цільовим ринком, образом та структурою маркетигу. Загальна цінова стратегія передбачає зкоординовану сукупність дій, стабільний образ та стратегію, включаючи короткострокові та довгострокові цілі.

Компанія визначає загальну цінову політику, зв’язуючи у інтегровану систему окремих рішень: взаємозв'язок цін на товари у рамках номєнклатури фірми, частоту використання спеціальних знижок та змін цін, співвідношення цін з конкурентами, метод встановлення цін на нові товари.

Цінова політка суттєвим чином залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можно виділити чьотири типа ринку, в кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення.

Ринок чистої конкуренціі складатися з багатьох продавців та покупців будь — якого схожого товару. А ні окремий покупець або продавець не має ніякого особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не взмозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь — яке необхідну їм кількість товару по цій ринковій ціні. Не хочуть продавці встановлювати і ціну нище ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючьою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегіі маркетинга, оскільки до тих пір, поки ринок стає ринком чистої конкуренціі, роль маркетингових досліджень, заходів по розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших заходів обмежена.

Ринок монополістичної конкуренціі є специфічним, складається з багатьох покупцій та продавців, які укладають угоди не по одній ринковій ціні, а у широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатності продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оздобленням. Різниця може бути у послугах, які супроводжують товар. Покупці беруть до уваги різницю в пропозиціях та готові платити за товари різні ціни. Щоб вирізнитися чимось, окрім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітність пропозицій для окремих споживчих сигментів та широко користуються практикою привласнювати товара марочним назв, рекламою та методами особистих продаж.

В умавах олігополіі на ринку діє невелика кількість продавців, достатньо чутливих до політики ціноутворення та маркетинговим стратегіям один одного. Продавці не можуть суттєво вплинути на рівень цін, а новим притиндентам доволі складно проникнути на цей ринок. Тому у данному випадку конкуренція носить переважно неціновий характер. Нецінва конкуренція заснована на отриманні споживача не за допомогою зниження ціни, а за допомогою інших факторів: покращення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування та т. п. Кожен олігополіст враховує, що зниження ціни викличе відповідну реакцію інших олігополістів. Тому вирісший в наслідок зниження ціни попит, розподілиться між усіма фірмами, і фірма, яка першою знизила ціну, здобуде лише частку вирісшого попиту. А якщо ця фірма підвищить ціну, інші фірми можуть не наслідувати її, і тому попит на її продукцію скоротиться до значно більш стрімко, а ніж це відбулося на фоні загального підвищення цін.

У випадку чистої олігополіі продавець володіє дуже високою ступінню контролю за ціною. Продавцем може виступити як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Державна монополія за допомогою політики цін може переслідувати досягнення різноманітних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижче собівартості зробить товар, який має важливе значення для покупців, більш доступним. Для скорочення споживання може встановлюватися дуже велика ціна. Ціна може бути призначена з розрахунку покриття усіх витрат або отримання добрих доходів. У випадку регулюємої монополіі держава дозволяє компаніі встановлювати ціни на продукцію з розрахунку деяких обмежень. Нерегулюєма монополія сама може призначає будь — яку ціну, яку тільки витримає ринок. Однак монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. У відповідності з законом попиту, якщо ціна зросте, то розмір попиту падає, та, навпаки, при зниженні ціни розмір попиту збільшується. Отже, якщо монополіст є у стані свідомо підвищити ціну, то він не взмозі при цьому встановлювати об'єм попиту. «Чистий» монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не бажає залучати конкурентів та намагається швидко проникнути у всю глиб ринку. З іншого — боїться введення державного регулювання.

На сьогоднішній день кількість учасників ринку металопластикових вікон збільшується, а, звідси, конкуренція стає більш жорсткою. Ваще за все вижити зовсім невеликим та середнім компаніям, які випускають стандартну продукцію. Ринок України, як і інших країн СНД, для закордонних виробників є одним з найпривабливіших. Але оскільки ввіз готової продукціі на теріторію України супроводжується деякими складностями, популярність набуває інвестування у відкритті виробництв на терріторії держав — імпортерів.

Ціна на умовну одиницю віконних конструкцій не знизилась — це пояснюється постійним збільшенням витрат на їх виробництво. У зв’язку з ростом курсу евро, ті виробники, які закупають комплектуючи у державах Європи, підвищіли ціну на товар на 30%. Подібна тенденція, як пояснюють спеціалісти, викликанна не тільки подорожчанням комплектуючих, але й підвищенням заробітньої платні робітників.

Ціна металопластикових вікон не стоїть на місці. З основних тенденцій першого півріччя відмічають значне подорожчення комплектуючих для виробництва металопластикових вікон у першу чергу метал (біля 50% з початку року), скла (ціна збільшелась на 70%) та профілю (на 3 — 10%). Це призвело до підвищення цін самих вікон на 7 — 15%, оскільки виробники більше не мають достатьньої маржі (різниці між ціною продажу та собівартістю), щоб компенсувати подорожчання за рахунок її зменшення. Збільшення вартості сировинних ресурсів пригальмувало інвестиції у віконний бізнес. Вже у попередньому році в Україні були створенні надлишкові виробничі потужності у віконному бізнесі.

Окрім фінансових можливостей кінцевого споживача, на об'єм продажу віконних виробів впливає сезонність. Основні об'єми торгівлі припадають на період з квітня по жовтень. Пік продажу — у серпні - вересні. Деяке затишшя спостерігається у січні та лютому. Велике значення для активності споживчього попиту, наприклад, ПВХ — вікон має середньосезонна температура (під час теплой зими знижка реалізації продукту може не відчуватися).

Однак вживання сучасних будівельних технологій дозволяє виконати монтажні роботи у меншей залежності від пори року.

Вартість одиниці ПВХ — конструкцій і різних регіонах нашої держави значно відрізняється: різниця цін може досягти 60 — 70%, що пояснюється якістю матеріалів, об'ємами реалізаціі, вартістю аренди та, звісно ж, обранним порігом рентабельності.

Цінова структура ринку металопластикових вікон виглядає наступним чином: найбільш необхідною зараз є продукція середньої вартості, оскільки частка замовника у загальному об'ємі продажу металопластикових вікон складає біля 70%. ПВХ — конструкції у верхньому ціновому сегменті (вікна преміум класу) мають більший попит при будівництві котеджей та елітних домів, обладнанні елітних квартир. Дешеві віконні вироби (з китайських, деяких турецьких та українських профільних систем) використовуються там, де якість та довгострокова функціональність не грають ніякої ролі.