Аналіз ринкових можливостей підприємства
Підприємства, які виробляють продукцію, розрізняються за параметрами товарного асортименту, який характеризується певною шириною та глибиною. Ширина товарного асортименту характеризує кількість пропонованих асортиментних груп (товарних ліній), а глибина товарного асортименту характеризує кількість позицій в кожній асортиментній групі (товарній лінії). Глибокий асортимент допомагає задовольняти… Читати ще >
Аналіз ринкових можливостей підприємства (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Проаналізувати вплив зовнішнього та внутрішнього середовищ у розрізі їх окремих підсистем, поставити діагноз про конкурентоспроможність підприємства є недостатнім. Треба обґрунтувати значучість і рівень впливу на подальший розвиток організації окремих факторів та їхніх груп, для цього всі фактори, що розглядаються, потрібно віднести до позитивно чи негативно діючих, сильних і слабких сторін діяльності підприємства відносно внутрішнього середовища.
Важливо своєчасно виявити загрози з метою запобігання кризі підприємства, а знання про потенційні можливості дає змогу заздалегідь підготуватися до найбільш ефективного їх використання. Виявлення переваг та недоліків діяльності підприємства дає можливість виявити загрози і запобігти негативним наслідкам, а також винайти нові можливості і резерви покращення діяльності підприємства.
Аналіз ширини і глибини товарного асортименту
Підприємства, які виробляють продукцію, розрізняються за параметрами товарного асортименту, який характеризується певною шириною та глибиною. Ширина товарного асортименту характеризує кількість пропонованих асортиментних груп (товарних ліній), а глибина товарного асортименту характеризує кількість позицій в кожній асортиментній групі (товарній лінії). Глибокий асортимент допомагає задовольняти потреби різних сегментних груп ринку в одному товарі, максимізує використання місця в торгівельних точках, перешкоджає появі конкурентів, пропонує діапазон цін і стимулює роботу дилерів.
Товарний асортимент підприємства ВАТ «Київський маргариновий завод» розглянемо в табл. 3.8.
Таблиця 3.8 Ширина та глибина товарного асортименту ВАТ «Київський маргариновий завод».
ШиринаГлибина. | Майонези. | Соняшникова олія. | Маргарини столові. | Гірчиця. | Промжири. |
Майонез «Провансаль», 67%, 200 г. | Бутильована соняшникова олія, 0,75 л. | Маргарин «Вершковий Київський», 72,5%, 200 г. | Гірчиця «Російська», 250 г. | Замінники молочного жиру «Особливий Київський», не менше 99,7%, 20 кг. | |
Майонез «Провансаль», 67%, 450 г. | Бутильована соняшникова олія, 1,5 л. | Маргарин «Вершковий Київський», 72,5%, 450 г. | Кулінарний жир «Фритюрний», не менше 99,7%, 20 кг. | ||
Майонез «Провансаль», 67%, 650 г. | Бутильована соняшникова олія, 3,0 л. | Маргарин «Вершковий Київський», 72,5%, 850 г. | Маргарин столовий «Молочний», не менше 82%, 20 кг. | ||
Майонез «Провансаль», 67%, 850 г. | Соняшникова олія, рафінована дезодорована виморожена марки «П», автоцистерни до 30 т. | Маргарин «Молочний Київський», 70%, 200 г. | Маргарин столовий «Молочний Київський», не менше 70%, 20 кг. | ||
Майонез «Провансаль Київський», 72%, 200 г. | Соняшникова олія, рафінована дезодорована не виморожена марки «П», автоцистерни до 30 т. | Маргарин «Молочний Київський», 70%, 450 г. | Масло пальмове рафіноване відбілене дезодороване, до 99,9%, 20 кг. | ||
Майонез «Провансаль Київський», 72%, 650 г. | Маргарин «Вершкова здоба», 70%, 200 г. | Стеарин пальмовий рафінований відбілений дезодорований, до 99,9%, 20 кг. | |||
Майонез «Провансаль Київський», 72%, 850 г. | Маргарин «Вершкова здоба», 70%, 450 г. | ||||
Майонез «Провансаль Фірмовий», 47%, 200 г. | Маргарин «Столичний Київський», 50%, 200 г. | ||||
Майонез «Провансаль Фірмовий», 47%, 650 г. | Маргарин «Столичний Київський», 50%, 450 г. | ||||
Майонез «Провансаль Фірмовий», 47%, 850 г. | |||||
Майонез «Столичний», 30%, 200 г. | |||||
Майонез «Столичний», 30%, 650 г. | |||||
Майонез «Столичний», 30%, 850 г. | |||||
Майонез «Смачно, як завжди», 35%, 200 г. |
ВАТ «Київський маргариновий завод» має досить широкий асортимент продукції. Ширина товару дорівнює п’яти асортиментним групам. Глибина товару визначається кількістю модифікацій однотипної продукції. Найглибший товарний асортимент мають майонези: чотирнадцять позицій.
Асортиментна політика підприємства є важливим параметром впливу на збут. На ВАТ «Київський маргариновий завод» роботу з кожною асортиментною групою товарів доручають окремій особі. На заводі працюють кваліфіковані працівники маркетингових служб, які володіють широкою інформацією про попит покупців, джерел можливого поступлення товарів, ціни на товари, тощо. Завдяки цьому ВАТ «Київський маргариновий завод» має широкий асортимент та в змозі задовольнити потреби споживачів.
Для розгляду маркетингової цибулини візьмемо товар, який користується найбільшим попитом. Як свідчить дослідження проведене в пункті 3.2., на ВАТ «Київський маргариновий завод» найбільшим попитом користуються маргарини.
І рівень — це ядро продукції. Цей рівень пов’язаний з основним призначенням продукту, тобто з потребами, які він задовольняє. Маргарини ВАТ «Київський маргариновий завод» не шкідливі для організму людей, їх можна вживати у натуральному виді, а також використовувати для приготування різноманітних страв, зокрема випічки.
ІІ рівень — фізичні характеристики товару, тобто його якість, спеціальні характеристики, смак, марка, стиль, упаковка.
Як пакувальний матеріал використовується фольга. На відміну від пергаменту, в який маргарини повсюдно пакувалися за радянських часів, у фользі продукт зберігається краще. На упаковці столових маргаринів ТМ «Олком» є римована підказка-рекомендація, для якого блюда краще використовувати той або інший виг маргарину, як правильно зберігати товар. Маргарини ТМ «Олком» виробляються без генетично модифікованих організмів.
ІІІ рівень — поширені характеристики: поставка в кредит, ціна, упаковка, сервіс, гарантії.
ВАТ «Київський маргариновий завод» реалізує маргарини за порівняно низькою ціною, найдешевшим є маргарин «Молочний Київський», ціна якого за 200 г. 5,10 грн, а найдорожчим є маргарин «Столичний Київський" — 6,30 грн., тому основними покупцями продукції є споживачі з невисокими доходами.
ІV рівень — характеристики, пов’язані з особистими особливостями споживача, такими як: громадське визнання, переваги перед конкурентами, нові перспективи. Маргарини ВАТ «Київський маргариновий завод» добре зарекомендували себе на ринку своєю якістю та доступною ціною. Вони мають конкурентні переваги і готові для виходу на нові ринки.