Рекомендації в галузі міжнародного маркетингу для російської компанії «Сади Придонья» на основі аналізу міжнародної маркетингової діяльності ТОВ «Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія»

Как уже отмечалось ранее, компания «Coca-Cola» стремиться к приобретению производителей напитков, популярных в странах ее присутствия и российский рынок служит отличным подтверждением этого. По данным на 2013 год компания-ботлер ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» увеличила продажи в России на 5% по сравнению с 2012 годом. По итогам 2013 года ее продажи в России составили 388 млн условных кейсов, что на 5% выше показателя 2012 года. Россия продолжает оставаться лидером среди 28 стран группы. Четвертый квартал 2013 года стал девятым кварталом подряд, в котором Coca-Cola HBC увеличивает объем продаж в РФ. Рост продаж наблюдался во всех ключевых категориях, к тому же рост продаж в соковой нише вырос на 25%. Но несмотря на то, что компания контролирует практически 43% сокового сегмента на российском рынке, отечественная торговая марка «Сады Придонья» продемонстрировала впечатляющий результат — самую лучшую динамику роста по сравнению с предыдущим годом: объем производства, по расчетам компании, увеличился на 35% в литрах, а выручка — на 45%, У их главного конкурента — компании «Сoca-Cola"(соки «Добрый» и «Rich») выручка в соковом сегменте выросла на 16%. Отечественная компания «Сады Придонья», по оценкам «Коммерсанта» занимает третье место на рынке соков с 13% доли, а ее прямые конкуренты «PepsiCo» и «Сoca-Cola» находятся на втором и первом месте соответственно. «Сады Придонья» — российская компания, в планах которой к 2015 году выйти на рынок стран СНГ.

Необходимо отметить, что маркетинговая стратегия отечественного производителя кардинально отличается от стратегии «Coca-Cola», маркетинговый бюджет конкурентов намного больше, чем аналогичный в отечественной компании. «Сады Придонья» практически не ведет рекламную активность, ограничиваясь лишь средствами POS в торговых точках. Залог успеха и главное конкурентное преимущество отечественной компании заключается в самостоятельно выращиваемых фруктах и нектарах, которые используются в производстве продукции. Собственное сырье и уникальное качество продукта — это то, на что делает расчет руководство небольшой российской компании. К тому же, постоянно расширяется товарный ассортимент, начиная от новых вкусов и заканчивая новой упаковкой. На основе анализа маркетинговой деятельности лидера рынка безалкогольных напитков на рынках СНГ компании ООО «Кока-Кола ЭчйБиСи Евразия» можно выделить несколько направлений и рекомендаций, к которым следует придерживаться небольшой российской компании «Сады Придонья».

Маркетинговую деятельность можно разделить на две важные составляющие. Во-первых, благодаря уникальному качеству их продукта и сарафанному радио, как упоминалось ранее, компания не дает массированную рекламу на телевидении, потребительская аудитория бренда и доля рынка будут расти в геометрической прогрессии. Во-вторых, идет встречный процесс у некоторых марок-конкурентов, то есть сокращение доли рынка, в результате которого малозаметный сегодня игрок «Сады Придонья» набирает рост и по прогнозам экспертов через два-три года может составить достойную конкуренцию главным игрокам сокового рынка в России. К 2013 году компания «Сады Придонья» решила свою самую главную проблему — проблему дистрибуцией и логистики, поэтому начиная с 2014 года главная задача — это наладить маркетинговые коммуникации.

Возможно, было бы разумно частично перенять опыт своих конкурентов, например, компании «Coca-Cola» по ведению маркетинговых, в частности, рекламных кампаний. «Сады Придонья» позиционируют себя как производителя исключительно натуральных и здоровых продуктов питания. Исходя из анализа маркетинговой деятельности компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» маркетинговая стратегия на рынках странах СНГ схожа, поэтому, компания «Сады Придонья» является российским производителем, этой компании более понятны желания и мировозрение потребителей из стран СНГ. Нам кажется, что необходимо использовать опыт компании «Coca-Cola» в вирусной и сюжетной рекламе, затрагивающей понятные общекультурные ценности, но с использованием инструментов, показывающих уникальность продукции: собственно выращенные фрукты, использование современных технологий, отсутствие консервантов.

Сложно конкурировать с такими гигантами рынка как, например, компания «Coca-Cola», но не стоит и пренебрегать современными инструментами маркетинговой коммуникации. В настоящий момент, «Сады Придонья» не используют модернизированные технологии, с помощью которых можно повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Компания не представлена ни в одной социальной сети, не запустила ни одного информационного ролика, не провела ни одной акции, направленной на рост продаж. По данным из финансовой отчетности компании «Сады Придонья», расходы на маркетинговую деятельность составляют менее 7%. Следовало бы обратить внимание на картину успеха компании «Coca-Cola», которая уделяет огромное внимание изучению рынка потребителей и стремится заинтересовать их и увлечь, чтобы продукция компании всегда была узнаваемой, популярной и соответствовала запросам потребителей. «Сады Придонья» находятся в выигрышной позиции, как отечественный производитель и как производитель здоровой продукции, ингредиенты которой выращиваются в экологически чистых садах, поэтому стоит уделить внимание разработке маркетингового комплекса, направленнго на рост узнаваемости бренда «Сады Придонья».

На основе анализа маркетинговой деятельности компании «Coca-Cola» можно выделить некоторые рекомендации, внедрение которых повысит экономически показатели компании. Как отмечалось ранее, маркетинговая деятельность компании «Coca-Cola» основана на социо-культурных приоритетов страны, в которой компания представлена. Поэтому компании «Сады Придонья» необходимо использовать в маркетинговой стратегии, в частности в рекламных кампаниях, ценности понятные российскому потребителю, такие как семья, здоровый образ жизни. Также необходимо применить современные интернет-технологии, начав с представительства компании в одной из социальных сетей. Это поможет покупателям получить ответ на интересующие их вопросы, узнать о новых предложениях и новых вкусах.

Для стимулирования роста продаж компания может использовать, например, запуск акции брендирования собственной упаковки, которую может придумать клиент и через некоторое время купить сок в индивидуальной упаковке. Также следует обратить внимание на общественную деятельность компании «Coca-Cola» и перенять положительный опыт: партнерство в спортивных мероприятиях, проведение акций по защите окружающей среды. Резюмируя, можно сказать, что в настоящее время маркетинговая деятельность компании «Сады Придонья» только начинает расцветать и чтобы получить экономический эффект от маркетинговой деятельности необходимо применить опыт лидеров сокового рынка по следующим направлениям:

• 1. Маркетинговая деятельность компании строится исходя из культурных особенностей российского потребителя. В рекламе используются ассоциации, затрагивающие общеизвестные ценности отечественного потребителя, такие как семья, здоровый образ жизни. Кроме того, в маркетинговой деятельности должны быть отражены основные конкурентные преимущества: собственное сырье и уникальное качество продукта.
• 2. Необходимо использовать современные методы маркетинговой коммуникации, а именно социальные сети, которые помогут наладить прямой диалог между производителем и покупателем.
• 3. Увеличение своей общественной деятельности в социально значимых для общества проектов. Например, поддержка популярности здорового образа жизни, развитие спорта, участие в мероприятиях, проводимых органами местного самоуправления. Возможно, сотрудничество с профессиональными спортивными клубами и общеобразовательными учреждениями, как способ повышения узнаваемости бренда и роста социальной значимости в обществе.