Визначення вихідної ціни товару

Маркетологи виділяють чотири основні методи визначення вихідної ціни:

• — Витратний метод. Його основою є відшкодування витрат виробництва і забезпечення нормального прибутку. Цей метод ціноутворення використовується на первинному виробничому рівні;
• — Параметричний метод будується на математикостатистичних моделях, які враховують залежність зміни витрат і цін від зміни технікоекономічного рівня виробленої продукції;
• — Агрегатний та бальний методи дозволяють враховувати економічну ефективність продукції. У цьому випадку ціна нового виробу визначається не за витратами, а за ціною аналогічного товару плюс економічний ефект, одержуваний від використання нового виробу;
• — Ціноутворення на основі поточних цін. За цим методом ціна на конкретний товар встановлюється в залежності від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.

Стратегія ціноутворення

• — стратегія високих цін («зняття вершків ») передбачає продаж спочатку значно вище витрат виробництва, а потім їх зниження. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, сприйняття високої ціни з боку споживача як свідчення високої якості товару;
• — стратегія низьких цін, або стратегія «проникнення «на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту, що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці різко реагують на зниження цін і збільшують попит ;
• — стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін у поєднанні зі всілякими знижками та надбавками до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців;
• — стратегія пільгових цін спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлена ??фірма, пропонуючи їм товар за пільговою ціною;
• — стратегія гнучких, еластичних цін. Ціни встановлюються залежно від можливостей покупця, його купівельної сили;
• — стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін;
• — стратегія не заокруглених цін, при якій покупець купує товар не за $ 100, а за S99.99 .
• — стратегія тісного пов’язання рівня цін з якістю товару та ін.

Корекція цін Ринок безсумнівно впливає на виробника і змушує його коректувати ціну різними методами. Маркетологи виявили вісім основних методів для корекції ціни, що допомагає підприємцю вибрати найбільш оптимальний і зменшити витрати.

• — метод встановлення довгострокових і гнучких цін. Виробник може встановити гнучку ціну на товар у залежності від часу або місця продажу. Також можна встановити стандартну ціну, але при цьому дещо змінити якість продукту;
• — метод встановлення ціни по сегментах ринку. Після цього методу ціни різняться по сегментах ринку, в основному по споживчому сегменту;
• — психологічний метод встановлення ціни. При використанні цього методу підприємець (в основному роздрібний торговець) розраховує на психологію покупця. Найпростіший приклад — ціна телемагазинів;
• — метод ступеневої диференціювання. Маркетологи виявляють такі сходинки (проміжки) між цінами в межах яких споживчий попит залишається незмінним;
• — метод перерозподілу асортиментних витрат. У цьому методі враховується розмаїтість асортименту однакового продукту, що призводить до незначних витрат, але значному підвищенню ціни;
• — метод перерозподілу номенклатурних витрат. У цьому випадку підприємець заздалегідь установлює низьку ціну на основний товар, але більш високу на супутні йому товари;
• — метод франкованія. Франкованіе — оплата за перевезення товару від продавця покупцеві. Тут ціна складається із собівартості товару, реальних транспортних витрат і прибутку;
• — метод знижок. Цей метод використовується для стимулювання збуту продукції. Знижки можуть бути як унаслідок кількості закуповуваного товару, так і за передоплату.

Отже, при визначенні ціни, при прогнозі її подальшої зміни, при її коригуванні підприємцю дуже важливо не тільки не помилитися, але і завищити ціну, що може прямим чином відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому маркетологи аналізують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності.

Висновок 1.

Товарна політика передбачає певний набір дій або заздалегідь обдуманих методів і принципів діяльності, завдяки яким забезпечується наступність і цілеспрямованість заходів з формування і управління асортиментом товарів. Відсутність такого набору дій призводить до нестійкості асортименту підприємства, провалів, схильності асортименту надмірного впливу випадкових або гинуть кон’юнктурних чинників. Поточні рішення керівництва в таких випадках нерідко мають половинчастий, малообоснованно характер, що грунтується на інтуїції, а не на розрахунку, що враховує довгострокові інтереси. Роль керівного початку при формуванні асортименту полягає в тому, щоб, вміло поєднуючи ресурси підприємства із зовнішніми факторами і можливостями, розробляти і здійснювати таку товарну політику, яка забезпечувала б стабільне становище підприємства за рахунок зростання збуту високоефективних конкурентоспроможних товарів.

Цінова політика фірми полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними, залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливої ??часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку, тобто успішно вирішувати всі стратегічні завдання. У нашій країні в області цінової політики ще не вистачає необхідного досвіду і знань. Звідси значення вивчення різних підходів в ціновій політиці фірми, особливостей, умов і переваг їх практичного застосування.