Пять причин до застосування запахів реклами

Пять причин до застосування запахів в рекламе

Тигран Акопян.

С щодо недавнього часу ми є свідками те, що різні природні і штучні ароматизатори, крім їх традиційних областей застосування, як: парфумерія, косметика, побутова хімія, харчова промисловість — впевнено освоюють нові й нові ніші, знаходять дедалі ширше застосування.

Ароматизируется дедалі більше нових товарів — від одягу до автомобілів, з’явилися різні ароматні дрібнички, логотипи, журнальні вставки із зразками запахів парфумерної продукції і на. т. буд. Ароматизируют різні приміщення спеціально підібраними запахами: торгові з метою підвищення продажів, офісні підвищення працездатності, громадські зниження агресії тощо. буд. Сталося усвідомлення можливостей та сили запаху, тому всі стосовно ароматизації так динамічно розвивається.

Несмотря на широке наступ пахощів, допоки вони не отримали належної оцінки з місця зору сили їх застосування у сфері реклами. Проте і вагомі психологічні причини, що дозволяють стверджувати, що запах має високий потенціал на справі підвищення ефективності реклами, зокрема, реклами візуальної. Є у вигляді, що актуальна рекламна картинка (чи звукова реклама), супроводжувана у тому ж, продумано підібраним ароматом, буде мати помітно більшої ефективності впливу, ніж те ж картинка (чи звуковий ролик), але цього пахощів.

Итак, психологічні причини застосування запахів реклами:

Причина 1. «Велика сила запаху»

Запахи мають дуже велике значення у житті, проте люди, що цікавляться це питання, часто недооцінюють його значение.

Известный німецький філософ і соціолог, основоположник формальної соціології Георг Зіммель ще 100 років тому вони писав, що, хоча сучасні люди й не можуть із допомогою нюху отримувати дуже багато інформації та об'єктивно її оцінювати як первісні народи, тим щонайменше, суб'єктивно людьми досить гостро реагують на нюхові враження.

Оливер Сакс, описує клінічний випадок, коли чоловік у результаті черепно-мозкової травми втратив нюх. Цей чоловік розповідає: «Коли втратив сприйнятливість до запахів, я ніби осліп. Неабияка частина смаку життя пішла разом із нюхом. Ми навіть розуміємо, на скільки цей самий «смак» складається з запахів. Ми відчуваємо запах людей, запах книжок, запах міста, запах весни… Можливо, ми фіксуємо ці відчуття, але вони становлять виключно важливий несвідомий фон, у якому розгортається життя. Весь світ несподівано втратив левову пайку наявних колишнього багатства… «.

Ту саму думку, майже дослівно, можна знайти у книзі «Значення і міська влада запаху», автори До. Классен, Д. Хоувз, Еге. Синнотт: «Запах — велика сила. Нюхові відчуття впливають на нас стало на фізичному, психологічному й соціальних рівнях. Однак у вона найчастіше ми, вдихаючи оточуючі пахощі, усвідомили повною мірою значення запахів у житті. І лиш, коли із якихось причин ми щось гаразд із нюхом, ми починаємо розуміти, яким важливим є сприйняття запахів для психологічного комфорту…».

О значенні, яке надається запаху сучасної практичної медициною каже, хоча б те що, що нещодавно у грудні 2006 року, із єдиною метою полегшення виведення із коми прем'єр-міністра Ізраїлю Аріеля Шарона лікарі впливали з його нюх, поставивши в головах хворого його улюблена страва — ароматну шаурму.

Причина 2. «Запахи тісно пов’язані з пам’яттю»

Давно відомо про тісному зв’язку запахів і пам’яті, причому, це можна вважати й «медичним» літературною, оскільки про це свідчать й лікарі й письменники. Ще 1840 року доктор Берар в «Медичному Словнику» писав, що нюх зачіпає спогад минуле й уяву. Що ж до «літературність» цього факту, то цілому ряді малярських творів, автори, з урахуванням своєї інтуїції і надзвичайно життєвого досвіду, стверджують про як і зв’язку.

О тому, що запахи найшвидше пробуджують пам’ять, причому не логічний, а емоційну пише професор З. У. Рязанцев, віце-президент Російського суспільства оториноларингологов: «…скороминущий запах може пробудити в людини ланцюг пов’язаних ассоциаций.».

Утверждение про сильної асоціативної зв’язок між нюхом і пам’яттю. зустрічається у багатьох джерелах. І цьому є пояснення. Річ у тім, що запах не можна описати, використовуючи будь-які формальні визначення. Візуальні враження ми можемо описувати використовуючи геометричні терміни (лінії, кути, поверхні, тіла), кольору, висвітлення та т. буд. Можна досить точно формалізувати сприймалася звук, описавши його з допомогою фізичних параметрів: довжина хвилі, частота, гучність та інші. Про смак ми можемо сказати, що він солодкий, кислий, солоний, гіркий. Що ж до нюху, ту виставу запахи є суто предметним. Не можемо охарактеризувати запах, не називаючи речовини чи предмета, якому він властивий. Ми говоримо про запаху троянд чи запаху цибулі, у деяких випадках ми намагаємося узагальнити запахи групи родинних речовин чи предметів, говорячи про квітковому чи фруктовому запаху, запахах кухонних, парфумерних, лакофарбових. Неможливо викликати уявою будь-якої запах, не пов’язуючи його з певним предметом. У той самий саме час, відчуваючи запах можна воскресити давно забуту пам’ять що з ним епізоді.

В художньої літератури, є безліч прикладів, у яких персонажі творів пов’язують певні аромати відносини із своїми особистими спогадами. Одна з найбільш відомих літературних епізодів, що з запахами міститься у романі Марселя Пруста «По до Свану». Оповідач входить у в гості до матері, яка пригощає його бісквітним печивом «мадлен». Смак і запах печива, розмоченого в липовому чаї, навіюють їй дивовижний безпричинний захват і слідом для цього дивним почуттям пробуджуються дуже яскраві згадки дитинстві в Комбре.

По цього епізоду процес здобуття спогадів через запахи отримав назву «феномен Пруста» і став літературним топосом, джерелом нескінченних індивідуальних варіацій в найрізноманітніших авторів:

Ролан Барт у щоденнику ловить втрачені спогади дитинства через запахи. У Жорж Санд запах в’юнків викликає перед поглядом іспанські гори і узбіччя дороги, де вона збирала в вперше.

Вечность пахощів — улюблена тема Бодлера, нюх у Бодлера знаходить задушливу силу спогади.

Свойству запахів будити пам’ять присвячено вірш А. Майкова «Емшан». Половецький хан завоював Кавказьке царство і багато років правил там в розкоші та багатстві, забувши про свої половецькі степу. Але було хану вдихнути ледь відчутний гіркуватий аромат присланої йому трави емшан (степова полин), як у нього нестримно наринули спогади, і він поїхав у половецькі степу.

У північноамериканських індіанців існував своєрідний спосіб фіксації у пам’яті дорогих їм подій і переживань. Юнак індіанець носив на нозі, у спеціальних герметичних капсулах, зроблені з кістки чи роги, набір речовин, які мають дужим і характерним ароматом, й ті хвилини, згадки яких хотілося утримати протягом усього життя, він відкривав якусь капсулу і вдихав її запах. Індіанці стверджували, що це запах міг потім, через багато років значиться, пробудити рум’яні і живі спогади.

Причина 3. «Враження від запахів емоційно вирізняються»

Обоняние — це перший дистантный рецептор живих організмів, тобто найдавніше почуття. Корковые центри нюхового аналізатора людини перебувають у найдавнішій частині мозку — в нюховому мозку. Поруч із нюховим мозком перебуває лімбічна система, відповідальна за наші емоції. Тому всі запахи емоційно вирізняються, вони приємні чи неприємні, «байдужих» запахів немає.

Видные фахівці з галузі дослідження впливу запахів на людини Х. Эрлихманн і Л. Бастон щодо емоційного дії запахів пишуть, що запах може отримувати від пам’яті давно забуті емоційні спогади, деякі специфічні запахи можуть проводити настрій і поведінку людини, наприклад, деякі запахи можуть діяти розслабляюче, і деякі стимулююче. Далі вони вказують, що враження від запахів може мати ефекти функціонально еквівалентні ефектів емоцій, особливо стану настрої; запахи впливають на емоції, емоції впливають на поведінка, тобто не від дії запахів виникає ланцюг пов’язаних наслідків.

Причина 4. «Запахи впливають багатьма тонкими способами, що їх усвідомили»

Помимо зв’язку запахів, пам’яті і емоцій з давніх-давен відомо, що з допомогою запахів можна надавати пряме вплив на багато областей людського життя. У деяких країнах Сходу поширене стародавнє мистецтво упорядкування та застосування пахощів. Запахи одних пахощів (запашних паличок) підвищують зосередженість і увагу, інші сприяють апетиту тощо. буд. Запахи здатні керувати настроєм, працездатністю. 1939;го року радянський фізіолог Д. І. Шатенштейн вперше науково обгрунтовано довів, деякі нюхові роздратування підвищують працездатність людини.

С допомогою запахів можна покращувати настрій, полегшувати депресії, покращувати стосунки між людьми, підвищувати самооцінку людини, проводити якість сну, підвищувати сексуальність й багато іншого. Творець стереохимической теорії нюху Дж. Эймур писав: «Безперечно, нюх впливає на форумі нашу життя багатьма тонкими способами, що їх усвідомили…». Запах знижує емоційна, і психофізичне напруга, стимулює творчу активність людини, підвищило б його комунікативні можливості.

В літературі наводиться чимало прикладів практичного застосування запахів, наприклад, згадується, що ще 1983 року у диспетчерском залі Київського аеропорту Бориспіль було встановлено розроблений Інститутом ботаніки АН СРСР дозатор запахів «Фитон-1», який розпиленням підібраних пахощів значно підвищив працездатність авіадиспетчерів. Нині з допомогою запахів підвищують продуктивності праці, знижують кількості помилок програмістів, планують знижувати рівень хуліганства в метро. Останнім часом широко використовують ароматизацию торгових приміщень підвищення рівня продажу та створення позитивної реакції покупців на товари деяких виробників. Така практика цілком окупає, оскільки запахи впливають на психоемоційний стан людини, а рішення про купівлю часто приймається на емоційному рівні.

В спеціальної психологічної літературі також зустрічається думка, що з допомогою запахів можна маніпулювати свідомістю і поведінкою людини.

Причина 5. «У суспільстві люди перевантажені зорові і слухові аналізатори»

Вряд чи багато знайдеться бажаючих сперечатися по цій проблемі. Навіть якщо його не розглядати весь потік зорової інформації та загальний, досить гучний звуковий фон навколишнього світу, а узяти тільки рекламну складову на зір і слух жителів міст, бачимо, що вулиці у містах, сторінки газет та часописів, заповнені «кричущою» рекламою. Телевізійні й радіо передачі, безупинно перериваються рекламними блоками. І будинку, і транспорт, і навіть, повітряні кулі використовують як носіїв реклами. Рекламні оголошення звучать у сфері транспорту, магазинах, з вуличних репродукторів. За цих умов у рекламної аудиторії виникає зорова і слуховая втома, ефективність реклами значно падає, і рекламодавцям щоб одержати необхідного ефекту впливу доводиться збільшувати кількість власної реклами, аби здолати кривду цю втома і виділитися у своїй інший реклами.

Пять висновків щодо запахах реклами

1. Оскільки запах — велика сила, отже, за умови правильного використанні, він доповнювати і посилювати ефект від участі реклами, зокрема, візуальної.

2. Оскільки запахи тісно пов’язані з пам’яттю і найшвидше пробуджують пам’ять, отже для формування у рекламної аудиторії стійкою зв’язки «запах — рекламний образ (який фактично еквівалентний рекламованого об'єкту) будь-який джерело знайомого пахощів матиме ефект рекламного впливу. Тобто, буде пряма сигнальна зв’язок: «певний аромат = певний товар», чи «певний аромат = певна фірма».

3. Оскільки враження від запахів емоційно вирізняються і запахи впливають на психоемоційний стан людини, отже, при супроводі реклами правильно підібраним запахом, можна емоційно позитивне ставлення об'єкта реклами, отже, з допомогою емоційної складової зв’язки «запах = позитивні емоції» (у своїй маємо у вигляді «запах = рекламний образ») проводити попит більше, аніж за використанні звичайній реклами.

4. Оскільки запахи здатні впливати на людей багатьма тонкими способами, що вони не усвідомлюють, можливо, за допомоги цих тонких інструментів посилювати мотиваційну складову впливу реклами.

5. Бо у світі люди перевантажені зорові і слухові аналізатори, використання недоиспользованного нюхового аналізатора має великі перспективи якої і дозволить домогтися необхідного рекламного ефекту з допомогою меншого обсягу реклами. Простіше пробитися до незагруженному обонятельному аналізатору ніж до перевантаженому зорового чи слухового.

На підставі викладеного річ цілком очевидна, що використання пахощів щодо підвищення ефективності реклами має дуже серйозні перспективи.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.