Аналіз рекламної компанії Maybelline NY

«Мейбеллін Нью-Йорк» — це косметичний бренд номер один у більше ніж 90 країнах. Ви легко знайдете його продукцію на масовому ринку України, в супермаркетах і магазинах. Експерт із кольору «Мейбеллін Нью-Йорк» створює ексклюзивні стилі завдяки розмаїттю відтінків своєї продукції. Основна мета «Мейбеллін» сьогодні - допомогти жінкам почувати себе вродливими, проявити свій потенціал і розкрити особистість.

Історія компанії «Мейбеллін» почалася 1913 року з туші для вій. Тоді юний хімік Томас Вільямс допоміг своїй старшій сестрі Мейбел полонити серце її обранця. Він змішав парафін із вугільним пилом, завдяки чому брови та вії дівчини стали виглядати більш ефектно та виразно. Це була перша туш!

Засіб для фарбування вій спрацював! Новий чарівний вигляд Мейбел підкорив Чета й 1914 року вони одружилися.

1915 р. Т.Л. Вільямс створює компанію «Мейбеллін». Її назва походить від злиття імені Мейбел зі словом парафін.

Зараз вона належить L’Orйal USA, яка придбала «Мейбеллін», у 1996 р. Головний офіс компанії переїздить до Нью-Йорка. Нове партнерство дає можливість «Мейбеллін» створювати інноваційну продукцію з провідними групами дослідників і розробників, а також першокласними ресурсами. «Мейбеллін» сприймають як експерта з кольору, а технологічно вдосконалена продукція стає пріоритетом компанії.

У 2000 р. «Мейбеллін» стає косметичним брендом № 1 у США, а вже у 2002 р. — № 1 у світі! косметичній бренд маркетинговий ринковий Для просування своїх продуктів марка Maybelline NY використовує рекламу в ЗМІ, а також інші засоби маркетингових комунікацій.

Для реклами в засобах масової інформації Maybelline NY використовує рекламу на телебаченні, в пресі, а також зовнішню рекламу. Засоби, рекламовані на телебаченні, можуть бути, як новинками марки, так і найбільш успішними продуктами марки, які підтримуються на ТБ в період високої інтенсивності продажів. Косметичні засоби, що з’являються в пресі і на зовнішній рекламі, в основному є новинками. Серед нових засобів маркетингових комунікацій, де марка Maybelline NY проявляє високу активність — це інтернет-проекти, спеціальні акції в магазинах, спецпроекти у глянцевих журналах, а також спонсорство.

З 2008 року марка Maybelline NY є спонсором та офіційним візажистом Українського Тижня Моди. Під час тижня моди Maybelline NY інвестує в іміджеву кампанію за допомогою зовнішньої реклами, а також в інтенсивну PR-підтримку в журналах і в спецпроекти.

Споживачкам Maybelline NY є сучасна, красива, впевнена в собі дівчина у віці 20−35 років. Це яскрава, цікава особистість, здатна відстоювати власну думку, захоплюватися і захоплювати за собою. Вона втілює яскравість і дух свободи великого міста, такого, як світова столиця моди Нью-Йорк. Проте, останні дослідження марки показують, що характеристики споживача поступово змінюються. Марка «дорослішає» разом зі своїми споживачами. Якщо раніше імідж марки більш сприймався, як молодіжний, то зараз бренд пропонує на ринку все більш В"доросліВ" продукти і розробляє більш універсальні рекламні компанії. Саме тому, в 2007 році було вирішено знову зробити обличчям марки відому модель 90х Крісті Терлінгтон, яка у свої 40 років втілює собою образ успішної жінки і турботливої матері. Далі обличчями торгової марки були: Юлія Штегнер, Джесіка Вайт, Ерін Воссон, Емілі Дідонато, Адріана Ліма.

Девізом компанії є «Maybe She’s Born With It. Maybe It’s Maybelline» (Мейбі шіз бон віз іт. Мейбі ітс Мейбеллін), дослівно вислів перекладається як: «Можливо вона народилася з цим. Можливо це Мейбеллін». Та девіз на території України не «звучить», тому маркетологи переробили його: «Всі в захваті від тебе. А ти від Мейбеллін».

Світова стратегія марки Maybelline NY має 2 основних напрямки:

Збільшення продажів продукції, за рахунок виходу на нові ринки і розвитку каналів дистрибуції.

Формування універсального та ефективного іміджу марки в очах споживачів у всьому світі Maybelline NY використовує стратегію стандартизації для своїх маркетингових і рекламних кампаній. Одні й ті ж продукти цієї марки можна зустріти і в Америці і в Китаї, і вони можуть змінюватися хіба що мовою інформації на упаковці. Що стосується рекламних кампаній, то тут марка розробляє універсальні рекламні ролики і іміджі, які зрозумілі і близькі кожній жінці на планеті і вимагають мінімум адаптації. Всі ТВ-ролики знімаються в Нью-Йорку і пропагують стиль життя сучасної жінки у великому місті, що є реальністю, або мрією для кожної жінки у світі. Універсальність, барвистість, динамічність і знамениті моделі в рекламних кампаніях Maybelline NY є безсумнівним фактором успіху марки. Одним із прикладів успішної маркетингової стратегії марки є запуск туші Volum Express в 2007 році. На даний момент міжнародні дослідження AC Nielsen показують, що це туш № 1 у світі. Ключем до успіху цього продукту з’явилися 3 складових:

• · обіцянку продукту — туш Volum Express робить вії більш об'ємними. Це і є основною обіцянкою в рекламній кампанії туші, тому що дослідження показують, що найголовнішим чинником використання туші для вій є додання віям об'єму і густини.
• · ціна продукту — туш Volum Express в ціновому позиціонуванні більш доступна, ніж аналогічні продукти конкурентів.
• · унікальність продукту — безперечною перевагою туші Volum Express є її унікальна формула, яка жодного разу не змінювалася з моменту запуску продукту і завоювала неймовірну лояльність серед мільйонів покупців.

У наслідок стратегія Volum Express розвинулася з одного продукту в цілий портфель продуктів, який в даний момент налічує 11 найменувань. Останній найуспішніший запуск Volum Express — це запуск у 2008 році нової туші Volum Express Colossal.

Безсумнівно, що основним фактором успіху з’явилися рекламна кампанія марки і дуже запам’ятовуються іміджі. Метою кампанії було голосно заявити про новинку, що потребувало великих фінансових інвестицій. В результаті, протягом року було проведено 3 рекламних кампанії нової туші на телебаченні і в пресі, а також у всіх містах України в точках продажів працювали спеціальні промо-стенди з візажистами, які пропонували спробувати покупцям новинку на місці. У результаті, перший рік продажів цієї туші в Україні побив продажу всіх попередніх запусків під маркою Maybelline NY, не дивлячись на кризовий рік.