Інтерпретація отриманих у ході дослідження даних, оцінювання сегментів ринку, вибір цільових сегментів
За словами Чуркіна, «компанія, яка хоче здійснювати перевезення під час проведення чемпіонату, може користуватися літаками, автобусами визначеної марки та класу. Під час Євро-2012 можна використовувати автобуси від виробників Scania, Man, Mercedes чи ЛАЗ». Планується випустити партію 50 автомобілів, які видаватимуться напрокат для того, щоб люди, які ще не мають можливості купити автомобіль… Читати ще >
Інтерпретація отриманих у ході дослідження даних, оцінювання сегментів ринку, вибір цільових сегментів (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Такі фактори, як освіта раса, релігія та національність не враховуються при виборі потенційних покупців.
Завдяки високій конкурентоспроможності та невисокій ціні пропонованих автомобілів цільовими споживачами будуть чоловіки та жінки віком від 18 до 55 років.
Придбати автомобіль можливо на кожному етапі життєвого циклу сім`ї, переважною кількістю покупців будуть молоді люди, які живуть без батьків, сім`ї з дітьми (особливо шкільного віку).
Отже, ЛАЗ буде працювати по всій Україні, оскільки це є найбільше автобусобудівне і тролейбусобудівне підприємство України.
Позиціонування товару
Приріст обсягів продаж буде забезпечуватись наступними факторами:
- § гнучка система знижок;
- § збільшення кількості виготовлених автомобілів;
- § розширення території збуту спочатку по Україні, а пізніше за кордоном в країни СНД та Польщу, а згодом завоювання позицій на світовому ринку.
Буде створена система післяпродажного обслуговування покупців. Вона включатиме ремонт по гарантії та консультаційні послуги.
Планується випустити партію 50 автомобілів, які видаватимуться напрокат для того, щоб люди, які ще не мають можливості купити автомобіль чи вагаються, який саме придбати, змогли побачити та оцінити переваги нового автомобіля.
Прогнозується, що громадська думка про фірму та товар сформується позитивна, що фірмі будуть довіряти, адже машина буде компактна, з хорошими результатами на test-drive, надійна, безпечна.
Сильними сторонами бізнесу є якість та надійність товару, порівняно невисока ціна, інвестиції. Слабкими — складність завоювання ринку України, пов’язана з запровадженням нового товару на ринку, де є конкуренти.
А ще ТОВ «ЛАЗ» визнано офіційним перевізником Євро-2012 в Україні. Про це 30 січня повідомив власник ТОВ «ЛАЗ» Ігор Чуркін.
За словами Чуркіна, «компанія, яка хоче здійснювати перевезення під час проведення чемпіонату, може користуватися літаками, автобусами визначеної марки та класу. Під час Євро-2012 можна використовувати автобуси від виробників Scania, Man, Mercedes чи ЛАЗ».
«У перевезеннях під час Євро-2012 буде брати участь до 1 тис. автобусів. Ми плануємо, що 300−400 будуть наші», зазначив власник ТОВ «ЛАЗ» Ігор Чуркін.
Отже, до Євро-2012 компанія ще буде позиціонувати себе на іміджі, якості, ціні та надійності.