Розділ 3. Шляхи підвищення ефективності аграрного маркетингу підприємства вп нубіп «великоснітинське» ндг ім. О.в. Музиченка

Рекомендації з впровадження служби аграрного маркетингу на підприємстві

Маркетинг є видом підприємницької діяльності, методом господарського управління виробничо-збутовою діяльністю підприємства і спрямований на управління виробництвом та реалізацією продукції. Маркетинг розглядається як двоєдиний взаємопов'язаний процес, коли з одного боку, здійснюється постійне вивчення ринку, запитів, смаків і потреб, щоб забезпечити адресність продукції, а з іншого — забезпечується формування пропозицій. Запровадження маркетингу передбачає здійснення планування, аналізу діяльності, контролю за виконанням програм, пов’язаних із вивченням споживчого попиту та оперативним управлінням виробництвом стосовно реалізації продукції, які найбільшою мірою задовольняють потреби споживачів. Результативність маркетингових заходів великою мірою залежить від своєчасного їх опрацювання. Вони мають охоплювати, крім збуту, всі процеси господарської діяльності, включаючи і технологічний процес виробництва, тому особливого значення набуває необхідність створення маркетингової служби на підприємстві.

Фактично маркетинг у агропромислових формуваннях виступає заключним етапом господарської діяльності і від його організації значною мірою залежить успіх роботи колективів і результативність агробізнесу. Суттєвим недоліком в їх діяльності є те, що в деяких господарствах відсутні «Положення про служби маркетингу», а недостатня забезпеченість кваліфікованими маркетологами, відсутність навичок роботи в ринкових умовах ведуть до безсистемності в маркетинговій діяльності і дублювання спеціалістами господарств окремих функцій.

Створення та ефективне функціонування науково обґрунтованої системи агромаркетингу в сільськогосподарських і агропромислових формуваннях можна забезпечити двома способами:

• * у великих і середніх господарствах — безпосередньо власною службою маркетингу;
• * у малих агроформуваннях — шляхом використання консультаційних послуг дорадчих служб або зовнішніх незалежних консультаційних фірм у формі надання консалтингу. Найефективніші зовнішньогосподарські управлінські рішення можна забезпечити при організації господарської або міжгосподарської служби маркетингу, оскільки організація надійних та ефективних управлінських зв’язків із зовнішніми суб'єктами суттєво впливатиме на ефективність реформованих господарств.

Здійснення концепції маркетингу на підприємстві вимагає створення такої організаційної структури, яка дозволила б реалізувати цю концепцію. В сучасних ринкових умовах без системи маркетингових служб, що забезпечують проведення маркетингових досліджень по вивченню перспектив попиту, вимог споживачів до властивостей і якості товару, тенденцій цих вимог під впливом мінливих умов життя, виробникам важко вижити в конкурентній боротьбі. Кінцевою метою функціонування маркетингових служб є підпорядкування всієї господарської й комерційної діяльності підприємства законам існування й розвитку ринку. У цьому зацікавлені як виробники, так і споживачі продукції.

Оптимальна структура і форма організації маркетингу залежать від різноманітних факторів і умов ситуації, в якій знаходиться підприємство. Основними факторами є:

Цілі підприємства:

організація повинна забезпечувати виконання завдань, полегшувати управління підприємством, зменшувати проблеми координації;

повинна бути забезпечена мобільність організації, мотивованість працівників і реалізація їх творчого потенціалу;

Умови середовища:

Зовнішні умови: конкуренція; зовнішні канали збуту; кількість та величина ринків; кількість, структура потреб і купівельна спроможність споживачів; правові норми; політичні і громадські відносини;

Внутрішні умови: величина підприємства і його вік; кількість продуктів і різнорідність; кваліфікація співробітників; фінансовий потенціал; канали збуту;

При цьому кожне підприємство повинне мати свою структуру, яка визначається видом продукції та послуг, масштабами виробничої й збутової діяльності, ринками, на яких оперує підприємство. Підрозділи служби маркетингу тісно зв’язані між собою. Кожне з них вирішує свої завдання, спрямовані на визначення попиту, задоволення вимог споживачів, забезпечення збуту та сервісного обслуговування продукції, що випускається.

Розглянемо основні завдання підрозділів служби маркетингу.

Завдання відділу кон’юнктури ринку, попиту й реклами продукції :

Розробка короткострокової, середньострокової й довгострокової стратегії маркетингу.

Дослідження факторів, що обумовлюють структуру й динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, кон’юнктуру ринку. Вивчення попиту на продукцію підприємства й розробка довгострокових, середньострокових і короткострокових прогнозів потреби в продукції, що виробляється.

Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції та вимог до неї з боку споживачів.

Орієнтація виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що виробляється.

Організація реклами й стимулювання збуту продукції.

Завдання відділу збуту Своєчасна підготовка й укладання договорів на поставку готової продукції.

Забезпечення виконання планів поставки продукції в строки й по номенклатурі відповідно до укладених договорів.

Контроль над поставкою продукції структурними одиницями.

Забезпечення правильного обліку приймання й звітності по відвантаженню продукції.

Завдання відділу прогнозування й планування маркетингу Розробка прогнозів кон’юнктури ринку, платоспроможного попиту, перспектив розвитку підприємства, номенклатури продукції і цін.

Розробка стратегії маркетингу.

Розробка та надання рекомендацій з формування виробничих потужностей і плану виробництва.

Основним документом який визначатиме основні положення функціонування служби маркетингу на підприємстві є «Положення про службу (відділ) маркетингу». Розробка «Положення про службу (відділ) маркетингу» передбачає:

чітке визначення функціональних завдань маркетингового підрозділу чіткий опис системи взаємозв`язків з іншими підрозділами підприємства чіткий розподіл основних робіт в середині підрозділу чітке позначення джерел фінансування діяльності підрозділу чітке викладення прав і відповідальності підрозділу Підбір працівників відділу маркетингу має дуже важливе значення, так як саме від нього буде залежати доцільність та ефективність створення служби маркетингу на підприємстві. Персонал відділу маркетингу повинен мати високу кваліфікацію та досвід роботи на ринку сільськогосподарської продукції. Функції та критерії оцінки діяльності основних фахівців відділу маркетингу на підприємстві наведено в додатку 3.

Управління маркетингом є системою, яка включає чіткий функціональний розподіл праці, використання технічних засобів, управління якістю продукції, а також психологію і культуру взаємовідносин. При проектуванні системи управління аграрним маркетингом слід враховувати такі методологічні принципи як: визначення стратегії, мети й завдань підприємства, сумісництво і виключення невластивих функцій, забезпечення цілісності системи за рахунок організації, гнучкості та адаптивності, оптимізація економічних, організаційних і функціональних параметрів системи, раціональний внутрішньогосподарський та міжгосподарський розподіл маркетингових функцій і забезпечення їх ефективного виконання, надійність системи, яка гарантує достовірність, безперебійність і доступність інформації, а також точність та своєчасність маркетингових дій, здатність адекватно відтворювати виробничу, організаційну, управлінську, соціальну системи, сприйнятливість до швидких змін кон’юнктури ринку; чутливість до інновацій, економічність системи, оперативність прийняття маркетингових рішень та їх реалізація. Для впровадження маркетингу керівництву підприємств необхідно вирішити, які структурні зміни слід здійснити всередині підприємства, щоб бути готовим до ринкової діяльності в усій її складності.