Реклама продукції

Фирма «Chemical Brothers».

Москва, Волоколамське ш. д.73.

тіл. 491- 8315, 491−1583.

Факс 491 — 8343.

Е-mail: [email protected].

Web page: http:/internet.

Тип фірми: разработчик-производитель.

Тип своєї продукції: програмные продукти — від мережевих коштів до систем офісної автоматизации, системы комплексної автоматизації великих державних організацій, комерческих підприємств і банків, системи контролю над сетями.

Інформації про фірмі: 5 років над ринком програмного забезпечення. Добре зарекомендувала себе вобласти автоматичного адміністрування сетей.

Продукт: Система «AGS — Net».

Інформації про продукті: Нова технологія, що дозволяє взяти доступ до мережі. Мощныйинтегрированный пакет антивірусних і парольних систем защиты.

Продукт цікавить великих державних організацій, комерческих підприємств і банков.

Мета рекламної компанії: просування цього продукту ринку, заняття лідируючого місця средиотечественных програмных продуктов.

3. Вибір цільової аудиторії:

Сегментація ринку комп’ютерних технологій показує, що прийнятною є четырехуровневаясистема споживачів програмных продуктов:

Перший рівень — пользователь.

Другий рівень — інженерно-технічний склад (програмисты-разработчики).

Третій рівень — провідні фахівці підрозділів .

Четвертий рівень — керівники підприємств, їх заступники по направлениям.

4. Рішення про бюджете:

Фірма має маркетинговим бюджетом в $ 350.000.

Вартість рекламної кампанії - $ 25.850.

Вартість продукту $ 100.

Вартість.

Потрібна.

Витрати.

Участь виставці.

1 кв м виставкової площі - $ 400 Розробка іміджу товару — $ 500 Дизайн -$ 500.

40 кв м.

$ 16 000 $ 500 $ 500.

Ролик по телебаченню.

1 хв -$ 10.000.

2 ролика по 5 сек Тематична передача.

$ 1.500.

Ролик на радіо.

1 хв — $ 1.000.

6 роликів по 10 сік.

$ 1.000.

Реклама у журналі.

Объяв ¼ стр-$ 500.

4 оголошено. по 1/8 cтр

$ 1.000.

Реклама з газети.

Объяв ½ стор -$ 600.

8 оголошено по ½ стор

$ 4.800.

Листівка.

1 лист — $¼.

1000 аркушів.

$ 250.

Комп. мережу.

Створення сторінки -$ 200(регистрация) + $ 100 (дизайн).

1 Web сторінка.

$ 300.

Разом:

$ 25.850.

5. Структура рекламної кампанії (РК):

Для успішного виходу ринок та раціональності РК треба створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампанії.

Центральна група з управлінню і контролю рекламної кампанії (включає у собі співробітників котрі займаються калькуляцією расходов).

Робоча група з зв’язків із пресою та розміщення реклами.

Робоча група з організації виставкових стендів.

Робоча група з проведенню конференц і семінарів.

Підрозділ довідкової інформації та роботи з клієнтами.

Підрозділ для розробки фірмового стилю продукту.

Час проведення РК: січень-травень 1998 року. Вибір часу зумовлено тим, що у певний період приходитсянаибольшее число великих комп’ютерних виставок (зокрема «Comtek98» — найбільша виставка комп’ютерних технологий).

Через вузької орієнтованості продукту треба сказати необов’язковість учитывания демографическихзаинтересованностей даним продуктом.

Відділ повинен мати рейтинг ефективності подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Участие у незвичайній виставці (організація власного стенда).

Участь виставці дає можливість продемонструвати свій продукт, залучити до стенд представників усіх четырехуровней. Робоча група з організації виставкових стендів має напрацювати план подачі інформації на стенді. Підрозділом з вироблення фірмового стиляпродукта здійснюється дизайнерська обробка стенда. На стенд з підрозділи довідкової інформації та роботи з клієнтами виділяється несколько (4−8) співробітників. Від загальної рівня поінформованості, коректності та зовнішності співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенда зависитимидж фірми і зацікавленість відвідувачами в выставляемом продукті (див. додаток I).

На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, як-от особиста продаж (запропонований продуктможно продавати на стенді зі скидкой. Можно запропонувати безкоштовне встановлення для підприємства заказчика).

На стенді робити лотереї, безкоштовні роздачі демо-версий продукту (стимулювання збуту), ручекс логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами і переліком надання послуг. (див. пункт 6).

2.Проведение конференцій і семинаров. Проведение конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу своемупродукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств, їхніх заступників за напрямами). Грамотне пояснення переваг, зручності данногопродукта веде до висновку контрактів на поставку програмного забезпечення підприємств. Конференції та семінари теж можна проводитися стендах.

3.Реклама на телевидении. Реклама по телебаченню є найбільш ефективної, хоча у тому випадку следуетпредумотреть недовіру з їхнього боку трьох рівнів до цього продукту, оскільки продукт узкоспециализирован і складний. Ролик може бути максимальноинформативен і пущений кілька днів на початок виставок в «прайм-тайм"(см додаток II).Также група з зв’язків із пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, що роблять репортажі до інформаційної випуски про подачу інформації опродаваемом товарі (прихована реклама, формування паблисити).

4.Реклама з газети, журнале. Реклама з газети (журналі) є одним із самих зручних, тому що не толькодать рекламне оголошення узвичаєного формату (див додаток III), а й дати у інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу чи навіть статьюо фірмі. Якщо газета (журнал) орієнтована на комп’ютерні технології, відділ зв’язку зі пресою має надати повну інформацію про преимуществахтовара. Лучше, якщо інформація про товарі передує комп’ютерної на виставці й є вказівку на конкретний стенд.

5.Реклама в комп’ютерних мережах (Internet).Данная реклама є цілком новий одяг і дуже ефективною у її невысокихстоимостях проти інші види реклами. Усі провайдери («постачальники» Internet) дають можливість організувати свою «сторінку» (Webсайт) в WWW (World Wide Web) — глобальної гипертекствой інформаційної системі. Гіпертекст — текст сразметками, ссылающимися інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту помітні виділені слова, при натисканні курсором куди выможете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформацією WWW — орієнтованість визначені рівні користувачів й знаменитість в мировыхкомпьютерных колах (див додаток IV).

6.Печатная рекламна продукція (листовки).Листовки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактнымителефонами і переліком надання послуг. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, собирающихинформацию зі стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих компьютерныхмагазинов чи роздавати головному вході виставки, і неподалік стендів. (див додаток V).

7.Реклама на радіо: реклама на радіо має дуже короткочасний характер, отже повідомлення можнодавать лише дні виставки, і кілька днів до початку спілкування. Так само як і реклама по телебаченню ролик повинен бытьинформативен. Слід звернути увагу до рейтинги радіостанцій серед ділових людей підвищення ефективності. (див додаток VI).

8.Реклама в метро Через певної спрямованості нашого продукту реклама в метро буде иметьминимальный за паливною ефективністю характер. Її використовувати не следует.

7. Графік проведення рекламної компании.

журнали радиоTV.

січень лютий березень апрельВЫСТАВКА.

газети листівки.

комп’ютерна сеть.

1. Виставка, конференции, семинары (3−5 дней).

Найбільший пункт рекламної кампании.

2. Реклама в газетах і журналах. В журнали щомісяця, а газети 2 рази на місяць надходять статті і рекламапредшествующие на виставці й приглашающие відвідати стенд.

3.Телевидение.За кілька днів виставки пускається ролик зі стислої інформацією щодо продукте, который буде створено на виставці. Під час виставки йдуть інформаційні програми. Після закінчення виставки створюються передачі із підбиттям підсумків.

4. Радиостанции. Во час виставки за кількома разів у день крутяться ролики із запрошенням посетитьвыставку.

5. Листовки. Информация лунає на стенді і за вході на выставку.

6. Реклама в комп’ютерних мережах .Інформація розміщається кілька місяців і по закінченні выставкисменяется на інформацію про вартості продукту та її технічних характеристиках.

8.Распределение дій.

Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу проведення.

Для застосування електронних засобів краще — звернутися в рекламні агенства. Дані рекламныеагенства зможуть розмістити рекламу по телебаченню й радіо, невеличких компаній зможуть зняти передачу про товарі. Створення і дизайн сайту зазвичай поручаетсядизайнерской комп’ютерної фірмі. Стенди також бажано розробляти в дизайнерських фірмах. У журнали та газети краще звертатися безпосередньо до отделырекламы і публікацій .

додаток I.

Стенд на спеціалізованої выставке.