Учет часу віддачі за рекламою

Учет часу віддачі по рекламе

Отдача за однією рекламі у щоденній газеті буде нетривалої за часом (від дня до тижня), а щорічному довіднику — тривалої (до року і). У викладені у попередньому параграфі судженнях передбачається, що віддача по рекламі відбувається рівномірно протягом усього періоду часу віддачі по рекламі, після чого закінчується. Це дуже ідеалізує процес віддачі по рекламі, коли всі ж дозволяє врахувати чинник часу.

На насправді процес віддачі за рекламою у часі має складний характер. Будь-який складного процесу найкраще розглядати на прикладах найпростіших випадків. Так ж вчинимо і він. Уявімо, що фірму одного разу дала рекламу (наприклад, до газети), заплативши при цьому суму EA. Розберемо кілька варіантів віддачі по рекламе.

По даної рекламі у невеличку фірму не прийшло жодного клієнта. Сума EA була витрачена даремно. Без коментарів.

Через час T після оплати даної реклами у будівельну фірму прийшов один клієнт (завдяки цієї рекламі) і тільки раз придбав товарів певну суму. Ця ж сума (з відрахуванням витрат для закупівлі чи промисловість цих товарів хороших і накладних витрат) принесла додатковий прибуток I (не враховуючи витрат за рекламу EA). Вигідність даного акта реклами залежить від співвідношення величин I і EA.

I < EA. Цього варіанта практично рівнозначний варіанту 1. Різниця у цьому, що її даремно витрачена сума не EA, а EA-I.

I = EA. Фактично це означає, що з обороту фірми було вилучено сума EA і невдовзі T у неї повернуто. Інакше висловлюючись, фірма дала безвідсотковий позику час T. Цього варіанта також не можна визнати вигідним.

I > EA. Фірма затратила суму EA, а ще через період T вона отримала більшу суму I. Можна розрахувати рентабельність даного вкладення під час T: .

Выгодность цього варіанту залежить від співвідношення даної величини рентабельності і величини рентабельності альтернативних вкладень. Це було розглянуто у 1-му параграфі.

Благодаря рекламі у невеличку фірму прийшов один клієнт і тільки раз придбав товарів певну суму, а ще через період T після цього фірма оплатила саму рекламу. Цей варіант відрізняється від другого тим, що тут клієнта придбав товари доти, якою була оплачена реклама (т. е. реклама було дано з відстрочкою платежу). Аналогічно розглянемо співвідношення величин I і EA.

I < EA. Цього варіанта рівнозначний взяття фірмою кредиту тимчасово T із відсотками . Хоча формально цей варіант не можна однозначно визнати невигідним (залежить від періоду часу T і величини відсотків r), навряд якесь ЗМІ дасть можливість рекламуватися з тривалої відстрочкою платежу, тому практично цей варіант навряд чи вигідний.

I = EA. Цього варіанта рівнозначний взяття фірмою безвідсоткового кредиту на період часу T. Цього варіанта для фірми вигідний, як і будь-яка безвідсотковий кредит (звісно за умови, сума, узята в кредит, використовується прибутково).

I > EA. Фактично це означає, що фірмі дали суму I, а ще через час T фірма віддала меншу суму EA. Цього варіанта однозначно вигідний.

Фирма оплатила рекламу, через період T прийшов один клієнт, придбав товарів певну суму, що заподіяло фірмі прибуток I. Згодом цей клієнт з періодичністю часу T щоразу набував товарів ту суму. Будемо вважати рентабельність вкладення величиною EA після кожного відвідин фірми подібним клієнтом. Після 1-го відвідин величина рентабельності у період часу T становитиме . Після других відвідин фірма матиме прибуток 2? I, а величина рентабельності за період 2? T становитиме . Для можливості порівняння величин рентабельностей, їх слід призвести до рентабельності за і той період часу. Тоді величина рентабельності другого відвідин, наведена на період часу T, становитиме чи . Неважко підрахувати, що відбулося після третього відвідин величина рентабельності, наведена до періоду часу T, становитиме , а після n-го відвідин . Таким чином, коли з даному акту реклами надходить одна клієнт, і він працює постійним клієнтом, величина рентабельності капіталовкладень у рекламу у разі становитиме .

Реальный процес віддачі за рекламою має як складний характер. Намалюємо приблизно графік залежності віддачі за рекламою від времени:

.

Однако той процес може бути розбитий на найпростіші складові, аналогічні описаним вище. Величини рентабельності в кожному випадку, наведені одного моменту часу, можна додати і отримати величину рентабельності, відповідну даному реальному випадку.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.