Ответы стосовно питань. 
Іспит по товароведению

Питання 5.

Рівень науково-технічного прогресу в отрасли.

У практиці організації товароруху знаходять застосування дві його форми: транзитна і складська. Транзитна форма залежить від завезення товарів у роздрібну мережу безпосередньо з виробничих підприємств. Вона застосовується переважно з товарів простого асортименту, які вимагають підсортування. Складська форма товароруху застосовується переважно при доставці в роздрібну мережу товарів складного асортименту. У цьому товари з метою їхнього підсортування йдуть через складські ланки. Розрізняють однозвенную і многозвенную складські форми товароруху. Для визначення складської звенности використовують коефіцієнт, який розраховується шляхом відносини оптово-складского товарообігу до розничному.

При організації товароруху важливе значення має правильний вибір транспортних засобів та їхнє ефективне їх використання. У цьому враховується відстань перевезення, вигляд і фізико-хімічні властивості товарів. Повинна бути забезпечена максимальна завантаження транспорту, скорочені його простої, виключені порожні пробеги.

Широке використання у процесі товароруху тары-оборудования дозволяє як виключити важкі ручні процеси, значно підвищити продуктивності праці і культуру торгівлі, а й значної економічної ефекту від неї впровадження. Так, Витрати доставку і 1 т вантажу знижуються на 40 — 45%, продуктивність автотранспорту збільшується в 1,8 разу, час на вантаження й розвантаження автомобілів скорочується вп’ятеро. З іншого боку, використання тариустаткування доставки від продажу товарів дозволяє скоротити 8 технологічних операцій на торгівлі та 13 — на транспорті, і підприємствах поставщиков.

В усіх життєвих ланках технологічному ланцюжку товароруху повинні широко використовуватимуться кошти механізації навантажувально-розвантажувальних робіт. Їх застосування дозволяє ефективніше використовувати транспортні засоби та робочої сили, істотно прискорити процес товародвижения.

Високу ефективність товароруху забезпечує постійне удосконалювання принципів і оптимізація усієї своєї технологічному ланцюжку. Це досягається єдністю технологічному ланцюжку, відповідністю її вимогам потокової обробки вантажів, коли він кожна попередня операція водночас є підготовкою до подальшої. Особливо важливого значення тут мають операції, пов’язані з підготовкою товарів на продаж (їх фасування, запаковування, комплектування необхідного асортименту тощо. буд.). У сучасних умовах ці операції у великих обсягах виконуються як у підприємствах оптової, і роздрібної торговли.

Організація технологічному ланцюжку товароруху з повним дотриманням названих вище основних принципів дозволяє забезпечити високу ефективність всього процесу товародвижения.

Однією з важливих чинників розвитку є науковотехнічний прогрес, являє собою процес безперервного вдосконалення знарядь і засобів праці, створення нової, більш досконалої техніки заміна нею застарілої. Він охоплює також розвиток наукових знань у всіх галузях людської діяльності, зокрема й у області організації та технології як виробничої, і невиробничій сфер. Його слід розглядати, як єдине, взаимообусловленное поступальний розвиток науку й техніки. Без впровадження досягнень науку й техніки неможливо забезпечити технічне переозброєння і реконструкцію виробництва, інтенсивне використання наявного виробничого потенціалу, збільшити ефективність громадського воспроизводства.

Перехід економіки до ринкових відносин вимагає прискорення науковотехнічного прогресу. Необхідний перехід до принципово новим технологіям, техніці нових поколінь, які б сприяли багаторазовому підвищенню продуктивність праці, ефективності виробництва, випуску конкурентоспроможної продукции.

Досягнення науку й техніки дедалі більше широко використовують і у сфері звернення, що стимулює збільшення товарообігу, сприяє підвищенню культури торгівлі, створює умови для вдосконалення технології, механізації і автоматизації торгових процесів, ефективнішого використання торгових оборотів і складських площ, транспортних засобів. Соціальне значення науково-технічного прогресу позначається в поліпшенні умов праці працівників торгівлі, полегшенні важкі крейсери та трудомістких робіт, скороченні виробничого травматизму, підвищенні привабливості торгової професії та її перспективности.

Широке використання у торгівлі досягнень науково-технічного прогресу сприяє значному зміни характеру та змісту праці торгових працівників, їхнього професійного складу. Зростають вимоги до підготовки фахівців, здатних працювати за умов застосування сучасних прогресивних технологій, скоєних систем переробки нафти та передачі комерційної, розпорядницької та державної виконавчої информации.

До надзвичайно важливим напрямом науково-технічного прогресу може бути отнесены:

совершенствование діючої торговельну мережу і будівництво сучасних підприємств торгівлі; індустріалізація будівництва підприємств торгівлі; механізація і автоматизація трудомістких робіт; широке застосування пакетних і контейнерних систем вантажний переробки товарних потоків; электронизация торгових операцій; впровадження прогресивних технологій торгового обслуговування; автоматизація контрольно-касових операцій та впровадження магазинних пластикових карток при розрахункових операціях; автоматизація процесів продажу товарів; автоматизація процесів холодильної обробки продуктов.

З розвитком ринкових відносин відбулися зміни в складі мережі підприємств оптової і роздрібної торговли.

Децентралізація оптового ринку призвела до зростання числа торгових агентів, є ланцюгом між підприємствами торгівлі, і споживачами. Різко збільшилась кількість оптових підприємств, суттєво змінилася їх структура. Абсолютна більшість оптових підприємств ставляться до недержавної формі власності переважно дрібними як у числу працюючих, і за величиною складської площі. Більшість цих підприємств непридатні до застосування прогресивної технології складської переробки вантажів не можуть забезпечити ефективність товароснабжения роздрібній торговій мережі. Тож з важливих напрямів розвитку матеріально-технічної бази оптової торгівлі є створити мережу сучасних оптових підприємств, які забезпечують застосування ефективних технологий.

Істотних змін зазнала у складі роздрібній торговельній мережі. Упродовж років становлення ринкової економіки загальна кількість роздрібних торгових підприємств суттєво скоротилася. Більшість їх ставляться до недержавної формі власності і є переважно дрібними підприємствами. Намітився різке зменшення кількості відновлення роздрібній торговій мережі з допомогою нового будівництва. Удосконалення роздрібній торговій мережі має відбуватися за рахунок реконструкції діючих, і з допомогою будівництва нових сучасних підприємств (супермаркетів, гіпермаркетів і т. д.).

Індустріалізація будівництва підприємств торгівлі передбачає застосування для будівництва збірних конструкцій, деталей, стандартних і уніфікованих елементів повної заводський готовності, що сприяє скорочення термінів спорудження об'єктів і здешевлює строительство.

Торгівля — один із найбільш галузей за рівнем механізації праці. Особливо великих витрат праці вимагають вантажно-розвантажувальні і складські роботи, пов’язані з допомогою значної частини робітників і викликають простої транспорту. Багато операції (фасування, вунтримагазинное переміщення товарів хороших і т. буд.) виконуються вручну, і в роздрібних торгових підприємствах. Тут навіть у більшою мірою, ніж оптових підприємствах, переважає нездатний, а ручна праця. У зв’язку з цим одній з першочергових завдань використання досягнень науково-технічного прогресу торгувати є оснащення оптових баз, складів, магазинів сучасними засобами транспортуванню, складування, навантажувально-розвантажувальних та інших технологічних операцій із вантажами. Магазини мають оснащатися також високопродуктивним фасовочным і весоизмерительным устаткуванням, сучасними автомобілями і лініями для нарізки і вакуумної упаковки гастрономічних товарів хороших і т. п. Більше широке впровадження мусять знайти системи машин, які включають підйомно-транспортні механізми для розвантаження транспортних засобів на яких складах й у магазинах, кошти на внутрискладского і внутримагазинного переміщення вантажів, і навіть машини — відбірники вантажів з місця збереження і т. д.

Широке застосування пакетних і контейнерних систем вантажний переробки товарних потоків дозволяє индустриализировать транспортування товарів і створити ефективнішу систему товароснабжения роздрібній торговельній мережі. У цьому скорочуються витрати ручної праці на погрузочнорозвантажувальних операціях, зайвими в повторних операціях по підготовці товару до відпустки покупцям, підвищується ефективність використання транспортних засобів, торгових оборотів і складських площ, скорочуються товарні втрата часу та Витрати упаковку товаров.

Дуже важливий значення має тут впровадження прогресивних технологій торгового обслуговування, що їх засновані широкому застосуванні сучасних, зручних для покупця методів продажу товарів. Це першу чергу, належить на продаж товарів методом самообслуговування, по зразкам, каталогам, на замовлення і вдома у покупців, автомагазинной у продажу і т. п. Застосування прогресивних технологій торгового обслуговування населення має важливе соціально-економічне значение.

Однією з важливих чинників істотного прискорення процесу реалізації товарів хороших і обслуговування покупців є автоматизація контрольнокасових операцій з урахуванням сучасних високопродуктивних електронних касових апаратів. Для оснащення магазинів потрібно використовувати касові апарати, дозволяють вести як розрахунки з покупцями, вивчати купівельний попит, враховувати число покупців, а й обробляти магнітні і мікропроцесорні карти, і навіть власні предоплатнодисконтні карти магазину. Цим вимогам найбільше відповідає комп’ютерна каса, що є спеціально обладнаний комп’ютер. З її допомогою можна впровадити магазинні пластикові карти, що спрощують розрахункові операції, а й систематично проводити для вдосконалення своєї маркетингової діяльності. Використання магазинних карток сприяє зростанню товарообігу магазину, і дозволяє йому отримати додаткові позикові кошти. Впровадження магазином автоматизованої системи роботи з пластиковими картами дозволяє вести постійну базу клієнтів — і відстежувати динаміку їх покупок.

Великий сучасний магазин, торгує скоропортящимися продовольчими товарами, має бути оснащений високоефективним холодильним устаткуванням з централізованим хладоснабжением. Централізоване хладоснабжение економічно. Включене у його систему устаткування (холодильні прилавки, прилавки-витрины тощо. буд.) вимагає для хладоснабжения менших витрат електроенергії, простіше в обслуговуванні, не створює галасу зчинив на торговому залі, не виділяє при експлуатації тепла.

Однією з напрямів науково-технічного прогресу у роздрібній торгівлі є автоматизація процесу продажу товарів з урахуванням торгових автоматів, і навіть створення автоматизованих магазинов.

Питання 45.

Класифікація ринку споживчих товаров.

Ринкова система — складне освіту. Є кілька критеріїв розмежування її структурних елементів. У сучасному системі ринків досить виразно вирізняються такі рынки:

10. ринок споживчих товаров;

11. ринок услуг;

12. ринок цінних бумаг;

13. ринок труда;

14. ринок валют і др.

Розглянемо класифікацію ринку споживчих товарів. Ринок споживчих товарів є такий ринок, у якому присутні окремі обличчя і господарства, купуючи чи які отримують іншим способом товари та для особистого споживання. Класифікацію подібного ринку робити з найрізноманітніших критеріям, наприклад, по покупцям. Покупці відрізняються одна від друга з найрізноманітніших параметрами. Різними може бути потреби, ресурси, географічне розташування, купівельні стосунки держави й привычки.

По географічному принципу може бути розбитий ринок на географічні одиниці: ринок конкретного міста, району, області, краю. По демографічному принципу може бути розбитий ринок з урахуванням таких демографічних змінних як підлогу, вік, розмір сім'ї, рівень доходів тощо. буд. Демографічні перемінні - найпопулярніші чинники, службовці підвалинами розрізнення груп споживачів. Один із причин цьому на тому, що потреби і переваги, і навіть інтенсивність споживання товару часто пов’язані саме із демографічними признаками.

У основу класифікації ринку споживчих товарів можна покласти також класифікацію безпосередньо товаров.

За рівнем властивою їм довговічності чи матеріальної відчутності товари можна розділити ми такі три группы:

товары тривалого користування — матеріальні вироби, зазвичай що витримують багаторазове використання. Прикладами подібних товарів можуть бути холодильники, верстати, одяг. товари короткочасного користування — матеріальні вироби, повністю споживані за чи кілька циклів використання. Прикладами подібних товарів можуть бути пиво, мило, сіль. послуги — об'єкти продажу вигляді дій, вигод чи задоволень. Прикладами подібних товарів можуть бути стрижка в перукарні чи ремонтні работы.

За підсумками покупательских звичок можна назвати товари повсякденного попиту, товари попереднього вибору, товари особливого попиту і товари пасивного попиту. Отже, можна розрізняти і відповідні споживчі рынки.

Загальна класифікація продовольчих і непродовольчих товарів виглядає наступним образом:

Таблиця 1.

Загальна класифікація продовольчих товаров.

|№ |Клас: продовольчі товари чи харчові продукти | |п/п |підкласи |групи однорідних товарів | |I. |рослинного походження |товари: | |1 | |зерномучные | |2 | | | |3 | | | |4 | | | |5 | | | |6 | | | |7 | | | | | |плодоовочеві | | | |смакові | | | |цукор та її замінники | | | |крохмаль і крахмалопродукты | | | |кондитерські товари | | | |олії і | | | |маргаринова продукція | |II. |Тваринного походження | | |1 | | | |2 | | | |3 | | | |4 | | | |5 | | | | | |харчові тварини жири | | | |молочні | | | |м'ясні | | | |рибні | | | |яйце і яйцепродукты |.

Таблиця 2.

Загальна класифікація непродовольчих товаров.

|№ |Клас: непродовольчі товари, чи промислові товари | |п/п |підкласи |групи однорідних товарів | |I. |Текстильні і одеждно-обувные | | |1 | |текстиль | |2 | | | |3 | | | | | |одяг | | | |взуття | |II. |Галантерейні і ювелірні | | |1 | |галантерейні | |2 | | | | | |ювелірні | |III. |Гігієнічні | | |1 | |парфумерні | |2 | | | | | |косметичні | |IV. |Культурно-побутові | | |1 | |годинник | |2 | | | |3 | | | |4 | | | |5 | | | |6 | | | |7 | | | |8 | | | |9 | | | | | |канцелярські | | | |транспортні засоби | | | |спортивні | | | |музичні | | | |фотоі кинотовары | | | |аудіоі відеокасети | | | |книжки, журнали та т. п. | | | |товари на відпочинок | |V. |Господарські | | |1 | | | |2 | | | |3 | | | | | | | |4 | | | |5 | | | |6 | | | | | |меблі | | | |посуд | | | |побутової техніки (сантехнічні| | | |товари) | | | |побутові хімічні товари | | | |будматеріали | | | |сільськогосподарські товари | |VI. |Нафтопродукти і мастильні | | | |матеріали | | |1 | |нафту | |2 | | | |3 | | | | | |нафтопродукти | | | |мастильні матеріали | |VII. |Биотовары | | |1 | |квіти | |2 | | | |3 | | | | | |зоотовары | | | |предмети догляду по них і корми |.

Відповідно, виділяють: ринок молочних продуктів; ринок м’ясної; ринок рибний; ринок текстильних товарів; ринок взуття та т. д.

По способам зв’язок між агентами ринку споживчих товарів можливі такі варіанти: а) коли товар продається споживачеві безпосередньо виробником; б) виробник реалізує товар торговельному посереднику, а той перепродує його потребителю.

Залежно від видів оплати товарів выделяют:

а) бартерний ринок — безгрошовий обмін жодного виду товарів інші; б) грошовий (готівковий) — продаж споживчих товарів здійснюється за готівка (чи зі сплатою за чеком). Так населення набуває споживчі товари над ринком; в) безготівковий розрахунок — оплату виконують з перерахування: по дорученням покупця банк знімає вини з його рахунки гроші й переводить з цього приводу продавця; р) накладений платіж — споживач, живе далеке від торгового підприємства, отримує товар, купуючи його шляхом перерахування грошей продавцю; буд) кредит — покупець отримує товар, вносячи для неї невелику плату за зобов’язання виплатити решта грошей в обумовлені терміни; р) прокатний ринок — надання необхідних споживчих товарів у прокат за певну платню (у разі оплачується час користування благом).

З урахуванням обсягу продажу различают:

а) ринок оптовий, де купівля — продаж ввозяться великих кількостях. Товари закуповуються оптом, великими партіями торговими посередниками на торгових ярмарках і крізь товарні біржі. б) ринок роздрібної торгівлі - реалізація споживчих товарів у невеликих кількостях. Так покупці набувають товари в українських магазинах, торгових наметах, на продовольчих і речових рынках.

За рівнем економічних свобод ринки споживчих товарів можна розділити втричі типу: а) вільний б) нелегальний в) регулируемый.

Для покупця свободи стосуються вибору товарів хороших і відшукання продавця із тих, хто ж краще обслужить і продасть товар. Для продавця свобода залежить від виборі найбільш гідного покупця можливостями розпоряджатися прибылью.

Вільний ринок дає максимум свобод у «класичному їх розумінні. Він вільний від держави втручання государства.

Нелегальне ринок включає у собі його різновид — еневую торгівлю. Вона ведеться від порушенням законів і керував купівлі-продажу звичайних товарів (за відсутності патентів, ліцензій, несплату податків тощо. п.). Нелегальним є і чорного ринку. Нею підпільно торгують товарами, які законом заборонені до реалізації (наркотики, зброю, порнография).

Ринок третього типу — регульований, підлеглий певному порядку, який закріплений правових нормах і підтримується государством.

Ринок споживчих товарів можна розділити на внутрішній і зовнішній. Торговельна політика держав регулює їх соотношение.

За критерієм наявності товару над ринком, ринок буває насиченим і дефіцитним. Цей стан можна визначити через ціну рівноваги. Якщо продажна ціна ціну рівноваги, то спостерігається таке явище, як надлишок товару над ринком. Що стосується, коли рівноваги вище, ніж ціна реалізації, попит перевищує пропозицію, спостерігається дефіциту товаров.

Ринок споживчих товарів можна класифікувати за кількістю продавців та природі продукту: досконала конкуренція — характеризується безліччю продавців, торгуючих однорідними товарами. Кількість продавців така велика, що жодного їх не здатний проводити ціни, обсяги продажу незначні. чиста монополія — «один продавець». Явище досить рідкісне, продукт унікальний, немає близьких замінників. олігополія — над ринком присутній обмежену кількість фірм великих, які можуть домовлятися між собою; тип продукту — стандартизованный чи диференційований. монополістична конкуренція — характеризується значним числом продавців, продукт дифференцированный.

За рівнем інтеграції до світової економіки можна назвати закритий споживчий ринок, прикладом може бути Північна Корея, Куба, Ірак і відкритий споживчий ринок, наприклад, Китай, Гонконг, багато офшорні зони. Також виділяється проміжного рівня — сюди можна віднести майже всі розвинених країн. Там, крім, певної міри відкритості, існують численні митні обмеження, що стосуються товарів, аналогічних выпускаемым вітчизняними производителями.

Питання 55.

Рішення встановити цін торгових організаціях і фірмах і у сфері ценообразования.

У ринковій економіці використовуються різні види цін. Основні з них, що відбивають відносини між продавцем і покупцем, являются:

27. вільні чи договорные,.

28. регулируемые,.

29. оптовые,.

30. розничные,.

31. сопоставимые,.

32. закупочные,.

Вільна ціна — це красна ціна реалізації товару, що складається безпосередньо над ринком. За вмістом вона ідентична договірної ціні, хоча формального акта домовленості між покупцем і продавцем, зазвичай, немає. Вільна чи договірна ціна встановлюється з урахуванням економічних інтересів покупця продавця. Рівень вільної ціни на всі ринку визначається механізмом попиту й пропозиції. До жалю, досягти збалансованого попиту й пропозиції у сприйнятті сучасних умовах вдається, а, по продовольчих товарах ціна відбиває не стільки компроміс між продавцем і покупцем, скільки диктат продавця при вимушеному злагоді покупателя.

У країнах із розвиненою ринковою економікою вільне ціноутворення здійснюється з системи законів, регулюючих порядок формування прибутків і встановлення ціни товари, що входять до споживчий кошик. Регулююча роль держави у формуванні цін який суперечить принципам вільного ценообразования.

Регульована ціна — це красна ціна, рівень, динаміка і Порядок якої регулює держава. У найрозвиненіших країнах під державним впливом формуються ціни на всі основні продовольчі товари та сільськогосподарську сировину. У Росії її порядок регулювання цін визначено Указом від 28 лютого 1995 року «Про заходи з упорядкування державного регулювання цін (тарифів)». Згідно з з цим Указом регулювання цін здійснюється встановленням державою твердих фіксованих ціни певного періоду деякі товари. При цьому визначено нижній і верхній межі ціни з урахуванням ринкової ситуації, затверджені гарантовані державні ціни з урахуванням граничного рівня рентабельности.

Основний метод регулювання цін є з’ясування певного розміру торгових надбавок на продовольчі товари чи визначення граничного рівня рентабельності певні продукти. Регулювання цін здійснюється також шляхом надання дотацій окремих галузей і виробництвам. Нині дуже погано використовуються такі економічні методи регулювання цін умовах ринку, як товарні інтервенції з державних запасів системою державної влади і недержавної торговли.

Оптові ціни представлені цінами, якими предприятия-изготовители реалізують організаціям, що забезпечує оптову торгівлю товарами. Основними є ціни, якими оптові фірми продають великі партії товарів підприємствам, і організаціям ринкової торговли.

При формуванні оптової ціни визначають виробничі витрати й розмір комерційних витрат на одиницю продукції, і навіть встановлюють суму прибутку на залежність від умов і можливостей реалізації. Стримуючим чинником встановлення оптової ціни на умовах ринкової економіки є конкуренція. За відсутності конкуренції функції формуванню оптової ціни на певною мірою має виконувати держава. Це першу чергу, належить до встановлення оптових цін енергоносіїв, транспортні перевезення, зв’язок. Органи виконавчої влади на місцях можна застосовувати й інші способи регулювання оптових цен.

Наприклад, нині у Москві запроваджено порядок встановлення граничного разового підвищення до 5% вільних відпускних ціни основні продовольчі товари (молоко, хліб, олію, цукор, борошно, картопля тощо. буд.) підприємствам оптової торгівлі, що забезпечує самостійно закупівлю продукции.

Роздрібні ціни — це ціни, якими товари реалізуються у роздрібній торгівлі, незалежно від цього, хто є покупцем продукції. У основі роздрібних цін лежать ціни оптові, і навіть ціни придбати товари підприємствами оптової і роздрібної торгівлі. До оптовим цінами підприємства роздрібної торгівлі додають торгову накидку чи націнку, з допомогою якої покриваються витрати обігу євро і забезпечується прибуток. Розміри торгових націнок встановлюються підприємствами роздрібної торгівлі самостійно, за винятком окремих продовольчих товарів, через які торговельні накидки регулюються місцеві органи влади. Існують граничні розміри торгових націнок, перевищувати які підприємства роздрібної торгівлі немає права. До складу торгової накидки входять податку додану вартість і спецналог.

Порівнянні ціни — це ціни, що використовуються виміру динаміки товарообігу та інших порівняних показників. Їх застосування дозволяє їм отримати об'єктивної картини розвитку торгівлі, особливо у умовах інфляції і зростання цен.

Трансфертні ціни застосовуються під час розрахунків за поставки товарів та послуг у межах міжнародних фирм.

Важливим чинником, впливає на величину виручки від продукції, є ціноутворення. У кінцевому підсумку ціна товару визначається ринком; її у великий вплив надає співвідношення попиту й пропозиції. Це компроміс між бажанням продавця та можливостями покупателя.

Центральна проблема роботи з цінами полягає у встановленні ціни, яку продавець хоче на власний товар. Ціноутворення практично вирішується з трьох подходов:

1. Кожне підприємство має економічно забезпечити своє існування. Отже, ціна повинна відшкодовуватиме мінімальні витрати, пов’язані з діяльністю предприятия.

2. Крім покриття витрат, підприємство має отримувати прибуток, отже, необхідно перевірити, яку готові прийняти окремі сегменти рынка.

3. Продавці за умов ринку конкурують між собою, отже ціна визначається пропозицією конкурентов.

Для ухвалення рішення про встановленні цін підприємство враховує витрати, поведінка споживачів і поведінку конкурентів. Ціноутворення орієнтується одну з цих величин.

Політика цін, орієнтована до витрат, виходить із принципу покриття витрат. Калькуляція є методичним засобом, що зв’язують розрахунок собівартості з ціноутворенням. По цілі й методам розрізняють два виду калькуляції: 1) прогресивна калькуляція, т. е. ціна розраховується з урахуванням виробничих витрат. Проте, розрахована в такий спосіб ціна не гарантує те, що вона прийнята ринком. 2) Метод зворотної калькуляції грунтується на розрахунку, вихідному з продажною ціни, і призначено контролю ринкової ціни з погляду затрат.

Ціноутворення, орієнтоване на споживачів: предметом аналізу під час встановлення цін є готовність споживачів платити певну ціну (верхня межа цін), реакція споживачів зміну цін (еластичність цін) і можливість диференціювання цін. Якщо на необхідності застосовувати ціни вище нижньої межі ціни, то, при орієнтації на споживача немає безпосереднього зв’язку між витратами і встановленням цен.

При виході ринку зі справді новими продуктами часто використовується стратегія исчерпывания. Спочатку призначається висока ціна, що поступово знижується зі зменшенням витрат на одиницю продукції і на насиченням рынка.

Ціноутворення, орієнтоване на конкурентів. Залежно від структури ринку, число і сили конкурентів, однорідності продукту, підприємство вибирає жодну з трьох стратегій. Це, по-перше, пристосування до ринкової ціні; по-друге, послідовне зниження цін; по-третє, послідовне підвищення, заснований вищому іміджі та якість товара.

Політика низькі ціни, орієнтована на конкурентів, застосовується при введення нових товарів із залучення значної частини покупців і відлякування потенційних конкурентів. З допомогою низьку ціну споруджуються бар'єри для товарів — подделок.

Описані варіанти призначення цін застосовують у комплексі. І тому існує метод калькуляционного вирівнювання. Він застосовується найчастіше за одночасного призначенні ціни групу товаров.

Отже, цінову політику організації - це система поглядів, уявлень, концепцій, відмінних гнучкістю, адаптивностью до змінюваним условиям.

Під час розробки цінової газової політики враховуються багато факторы:

1) місце ціни серед інших чинників конкурентної борьбы;

2) раціональні методи розрахунку цен;

3) вибір стратегії лідерства чи прямування фірми у сфері цен;

4) вибір цінової газової політики нових товаров;

5) залежність цін від стадій життєвого циклу товаров;

6) можливість розрахунку відносини «витрати / прибуток» і порівняння його коїться з іншими фірмами і др.

Кроме перелічених чинників на цінову політику влияют:

33. витрати производства;

34. ціни конкурентів, в т. год. конкурентов-экспортеров;

35. величина спроса;

36. транспортні издержки;

37. мита і сборы;

38. реклама;

Вибір правильної цінової газової політики і рішень про призначення цін прямо позначаються величині прибутку підприємства міста і можливостей його развития.

Завдання № 65.

Визначити ємність ринку з досліджуваної частини міста на запланований рік з урахуванням наступних даних: грошові доходи населення цієї маленької частини міста на запланований рік розраховані у вигляді 335 млн. крб.; нетоварні витрати і приріст заощаджень становлять 32% від суми грошових доходів. за балансом грошових прибутків і витрат населення виявлено перевищення доходів витратами у сумі 1 млн. крб.; оборот з продажу товарів підприємствам, організаціям, і установам планується на розмірі 5% від ємності рынка.

Решение.

1. Визначимо суму нетоварных витрат і приросту заощаджень (НР):

НР = 335 млн. крб. x 32%: 100% = 107,2 млн руб.

2. Купівельний фонд населення (ПФ): ПФ = ДВ — НР, где.

ДВ — грошові доходи населения;

НР — нетоварні витрати і приріст сбережений.

ПФ = 335 млн. крб. — 107,2 млн. крб. = 227,8 млн руб.

3. Визначимо платоспроможний попит (ПС): ПС = ПФ — ПД, где.

ПФ — купівельний фонд населения;

ПД — перевищення доходів над расходами.

ПС = 227,8 млн. крб — 1 млн. крб. = 226,8 млн руб.

4. Сума реалізації товарів організаціям, установам становитиме: (СР):

СВ = 226,8 млн. крб.: 95% x 5% = 11,9 млн руб.

5. Визначимо ємність ринку (ЕР):

ЕР = ПС + СВ, где.

ПС — платоспроможний спрос;

СВ — сума реалізації товарів організаціям, учреждениям.

ЕР = 226,8 млн. крб. + 11,9 млн. крб. = 238,7 млн руб.

Під ємністю внутрішнього ринку розуміється можливий реалізацію товарів для населення й продажів організаціям, установам їхнього власних потреб по малому опту.

1. Борисов Є. Ф. Економічна теорія: навчальних посібників. — М. 1999.

2. Лебедєв Про. Т., Філіппова Т. Ю. Основи маркетингу: Навчальний посібник. ;

М.: ІД «МіМ», 1997.

3. Миколаєва М. А. Товарознавство споживчих товарів. Теоретичні основи: Підручник для вузів. — М.: Видавництво НОРМА, 1998.

4. Памбухчиянй У. До. Організація, технологія й проектування торгових підприємств: Підручник. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.

5. Економіка підприємства, під редакцією Волкова Про. І. — М.: Инфа, 1997.

6. Економічна теорія, під редакцією Камаева У. Д. — Підручник для.

вузів.- М.: ИМПЭ, 1998.