Способы просування компанії, у Інтернету

Способы просування компанії, у мережі Интернет

Тимофей Бокарев При такій кількості можливостей та обмеженому рекламному бюджеті, становлячи медіа-план, слід старанно зважити за та «проти.

Поговорим переваги і недоліках кожного з рекламних напрямів, доцільність їхнього використання з завдань рекламодавця і вартості.

Прежде всього, треба враховувати, інтернет-реклама, зазвичай, має двоступінчастий характер. Рекламодавець розміщає свою рекламу на популярних сайтах, тематичних серверах тощо. Звідти посилання веде з його сайт, що й є другий рекламної щаблем. Хоча зрозуміло, що сайт може втілювати як рекламної брошури, а й слугувати інструментом зворотного зв’язку з існуючими і стали потенційними клієнтами, підтримки клієнтів — і навіть бути безпосередньо є торговельний майданчик даної фірми.

Современные програмні кошти дозволяють интернет-маркетологам відстежити як у показів реклами клієнта на заданому напрямі, а й:

кол-во переходів за нею на сайт;

глубину інтересу залучених користувачів з сайту (скільки часу у ньому провели, як і які сторінки завантажили);

конкретные дії аудиторії, такі як заповнення анкети, купівля в Інтернет-крамниці і т.д.

Поэтому з Інтернету можлива як традиційна цінова модель, притаманна традиційним рекламним каналам — CPM (вартість за тисячу показів реклами) і Flat fee (фіксований розміщення реклами на поставлене проміжок часу), але й інших:

CPV (вартість за відвідувача);

CPA (вартість за дію, наприклад, заповнення анкети);

CPS (вартість за продаж, зазвичай певний %);

Наибольшее поширення Рунеті отримала модель CPM. Дедалі частіше останнім часом зустрічаються Flat Fee і CPV.

Поисковые системи та каталоги:

По статистиці 90% користувачів мережі задіюють пошукові машини та каталоги при пошуку інформацією Інтернеті. Тому не випадково цей тип інтернет-ресурсів одна із самих відвідуваних у мережі: 47% користувачів мережі щомісяця користуються знаменитим каталогом Yahoo (internet 25% пошуковою системою Excite (internet 20% поисковиком AltaVista (internet тощо. У російської мережі простежується аналогічна ситуація.

Таким чином, пошукові системи та каталоги дозволяють рекламодавцям проводити кампанії з якнайширшим охопленням. Вони також чудово підходять для проведення сфальцьованого на певну цільову групу (звідси нижче).

Первый спосіб не жадає від рекламодавця виробляти ніяких виплат власникам пошукових систем і каталогів. Йдеться безплатної реєстрації серверу компанії переважають у всіх значимих пошукових системах і каталогах і досягненні там найкращого подання серверу. Під цим мається на увазі таке:

1. Усі ваші сторінки мали бути зацікавленими проіндексовані.

2. Пошукові системи знаходять сотні відповідних запиту сторінок, але відбивають їх у екрані порціями по 10−20. Передусім відбиваються найбільш релевантні, на думку системи, сторінки. Ваше завдання домогтися, щоб ваші сторінки постали перших лавах результатів пошуку по ключовим словами, у яких ставлення до вашої сторінці. Якщо ваше сторінка потрапить у список під номером, скажімо, 398, то можливість, щодо неї добереться користувач, вкрай низька.

3. Кожен користувач шукає сторінки, використовуючи різні ключове слово і висловлювання й їх синоніми. Бажано, щоб незалежно від побудови запиту ваша сторінка потрапляла у перших ряди результатів пошуку, а спектр слів і словосполучень, якими можна знайти вашу сторінку, був дуже широким.

4. При видачі результатів пошуку користувачеві система виводить заголовок і стисле опис вашої сторінки у певному вигляді. Необхідно домогтися, щоб виведена інформація виглядала ефектно, давала адекватне уявлення про вашої сторінці і привертала увагу користувача. Досягнення необхідних результатів ви можете залучити кваліфікованих фахівців, зможуть зробити відповідну оптимізацію серверу та грамотно прописати їх у пошукових системах і каталогах. Можете провести необхідний комплекс заходів та самостійно, доручивши вивчення цього питання та одного з співробітників вашій компанії. Докладно про ці заходи Ви зможете прочитати на моєму сервері, присвяченому з усіх аспектів інтернет-реклами — internet.

Второй спосіб вимагає вкладення певних засобів і купівлі реклами на сервері. Пошукові системи та каталоги зазвичай пропонують рекламодавцям такі спроби з розміщення реклами:

1. Фіксований розташування баннера на головною сторінці серверу. Розрахунок ведеться, зазвичай, під час розміщення — день, тиждень, місяць (flat fee). Вартість залежить від популярності (відвідуваності) пошукової системи, її аудиторії, розміру і розташування баннера (вгорі чи внизу сторінки). Деякі системи пропонують розміщення текстових блоків, варті в півтора-два рази дешевше. Баннер vs Текстовий блок. Невипадково вартість розміщення баннерів вище. Графіка може значно більше ефектно представляти об'єкт реклами, формувати і просувати імідж. Анімація баннера привертає увагу і дозволяє собі з допомогою кадрів обігравати рекламні сюжети (запитання-відповідь, проблема-решение тощо.).

У текстовій реклами є свої переваги: вона швидше вантажиться, її бачать користувачі з відключеною в браузерах графікою. Часто текстовий блок асоціюється перед відвідувачами ні з рекламою, і з рекомендаціями провідних серверу, що створює йому більший кредит довіри.

2. Контекстний показ реклами. І тут рекламодавець «купує «в пошукової системі певні ключове слово. Туристична фірма може купити слова «Франція », «курорт », «готель », «тур ». При здійсненні пошуку, запит якого містить одна з цих ключових слів, користувач, крім посилань шпальти, побачить відповідний баннер даної турфірми.

Стоимость показів під ключове слово становить зазвичай від 30 до 50 доларів. Відгук баннерів, як свідчить практика, збільшується в 2−3 разу проти не контекстными показами.

У низки моїх клієнтів поставало єдине питання, варто передплачувати покази вп’ятеро більше, і реально отримувати лише у 2−3 рази більше відвідувачів. Відповідь цей питання — стоїть. І тепер почему:

Пользователя мережі в конкретний час можна умовно зарахувати до одного з двох типів — мисливцю чи серферу. Порівняйте дві ситуації:

Серфер: У користувача мережі невеличкий монітор з діагоналлю 14 дюймів, і він давно подумує у тому, щоб обзавестися монітором побільше. Якось під час відвідання певного сайту у вічі йому трапляється баннер з рекламою 17-ти дюймового монітора. Є певна можливість, що він пригадає про своєму моніторі й перейде на сайт рекламодавця, щоб отримати деталі.

Охотник: Користувач вже прийняв тверде рішення про купівлю нового монітора. Він входить у спеціалізовану пошукову систему комп’ютерами і периферії і робить пошук моніторів з діагоналлю 17 дюймів. При видачі результатів з’являється баннер, рекламирующий певний 17-ти дюймовий монітор. Великою є можливість те, що користувач зацікавиться, натисне на баннер і перейде на сайт рекламодавця.

Вероятность те, що купівлю зробить мисливець, а чи не серфер у кілька разів вище. Баннери, показані під ключове слово, впливають, зазвичай, саме у «мисливців «і, поставляють на сайт рекламодавця більш «якісних «посетителей.

Стоимость реклами.

internet CPM $ 35.

internet CPM $ 50.

internet CPM $ 30.

Международные CPM — $ 40-$ 70.

главные сторінки, сторінки розділів ($ 250 — $ 300 щодня нашим ПС).

показ реклами випадково ($ 7-$ 10).

Подробнее звідси на internet.

Общие й спеціалізовані сайти.

Очевидно, що тематичні серверу будуть вдалим вибором для реклами, настановленим певного сегмента аудиторії Інтернету. Моторні мастила, наприклад, бажано рекламувати на автомобільних сайтах, кухонний комбайн — на кулінарних та інших. жіночих сайтах тощо.

Единственное, що хочеться помітити — в повному обсязі тематики представлені у Рунеті в належним чином й у деяких рекламодавців буває практично неможливо підшукати відповідні тематичні сайти…

При виборі сайтів треба враховувати такі чинники:

популярность, широта аудиторії, авторитетність, тематика, наявність сайтов-конкурентов;

вид реклами, розмір тексту і баннерів;

место розміщення (розділ, сторінка);

стоимость, цінова модель;

возможность оперативних змін;

предоставляемая статистика.

Стоимость:

ixbt.stack.net — CPM $ 10.

internet — CPM $ 3.

международные — CPM $ 30 — $ 70.

Говоря про тематичних сайтах, слід сказати і про можливість створення власного контент-проекта. Саме такими надійшов наш клієнт — великий дистриб’ютор імпортної тютюнової продукції - компанія Авалон Трейд.

Вместо створення занудного віртуального рекламного буклету про своє фірмі, компанія ухвалили розробити інформаційний сайт про тютюні - internet Нею можна знайти багато цікавою інформації, як для курців, так професіоналів, працівників тютюновому ринку. Реалізація цього проекту дозволить компанії поступово створити з урахуванням серверу віртуальне співтовариство людей, яких об'єднує тютюн. Це дозволить збільшити обсяг продажу компанії (залучення нових дилерів, інтернет-магазин з продажу сигар), і навіть буде дуже благотворно проводити розвиток іміджу Авалон Трейд.

Рекламные сети:

Рекламные мережі мають цілу низку переваг, вигідно які різнять їхню відмінність від інших засобів розміщення баннерів:

сети містять у собі сотні й тисячі сайтів, забезпечуючи рекламодавцю максимально широкий охоплення; вартість тисячі показів тут зазвичай значно нижче, аніж за розміщення баннерів безпосередньо на цікавлять Вас сайтах;

продвинутые рекламні мережі мають розвинену систему фокусування показів (сайтами конкретної тематики, географії користувачів, часу й інтенсивності показів тощо.);

сети дозволяють оперативно змінювати параметри рекламної кампанії (баннери, фокусування, інтенсивність показів) надають докладну статистику про перебіг рекламної кампанії.

Из недоліків можу послатися на два:

в рекламної мережі можуть відсутні найцікавіші вам сайти;

владельцы серверів розміщають баннери рекламодавців у найбільш вигідних місцях зі сторінок, до того ж час рекламної мережі часто дістається не саме завидне місце внизу сторінки…

Стоимость:

RLE (internet IR (internet RRU (internet — CPM $ 3−5.

Doubleclick (internet $ 30-$ 60.

E-mail маркетинг Реклама в тематичних списках розсилки це часто буває більш ефективна, ніж трандиционное розміщення баннерів на веб-ресурсах. Е-mail є push-технологию мовлення, працює напряму стосується і сягає конкретної, потрібної Вам групи користувачів під час розміщення реклами в тематичних списках розсилки.

Cейчас, коли більшість користувачів мають поштових клієнтів підтримують формат HTML-писем (це, зокрема, Netscape 3.0, 4.0. і Internet Explorer 4.0 — Outlook Express), для рекламодавця можна було розміщення як текстовій, а й графічної реклами (зокрема, баннерів), і навіть облік її ефективності (тобто. можна було відстежувати у переходів на сайт рекламодавця по засланні в письме).

Я все-таки рекомендую Вам розміщувати не баннери, саме текст в рассылках. По-перше, в всіх включена опція отримання html-писем. По-друге, текст походить реклами меншою мірою, ніж баннер, і має більший кредит доверия.

Помимо списків розсилки можна назвати таки інструменти, як:

дискуссионные листи й конференції;

индивидуальные листи;

спам;

URL-minders;

подпись;

доски оголошень.

Стоимость реклами:

internet CPM $ 2.

международные CPM $ 20-$ 25.

Обмен посиланнями Сама концепція World Wide Web передбачає наявність на веб-сторінках посилань інші мережні ресурси. Тому обмін посиланнями існує практично від моменту появи світового павутиння. Принцип досить простий: Ви поміщаєте у себе посилання дружній сайт (зазвичай, подібний за тематикою) а натомість на Ваш ресурс також ставлять заслання.

Текстовая посилання позитивного анотацією часто працює значно ефективніше, ніж баннер. До баннеру вже всі звикли ставитися як до реклами, тоді як текстова посилання означає, що людина, розмістивши її, справді вважає даний ресурс заслуговує на увагу своїх читателей.

С ким стоїть з ким годі обмінюватися посиланнями.

Разумеется, годі ставити посилання своїх прямих конкурентів. Вочевидь, що це може забрати в Вас існуючих чи потенційних клієнтів. От і впевнений, що ви натрапите на ресурси, відвідувані Вашої цільової аудиторією, але водночас не які мають інтересів Ваших прямих конкурентів. Кращим варіантом тут є звані «симбиозные посилання ». Наприклад, якщо Ваша компанія є інтернет-провайдером, що надають послуги хостингу веб-сторінок, Можете розмістити посилання деякі студії веб-дизайну, котрі самі веб-сторінки і створять для Ваших потенційних клієнтів. І навпаки, дизайн-студія може рекламувати на своїх сторінці Вас як надійного постачальника хостингу для веб-сайтів своїх клиентов.

Рейтинги.

Участие втративши рейтинг як дасть зрозуміти, наскільки ваш сайт популярний проти іншими сайтами цього напряму і чи здатен він бути стабільним джерелом припливу відвідувачів. У відвідувачів з рейтингу залежить від кількості відвідувань обраної категорії рейтингу й, звісно, від місця сайту у ній. З іншого боку, для рейтингу важливо оптимально розмістити лічильник сторінка і дати адекватне назва свого сайта в рейтинге.

Из російських рейтингів можна назвати:

Rambler Top100 (counter.rambler.ru/top100/).

List100 (counter.list.ru/).

1000 Stars (internet.

Из міжнародних:

Hitbox (internet.

Партнерские програми.

Примером чудово організованою партнерській програми є всемирно-известный интерент-магазин Amazon.Com.

Партнеры розміщують в собі посилання або на сам магазин, або на конкретні книжки.

Магазин виплачує партнерам відсоток від суми купівлі, чиненої клієнтом при переході за поданим посиланням.

Например, сайт, присвячений юриспруденції, може надати своїм відвідувачам список рекомендованих книжок дану тематику, а посилання вестиме на потрібну полку електронного магазину. Дуже великий шанс, що аудиторія подібного сайту буде охоче купувати ці книжки, приносячи додатковий прибуток і власнику сайту.

Для реалізації партнерській програми необхідно мати:

систему відстежування покупок;

систему оплати комісії;

программу просування програми.

Комиссия партнерських програм.

internet — 10% прямий, 3% за візит.

internet — 15% прямий, 5% за візит.

В висновок хочеться відзначити важливість off-line просування Вашого серверу. URL сайту бажано включати на повну друковану продукцію фірми (буклети, візитки), наскільки можна згадувати сайт у традиційній рекламі. А, щоб після такої вид просування працював, бажано подумати про ясному і пам’ятним адресі Вашого серверу. Бажано, щоб адресу був із ім'ям Вашої компанії, або з областю її діяльність.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.