Уравнение прибутку з однією невідомим

Уравнение прибутку з однією неизвестным

Брюс Хендерсон (Bruce Henderson), засновник Boston Consulting Group, однієї з найбільших консалтингових компаній мира Уравнение прибутку має три змінних: ціну, об'єм і витрати. У тому числі ціна — найбільш поширений кандидат для маніпуляцій, оскільки зміна інших, параметрів важить на прибутку всіх гравців. Сукупність цих змінних — те, що породжує мрії про «індустріальної мудрості» як шляху до підвищення рентабельності рахунок підвищення цен.

Фактически і обсяг, і рецидив легше змінити, ніж галузевої рівень цін. Зусилля по зміни галузевих цін можуть примусити їх вдатися до спад і далі вирівнятися на середньостатистичному «рівні моря». Ціни вище среднеотраслевых неминуче приваблюватимуть додаткові потужності до того часу, коли будуть знижено. Знижено ціни неможливо заміняти чи нарощувати потужності до того часу, поки ні підвищено ціни. Це слідство економічного трюїзму, яка полягає в тому, що конкуренція призводить до зниження цін рівня витрат або ж витрати піднімаються рівня цен.

Последствия підвищення цін передбачувані. У разі іншим виробникам йтимуть за лідером і буде підвищення ціни. Але це, своєю чергою, дасть можливість іншим конкурентам запровадити нові потужності і енергійніше виходити на ринок, щоб завантажити их.

Обычный результат є штучну ціну на продукт в прайс-листі, яка приховує реальне зниження вартості, те що з допомогою компанії, займаної провідне становище над ринком. Через підвищення цін лідером скорочення його прибутку тимчасово непомітно — до того часу, поки трохи пізніше не вирішить, що повинен зберегти земельну частку ринку. Тим часом вона вже субсидував вторгнення конкурентів зважується на власну частку ринку виробництва і виправдав їх інвестиції в розширення обсягу производства.

В короткостроковому періоді інші, можливо, не підуть його приклад. Отже, йому доведеться лише відмовитися від підвищення цін, але й пережити деяку втрату обсягу рынка.

В більш довгостроковому періоді наслідки геть іншими — частка ринку визначатися тим, хто має виробничі потужності і хто може максимально успішно їх використати. У довгостроковому періоді обслуговування чи зростання потужностей майже завжди є функціями від прибутку на минуле і очікувань прибутку на будущем.

На довгих відтинках часу прибуток й очікування прибутку засновані на очікуваних відносних витратах та фінансових ставках. Як наслідок, короткострокове підвищення цін промисловості має тенденцію стимулювати зростання виробництва забезпечуватиме потік коштів виправдання цього роста.

Все це — проста класична економіка, та її стратегічні аспекти помітні не сразу.

Если у вас є найнижчі витрати при номінальному обсязі виробництва, то, вам буде вигідно утримувати ціни досить низькими постійно, щоб «відговорити» конкурентів від інвестицій у розширення виробництва — якщо, звісно, ви можете управляти цінами та у своїй залишатися лише на рівні номінальною мощности.

Кроме цього у ваших інтересах інвестувати у розширення потужностей до того часу, поки ви можете це робити, і навіть зберігати ваше перевагу по недоліків. Це вимагає максимального використання приращенных потужностей задля збереження витрат нижче їх середній рівень у конкурентів. Фактично за високої технологічності галузі ви повинні нарощувати виробничі потужності для збереження переваги по издержкам.

Если ваші постійні витрати вище, але операційні витрати нижче, ніж в конкурентів, ви чутливіші до змін у ступеня завантаження виробничих потужностей. Вам вигідно прийняти зниження ціни на короткостроковому періоді, цим забезпечуючи високий рівень завантаження. Тільки за цих умовах ви можете зберігати відносну перевагу по недоліків. З тієї ж причини ви без втрат собі можете прийняти не більше низький рівень ціни, ніж ваші конкуренти. Це становище зазвичай вірно стосовно новому виробничому оборудованию.

Если ви виробник з низькими витратами виробництва та маєте новітнім устаткуванням, то будь-яка ціна, що зумовлює функціонування вашого устаткування з номінальною продуктивністю, як виправдана, а й є підтримки вашого відносного переваги по недоліків. Будь-яка вища ціна щодо невигідна. І навпаки, інтереси виробників з високими витратами мають бути у цьому, щоб тримати ціни високо або одержати вищу норму загрузки.

Конкурентная стратегія починається з зусиль, вкладених у те що спонукати конкурентів прийняти методи зміни відносних затрат.

Производитель з низькому рівні витрат повинен змусити конкурентів повірити, що може і буде зацікавлений у разі потреби знижувати ціни до того часу, поки вони виявляться нижче витрат конкурентів — доти рівня, у якому його нове обладнання працює з середньої продуктивністю у галузі. Фактично він має можливість цю зробити. Проте найбільший зиск він дістає, коли їй немає потрібно знижувати ціни, щоб забезпечити завантаженням свої виробничі мощности.

Производитель з високими витратами, але з значної ринку повинен спробувати переконати конкурентів, що високі ціни на галузі забезпечують перевагу всім. Отже, міг би компенсувати собі відсутність відносного переваги по недоліків. Він може також переконати конкурентів, що відібрати його частку ринку шляхом зміни буде надто дорогим заходом. Якщо йому удасться переконати інших використовувати нецінові кошти конкуренції, то ця додана вартість може надовго відстрочити впровадження конкурентами природних переваг новішого устаткування й зрослих виробничих мощностей.

В короткостроковому періоді справді важливими елементами стратегії є ті, які спонукають гравця за якою причини не погоджуватися з дешевше нормою завантаження. Це накладає відносне обмеження з його витрати, яке виробляє додаткових преимуществ.

В в довгостроковій перспективі важливі ті елементи стратегії, які визначають готовність конкурентів робити подальші капітальні інвестиції в виробничі потужності. Будь-яка невизначеність, ризик чи конкурентна політика, затримуюча прийняття таких рішень, забезпечують вищий середній рівень прибутку тим, хто вже займається производством.

В цьому світі можуть бути зроблені такі выводы:

Краткосрочные підвищення цін мають тенденцію знижувати галузеву норму прибутку на довгострокової перспективі з допомогою прискорення запровадження нового устаткування й зниження ринкового спроса.

Краткосрочные підвищення цін більше сприяють виробнику з високими витратами, ніж виробнику з низькими издержками.

Производитель з низькими витратами має всі у тому, щоб мати вигоду, і тільки трохи від зниження цін до того часу, коли його устаткування працює із номінальною мощностью.

Совершенная стратегія для виробника з мінімальними витратами — та, яка переконує інших дозволити йому працювати на номінальною потужності з максимально високими цінами, перекладаючи інших витрати, пов’язані з нормою завантаження і прибыли.

Совершенная стратегія для виробника з високими витратами — та, яка переконує інших, що частки на не можуть змінитися, окрім у віддаленій перспективі, і, отже, найвищі галузеві ціни сьогодні вигідні для всех.

Как це парадоксально, але саме сильний виробник із найнижчими витратами лідирує у встановленні вищих цін, навіть коли він у своїй виробляє нижчий за рівень своєї номінальною потужності. Така ситуація повинна розцінюватися як стратегічна перемога для виробника з вищими издержками.

Если усе це видається очевидним, важко пояснити занепокоєння виробників, фахівців із аналізу фінансової складової діяльності компанії та багатьох інших щодо галузевих рівнів цін. Здається, істотним питанням є відносні витрати — чи, скоріш, відносна норма рентабельності. Концентрація увагу прибутку на короткостроковому періоді (яка досить часто є часове) призводить до геть протилежного результату в довгострокової перспективе.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.