Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
Ціна може бути встановлена на рівні цін конкурентів («стратегія спадкування лідера»), трохи нижче цін конкурентів («стратегія переважаючих цін») або трохи вище цін конкурентів («стратегія цінового лідера»). Слід вказати, що цей підхід містить певну загрозу, якщо цінова стратегія лідера виявилася помилковою або якщо не було навмисної спроби лідера спровокувати невигідні для конкурентів дії. Отже… Читати ще >
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Практика маркетингу дає можливість виділити два методи ціноутворення, орієнтовані на попит:
- — метод поточних цін;
- — метод" запечатаного конверту" (тендерне ціноутворення).
Метод поточних цін Сама назва свідчить про те, що ціни на товари та послуги визначаються, виходячи з рівня цін конкурентів. Попит і витрати при цьому відходять на другий план. Ціноутворення на базі цього методу дає можливість знизити ризик прийняття рішення щодо цін порівняно з методами, орієнтованими на власні витрати, оскільки за базу беруться середні ціни, які склалися на ринку.
Ціна може бути встановлена на рівні цін конкурентів («стратегія спадкування лідера»), трохи нижче цін конкурентів («стратегія переважаючих цін») або трохи вище цін конкурентів («стратегія цінового лідера»).
Обравши «стратегію спадкування лідера», фірма віддає ініціативу у встановленні ціни конкурентам. Наслідують лідерові не перевищуючи його рівень цін.
Слід вказати, що цей підхід містить певну загрозу, якщо цінова стратегія лідера виявилася помилковою або якщо не було навмисної спроби лідера спровокувати невигідні для конкурентів дії.
Тендерне ціноутворення (метод «запечатаного конверту») — ціноутворення на основі закритих торгів.
Суть методу описує три умови:
- — організація (державна установа, уряд) оголошують тендер (конкурс, торги) на отримання замовлення. За нею залишається визначення співвідношення «ціна-якість» ;
- — товари, представлені на конкурс однорідні. Найнижча із запропонованих учасниками тендеру ціна і визначає того, хто отримає замовлення;
- — переговори між учасниками тендеру заборонені. Отже, їм невідомо, хто з конкурентів візьме участь у тендері і які ціни вони пропонують. Чим більша кількість учасників конкурсу, тим більше повинні бути знижені ціни, оскільки при цьому ймовірність того, що хтось із них запропонує нижчі ціни, значно зростає.
Отже, завдання фірми-учасника полягає в тому, щоб призначити найбільшу ціну, яка разом з тим була б меншою ніж найнижча ціна, запропонована одним з учасників тендеру.