Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів

Кожне підприємство функціонує у маркетинговому середовищі, яке може бути і джерелом привабливих ринкових можливостей, і джерелом потенційних небезпек. Тож, для успішного функціонування підприємству необхідна велика кількість інформації про ринок і його макросередовище. Тому перед тим, як прийняти рішення про створення власної фірми, потрібно провести дослідження ринку на основі вторинних даних, зібрати всю можливу інформацію про потенційних конкурентів і споживачів, оцінити свої можливості розвитку та загрози зі сторони вже існуючих фірм.

Проаналізувавши вторинну інформацію, яку було взято з довідника «Золоті сторінки України», системи «Інтернет», періодичних видань «Галицькі контракти», «Вісник України» тощо я виявила незадоволену потребу, яка полягає в тому, що на ринку Західної України недостатньо представлений такий побутовий прилад як телевізор. А саме: ці вироби існують на ринку, але вони або дуже низької якості, або мають дуже високу ціну (це як правило вироби закордонного виробництва). Тобто потреба в якісних і дешевих телевізорах є незадоволеною.

Отож, проаналізувавши незадоволену потребу, можемо зробити висновок, що для її задоволення треба створити фірму-виробника телевізорів (яка б випускала якісні та дешеві телевізори).

На українському ринку є досить широкий спектр телевізорів найвідоміших фірм світу, таких як «Panasonic», «Sony», «Toshiba», які просто заполонили наш ринок своєю технікою, ніби даючи можливість задуматися вітчизняним виробникам над цією проблемою. Так як на даному ринку практично не має українських виробників телевізорів, то наша фірма «Електрон» намагатиметься достойно конкурувати із найвідомішими фірмами світу. Фірмове ім'я нашої фірми повинно нагадувати про нові зрушення у світі техніки. Легка у вимові та запам’ятовуванні. Тогргове ім'я фірми адекватне її назві.

Наша фірма планує завоювати свою частку ринку, привернути увагу покупців, виготовляючи високоякісну продукцію, використовуючи тільки високоякісні запчастини, надаючи високу якість своїй продукції із товарами — конкурентами, а також пропонуючи широкий асортимент товарів, які дають змогу задовільняти потреби споживачів на найвищому рівні. Перелічені властивості продукції нашої фірми будуть привертати увагу великої кількості покупців, які постійно звертатимуться до купівлі продукції нашої фірми. Вибір, задоволення потреб покупців також обумовлений тим, що споживачами телевізорів нашої фірми будуть переважно особи з среднім рівнем доходу, що дозволить їм за помірною ціною придбати наш товар. Це забезпечить нашій фірмі стабільний обсяг збуту, а отже і постійний прибуток.

Місією нашої фірми є задоволення естетичних потреб вітчизняних та іноземних споживачів на ринку техніки за допомогою впровадження на ринок нових її видів.

Цілі можна поділити на:

Короткострокові цілі:

Закупівля високоякісної техніки — одна з найважливіших умов виготовлення телевізорів з високою якістю .

Наймання висококваліфікованих працівників на роботу — тільки працівники з високим рівнем кваліфікації і відповідною заробітною платою можуть працювати з високотехнологічним обладнанням і виготовляти якісну продукцію.

Підвищення кваліфікації персоналу для працівників, рівень кваліфікації яких недостатньо високий.

Середньострокові цілі:

Урізноманітнення асортименту продукції — при приблизно рівній якості і вартості продукції з конкурентами на ринку, широкий асортимент продукції — компонент, який дає змогу привабити більшу кількість споживачів.

Вдосконалення технології виробництва — високий рівень технології — високий рівень продукту.

Налагодження торгових зв’язків з гуртовими і роздрібними покупцями.

Довгострокові цілі:

Вихід на міжнародний ринок за рахунок розширення експорту продукції фірми.

Створення філіалів у регіонах, створення широкої сітки збуту продукції фірми у всіх куточках нашої держави.