Структура бізнес-плану

смотреть на реферати схожі на «Структура бізнес-плану «.

Московський державний університет економіки, статисти та информатики.

Контрольна работа.

по курсу.

«Основи бизнеса».

на тему.

«Структура бизнес-плана».

студента II курсу групи ЗИ-202.

Ситіна С.Ф. шифр 98 192.

Москва 2000 г.

План.

1. Запровадження. Навіщо потрібен бизнес-план?

2. Що входить у бизнес-план?

3. Резюме.

4. Мета і задачи.

5. Целеполагание.

6. Продукт (услуга).

7. Аналіз рынка.

8. План маркетинга.

9. План виробництва 10. Управлінська персонал 11. Джерела і обсяг необхідних коштів 12. Фінансовий план і - оцінка ризику 13. Докладний фінансовий план (бюджет) 14. Ради на оформлення бизнес-плана.

Запровадження. Навіщо потрібен бизнес-план?

Вибравши свою справу, необхідно спланувати, як він організовувати. Цей план потрібен всім: тим, хто має збираються просити грошей реалізацію свого проекту, — банкірам і інвесторам, співробітникам фірми, бажаючим зрозуміти свої перспективи якої і завдання, а головне — керівникам, щоб старанно проаналізувати ідеї, перевірити їх розумність і реалистичность.

Без бізнес-плану взагалі не можна починати комерційної діяльності, інакше можливість невдачі буде занадто вже высока.

Бізнес-план — це документ, який описує все основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує всі проблеми, із якими він може зіштовхнутися, і навіть визначає шляхи вирішення них. Тому правильно складений бізнес-план зрештою відповідає питанням: чи варто загалом вкладати гроші у це і чи принесе воно доходи, які окуплять всі витрати на зусиль і засобів і принесуть прибыль?

Конче важливо зробити це і є на папері відповідно до певними вимогами і започаткувати спеціальні розрахунки — це допомагає побачити майбутні ж проблеми і зрозуміти, переборні вони й треба заздалегідь «підстелити соломку » .

Особиста керівника складанні бізнес-плану така велика, що чимало зарубіжні банки і інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план від початку остаточно підготували консультантом із боку, а керівник лише підписав. Включаючись в роботу особисто, він би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себя.

Бізнес-плани становлять зазвичай за такими причинам:

1. Для зовнішнього використання. Щоб краще уявити залежить від найвигіднішому світлі людям ззовні, наприклад, инвесторам.

2. Для внутрішнього користування. Тут справа представляється з усіма сильними і слабкими сторонами. Цей бізнес-план використовується постійно як інструмент управления.

Можна досягти істотних переваг, якщо розпочати з бізнес-плану для внутрішнього використання. У процесі її написання розглядаються багато питання, які, можливо, будь-коли будуть записані в зовнішньому варіанті бізнес-плану. Проте інвестори напевно зададуть ці запитання, щоб «відчути «серйозність проробки. Ті, хто підготовлений для цим питанням, будуть у невигідному положении.

Наприклад, може з’ясуватися, що ні був пропрацьований питання, чи справді потрібен інвестор чи краще сконцентруватися збільшенні продуктивності. Спроба залучити інвестора то, можливо планом, заснованим на сприйнятті його як Діда Мороза, а чи не добре обдуманим стратегічним решением.

Коли, зрештою, керівник зрозуміє, що фірму міг би вижити й заробити процвітати і так, щоб віддавати 30% доходів інвестору, він відчувати себе одуреним і експлуатованим, а інвестор нічого очікувати розуміти, у яких проблема.

Усі варіанти і стратегія розвитку мали бути зацікавленими опрацьовані заздалегідь, при написанні внутрішнього бізнес-плану. Якщо ж залучення інвестора виявиться виправданим, тоді навіть інвестор, і фірма матимуть тверду основу для угоди. Отже, складання насамперед внутрішньо орієнтованого бізнес-плану — у сфері обох сторон.

Великий гріх у бізнесі - обман себе. А бізнес-план, складений лише зовнішнього користування, часто прикрашає реальність. Віра в власну пропаганду може бути що руйнує фактором.

[pic].

Отже, призначення бізнес плану у цьому, що він допомагає підприємцям вирішувати такі задачи:

1. Вивчити ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку сбыта,.

2. Оцінити витрати для потрібної ринку продукції, соизмерить їх з цінами, якими можна буде потрапити продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість дела,.

3. Виявити різноманітні «підводні «каміння, які чигають на нову справу в роки його реализации,.

4. Визначити ті показники, якими можна буде потрапити регулярно контролювати стан дел.

Бізнес-план зазвичай пишеться з перспективи, і вони становлять його приблизно за 3 роки наперед, у своїй на першому року основні показники зазвичай роблять вибір на місячної розбивці, на другому — поквартально, і тільки починаючи з 3-го року, обмежуються річними показателями.

На жаль, таке планування за умов нашої економіки доки можна, оскільки економічна ситуація нас дуже швидко змінюється. Планування тимчасово понад рік буде явно помилковим. Багато зараз обмежуються написанням плану на год.

Що входить у бизнес-план?

Будь-яка запропонована форма дає лише рекомендацію загального уявлення. Будь-який бізнес має свої особливості, отже, неспроможна існувати якогось «стандартного «плану, прийнятного завжди. Існує один випробуваний принцип складання будь-якого бізнес-плану: ВІН ЗАВЖДИ ПОВИНЕН БУТИ КРАТКИМ.

Щоправда, іноді, щоб адекватно розкрити суть проблеми, його роблять досить великим, але водночас, аби в читає не слабшав інтерес, не надмірно перевантажують його. Більшість проектів обмежуються 10−20 страницами.

[pic].

Ключовими складовими кожного бізнес-плану є три М — management, marketing, money. Розділи, пов’язані з міським управлінням, маркетингом і фінансуванням проекту, обов’язково є у будь-якому бізнес-плані. Інші розділи можуть змінюватися залежно від специфіки діяльності фірми і проекта.

Представлене зміст бізнес-плану не більш як схемою. Тим щонайменше, вона носить все головні моменти, які потрібно предусмотреть.

1. Резюме o Мета плану o Потреба фінансах, їх призначення й у яких потреб необхідні o Короткий опис бізнесу та її цільового клієнта o Що робить бізнес фірми несхожим на бізнес-конкурентів o Що саме має викликати довіру до фірми і його бизнесу.

(звітні матеріали, кваліфікованість керівника групи тощо.) o Уривки з основних фінансових предложений.

2. Мета і завдання o Аналіз ідеї o основні напрями і цілі діяльності o Характеристика галузі промышленности.

3. Продукт (послуга) o Опис продукції/ послуги та їх застосування o Відмітні якості чи унікальність o Технологія і кваліфікація, замість необхідних у цьому бізнесі o Лицензии/патентные права o Майбутній потенциал.

4. Аналіз ринку o Покупці o Конкуренти (їх сильні й слабкі боку) o Сегменти ринку o Розмір ринку та його зростання o Оцінна частка над ринком o Склад клієнтури фірми o Вплив конкуренции.

5. План маркетингу o Маркетингова розстановка (забезпечення конкурентоспроможності продукції/послуг) — основні характеристики продукції/послуг тоді як конкуруючими o Ціноутворення o Схема поширення товарів o Методи стимулювання продаж.

6. План виробництва o Розташування приміщень o Устаткування o Джерела поставки основних матеріалів і устаткування o Використання субподрядчиков.

7. Управлінська персонал o Основний керівний склад o Винагороду начальницького складу o Стислі висновки з планування кількості і складу персонала.

8. Джерела і обсяг необхідних коштів o обсяг необхідних коштів o звідки планується одержати ці гроші, як і форми і яких термінів o терміни повернення средств.

9. Основні пункти фінансового плану і - оцінка ризику o Обсяг внутрішнього продажу, прибуток, собівартість тощо. o Ризик, і як може бути уникнути 10. Докладний фінансовий план (бюджет) o прогноз обсягів продажу o оцінки прибутків і збитків o аналіз руху готівки (щомісяця перший рік, та був поквартально) o річну балансову ведомость.

Резюме.

Бізнес-план має починатися з висновків. Хоча пишуться вони у саму останню, але саме вони мають бути найпершим пунктом бізнесплану. Висновки би мало бути короткими — трохи більше 1−2 сторінок. Резюме — це самостійний рекламний документ, т.к. у ньому вміщені основні становища всього бізнес — плану. Це єдина частина, яку будуть читати більшість потенційних інвесторів. А інвестор захоче колись всього дізнатися таку інформацію: величина кредиту, для якої мети, гадані терміни погашення, що ще планує інвестувати проект, які кошти есть.

Мета і задачи.

У розділі наводиться аналіз ідеї. Не слід забувати про ієрархію планування. План повинен розкривати заявлені цілі й завдання предприятия.

АНАЛІЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТІ ИДЕИ.

(SWOT-АНАЛИЗ).

SWOT — абревіатура англійських слов:

Strength — сила.

Weakness — слабость.

Opportunities — возможности.

Troubles — угрозы.

Цей аналіз також називають ситуаційним аналізом. Сильні та «слабкі боку ідеї - це характеристики ідеї, які можна проконтрольовані підприємцем, куди може надати вплив. Вони зазвичай ставляться сьогодення времени.

[pic].

Тут розглядаються такі факторы:

— організаційні (організаційно-правова форма, наявність власних чи орендованих помещений),.

— маркетингові (місце розташування, маркетинговий комплекс, ринок, його сегмент, конкуренти, ніж продукт (послуга) надто відрізнятиметься від конкурентных),.

— технічні (виробничі фонди: стан і ресурсы),.

— фінансові (наявність власних средств),.

— кадрові (професійних навиків й недоліки, наскільки ідея відповідає до знань та умінь предпринимателя).

Например,.

Сильные:

. дешеве сырье,.

. високий профессионализм,.

. дешевий продукт (услуга),.

. новизна продукту (услуги),.

. хороша упаковка.

Слабые:

. немає склада,.

. великі витрати => висока цена,.

. слабка реклама.

Можливості і загрози для — це характеристики, що є поза контролю підприємця, і можуть на результат у майбутньому. Тут необхідно врахувати такі факторы:

. економічне середовище (державну підтримку малих форм, податкове законодательство),.

. політична среда,.

. соціально-культурна среда,.

. технологічна среда,.

. демографічна среда.

Аналізуються чинники, які поява ідеї, та його привабливість. Як вони повинна розвиватися у дальнейшем?

Возможности:

. підвищити професійний уровень,.

. є можливість отримати новий продукт,.

. використання нових матеріалів, нового сырья,.

. сприятлива податкова і кредитна политика.

Угрозы:

. митне оформление,.

. поява конкурентів (але, можливо та сильною стороной).

Целеполагание.

Успіх у світі бізнесу вирішальним чином від трьох элементов:

1. Розуміння стану речей даний момент,.

2. Ясної уявлення від того рівня, якого фірма збирається достичь,.

3. Планування процесу переходу із одного стану в другое.

Проаналізувавши і оцінивши ідею, керівник цим визначає своє стан (сильні й слабкі боку, можливості й нерозумінням небезпеки) даний момент.

Закінчивши оцінку, розпочинають формулювання цілей і завдань. Цей процес відбувається складається з 2х етапів. По-перше, встановлюється, що саме бізнес ведеться — завдання більш важка, ніж здається здавалося б, і потім визначаються головні, кількісно певні цілі з перспективи, відбивають прагнення фірми у бізнесі, і виділяються ті, що з них реально достижимы.

Вирішивши проблему з цілями і завданнями, перебувають шляхів досягнення цього. І тому виробляють стратегію і формулюють оперативні планы.

Формулювання мети в бізнесі повинен, передусім, утримувати основні напрями діяльності фірми. Вони окреслюють кордону бізнесу фірми, зумовлені його сильними і слабкими сторонами.

Формулювання основних напрямів діяльності мусить бути, з одного боку, достатньої вузької, щоб показати конкретне напрям роботи і фокусувати увагу до головному, з другого боку — що охоплює достатню область, аби залишити простір роста.

У кінцевому підсумку, тут має міститися щось таке, що корінним чином відрізняло б фірму від конкурентів. Також сюди включають певні елементи, відбивають хоч бачиться цей бізнес у майбутньому. Ці елементи можуть містити зростання, прибутковість, вже інакші показники. Вони повинні передавати якийсь образ бізнесу, якого керівники фірми і його працівники стремятся.

Зазвичай, фірма найбільш впевнено почувається у відповідях питанням про її заняттях, справах: що ми проводимо і ми робимо. Важче розмірковувати — хто, що не ми бізнесі, навіщо ми то делаем.

Фірми з першого орієнтацією («робити ») розуміють питання «хто «як просто опис чогось очевидного, тоді як фірми з іншою орієнтацією («бути ») бачити це як шанс творчості і досягнення переваг в конкуренции.

Якщо фірма вирішує, наприклад, так: «Ми присвячуємо себе підтримці молодих матерів «(а чи не просто «виробляємо одноразові пелюшки ») — то діапазон можливих майбутніх продуктів значно расширяется.

Цей образ повинен бути підкріплений деякими кількісними характеристиками, інакше ніхто знати, коли він дійдуть. Вона має бути реалістичним, бо інакше нього ніхто прагнути не будет.

Цілі також мають бути виражені кількісно і відбивати як то, що ХОТІЛОСЯ Б досягти у бізнесі, але й те, що МОЖНА досягти в даній економічній ситуации.

Цілі, що ставить собі фірма, мали бути зацікавленими: конкретними, кількісно певними, досяжними, реальными.

Порівнюючи це з результатами діяльності, керівник може судити про ефективність своєї деятельности.

основні напрями і цілі свідчать, ЧОГО фірма хоче мати. Наступна стадія — формулювання так, що вони показували, ЯК вона планує цього досягти, й визначення у своїй завдань, які потрібно вирішити. Скоординована сукупність завдань, спрямовану досягнення поставленої мети, становить стратегію. Стратегія повинна бути занадто складною і перевантаженої, вона повинна переважно складатися з серії простих задач.

Іноді ці завдання розбивають ще на менші складові. Такий рівень деталізації називають планом действий.

Продукт (услуга).

У розділі дається чітке означення й опис тих видів продукції чи послуг, які запропоновані ринку. Вказуються деякі аспекти технології, яка потрібна на виробництва чи послуг. Ця частина мусить бути написана ясним, чітким мовою, зрозумілим для неспеціаліста, бажано без використання професійного жаргона.

Тут описуються основні характеристики вашої продукції, з акцентом на перевагах, які продукція фірми несе потенційним покупателям.

Зазвичай підкреслюється унікальність фірмової продукції або послуг. Це може бути висловлено на підприємства різної формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, що задовольнить запитам покупців. Слід також підкреслити можливість вдосконалення цієї продукції (услуг).

Інвестори рідко вдаються до співпраці з компанією, що спеціалізується на єдиному вигляді продукції, які мають у своїй доказів можливостей його совершенствования.

Але тут описуються наявні в фірми патенти чи авторські права на винаходи чи наводяться інші причини, які б перешкодити вторгнення конкурентів ринку фірми. Такими причинами може бути ексклюзивні права розповсюдження чи торгових марок. Інвестори воліють здорове відсутність конкуренции.

Аналіз рынка.

Ринок і маркетинг є вирішальними чинниками всім компаній. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якби себе не мають своїх покупців. Вивчення ринку — одне з головних проблем бізнесу. Таким чином, параграф бізнес-плану, присвячений ринку і маркетингу, часто є найбільш важким для написания.

Підприємцеві необхідно переконати інвестора (й переконатися самому!) в існуванні ринку своєї продукції, у цьому, що він його розуміє і зможе продавати свою продукцию.

Невдачі більшості з провалених комерційних проектів пов’язувалися саме з слабким вивченням ринку України і з переоцінкою його ємності. Необхідно попередньо зібрати і обробити великий обсяг «чорнової «інформації. Типовий процес дослідження ринку передбачає 4 этапа:

. визначення типу даних, які нужны,.

. пошук цих данных,.

. аналіз данных,.

. реалізація заходів, дозволяють використовувати ці дані користь предприятию.

Найперші відомості, які потрібні під час складання цього розділу: хто купуватиме фірма товари, де в неї ніша над ринком? З іншого боку, необхідно спрогнозувати ринок та знайти відповіді питання, хто, чому й скільки буде готовий купити продукції фірми завтра, післязавтра і загалом у наступних 2х лет.

Такий пошук проходить поэтапно.

Перший етап — оцінка потенційної ємності ринку, тобто. загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити, скажімо, за потім місяць чи протягом року. Розмір ця залежить від багатьох чинників — соціальних, національних, культурних кліматичних, а головне — від економічних, в т. ч. від рівня доходів потенційних покупців, структури їх витрат, темпів інфляції, наявність раніше куплених товарів аналогічного чи подібного призначення і т.д.

Другий етап — оцінка потенційної суми продажів, тобто. тієї частка ринку, яку фірма у принципі сподівається захопити і тієї максимальної суми реалізації, яку вони можуть рассчитывать.

У результаті такого аналізу, що називається МАРКЕТИНГОВИМ ДОСЛІДЖЕННЯМ, визначається зразкову кількість клієнтів протягом місяця, яким можна рассчитывать.

Але їх отримати реально, потрібен третій, етап, третій крок для оцінювання реальних обсягів продажу. Аналізуючи цей етап фірмі доведеться оцінити, скільки реально вона зможе продати (виручити надання послуг) у конкретних умовах своєї діяльності, при можливих витратах реклами й те рівні цін, який планує встановити, а головне — як показник може змінюватися місяць за месяцем.

Підготовка такого прогнозу можлива з допомогою різних методів. Для малого бізнесу можливо обмежитися експертними прикидками, котрі спиралися б на власний професійний досвід фірми чи досвід фахівців, яких наймають для консультации.

У цьому фірма збере інформації і про своє можливих конкурентів: їх товарах, ролі продукції, зразкових цінах й нестерпні умови продажів. Усе це також відбивається у бізнес-плані, щоб інвестор міг оцінити повноту ставлення до ринкової кон’юнктури і продуманість проекта.

Також тут відповідають такі вопросы:

. Хто є найбільшим виробником аналогічних товаров?

. Чи багато уваги і коштів вони приділяють рекламе?

. Їхня продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупателей.

. Який рівень ціни продукцію? Якою буде їхня політика цен?

Оцінюють своїх конкурентів гранично тверезо. Не бояться їх, а вказують ті прогалини у їх стратегії чи якісних характеристиках товарів, що відкривають для фірми реальний шанс домогтися успеха.

План маркетинга.

Щоб потенційні клієнти перетворилися на реальних, підприємству необхідно мати план маркетингу. Цей план зараз має виявити, чому клієнти купуватимуть саме продукцію цієї фірми. Якщо за оцінці обсягів збуту не наводяться всі дрібні подробиці, як він досягнуть, то це неминуче викликає недовіру із боку потенційного инвестора.

Тут фірма продумує пояснює потенційних партнерів чи інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: ціноутворення, схему поширення товарів, рекламу, методи стимулювання продажів, організацію післяпродажного супроводу, формування іміджу. Якщо в фірми немає фахівців цього профілю, то звертаються по консультацію до зовнішньому специалисту.

Ціноутворення. Як слушно встановити ціну товару? Ось основні принципы:

. Ціна товару повинна перевищувати його себестоимости.

. Ціна визначається можливостями рынка.

. Ціна повинна забезпечити максимальну прибуток! (не було за одиницю продукції, а й за який — то період времени).

Ціноутворення не зводиться до простого виясненню питання про собівартості товару, щоб потім просто додати прибуток. Калькуляція витрат виробництва це щось належне, а ціноутворення — це питання політики. Аби привабити покупця, не обов’язково робити товар чи послугу дешевими. Дешевизна товару це часто буває основною причиною купівлі, проте який завжди. Якщо товар коштує дешево, це може дуже негативно зашкодити обсягах реалізації. Ціни можна легко скинути, а піднести їх потім буде набагато труднее.

Недоліки виробництва. Власне кажучи, витрати виробництва розпадаються на дві категорії: постійні й переменные.

. До постійним ставляться витрати, залишаються незмінними щодо обсягів реалізації продукції. Наприклад, такі як орендної плати, плату телефон, адміністративні й інші накладні расходы.

. До змінним ставляться витрати, безпосередньо пов’язані з виробництвом продукції. До них належать видатки сировину й матеріали, витрати на упаковку і доставку, вести. Зі збільшенням обсягів реалізації ці витрати також возрастают.

Методи ціноутворення. «Недоліки плюс прибуток ». Застосовують його лише у тому випадку, якщо ні конкурентів. Інакше у конкурента може виявитися рівень витрат нижче, ніж в фірми. Тоді їй немає буде важко відкинути її з рынка.

Інший метод — «Дурна проходження за конкурентом ». Вибирається конкурент — лідер продажам за цьому продукту і встановлюється той самий рівень цін, як в нього. В нього більше об'ємів, він витрачається на маркетинг і його видніше. І, тим щонайменше, в назві цього недарма присутній слово «дурна ». Річ у тім, що фірму, в такий спосіб, втрачає самостійність контроль на ситуації. Конкурент-лидер може провести модернізацію устаткування та зменшити ціни. Фірма може бути до всього готова.

І, нарешті, дуже складно, а й найнадійнішим є метод ціноутворення, що можна назвати затратно-маркетинговым, оскільки він поєднує у собі аналіз собівартості процес формування цін з урахуванням обраної маркетингової тактики. Цей метод неможливо зводити до набору формул — він вимагає творчості, натомість результати може приносити виключно высокие.

Етап встановлення остаточних цін реалізується під час конкретних переговорів із клієнтами, але готуються до цього заздалегідь. Тут слід вирішити такі задачи:

. створити власну систему знижок навчитися нею пользоваться.

. визначити механізм коригування цін майбутньому з урахуванням стадій життя товару і інфляційних процессов.

Усі знижки з цін пропозиції ставлять за мету залучити клієнта. Найбільш проста знижка — за платіж готівкою. Причина — прискорення обороту денег.

Що ж до коригування цін у часі з урахуванням етапів життя товарів, то тут користуються теорією життєвого циклу товару. Сенс їх у тому, що будь-який товар як та людина проживає на свою життя, що включає молодість, зрілість, старіння і смерть. І скрізь з цих етапів питання ціноутворення вирішуються по-своему.

Стимулювання збуту. Перш ніж планування кампанію зі стимулювання збуту, потрібно чітко визначитися, які кошти виділено для цього. Найкраще такій ситуації - проводити такого роду витрати на статті «постійні витрати ». Хороша реклама і стимулювання збуту — це не витрати, а інвестиції, причому такі, які приносять дивіденди як розширення производства.

Для що й стійко працюючого підприємства кошти зі стимулювання збуту виділяються як частки від обороту. Якщо підприємство лише відкрилося, то кошти з просування товарів виділяються специально.

Винятково важливо визначити ким підуть заходи, і хто це завжди буде виконувати: схиляти потенційного покупця скористатися послугами даного предприятия.

Особливу увагу у разі планування кампанії зі стимулювання збуту приділяють чотирьом факторам:

. Знайти потенційних клиентов.

. зацікавити і стимулюватиме их.

. задовольнити їх потребности.

. продать!

План производства.

У розділі описуються все виробничі й інші робочі процеси, які відбуваються на фірмі. Розглядаються всі питання, пов’язані з приміщеннями, які фірма займає, їх розташуванням, устаткуванням, персоналом. З іншого боку, у тому параграфі приділяється увагу запланованому залученню субподрядчиков.

Інвесторів завжди цікавить питання, як фірма буде гарантувати якість своєї продукції або послуг? Тож у цьому розділі коротко пояснюється, як організовано систему випуску продукції і на як здійснюється контроль над виробничими процессами.

З іншого боку, їх цікавить як здійснюється контроль основними елементами, які входять у вартість продукції (наприклад, видатки оплату праці та материалы).

Ще тут приділяється увагу питанням розташування виробничих площ, і розміщення устаткування. Якщо фірма вирішила займатися роздрібної торгівлею, то перше, що керівники повинні думати — місце розташування, друге й третє - тоже.

До того ж, у цьому підрозділі мають відбитися питання, пов’язані з термінами поставок, числом основних постачальників і (наскільки швидко то, можливо збільшений чи скорочено випуск продукции.

Управлінська персонал.

Інвестиції роблять у конкретних осіб, а чи не в бізнес-план. Тому цей розділ одна із найважливіших. Він пояснює, як організована керівна група, і описує основну роль кожного її члена. Малоймовірно, що невеличка фірма у ранній стадії свого розвитку зможе зібрати досить збалансовану команду. Тож тут звертають увагу як у сильні, і на слабкі боку керівної групи. Для виявлення слабких сторін управління фірми звертаються по допомогу консультантов.

Часто підприємець заявляє, що «все «робитиме сам. Якщо не пояснить, що мається на увазі під цим «все », вона може виявитися, що він просто більше не продумав свій проект до конца.

У розділі фірма представляє даних про своїх партнерах, їх можливості та досвіді, перелік їх основних досягнень — це справді дає можливість судити про їхню здатність домогтися намічених у бізнес-плані целей.

Також тут висвітлюється механізм підтримки і мотивації провідних керівників, показується, як їх збираються зацікавити в досягненні поставлених у бізнесплані цілей. Встановіть, як буде оплачуватися їхню самовіддану працю (наприклад: оклад, премії, пайова участь у прибыли).

Джерела і обсяг необхідних средств.

У розділі фірма представляє свої міркування относительно:

. обсягу необхідних средств.

. звідки планується одержати ці гроші, як і форми і яких срокам.

. термінів повернення средств.

Відповідь другого питання — тема окремої розмови. Практично тут повинна бути у тому, яку частку необхідних коштів можна й потрібно одержати в формі кредиту, а яку краще залучати у вигляді пайового капитала.

Основний момент полягає у цьому, банкіри намагаються зменшити свій ризик, вважаючи, що нести його мають власники підприємства міста і акціонери. Тому фінансування через кредити краще для проектів, що з розширенням діючих підприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитов.

Для проектів ж, пов’язані зі створенням нового підприємства, кращим є пайовий чи акціонерний капітал. Для таких проектів залучення кредитів просто навіть небезпечно. Річ у тім, що кредитне угоду обов’язково включає жорстку схему платежів, які забезпечують повернення боргу та відсотків за кредитом у протягом певного терміну. В Україні цей термін зараз — півроку — рік. Для підприємств це може бути несила, т.к. прибутки від реалізації наростають поступово. У такій ситуації навіть перспективні проекти, що у майбутньому принести великі прибутку, можуть збанкрутувати. А кошти, одержані від партнерів — чи акціонерів, позбавлені цих недоліків. Нове підприємство у роки може взагалі платити дивіденди, і це викликає заперечення акціонерів, якщо прибуток не проїдається, а інвестується у розвиток фирмы.

Іноді залучення коштів партнерів, і акціонерів здається підприємцям небажаним через загрозу позбутися контрольного пакета акцій, розмір котрого зазвичай становить 51%. Але у сильно распыленном капіталі цей пакет може бути значно менше, відсотків 10 — 15. У — других, психологія «собаки на сіні «рідко призводить до успіху. Немає сенсу бути одноосібним власником підприємства, існуючого тільки папері, коли можна заможних інвесторів із боку, щоб втілити свої проекти — у жизнь?

Головне завдання тут — намітити справедливу, з погляду керівника, ціну на тому частку бізнесу, що він збираєтеся поступитися інвестору. Ця ціна маєш бути у той час досить гнучкою, особливо по другорядним пунктах, аби дозволити врахувати що з’явилися в інвесторів побажання. Це ситуація, потребує переговоров!

Фінансовий план і - оцінка риска.

Мета розділу — висвітлити основні фрази з маси фінансових даних, які у наступному розділі. Наприклад, тут мусить бути згадана ймовірна вартість компанії, у тому випадку, якщо буде йти плану і які у своїй будуть обсяги продажу і прибыль.

Однак слід сконцентруватися як на вигоді потенційних інвесторів, а й у ступеня ризику, і навіть проблемах, із якими може зіштовхнутися бизнес.

В усіх життєвих хороших бізнес-планах присутній питання «що, якщо??? ». Думати можливий ризик заздалегідь — отже добре підготується до нему.

Тут, мабуть, варто згадати про циклічною природі обсягів продажу чи потоку готівки. Важливо, щоб головні ризиковані моменти, перед якими може бути бізнес, було передано це й об'єктивно. Якщо цього зробить керівник фірми, то цілком очевидний, що зробить потенційний інвестор. До таких ризикованим моментів ставляться, наприклад, «незахищеність технології «чи «сильна залежність планового збуту від персонального складу регіональних торгових груп ». Проте, просте опис ймовірного ризику без викладу тих дій, що потенційно можуть звести його до мінімуму, як марно, але вредно.

Хороший спосіб показати фінансові наслідки «що, якщо??? «- провести аналіз чутливості. Це означає - переробити фінансові прогнози так, аби побачити, наприклад, наслідки подвійного зниження або збільшення обсягу продажу. Інший приклад: як багато фірма дозволити собі втратити прибутків від продажу, доки стане банкрутом? Яка ця безпечна граница?

При аналізі ризиків використовується комп’ютер. Він дає змогу змінювати якіабо параметри у передбаченні і дивитися, це впливає на решту параметрів. Наприклад, 10% збільшення орендної плати означатиме 50% зниження прибутку. При такі обставини фірмі коштує понад серйозно поставитися до аренде.

Докладний фінансовий план (бюджет).

Фірмі необхідно включити на свій бізнес-план детальний фінансовий план, який звичайно робиться три роки. Він має в себе:

. прогноз обсягів продаж,.

. оцінки прибутків і убытков,.

. аналіз руху готівки (щомісяця перший рік, та був поквартально),.

. річну балансову ведомость.

Прогноз обсягів продажу дає чітке уявлення про ту частці ринку, яку фірма передбачає завоювати свою продукцію. Для початкового періоду виробництва в неї повинні прагнути бути домовленості із клієнтами про майбутніх продажах. Розпочинаючи з другого року, прогноз продажів грунтується вже в її припущеннях (важливо, аби вони були реалістичними і приукрашенными).

Прогноз прибутків і збитків — документ з досить простий структурою. У нього включають такі показатели:

1. прибутки від продажи,.

2. витрати производства,.

3. сумарну прибыль,.

4. загальновиробничі расходы,.

5. чисту прибыль.

Завдання Основних напрямів — показати, як буде і формуватися прибуток фирмы.

Кожен елемент бюджету повідомляє про різні речі. Прибуток — не те ж саме, що рух готівкових. Тоді як прибуток є мірою довгострокового успіху бізнесу, фактично ж оплачує рахунки рух готівкових. Фірма то, можливо прибутковою та однаково в неї може вистачити готівкових. Проблема відома багатьом зростаючим фирмам.

Баланс активів і пасивів рекомендують складати наприкінці року. Вважається, що це документ менш важливий. Проте, нього в бізнес-плані не можна. Його вельми старанно вивчають фахівці комерційних банків, щоб оцінити, які суми намічається вкласти у кошти (активи) і завдяки якого джерела фінансування (пасивів). Банку вигідно, що його кошти йшов придбання основних засобів — якщо підприємство розориться, то банк візьме під заставу оборудование.

Докладний фінансовий план — це тільки кількісне вираз маркетингових наукових і виробничих планів. Він допоможе підприємцям переконатися, наскільки їх маркетинговий план відповідає виробничому плану і навпаки. Може бути, що відповідають бюджетним можливостям, нереалістичні. Але вони би мало бути змінені. Якщо ж фірма неспроможна знайти план, має прийнятне бюджетне обгрунтування, слід подумати про зміну цілей. Можливо, доведеться дещо раз подолати на ланцюжку зворотної связи.

Бюджет допоможе під управлінням підприємством у майбутньому, соціальній та управлінні людьми, зайнятими у бізнесі фірми. Він — та міра, із якої підприємець може оцінити роботу своєї фирмы.

Контроль включає у собі три етапу. У бюджеті відбито те, що хотілося б мати. У процесі управління фіксується те, що відбувається у дійсності і порівнюється зі бюджетом. Там, де існує різниця з-поміж них, необхідно визначити, чому з’явилося, чи потрібно робити якісь кроки для коригування ситуації, чи можна переглянути свій бюджет.

Відмінності можуть працюватиме, як на фірму (менші витрати й велика прибуток, ніж очікувалося), і проти нього (усе зовсім навпаки). Далі підприємець зменшує несприятливі розбіжності і/або збільшує благоприятные.

Існують такі величезні відмінності, змінити що він над стані. Прикладом може бути зміна податків. У цих обставин доведеться скоригувати бюджет, і, мабуть, план дій. Якщо відмінність настільки велика, що ні виходить знайти його усунення, то доводиться повернутися до повторному розгляду цілей фирмы.

Деякі люди схильні приділяти занадто багато уваги деталей бюджету та взагалі забувати, що головне — это:

. Процес систематичного обмірковування майбутнього фірми, планування використання всіх сприятливих представившихся возможностей.

. зворотний, що одержують від бюджету та взагалі яка змушує аналізувати і переоцінювати початкові планы.

Ради на оформлення бизнес-плана.

Бізнес-план повинен бути професійно. Це рекламний документ, що становить як фірму чи підприємця, і його бізнес. У частковості, про її відання судитимуть як за змістом, а й у зовнішнім виглядом бізнес-плану. Не означає, що повинен бути ускладнено і перевантажений велику кількість матеріалу чи дорого видано. Бізнес-план може бути простий, функціональний, зрозумілим і легкий в использовании.

[pic].

Становлять план в такий спосіб, щоб інвестори могли легко відшукати у ньому цікаві для них параграфи, бо кожен із новачків захоче читати весь бізнес-план повністю. У першій сторінці плану поміщають содержание.

Також передбачають функціональне поділ глав. Використання таблиць, діаграм і графіків зазвичай сприяє більш повного сприйняттю інформації. Під час упорядкування більшості планів до подання фінансової інформації часто використовують развороты.

Найчастіше бізнес-план містить конфіденційну інформацію фірму і його бізнесі, тому його поширення старанно контролюється. Деякі бізнесмени нумерують кожен примірник. Іноді, під час знайомства з потенційним інвестором, його постачають його коротким оглядом чи зведенням даних, і в тому разі, якщо інвестор висловив зацікавленість, подають детальний план.

Метою інвестора, чи це інвестор-акціонер, що у прибутку, чи кредитор, дає позички під відсотки, є отримання прибутку. Він має бути впевненим у цьому, що ймовірне винагороду стоїть того ризику, на що він йде, даючи фірмі чи підприємцю позичку. Добре підготовлений бізнес-план допомагає їм переконати інвестора в привабливості свого бизнеса.

У очах потенційного інвестора найважливішим чинником є ваші особисті риси, і навіть особисті риси всього начальницького складу вашої фірми. Потенційні кредитори хочуть побачити вашу зацікавленість, ентузіазм, щирість, і навіть багатьох інших якості, які засвідчували ваше таланті керівника і компетентності і були б запорукою успішного виконання ваших планов.

Головне завдання — переконати інвестора в здібностях підприємця чи фірми. Вирішальним чинником, що дозволяє кредитору упевнитися у цьому, що їхні плани увінчаються успіхом, є сукупність талантів і здібностей начальницького складу фірми. Вони може бути продемонстровані як безпосередньо — наданням особистих характеристик тощо., але уровенем компетентності та професіоналізму самого бізнес-плану. План піддається процедурі початкового відсівання, у яких потенційні кредитори вирішать, погоджуватися їм у фінансування діяльності фірми чи немає, тому презентація бізнес-плану має стати засобом демонстрації всіх кращих якостей Молдові і утвердження інвесторів у компетентності керівної команди фирмы.

Список використаної литературы:

1. Бізнес-план. Методичні матеріали. під ред. проф.

Р.Г.Маниловского.-М.,"ФиС", 1995 г.

2. Маркова В. Д. Бизнес-планирование.-Новосибирск, ЭКОР, 1994 г.

3. Уткін Э.А. Бізнес-план. Організація і планування підприємницької деятельности.-М.,"Тандем", 1997 г.

4. Бізнес-план інвестиційного проекту. Отечественны і закордонний опыт.

Сучасна практика і документація. під общ. Ред. академика.

В.М.Попова.-М., «ФиС», 1997 г.

5. Макаревич Л. Бізнес-план для іноземного инвестора.-М.,.

«Финпресс"1998 г.