Маркетинг та її функціонування АПК

МАРКЕТИНГ та її функціонування АПК.

Після переходу Росії до ринкової економіки сільському господарстві країни занепало. Більшість сільськогосподарських підприємств не було може пристосується до виживання за сформованих жорстких економічних умовах. Адаптуючись до сформованим умовам, багато сільськогосподарські підприємства обмежилися зміною організаційноправової форми назви підприємства, не змінюючи у своїй сформованій виробничої структури та структури апарату управління, навіть якщо вони явно неефективні у сучасній ситуації. Одне з найважливіших елементів виживання та успіху у сформованих економічних умов є маркетинг.

Функції маркетингу — одне з унікальних характеристик, які різнять економіку від командної. У разі ринкової економіки індивідуум самостійної приймає рішення про товарів та послуг, що він хотілося б мати в задоволення якихось своїх споживчих потреб. Виробничий сектор реагує ці потреби шляхом випуску необхідних продуктів по прийнятних цінах. Споживач є домінуючою силою, визначальною відповіді ключових питань, виникаючі перед будь-якій економічній системою: як виробляти, скільки виготовляти і навіть кому виробляти? У разі ринкової економіки виробничі ресурси країни організуються з урахуванням ринкового попиту, а чи не згідно з централізовано розробленим планом і жорстким розподілом ресурсів у інтересах національних політичних цілей. Маркетинг, незалежно від системи, де він здійснюється, реалізує дві з трьох типів корисності, намальованих в продукте.

Існують три типу корисності - формою, за часом і з местоположению. Інакше кажучи, виробничий процес у поєднані із маркетингової діяльністю забезпечує споживача тим, що хоче, що він хоче, де він, де зараз його хочет,.

Існують тисячі й тисячі продуктів мільйони споживачів, але оскільки вони споживають в повному обсязі продукти, їх транспортування, причому тих, що потрібні, і туди, куди треба, — це велика проблема. І вона й більш ускладнюється, оскільки немає центрального органу, який би управляв кожним виглядом діяльності. Але маркетинг з його оперативної інформаційної системою здатний реагувати з достатньої швидкістю на будь-які кон’юнктурні зміни котрий обслуговується рынка.

Шляхом створення корисності внаслідок доставки продукту доречно попиту щодо його своєчасного пропозиції маркетинг створює як і додаткову корисність через процес обмена.

Найбільш важливий принцип ринкової економіки говорить, що вищою владою — влада споживача. На мікрорівні ринкова система представляється ірраціональною. Здається, що у її дії немає анінайменшої логіки. Але це ні то якщо ми розглядати всієї системи загалом й уміти враховувати функцію інформації. Процес комунікації, двосторонній: ринок повідомляє споживачеві у тому, що є у наявності, а той через закупівлі інформує ринок про своє пристрастях. Інформація над ринком добре організована, і виробник дізнається про бажання споживача, найприйнятніших цінах тощо. буд., що дозволяє раціонально організувати процес виробництва. Очевидно, що з маркетингу, крім функції інформації, мала б бути функція розподілу продуктів, котра зв’язує виробника і споживача, оскільки перший неспроможна самостійно поширювати свою продукцію. Тому актуальним нині є створення служби маркетингу як на промислових, а й у сільських предприятиях.

У високорозвиненому індустріальному суспільстві інформаційна функція маркетингу пов’язані з витрачанням мільярдами доларів те що, щоб повідомити споживачеві все можливе запропоновані продуктах і допомогти визначити йому свої потреби. Якщо продукт призначений для середнього споживача, він широко рекламуватися з національного телебаченню, радіо чи газетах. Це нормальна практика там, де ринок дуже великий і великий відсоток населення може отримати даний продукт.

Маркетинг грає організаційну роль виробничій сфері економіки. Зрозуміло, будь-яка компанія чи підприємство, передусім, повинні матимуть можливість виробляти продукт. Але якщо де вони організують його маркетинг, то приречені на загибель, бо немає сенсу виробляти продукт, який можна буде продати над ринком. При намір виставити ринку новий продукт виробник має зробити дослідження визначення ринкового від попиту й ціни, яка прийнятна щодо різноманітних обсягів виробництва. Якщо спроектований правильний продукт і ринок поінформований звідси, має розпочатися безпосереднє фізичне поширення продукту. Усе це входить до сфери компетенції маркетингу. Маркетингова діяльність важлива як для виробника, але й споживача, а гак для уряду, оскільки у кожної стадії поширення продукту він може стягувати податки із тих, хто займається маркетингом і навіть отримує прибыль.

Маркетингове дослідження слід прагнути до мінімізації ризику уявлення продукту ринку. Це досягається виявленням характеристик тих, хто, можливо, буде зацікавлений у його придбанні. Цей процес називається «визначення ринкових цілей». Зазвичай дослідник ринку розраховує інформацію про потенційному покупця, яка включає інформацію про віці, освіті, рівні доходу, його місце розташування тощо. буд. Після виділення цільової групи визначається, які кошти комунікації найдоцільніше використовуватиме контакту з потенційним потребителем,.

Вивчення, письмо речей та моделювання економічної поведінки суб'єктів господарювання у середовищі - завдання маркетинга.

Метою даного дипломного проекту є розробка більш досконалої і пристосованій до ринкових умов господарювання системи управління АТЗТ «Московське» рахунок впровадження служби маркетингу. Дається аналіз сьогоднішнього економічного становища господарства і його подальшого развития.

Для написання проекту використовуються загальні та економічні дані про господарству за кілька років, узяті з документів хозяйства.

1. Теоретична часть.

1.1 Маркетинг — його сутність, функції і принципы.

Слово «маркетинг» походить від поєднання двох англійських слів «market» і «getting», умовно перекладних як завоювання ринку. Вважається, що його вперше з’явилося 30-х років у США серед фермерів, які у умовах що грянув економічної кризи зіштовхнулися з проблемою збуту продукції. Економічна криза підштовхнув переходити від товарної орієнтації до збутової, потім під впливом інших чинників — до ринкової, а інформаційна ера — до маркетингового управлінню, чи управлінню через маркетинг, коли господарем стану справ потребитель.

Маркетинг починається з аналізу споживчого попиту із єдиною метою втілити бажання споживача у конкретній вигляді продукції, до котрої я після завершення виробництва треба різними шляхами привернути увагу, тобто розмістити товар над ринком те щоб покупець міг легко його купувати. Отже, маркетинг — це вид людської діяльності, спрямованої задоволення потреб та потреб у вигляді обміну. [10,15].

Якщо підприємство займається маркетингової діяльністю, воно прагне задовольнити потреби покупця з матеріальною вигодою собі. Це прямо протилежно орієнтації на процес виробництва, коли підприємством приділяє звернула увагу лише виготовлення продукції, яку варто продати. Схематично відмінності «виробничого» і «ринкового» підходів можна уявити наступним образом:

«Виробниче» мислення «Ринкове» мышление.

Орієнтація: Орієнтація: товари, продукція споживачі, сегменти рынка.

Кошти: Кошти: продаж, просування ринку скоординована маркетинговая.

діяльність, вироблення стратегії деятельности.

Мета: Мета: отримання прибутку шляхом збільшення отримання прибутку шляхом задоволення обсягів продажу запитів потребителей.

Якщо підприємство приймає господарські (управлінські) рішення через маркетинг, воно розробляє своєї стратегії діяльності, переважно з бажань, і потреб ринку. Це означає, що маркетинг пронизує всі сфери діяльності: збут, ціноутворення, фінанси, дуже обурює, організацію виробництва, планування, систему управління персоналом, наукові дослідження області технології. Він є реально існуючу форму конкурентної боротьби за ринки сбыта.

Маркетинг — це концепція управління виробничо-збутової і науковотехнічної діяльністю підприємства, спрямовану комплексне вивчення ринку та його кон’юнктури, конкретних запитів споживачів і орієнтована ними у виробництві товарів хороших і услуг.

Два аспекти маркетингової діяльності - це ринкові дослідження та реалізація стратегії маркетингу, котрі виступають, з одного боку, як етапи процесу, з другого — як види. Вони лише йдуть друг за іншому, а й здійснюються одночасно. Інакше кажучи, підприємство проводить стратегію, прийняту з урахуванням попередніх досліджень, і водночас продовжує проводити ринкові дослідження з метою пошуку нових рішень з урахуванням альтернативних вариантов.

Слід пам’ятати, що у практиці господарювання немає універсальної формули організації виробничо-збутової діяльності на основі засад і методів маркетингу. Все залежить від особливостей готової продукції, її призначення і ринку збуту, тому може бути стандартних підходів до управління виробництвом і які на всім групам товарів та послуг. Маркетинговий підхід жадає від кожного працівника незалежно з посади і спеціальності зіставляти роботи з вимогами ринку нафтопродуктів та прагне внести внесок у прибутковість спільної прикладної діяльності. По суті, і є «ринкове» мислення, коли маркетинг дозволяє здійснювати цільову орієнтацію і комплексність дій всіх його ланок виробництва та сбыта.

Комплексність означає, що окремі маркетингові дії (аналіз ринку, вивчення товару, визначення ціни, організація збутової мережі, рекламна діяльність, прогнозування тощо. буд.), взяті власними силами, не забезпечують бажаного ефекту. Відомі спроби зосередження зусиль лише з проблемі збуту. Вони, зазвичай, призводять до короткочасному комерційному успіху. Тому маркетингової концепції слід підкоряти все види діяльності, й у першу чергу збирання та обробку ринкової информации.

Сутність маркетингу визначається за формулою: «Виробляти те, що безумовно знаходить збут, а чи не намагатися нав’язувати продукцію покупцю». [8,11,16].

Будь-яке підприємство — це ланцюг, що складається з безлічі ланок, розрив однієї з них призводить до краху чи банкрутства. Ринкова ситуація змінюється щодня, і «бути на крок — попереду інших — це відомий у практиці метод опанування ситуації. Власне, все маркетингові зусилля і діяти спрямовані на отримання достовірну інформацію, необхідна, щоб проаналізувати будь-яку проблему, скласти неї чітке подання, і прийняти потрібне решение.

Концепція маркетингу розглядає виробництво і збут як єдине ціле. В основі - аналіз ринку, а виробництво орієнтується на результати цього аналізу. Як головної мети будь-якого виду поруч із прибутком виступає задоволення споживчого спроса.

У своєму розвитку маркетингові системи пройшли ряд етапів. Так, на першому етапі, умовно разделённом втричі стадії (виробництво сировини — кустарна переробка — споживач), стався перехід від так званої бартерної економіки до першому місці індустріальної. Цей період економічної літературі найчастіше називають «товарна орієнтація» — виробництво товарів та послуг здійснюється без особливого обліку індивідуальних потреб і спрямоване збільшення обсягів производства.

Другий етап, званий «збутова орієнтація» чи систему товар — ринок, увійшов до історії як «ринок продавця». Аналізуючи цей етап успіх производственно — розподільній системи більшою мірою залежить від масовості і масштабність продажу товарів, хоч і використовуються деякі прийоми та фізичні методи на покупателей.

На етапі формується складніший тип збутової системи: товар — стимулювання збуту, разом із рекламою, — ринок. Він дістав назву «ринкова орієнтація». У цей час «ринок продавця» повністю трансформується на «ринок покупця», тобто враховують переваги, бажання, смаки, запити покупця. Створюється ситуація, коли асортимент необхідних товарів як вітчизняного, так я імпортного виробництва постійно є у про продаж у вигляді пропозиції. У завдання продавця входить вміння продати товар, що сприяє збільшення обсягів збуту. Створюється система заходів, спрямовану те що зацікавити покупця спонукати його до купівлі товару: реклама, яскрава упаковка, система знижок тощо. Крім того, постійно проводиться робота з аналізу діяльності конкурентів для підвищення їх конкурентоздатності товара.

Четверте етап, триває нині, отримав назву «маркетингове управління». У основі системи — управлінські рішення з іронічних нарікань, що як виробляти, де продавати, як співпрацювати з каналах збуту. Вона полягає в тісному зв’язку інтересів провадження з запитами ринку, включає: вивчення ринку, його аналіз; науководослідницьку й дослідно-конструкторську роботу; виробництво сировини; переробку сировини з урахуванням гнучких і безвідхідних технологій; формування від попиту й стимулювання збуту; ринок. Ця дуже складна система доведення товару до споживача виходить з заздалегідь узгоджених діях всіх учасників виробничо-збутової сіті або обумовлених умовах з розподілу маркетингових зусиль поміж усіма суб'єктами ринку конкретної сировини й кінцевих продуктів. [10,20].

Маркетинг полягає в певній системі логічно пов’язаних дій, які, розвиваючись нібито за спіралі, продовжують вдосконалюватися. Головним же в маркетингу завжди залишається цільова орієнтація і комплексність — злиття у єдиний процес всіх його ланок виробничо-збутової діяльності. У цьому мети визначаються з урахуванням аналізу інформації про стан товарних та прогнозів їх розвитку з урахуванням зміни потреб покупателей.

Маркетинг виходить з наступних принципах: націленість для досягнення кінцевого результату производственнозбутової діяльності; спрямованість на довгостроковий результат при постійному зіставленні витрат, рівня цін, платёжеспособного від попиту й доходу; використання у єдності та взаємозв'язку тактики і стратегії активного пристосування до вимог потенційних споживачів із одночасним впливом ними; глибоке і всебічне дослідження ринку виробництва і економічної кон’юнктури у взаємозв'язку з производственно-сбытовыми можливостями суб'єктів господарювання; використання системи гнучкого реагування виробництва та збуту на вимоги ринку виробництва і конкретні запити кінцевих споживачів; проведення інноваційної діяльності: постійне вдосконалення, модифікування і відновлення товару, а як і прийомів і методів стимулювання збуту, визначення нових каналів товароруху; планування виробничо-збутовий діяльності, зі допомогою маркетингових програм, заснованих на виключно кон’юнктурних і науково-технічних прогнозах. [11,14].

Маркетингові плани (програми) включають конкретні стратегічні заходи у залежність від поставлених перед підприємством цілей. Вони найбільшою мірою приваблюють підприємців, оскільки дозволяють використовувати нові прийоми та фізичні методи, які знижуватимуть ризик, що забезпечує фінансову стабільність роботи і створюють гарантії збуту. У цьому внутрипроизводственное планування і організація виробництва, базуючись на маркетингових програмах, сприяють ритмічності і збалансованості діяльність у умовах конкуренции.

Функції маркетингу є сукупність видів діяльності, що з вивченням ринку, розвитком асортименту, формуванням каналів товароруху ринку, проведенням реклами й стимулюванням продажу, а також із управлінням і контролі. Кожна з цих функцій як така важлива, але у тісний взаємозв'язок вказують успішно реалізувати принципи маркетингу. У кінцевому підсумку, їх можна розділити чотирма группы:

1. Аналітичні - вивчення ринку, споживачів, товарної структури, конкурентов.

2. Виробничі - організація виробництва та матеріальнотехнічного постачання, впровадження нових технологій, забезпечення високого якості та конкурентоспроможності вироблених продуктов.

3. Распределительно-сбытовые — організація каналів збуту, системи транспортування і збереження, проведення товарної і ціновий політики, реклама.

4. Управлінські - планування на тактичному і стратегічному рівнях, інформаційне забезпечення маркетингу, контроль.

Аналітичні функції: Уся економічна система суспільства функціонує з урахуванням розуміння, що хоче ринок та як і реагує на поява тієї чи іншої продукту. Отже, вивчення ринку — це перше, що має робити фахівець із маркетингу. Вивчення ринку проводиться у разі таким критеріям, як він географічне розташування, ёмкость, специфікація, кількість конкурентів, стан попиту-пропозиції на продукт, який підприємство має намір виготовляти і навіть запропонувати до продаже.

На ринку є чимало споживачів, які можуть опинитися зацікавитися продукцією підприємства. І тут головне — визначити серед них свою групу, т. е. провести сегментацію ринку. Кожне підприємство має свої методи маркетингового дослідження, у цій галузі, але загальним є вивчення: по-перше, структури споживачів — за кількістю, якщо це окремі покупці, і величиною, якщо це фірми, за віком й підлозі, освітньому цензу, соціальному становищу, а по-друге, запитів споживачів — обсяг закупівель, реакція на поява нових товарів хороших і на зміна цен.

Потім необхідно вивчити товарну структуру ринку, щоб визначити існуючий асортимент виявити, чи є продукт, як той, який підприємство має намір запропонувати, а як і які які діють ринку стандарти, норми, вимоги до якості товаров.

Одночасно вивчаються компаніїконкуренти: товарне пропозицію відкинув і попит з їхньої продукцію, система збуту, прогноз у майбутнє у плані конкуренції продукции.

Через війну реалізації функції маркетингу цієї групи визначається ніша підприємства на конкретному рынке.

Виробничі функції націлені ж на таку організацію производственнотехнологічного процесу, щоб підприємство випускало продукцію саме того асортименту і ще якості, які задовольняти запитам споживачів. Тут слід враховувати виробничі ресурси, можливості, кваліфікацію кадрів. Через війну зіставлення можливостей виробництва та ринкових вимог маркетинг здійснює пристосування асортименту до окремих сегментів ринку, планує створення нових товарів, визначає рентабельність і собівартість продукції. Понад те, правильно проведене аналіз ринку дозволить при випуску нових товарів чимало часу утримувати там монополию.

Відомо, що старанно налагоджена система матеріально-технічного постачання істотно впливає на терміни виробничого процесу, скорочує накладні витрати, що знижує собівартість продукції, але це дуже важливо задля встановлення оптимальної ціни на всі продукт.

Є два завдання описуваної маркетингової функції, тісно пов’язані між собою: впровадження науково-технічних здобутків і традицій підвищення конкурентоспроможності продукту. Загальне поняття «конкурентоспроможність» розкривається через такі показники, як якість продукту і корисність його споживачам, з одного боку, і сумарні витрати споживача, з інший стороны.

Через війну реалізації всіх таких функцій маркетингу підприємство налагоджує випуск конкурентоспроможного продукту необхідного ассортимента.

Распределительно-сбытовые функції охоплюють усе те, що приміром із продуктом саме його виробництва, інакше кажучи, цей поступ його за ринок. Вплив ринку, що є однією з основних принципів маркетингу, має на меті сприяти забезпечення успіху товарів. Для цього потрібно організувати власний канал розподілу товарів, що означає сукупність фізичних юридичних осіб, приймаючих він право власності на товари (послуги) на етапі їхнього просування від виробника до споживача. Вони поділяються на прямі і непрямые.

Прямі канали пов’язані з просуванням товарів (послуг) й без участі посередників, т. е. безпосередньо — через відділ збуту підприємства чи філія збуту безпосередньо споживачеві. У разі НАТО і ЄС самі здійснюють маркетингову програму з збуту, підтримують контакти з споживачем, тому виключені торгові націнки і комісійне винагороду, яке потрібно було торговим підприємствам, і посередникам. Тут використовуються обмежені цільові рынки.

Непрямі канали організуються через торгівлю чи посередника. У першому разі передбачається оптова чи роздрібна торгівля. Такий варіант продажів є оптимальним, якщо підприємство не займає панівного становища над ринком, а торговець має великим досвідом та можливостями в області торгівлі, а як і має впливом геть ринку. Другий варіант передбачає збут продукції через торгових представників, посередників і маклеров.

При здійсненні збутових функцій маркетингу особливу увагу приділяється транспортуванні, під якої розуміється фізичне переміщення продукту від місця виробництва до споживача. З іншого боку, необхідно переміщати ресурси для від місць діставати (отримання) до підприємству. Транспортування забезпечує корисність продукту по местоположению, за часом і за формою. Економісти стверджують, що це три категорії корисності є істотно важливими у виробництві продукту, має економічну цінність. Продукт повинен мати необхідну форму, бути там, де зараз його потрібен і тоді, що він нужен.

Транспортування здійснюється, зазвичай, по сегментам. Одне з них може бути переміщення продукту від підприємства до посереднику і рідше від підприємства до споживача. Останнє характерно, наприклад, при продажу сільгоспмашин, які громіздкі і вимагають багато докладає зусиль до транспортування, тому прийнято відправляти їх з складального заводу у регіональні точки распространения.

Транспортування товарів може здійснюватися вантажівками, які належать виробнику чи через спеціальні транспортні агентства. У процесі її може виробляється перевантаження товарів — досить дорогий захід, тому система, використовувана транспортуванню продукту від компанії-виробника посереднику мусить бути надёжной та екологічно безпечній. Іноді мають місце крадіжки. У зв’язку з цим маркетинг має забезпечити надійність системи транспортировки.

Для своєчасного задоволення запитів споживача продукт повинен зберігатися там, де зараз його легко доступний, у своїй замовлення його постачання може бути оперативно выполнен.

Система зберігання має відповідати вимогам: безпеку, надійність і економічність. Приміщення, де зберігаються продукти, повинен мати спеціальне оборудование.

У збутові функції маркетингу входить як і сортування товарів хороших і встановлення норм (стандартів). Багато продукти закуповуються просто стандартам чи з загальноприйнятої системі ідентифікації. Якщо вони самі не задовольняють цим нормам, ні прийнято ринком. Отже, важливо, щоб ринок мав систему визначення і сортів. Наприклад, при виробництві сільськогосподарських продуктів існує певна система вимог до якості збіжжя і інших напрямів продовольства. І тут агромаркетинг будить визначати свій продукт у межах ухваленій у галузі системи стандартів. Тоді під час укладання контакту споживач то, можливо впевнений, Що продукт, що він закуповує, відповідає прийнятим стандартам.

Проведення товарної політики передбачає певні дії з ефективному формуванню асортименту товарів, відповідних стандартам, прийнятим над ринком, при мінімальних виробничих витратах. Її розробка має базуватися, по-перше, на доскональному знанні ринку, а по-друге, на оптимальному обліку можливостей самого підприємства. Таку інформацію може мати лише результаті виконання аналітичних функцій маркетинга.

У разі ринкової економіки ціноутворення є процесом нічого для будь-якого підприємства. Вибір загального напрями цінової політики, т. е. визначення ціни нові, і вже випущені товари та підвищення рентабельності виробництва, є складовою збутових функцій маркетингу, і її роль дедалі більше возрастает.

На ринку саме ціна — одне із визначальних чинників дій споживача. При формуванні цінової газової політики керівництво підприємством має розуміти вплив конкурентної структури ринку України і встановлювати на свій продукт такі ціни, аби оволодіти запланованої ринку, забезпечити виживання й одержати намічену прибыль.

Рекламна компанія підприємства має своєю метою викликати в потенційного споживача повне уявлення про своє товарах (послугах), включаючи їх чи повний спектр, якість, вартість. Рекламу широко використав маркетингової діяльності - самостійно чи з допомогою спеціальних агентств. У цьому виробник прагнути стимулювати попит на конкретний товар, а як і активізувати дії оптових і роздрібних торговців. Посередник користується рекламою переважно у тому, щоб створити позитивне ставлення до конкретному виробнику, торговельному підприємству, формам і методам обслуживания.

Фахівець із маркетингу повинен знати все прийоми і силові методи організації рекламної компанії, а головне, правильно використовувати у своїй діяльності кошти поширення реклами, основними серед яких є: реклама в пресі, друкована реклама, реклама засобами мовлення, зовнішня реклама, реклама у місцях продажи.

У зв’язку з посиленням конкуренції підвищується маркетингова активність підприємств, особливо ж тих, що ориентированны експорту. Широко використовуючи можливості на споживача, реклама в певній ступеня виконує функцію управління попитом. На думку фахівців, стан споживчого попиту можна змінити маркетинговими діями, у цьому числі організацією рекламних заходів, в такий спосіб, що він відповідав збутової політиці предприятия.

Отже, здійснення збутових функцій маркетингу (вміння правильно будувати систему і розподілу і збуту) має значення нічого для будь-якого підприємства, бо товар роблять лише у тому, що його продавать.

Управлінські функції маркетингу припускають, передусім, організацію планування господарську діяльність підприємства міста і управління виробництвом. У процесі цієї бурхливої діяльності визначається загальна стратегія підприємства міста і формулюються тактичні (оперативні) задачи.

При оперативному плануванні складаються програми дії і бюджети на найближчу перспективу з урахуванням поточних цілей підприємства. Вони є орієнтиром всім його підрозділів, і передбачають планирование:

. асортименту продукції - визначення потреби у товарах і груп потенційних споживачів, оцінка конкурентоспроможності, відновлення асортименту і модифікація товарів, розробка упаковки;

. збуту і розподілу — вибір каналів збуту, оцінка потреб у транспортуванні та збереженні, фірмова торгівля, товарообіг, розміри товарних запасів, післяпродажне обслуживание;

. реклами й стимулювання продажів — вибір рекламних коштів, визначення методів стимулювання продавців і заохочення покупців, оцінка засобів впливу на конкурентов;

. фінансові показники — Витрати маркетинг, ціна. прибутки від маркетингових мероприятий;

. кадровому забезпеченню — розстановка керівного персоналові та фахівців, підготовка і перепідготовка кадрів, залучення консультантів, вивчення досвід інших предприятий.

При стратегічному плануванні вирішуються завдання, як забезпечення рівня прибутків і рентабельності на довгострокову перспективу, ефективний розвиток країни виробничих потужностей, планів з поліпшенню асортименту, вишукуванню нових ринків збуту, перейшла світовий ринок. Тут використовуються, наскільки можна, новітні інструменти, і технологія (контроллинг, реинжиниринг).

Стратегічне планування є найскладніше завдання в маркетингової діяльності, оскільки допущені під час якого помилки можуть згубно зашкодити долі самого підприємства, скласти реальну загрозу його виживання. І тут на вирішальній ролі може зіграти інформаційне забезпечення маркетингу, що було сукупність різних видів вихідних даних, залучуваних на підставі ринкових процесів і можливостей підприємства і розробити і обгрунтування стратегії і тактики його маркетингової діяльності. Воно входять такі види информации:

. внутрішню — полягає в бухгалтерської, статистичної і оперативної звітності підприємства. Вона розкриває внутрішнє її стан і має про рух товарів хороших і їх запасів, прибутках і видатках тощо. д.;

. зовнішню — дає можливість вивчати розвиток довкілля підприємства, стан ринку та його інфраструктуру, поведінка покупців і постачальників, дії конкурентів, заходи державного регулювання, зокрема законодавчі. Для збору такої інформації можуть бути притягнені опубліковані статистичні дані, кон’юнктурні огляди, спеціальна література, і навіть використовуються різноманітних зустрічі і переговори, виставки, конференции;

. дослідницьку — дозволяє глибше розкрити стан окремих елементів ринку України і маркетингової діяльності предприятия.

Такі можна отримати з урахуванням проведення так называемых.

«кабінетних» і «польових» исследований.

Інформаційна база маркетингу може містити постійну і епізодичну інформацію. Перша необхідна прийняття рішень у сфері систематично повторюваних завдань. А друга потрібно на тому випадку, якщо умови змінюються. Це може бути додаткові інформацію про новому конкурента з оцінки можливої зміни продажу товаров.

Останнім часом широке застосування знаходить інформація — отримувана з допомогою сторонніх фахівців і посередницьких дослідницьких установ. Так, для дослідження ринку, анкетуванні споживачів, проведенні пробних продажів необхідні професіонали у сфері багатьох наук, спеціальне устаткування. Деякі підприємства мають такими можливостями і що вдаються до платним услугам.

Маркетинговий контроль буває трьох видів: стратегічний, щорічний плановий (тактичний) та одержання прибутку. Перший — це періодична, всебічна і об'єктивна перевірка маркетингової діяльності підприємства із єдиною метою виявлення відповідності обраної стратегії реальним процесам, протекающим над ринком. Другий — поточний контроль досягнення поставленої мети (обсяги продажів, частка займаного ринку, ставлення споживачів товарів тощо. буд.). Контроль прибутковості проводиться з урахуванням балансу прибутків і збитків, співвідношення витрат і збереження одержаних результатів. Він найбільш важливий значних торгових компаній, що реалізують свої товари (послуги) багатьма каналами збуту і багатьох цільових рынках.

Контроль — завершальна стадія маркетингової діяльності. І тут цілком необхідний так званий «ситуаційний аналіз», коли керівництву підприємства представляють інформацію про цієї ситуації, у якій підприємство перебуває у сьогодні, щоб він могло оцінити успіхи і проаналізувати недоліки, внести необхідні корективи в тактичні і стратегічні плани. [9,10,15,23].

Отже, управлінські функції маркетингу дозволяють підняти інтереси підприємства у цілому над інтересами окремих підрозділів. Вони важливі ще й оскільки у останнім часом, переходити російської економіки до ринкових відносинам, відбувається перебудова у системі керування підприємством на всіх щаблях за принципом «від потреб виробництва — до потреб рынка».

1.2 Управління маркетингом у сільському хозяйстве.

Управління маркетингом є організацію на рівень, час і характеру попиту з його задоволення, отримання найбільшої прибыли.

Систему керування маркетингом: мусить бути цілісної, з взаимоувязанными елементами (кадри, структура, функції, управлінські впливу, технічні засоби). У той самий час вона повинна переважно постійно вдосконалюватися з урахуванням досягнень науку й передового опыта.

Маркетинговий процес потрібен безупинно, паралельно, одночасно, щоб забезпечити динамічний вплив ринку і запропонував ефективне товародвижение.

Систему керування маркетингом мусить бути економічною, гнучкою, піддатливою агробизнесной політиці, потреб, потребам та очікуваному попитові споживачів, кон’юнктури ринку, конкуренції, комерційним змін, підприємництву, рівню виробництва продукции.

Маркетингову діяльність у сільськогосподарських і агропромислових формуваннях здійснюють окремі служби чи працівники. Так було в агропромислових комбінатах і об'єднаннях служба маркетингу складається з 4−7 людина. Вона то, можливо побудована по функціональному чи територіальному принципу. Службу очолює маркетинг-директор (директор по маркетингу) чи заступник директора з комерційних питань. Інші фахівці виконують функції збуту, реклами й стимулюванню, нових товарів, маркетинговим дослідженням та т. буд. У сільськогосподарських підприємствах є посаду заступника керівника з комерційним питанням, з нею працюють ще 1−3 людини у залежність від розмірів виробництва та видів продукції. [6].

У фермерських, селянських господарствах та інших формуваннях малого бізнесу маркетингові функції виконують керівники. Залежно від рівня господарської самостійності різні маркетингові функції можуть виконувати керівникам і спеціалістам внутрішньогосподарських подразделений.

Працівники служби маркетингу чи виконують функції маркетингу діють у російських законів, які зачіпають аспекти ринкових відносин, агробізнесу, маркетингу і підприємництва, використовують досягнення науки у сфері агробізнесу, управління маркетингом і виробництвом, економіки, організації, соціальної психології, фінансування, кредитування, права. Вони мають знати закони ринку, закономірності, функції та інформаційний процес управління маркетингом, основи законодавства, міжнародного маркетингу, здобутки своєї і зарубіжної науки у сфері управління маркетингом, вміти самостійно приймати маркетингові рішення і систематично підвищувати квалификацию.

Працівники, здійснюють маркетингову діяльність, повинен мати чітке уявлення попит на товари, сегментації ринку, товарах, послугах й зовнішньоекономічної діяльності конкурентів, макроі микроокружении, професійному і інтелектуальний потенціал членів колективу підприємства, де вони работают.

Регламентація функцій управління маркетингом здійснюється з допомогою посадових інструкцій, у яких визначають обов’язки, правничий та відповідальність працівників. Ці функції закріплюють в посадових інструкціях керівників підрозділів, підприємств, формувань малого бізнесу. [12,24].

Процес управління маркетингом складається з таких стадій: аналіз ринкових і маркетингових можливостей; прогнозування і планування діяльності; організація та регулювання процесу маркетингу; контроль процесу маркетингу; оцінка маркетингової деятельности.

Аналіз ринкових і маркетингових можливостей включає аналіз ринку, вивчення споживача та її попиту, конкурентів, своєї діяльності, товарів, послуг, системи маркетингу, вивчення довкілля, ефективності (можливості) зовнішньоекономічних связей.

Аналізуючи ринок, визначають: його розміри, основні тенденції і сезонні чинники; потенційні можливість продажу впроваджуються ринку чи наявних у ньому товарів; існуючу сегментацію ринку; тенденцію зміни споживчих властивостей та інших характеристик товарів; склад споживачів; купівельні мотиви та настанови, які потрібно використовувати у разі планування асортименту, організації збуту і реклами; обсяги продажу продукції, частку у спільній ємності ринку, зокрема по сегментам і регіонам; рівень цін та якість реклами; методи конкуренції, та комерції; конкурентоспроможність підприємства його позиції на рынке.

Потім виявляють можливості та шляхи пошуку нових сегментів ринку, підвищення їх конкурентоздатності підприємства його товарів, збільшення стійкості над ринком предприятия.

Вивчення споживача і - важливі умови для проектування системи маркетингу. На поведінку і купівлі споживача впливають його особистісні, культурні і психологічні характеристики, а як і соціальні й економічних чинників. З особистісних чинників слід виділити вік, підлогу, роль, статус, національність, традиції, етапи життєвого циклу сім'ї, рід занять, спосіб життя. Від цих факторів залежать купівлі, їх обсяг, асортимент, частота. Культура надає великий вплив на купівельний попит, оскільки саме він формує в людини базовий набір цінностей. Якщо на ці чинники, певний товар може виявитися споживачам непотрібним. З іншого боку, на купівельний попит першорядне впливає економічне становище покупця. Воно визначається найвищим рівнем його доходу, розмірами заощаджень тощо. д.

Залежно від результатів цих чинників, а як і виду та якості товару попит може бути повноцінною, надмірним, нерегулярним, нераціональним, падаючим, прихованим. У процесі управління маркетингом необхідно враховувати всі чинники і основі будувати маркетингову стратегію, тактику і программу.

Аналізуючи діяльність конкурентів, спочатку вивчають товари, їх якість, корисність, характеристики, життєвий цикл, рівень новизни, конкурентоспроможність, переваги чи вади на порівнянні з товарами цього підприємства, далі товародвижение-стимулирование продажів, рекламу, пропаганду, організацію служби маркетингу, розкривають позитивні і негативні аспекти діяльності. Отримані дані використовують у управлінні службою маркетингу. [12,15].

При аналізі системи маркетингу для підприємства чи формуваннях малого бізнесу встановлюють її ефективність, зокрема можливість використання у майбутньому чи доцільність переходу в інший вид, життєвий цикл і конкурентоспроможність товару, рівень ціни товари, методи стимулювання продажів, якість реклами й пропаганда комерційної діяльності, збут і канали розподілу, доцільність і можливість виробництва нового продукту надання нових послуг, перспективи появи нових потребителей.

До чинників макроокружения, впливає ринку, ставляться: обшественнополітичний устрій право; рівень добробуту й структура народного господарства; культура, освіту, звичаї; рівень науково-технічного прогресу в суспільстві; економічні та соціальні умови; демографічні чинники. Чинники микроокружения — це рівень конкуренції з підприємствами аналогічних галузей; кон’юнктура ринку; структура конкретного ринку України і вимоги покупців; реклама від конкурентів і др.

Завершується аналіз визначенням ефективності експортної діяльності, якщо вона здійснюється, можливості зовнішньоекономічних связей.

При аналізі використовують різні статистичні, економічні, математичні методи. Найбільшого поширення набула отримали анкетування, інтерв'ювання, опитування, безпосередні особисті контакти, конференції, симпозіуми. Ефективність аналізу визначається достатністю, достовірністю, доступністю, своєчасністю інформації та застосовуваними методами. [10].

Після аналізом ринкових і маркетингових можливостей здійснюються прогнозування і планування маркетингової діяльності. Важливо передбачити, прогнозувати зміни над ринком, можливість освіти нових сегментів, конкурентоспроможність нового продукту. Проте прогнозування має будуватися не так на емпіричному досвіді та інтуїції, але в наукових даних із урахуванням багатьох факторов.

Коли сформульована загальна стратегічну мету підприємства, наприклад, сформований попит нового товар, слід детально пропрацювати ланцюжок заходів щодо реалізації мети. Задля реалізації мети вирішити такі вопросы:

який товар вводиться ринку, що не асортименті і за якими цінами; на якого споживача його розраховано і яких потенційних споживачів можна; які умови необхідні продажу товарів на запланованому рівні; які канали у яких обсягах буде реалізовано постачання; якими засобами доцільно впливати на попит стимулювання продажу; яким має бути післяпродажне обслуговування може й ким він буде здійснюватися; яких економічних результатів очікують вони і які для цього потрібні затраты.

Рішення приведених питань визначить тактику маркетингової діяльності всіх учасників ринку. Відповіді мали бути зацікавленими конкретними і ув’язаними з усіма учасниками за термінами проведення. Збій у одному з ланок можуть призвести провалу всієї задуманої операции.

Вироблення цілі чи цільової програми — найвідповідальніший вид маркетингової діяльності. Треба розробити як поведінка над ринком, рекламне, сервісне забезпечення, але й урахуванням маркетингової мети організувати, котрий іноді перебудувати виробництво, підпорядкувати його ринку, запитам споживача. Під час розробки цільової програми розраховують її матеріальне, грошове і кадрове обеспечение.

На підприємств і формуваннях бізнесу доцільно розробляти зване дерево целей.

Наведемо зразкову дерево цілей маркетингової діяльності фермерського, селянського господарства чи кооператива.

Генеральна мета — задоволення попиту споживачів і підвищення прибутку рахунок вдосконалення системи маркетингу. 1. Удосконалювати цільові маркетингові програми. 1. Встановити субординацію цілей. 2. Раціоналізувати мети задоволення попиту споживачів. 3. Визначити економічні та соціальні мети. 4. Гуманізувати маркетинг. 1. Поліпшити система збуту. 1. Закріпити позицію товару у сегменті. 2. Знайти новий сегмент над ринком. 3. Реалізувати частка у сусідніх областях. 4. Виграти конкурентну боротьбу з цільовому сегменті. 5. Готуватися до експорту товару до країн близького і далекого зарубіжжя. 6. Поліпшити систему стимулювання збуту. 2. Підвищити якість реклами. 1. Замовити рекламний кліп телебачення. 2. Видати буклет про господарство і його продукції. 3. Виступати в рекламних цілях на конференціях, семінарах. 4. Проводити дегустації продукції. Виставляти на ярмарках експозиції продукції. 3. Розпочати до виробництва нового виду продукції. 1. Вивчити досягнення наук і передового закордонного досвіду. 2. Вийти на міжнародний ринок. 3. Укласти господарський договір із пошуком науковим установою. 4. Поліпшити комерційної діяльності. 1. Вивчити нові методи короткострокового прогнозування і застосовувати їх. 2. Вивчити політику цін від конкурентів і розробити ефективнішу цінову тактику. 3. Оптимізувати терміни, час і важливе місце доставки продукції. 4. Підвищити (понизити) комерційний риск.

Дане дерево цілей може бути розширена і поглиблено, і навіть конкретизовано з урахуванням умов та продукції певного господарства. [12,24].

Завершується ця стадія плануванням маркетингової діяльності: встановлюються види робіт, строки їхньої виконання, відповідальні виконання, необхідні ресурси, і гаданий економічний эффект.

При плануванні маркетингової діяльності враховується форма маркетингу, що у тому випадку використовується. Це то, можливо маркетингпродавець чи маркетинг-покупатель. Маркетинг-продавец виходить з ринкових відносин, іменованих рынок-продавец, коли продавці мають більше влади й продають те, що вироблено. Маркетинг-потребитель виходить з ринкових відносин, іменованих рынок-потребитель, коли споживачі мають більше влади, а продавці продають то що ж потребують споживачі. У сільськогосподарських підприємствах ще превалює перша форма маркетингу, а більш висока форма — друга — вже колективами формувань бізнесу і майбутнє. [11].

Наступна стадія — організація та регулювання процесу маркетингу. Вона містить організацію комплексу маркетингу, відбір цільових та цільових сегментів, формування свого споживача, організацію збуту продукції або надання послуг, комерційної діяльності, множення маркетингових можливостей, і навіть регулювання процесу маркетингу при відхиленнях від планових программ.

Організація комплексу маркетингу реалізується у управлінні піддаються контролю перемінними чинниками: товаром, цінами, методами поширення і стимулювання. Товар має вирізнятися високим якістю й полезностью.

Критеріями якості товару не є лише його технічний рівень, а й естетичні, эргономические властивості, економічність, конкурентоспроможність, упаковка, ціна, сполучуваність зі взаимодополняемыми і взаємозамінними виробами, вид сировини, відповідність рівню науковотехнічного прогресу, екологічна чистота.

Фахівці з маркетингу має забезпечити товару бажане місце над ринком і у свідомості покупців. Особливо це, коли подібних товарів багато. При організації збуту товару враховується його життєвий цикл (продажу над ринком). Період життєвого циклу товару (ЖЦТ) залежить багатьох чинників, і завдання фахівців із маркетингу подовжити его.

Життєвий цикл товару має 4−5 етапів: 1-ї етап — період виведення товару ринку, попит зростає повільно; 2-ї етап — швидке зростання обсягу продажів; 3-й етап (період зрілості продукту) — рівень продажів ще зростає, але нижче, ніж 2-му етапі; 4-й і 5-ї етапи (період старіння продукту) — попит спочатку повільно, та був швидко падає. Слід відзначити, що, хоча цих етапів більше притаманні промисловим продуктам, їх можна назвати й у продажу продовольчих товарів, але менше ступеня. У практичній діяльності доцільно подовжувати 2-ї і 3-й етапи, застосовуючи підтримуючий маркетинг: саме у цих етапах повинні прагнути бути відшкодовано всі затрати і отримана прогнозована прибыль.

Ціна продукції встановлюється на стадії планування. Одночасно підприємства розробляють роздрібні, оптові, пільгові ціни, знижки, підвищені ціни. Тому під час управління процесом маркетингу важливо використовувати цінові важелі, тобто у одних випадках із урахуванням від попиту й підвищення їх конкурентоздатності товару підвищувати ціну, за іншими, є небезпека, що товар зникне чи кілька днів конкуренція зросте, продати його за оптовим цінами, у третій — зробити скидку.

Важливим елементом у створенні комплексу маркетингу є методи поширення товару, тобто різна діяльність, завдяки якому товар стає доступним споживачеві. Вони включають канали розподілу, тобто запровадження посередників, колективів для реалізації товара.

Ще один елемент комплексу маркетингу — методи стимулювання реалізації товару, що використовують поширення даних про його достоїнствах. Тут можна використовувати брокери — оптові торговці, які зводять покупця із продавцем через біржу, різних агентів; ефективні маркетингові комунікації; виявлення і організація цільової аудиторії, тобто потенційних покупців; реклама; особиста продаж; пропаганда. Деякі підприємства міста і формування бізнесу видають буклети про своє підприємство та її продукції, представляють продукцію на виставки, дегустації, рекламують її на радіо, телебаченню, в печати.

Фахівці з маркетингу чи керівники бізнесу, внутрішньогосподарських підрозділів повинні формувати, виховувати свого споживача. Цього досягти, по-перше, з допомогою високої якості продукції, по-друге, шляхом проведення різних зустрічей, у яких рекламуються гідності товару, по-третє, організовуючи післяпродажне обслуживание.

Основний питому вагу у структурі витрат робочого дня працівників маркетингової служби мають збут продукції і на про операції: визначення (перебування) споживачів, укладання договору з ними договорів, упаковка, організація відвантаження, проведення комерційних та фінансових операцій. [18,23].

У процесі реалізації маркетингових програм імовірні різні відхилення. Можуть з’явитися шляху ефективнішого ведення агробізнесу чи, навпаки, утворитися збої. У умовах необхідна за повною мірою реалізувати можливості раціонального ведення маркетингу і вирішить скористатися позитивними змінами чи оперативно усунути збої. У разі велике значення мають мистецтво управління маркетингом, знання справи, вміння аналізувати проблемну ситуацію і вчасно приймати ефективні решения.

Контроль процесу маркетингу включає контроль функціонування системи маркетингу, виконання маркетингових программ.

Систему керування маркетингом повинна самоорганізовуватися, самоуправляться, але у практичній діяльності бувають збої (наприклад, поганий врожай, вища конкуренція, аніж прогнозували) чи окремі елементи системи виявляються застарілими, а нові своєчасно не було запроваджено. Усе це призводить до незадовільним результатам, тому необхідно постійно контролювати функціонування системи маркетингу. У процесі контролю встановлюють: в плановому чи режимі працює система; які елементи системи ж не працюють чи слабоадаптивны, несприйнятливі до інноваційним рішенням; які нововведення, використовувані конкурентами, не впроваджені і чому; про що нове можна впровадити, щоб система працювала ефективніше, ніж у сусідніх сільськогосподарських і агропромислових формуваннях. Отже, контроль дозволяє своєчасно виявити недоліки, усунути їх і впровадити прогресивні елементи, зробивши систему маркетингу ефективнішою. [6].

Контролюється виконання маркетингових програм (місячних, квартальних, за періодами, річних і найперспективніших). При негативних відхиленнях встановлюють причини, заходи усунення та шляхи виконання плана.

Контроль діяльності працівників служби маркетингу спрямовано виявлення рівні використання посадових повноважень кожним працівником, а на оцінку творчого підходу, мистецтва управління маркетингом.

Завершальній стадією процесу управління маркетингом є оцінка маркетингової діяльності - задоволення попиту, системи маркетингу і її ефективності, виконання маркетингових програм, тож діяльності працівників служби, життєвого циклу товару і зовнішньоекономічних связей.

Оцінку маркетингової діяльності починають із визначення рівня задоволення попиту споживачів цільового ринкового сегмента. Дуже важливо було задовольнити запити, засновані на договірних, контрактних, замовних засадах. Інакше споживач втратить довіру до підприємства, а повернути його важко. Доведеться добре потрудитися і вкласти певні грошові средства.

Визначається ефективність маркетингової діяльності: економічна (отримано прибутку усього світу і на одиницю товару, рівень реалізаційною ціни, обсяг реалізованого товару, видатки збут, стимулювання продажів, рекламу, пропаганду, економічність служби й продуктивності праці працівників маркетингової сфери) і социальная.

За результатами оцінки роблять висновок доцільність використання служби у майбутньому чи вдосконаленні її (частковому, радикальному). Оцінюючи виконання маркетингових програм виявляють причини їх перевиконання чи невиконання і вносять пропозиції з поліпшення складання програм, у будущем.

Далі оцінюють роботу кадрів служби маркетингу і вносять пропозиції в поліпшенні деятельности.

Оцінка працівників служби маркетингу проходить за наступним напрямам: рівень виконання функцій, певних посадовими інструкціями, правильність прогнозу від попиту й визначення маркетингової стратегії, якість оцінки конкурентів, організації збуту, стимулювання продажів, реклами, ефективність конкурентної боротьби, і наукова обгрунтованість комерційного ризику, виявлення нових сегментів ринку, уміння працювати зі брокери, дилерами, посередниками, володіння міжнародним маркетингом.

Особливо оцінюється життєвий цикл товару, що завжди у центрі уваги керівників бізнесу і працівників служби маркетингу підприємств, об'єднань, комбінатів. Усвідомлюють, якою етапі циклу перебуває товар, яку стратегію і якого вигляду маркетингу слід використовувати. Якщо змінюється вид маркетингу, доречно буде навести в відповідність до змін всієї системи управління ним. [23].

Ретельної оцінки якості та аналізу підлягає зовнішньоекономічна деятельность.

У процесі управління маркетингом працівники з кожної стадії приймають численні управлінські, маркетингові, підприємницькі рішення. Вони може бути стратегічними, тактичними і оперативними; загальними, приватними і локальними; ситуаційними і ініціативними; колективними і одноосібними; певними і ризикованими. Ефективність цих рішень підвищується, якщо здійснювати достатнє інформаційне обеспечение.

1.3 Маркетингова служба в АПК. Становлення і функционирование.

Першої посадою для підприємства, яка причетна до виконання маркетингових функцій, стала посаду комерційного директора. У результаті зростання конкуренції, розширення товарного асортименту, коливань платёжеспособного від попиту й інших обставин виникла потреба створення відділу, підпорядковується комерційному директору. До функцій відділу, зазвичай, входять: аналіз ринку України і спостереження конкуренцією, підготовчу роботу по планування; планування продажів шляхом порівняння плану і фактичного стану справ; оцінка обсягів продажу з рекомендаціями після виходу налаштувалася на нові ринки сбыта.

Становлення служби маркетингу здійснювалось у кілька етапів: відділ збуту, комерційний відділ і, нарешті, відділ по маркетингу, узявши він частина функцій відділів збуту і комерційного і обособившийся в структурне підрозділ. У великих підприємствах з’явилася посаду заступника директора по маркетингу, на середніх — управляючого по маркетингу, була запроваджено систему маркетингового управління (управління через маркетинг). [12,25].

Чи здатні підприємство вийти з інструментального до стратегічного збагнути роль маркетингу? Багато залежить від цього, який із підходів до взаємозв'язкам основних виробничо-економічних функцій домінує у управлінської концепції: традиційний, орієнтований виробництво, чи новий, орієнтований споживання, рынок.

Принаймні того як маркетинг з інструментальної фази перетворюється на фазу загальної концепції управління, об'єднуючою всі функції, пов’язані після виходу підприємства ринку, якісно змінюється відповідальність керівника по маркетингу. Тепер він відпо-відає ринкові цілі підприємства й їх достижение.

При збутової орієнтації підприємства їм керують інженери і фахівці, займаються виробництвом продукції і на враховують, колись всього, існуючі можливості й потреби самого предприятия.

Маркетингова орієнтація вимагає, щоб керівництво підприємством здійснювали ощадливо ти, відповідальні за продаж продукції, в яких місці - облік запитів покупців. У виробничий процес закладають максимум гнучкості, враховуючи конкурентоспроможність товару, продажна ціна у своїй підпорядкована «ціні споживача». Наукові дослідження направлені на першу чергу на аналіз ринку, поведінка покупців і конкурентів; в конструюванні товарів провідної ролі грають не інженери і технологи, а дизайнери. Філософія керівництва наступна: «Ми управляємо не виробництвом, а збутом продукції, задовольняє потреби покупателей».

У практиці господарювання за умов ринку виробилися рекомендації зі створення й функціонуванню служби маркетингу. Вона, зазвичай, виконує такі функції: рекомендує найвигідніші і перспективні ринкові сегменти; визначає товарні групи і асортиментні ряди, які мають найбільшої ймовірністю продажів; прогнозує обсяги продажів, й їх змін у часі по цілому життєвому циклу продукції до зниження попиту і зняття товару з виробництва; рекомендує оптимальні канали збуту, методи продажу, включаючи підпорядкування продажною ціни «ціні потребителя»;

виробляє імідж підприємства міста і шляху на рынок;

контролює фінансові, кадрові, дослідницькі, конструкторські і технологічні дії підприємства у відповідності зі своїми рекомендаціями і прогнозами. [8,15].

Організація і структура відділу маркетингу існує як у чотирьох вимірах: функціональна (маркетингові функції); товари та групи товарів; географія збуту (регіони); сегменти рынка.

Функціональна структура відділу маркетингу дозволяє чітко розмежовувати дії підрозділів, груп відділу, здійснюють різні маркетингові функції: вивчення ринку, створення нових продуктів і планування виробництва, рекламу і стимулювання збуту, сервіс, продажу. Цим забезпечується функціональна спеціалізація, усувається дублювання. Але ефект такий організаційної структури істотно знижується за умов широкого асортименту, галузевої диверсифікації (розширення сфер діяльності), великої географії ринків сбыта.

Товарна структура застосовується, якщо асортимент продукції настільки широкий, що функціональна структура неспроможна забезпечити ефективний маркетинг. І тут підрозділи формуються щодо окремих товарам, їх групам, забезпечуючи практично незалежний маркетинг з кожного з товарних напрямів. У цьому менеджер чи група займаються лише «своїм» товаром, реалізуючи всі функції маркетингу. Зрозуміло, при виконанні однакових маркетингових функцій може здійснюватися взаємодія між фахівцями з різним товарам, але здебільшого тут що це стосується обміну досвідом, а чи не вироблення єдиної стратегии.

У межах товарної структури у всіх групах відділу то, можливо відновлено (на підлеглих засадах) функціональна структура. Товарна структура має переваги — професійне знання товару, чула реакція зміни ситуації з конкуренцией.

Проте за таку організацію можливо дублювання у дослідницькій роботі, розвитку каналів та мереж збуту. З розширенням асортименту товарноструктурований відділ маркетингу отримує основу майже необмеженого зростання штату персоналу, тому чаші групи формують лише по найважливішим товарам.

Структурування за географією ринків збуту вважається вигідним, якщо номенклатура товарів у кожному регіоні неширока. І тут пріоритет віддають професійному знання місцевих особливостей, традицій, образу життя, запитів жителів цього регіону з урахуванням демографії і управлінням культури. Але така структура не гарантує необхідної компетентності співробітників у питаннях асортименту і забезпечення якості товарів, стратегії конкурентів за галуззю, в функціональних проблемах маркетингу, тому географічна структура частіше постає як допоміжна, тобто як підструктура, стосовно функціональної, товарной.

Структура, орієнтована на певні сегменти ринку, буває як галузевої, і міжгалузевий. Галузева структура дає хороші результати у доборі постачальників, технологічної конкуренції, добре ув’язується зі діяльністю різних спеціалізованих виробничих підрозділів підприємства. Міжгалузева ринкова структура дає можливість здійснювати комплексну збутову політику з урахуванням глибокого знання особливостей цього сегменту ринку, прогнозу його динаміки. Та й у такому разі можуть значно послаблюватися зв’язку персоналу при реалізації однакових маркетингових функцій, стає можливим невиправдане розростання штату персоналу, ситуація чревата конфліктами у зв’язку з спробами забезпечити приріст «свого» сегмента ринку на виробництві в целом.

Зрозуміло, що вибір варіанта організаційної структури відділу маркетингу тісно пов’язані з маркетингової стратегією підприємства, нею й їй служит.

Багато залежить і південь від структури самого підприємства, наявності у ньому відособлених відділів і філій. Якщо структура підприємства носить досить разветвлённый характер, можливі кілька варіантів маркетингової діяльності: формування самостійних відділів маркетингу у всіх великих відділеннях і філіях без будь-якого маркетингового на рівні управління; організація поруч із відділами маркетингу в філіях общефирменного відділу маркетингу, виконує консультаційні функції, який сприяє в необхідних випадках об'єднанню чи навіть узгодженню зусиль; формування общефирменного відділу маркетингу, визначального загальну стратегію і програму маркетингу і керівного роботою підрозділів у філіях, отделениях.

Організація маркетингового підрозділи, орієнтованого лише з зовнішній ринок, тобто експортного, звичайно практикується. У разі, коли зовнішній ринок характеризується інший ступенем товарного наповнення і пред’являє якісно інші вимоги до маркетингової діяльності, ніж внутрішній, таке підрозділ може бути створені, але тимчасових підставах, з перспективою перенесення експортних вимог продукції для внутрішнього ринку. [8,16,24].

Організація взаємовідносин відділу маркетингу коїться з іншими підрозділами підприємства великою мірою залежить від цього, наскільки я його структура загалом відповідає принципам маркетинга.

Якщо підприємство ориентированно виробництва, то але його відділів, структурних одиниць виявляються зацікавленими над реалізації маркетингових цілей, а лише у всілякої мінімізації витрат виробництва. Так, розробники продукції прагнуть створювати найбільш економічні моделі часто на шкоду популярності товарів над ринком. Відділи постачання ориентированны на закупівлю більш дешевих і який завжди якісних матеріалів і сировини. Орієнтація на зниження трудовитрат, характерна виробничих підрозділів, входить у в протиріччя з необхідністю поліпшення споживчих властивостей товарів, У сфері фінансування працівники, зазвичай, ориентированны на одномоментні прибутку, ніяк не допускаючи вкладення додаткових коштів у завоювання авторитету фірми у покупців. Підприємство, орієнтоване виробництва, прагне зазвичай мінімізувати і споживчий кредит, ставлячи дуже жорсткі умови купівлі й оплати товару. Така цільова орієнтація неминуче призводить до конфліктів з відділом маркетингу. Реалізацію єдину стратегію утрудняє і те, що відділи розробки, виробництва, планування, збуту розкидані, то є, підпорядковані різним управляючим, зв’язок між ними складні, і многоступенчаты, не бажаючи ці відділи не визначають кінцеві ринкові цілі й результати продаж.

Ефективність функціонування тій чи іншій маркетингової структури у що свідчить залежить від кадрів, зайнятих маркетингом: їхній професійній кваліфікації, заходи відповідальності, ставлення до діючої для підприємства концепції маркетингу, зацікавленості у успехе.

Відповідно до загальними положеннями маркетинг спрямовано пристосування наукової, виробничу краще й збутової діяльності підприємства до мінливих економічної ситуації в (рівнем доходів, цін, кон’юнктурі) і облік вимог споживачів на внутрішньому, а зовнішньому рынках.

Цілі служби такі: забезпечення обороту, продажів, прибутку на внутрішньому, а зовнішньому ринках рахунок перемоги над конкурентами; задоволення вимог (потреб) споживачів; оптимізація витрат за розробку, виробництво і своєї продукції ринки рахунок повнішого обліку можливостей підприємства міста і прогнозування динаміки спроса.

До основних завдань служби маркетингу відносять: сегментацію ринку; аналіз конкурентної ситуации;

прогнозування стану ринку, динаміки його змін; збирати інформацію про ринок, структурі та динаміки попиту, смаки і бажаннях споживачів, про відносини працівників торгівлі до товару; розробку довгострокових, середньострокових і поточних планів маркетингу по кожному виду продукції; роботу з удосконалення продукції задоволення мінливих потреб покупців; формування від попиту й стимулювання збуту товара.

До функцій служби маркетингу входять: комплексне управління науководослідницькими і дослідно-конструкторськими роботами (НДДКР) і виробництвом; стійка реалізація товара.

Комплексне вивчення ринку включає аналіз стану та прогноз нею розвитку, вимог до якості і споживчим властивостями товарів, вивчення методів збуту і реклами, аналіз стану та прогноз кон’юнктури, ёмкости, розвитку структури ринку, конкурентів, споживачів, цен.

Аналіз вимог до якості і споживчим властивостями товарів включає вивчення: впливу науково-технічного прогресу на якість випущеної продукції; можливих зміні техніко-технологічного рівня; відповідності показників якості вимогам вітчизняних і зарубіжних споживачів; конкурентоспроможності товару в різних ринках; запитів патентної защиты.

Аналіз методів збуту і реклами передбачає вивчення й оцінку розміщення складських та інших приміщень, аналіз витрат збуту, ефективності рекламним мероприятий.

Участь служби маркетингу під управлінням виробництвом і які НДДКР здійснюється шляхом визначення за кожним видом продукції цілей і напрямів розвитку виробничо-збутової діяльності, упорядкування та коригування планів, вкладених у створення сприятливих умов максимального використання виробничих ресурсів немає і випускати продукцію з заздалегідь заданими економічними і технічні параметри. Реалізація цієї функції здійснюється з допомогою участі у розробці комплексної програми НДДКР, створенні досвідчених зразків, купівлі за необхідності ліцензій, «ноу-хау».

Служба маркетингу гарантує стійку реалізацію товару у вигляді формування від попиту й стимулювання збуту. Формування попиту забезпечується «вводящей» рекламою товару, що створює її спосіб і котра враховує особливості різних платёжеспособных груп покупців; повідомленням засобах гарантії, і захисту національних інтересів покупців. Заходи формування попиту здійснюються у вигляді реклами, виставкової і ярмарковою діяльності, публікації наукових кадрів і науковопопулярних статей.

Завдання стимулювання збуту залежить від спонука купувати вже відомого товару, придбання великих партій товарів, а також у встановленні регулярних комерційних зв’язків. Діяльність зі стимулювання збуту може охоплювати покази нових товарів представникам потенційних покупців, екскурсії на предприятия-изготовители, прес-конференції по випадку запровадження нового товару, торгівля, в кредит та інших. [12,16,17].

Служба маркетингу проти неї розробляти: короткострокові, середньострокові і довгострокові прогнози розвитку наукововиробничої діяльності, плани діяльності в різних ринках; пропозиції щодо складу і порядку проведення заходів, необхідних до створення ефективну систему взаємодії планують, науководослідницьких, конструкторських, які виробляють та збутових підрозділів; схеми делегувати їм повноваження та фінансової відповідальності з питань маркетингу відповідно до діючої системою управління підприємством; пропозиції щодо коригуванні планів розробки і виробництва продукції і на наявних замовлень; пропозиціями щодо моральному і матеріальне стимулювання розробників, виготовлювачів, працівників служб збуту і торговельного персоналу за великий особистий внесок у економічні досягнення; пропозиції щодо ефективної організації систем товароруху, оптимізації товарних запасів, складського господарства, транспортних засобів; пропозиції щодо перебудові організаційно-управлінської структури, викликані необхідністю зміни стратегії маркетинга.

Доцільно, якщо з службою маркетингу погоджувалися фінансові і кадрових питань, пов’язані з діяльністю відділів, що у віданні цієї служби, а як і проекти звітних документів, що стосуються, ринкової діяльності. Служба маркетингу несе відповідальність за забезпечення керівництва та виконавців необхідною інформацією, координацію планів роботи і забезпечення ресурсами котрі розробляють, які виробляють та збутових підрозділів, своєчасність коригування планів виробництва та збуту, заміни застарілої продукції нової із наперед заданими технічними і економічними параметрами, досягнення встановлених показників прибутку, навчання співробітників прийомам ринкової деятельности.

Конкретний варіант організаційної структури служби маркетингу визначається призначенням изготавливаемой продукції, масштабами виробничу краще й збутової діяльності, числом ринків, у яких діє підприємство. [12,25].

2. Аналітична часть.

2.1 Производственно-экономическая характеристика хозяйства.

Радгосп «Московський» лежить у північній частині Рязанського району в $ 20 кілометрів від районного центру Соколівка й у 12 кілометрів від обласного центру Рязані. Радгосп було створено 1977 году.

На території даного господарства розташовуються два населених пункту село Галявини і село Шумашь. Територією господарства проходять дороги районного та обласної значення, мають твердий покриття полотна — асфальт. Водопостачання населених пунктів наукових і виробничих центрів здійснюється з артезіанських свердловин. Вироблену сільськогосподарську продукцію господарство поставляє за договорами, а як і реалізує через торгову сеть.

Господарство лежить у зоні з умеренно-континентальным кліматом, характеризуемым теплим влітку, і помірковано холодної взимку. У літні місяці в грунті спостерігається недолік вологи, оскільки опадів випадає менше, ніж випаровується. У зв’язку з цим велике значення набуває снегозадержание, своєчасний сівши та інші агротехнічні заходи щодо збереження вологи в почве.

Територія радгоспу лежить у межах Мещёрской низовини на лівобережжя річки Оки. Ця низовину є заболочену рівнину з ділянками пагорбів. На десятки кілометрів, тягнеться велика заплава. Гидрологическая мережу представлена рікою Окою на південному кордоні господарства. Ширина річища річки 100−250 м, протягом спокійне, ріка судноплавна. На території господарства є чимало озер. Ґрунтові води на вододілі залягають на глибині 3−10 м.

Територія господарства осушена відкритої мережею каналів, із них відбувається скидання поверхневих вод в Оку.

Землі господарства вкриті лісами і трав’янистою рослинністю. Трав’яниста рослинність представлена луговий, культурної революції й бур’янистої. Великим розмаїттям характеризується рослинний покрив в заплаві річки Оки, травостій злаково-бобово-разнотравный. На полях возделываются різні сільськогосподарські культури, у тому числі переважають зернові і овощи.

Грунтовий покрив господарства досить пёстрый. Через війну грунтового обстеження не більше господарства 80 різновидів грунтів. У почвенном покрові господарства зустрічаються дерново-підзолисті, дерновоподзолистые-глеевые, торфяно-болотные і заплавні дернові грунту. Переважати в почвенном покрові є поіменні почвы.

Радгосп «Московський» ставився до рязанському тресту «Овощепром».

1 квітня 1993 року в підставі указу Президента РФ № 323 «Про невідкладних заходи щодо здійснення земельної реформи, у РРФСР» від 27.12.91 року, постанови Уряди РФ № 86 «Про порядок реорганізації колгоспів і радгоспів» від 29.12.91 року, а як і постанови Уряди РФ № 708 «Про порядку приватизації й реорганізації підприємств і закупівельних організацій АПК» від 04.09.92 року радгосп «Московський» рішенням Установчих зборів від товариства був реорганізований у товариство закритого типу «Московское».

Засновниками Товариства є фізичні особи (власники паїв) і комітет із управління Державним майном Рязанської области.

Суспільство створюється збільшення доходів учасників шляхом організації спільного виробництва та реалізації сільськогосподарської продукції, використання ефективніші форми кооперації в усіх галузях діяльності, формування та розвитку матеріально-технічної бази й соціальної інфраструктури спільного користування, колективної захисту законних інтересів і учасників Акціонерного Товариства. Суспільство є сільськогосподарським підприємством, і зберігає правонаступність реорганізованого радгоспу «Московський» і сформовану спеціалізацію. Для розрахунку майнових паїв і структури основних та оборотних фондів рішенням загальних зборів акціонерів створили міжнародну комісію. Було розроблено Статут підприємства. У ньому відбиваються все організаційно-правові питання акціонерного общества.

Майно Товариства і двох частин: Статутного фонду (колективно-частковий власності) і неподільної колективної собственности.

Коллективно-долевая власність складається від суми вартості майнових і земельних паїв всіх учасників Товариства. Сума майнового та Земельного паю учасника Товариства розглядається як його частка у загальних фондах Товариства. Кожному акціонеру видається свідчення, яке згодом замінюється вдатися до акцій. Вартість майнового паю кожного учасника щорічно коригується відповідно до зміною приросту колективно-частковий вартості майна Товариства. Статутний капітал Товариства формується з допомогою майнових паїв, внесених фізичними особами, а як і рахунок державної частки майна, вносимой комітетом. На суму статутного капіталу Товариства випускаються акції. Державна частка акцій передається фонду майна з наданням права викупу акціонерами господарства щодо залишкової вартості з розстрочкою викупу терміном у три роки. Не викуплена у призначений термін частка акцій залишається у розпорядженні фонду имущества.

На акції виплачуються дивіденди. Розподіл доходів залежить від праці та кількості майнових і земельних паїв. На кожного учасника в бухгалтерії відкривається лицьової рахунок, де все фіксується. Долевые фонди зберігаються за учасником довічно і передаються у спадок. Учасник може збільшувати земельну частку у фонді до 25% без згоди інших акционеров.

Розмір чистого доходу, спрямованих виплату дивідендів, заздалегідь не встановлюється, а й стверджується загальними зборами учасників щорічно у залежність від підсумків господарську діяльність під час затвердження річного звіту. Розмір дивідендів залежить від рівня рентабельності Товариства за отчётный рік. Якщо рентабельність від 25 до 50%, то пайовий фонд іде 7% чистий прибуток, якщо від 50 до70% - то іде 15%, а понад 70% - 20% чистий прибуток. Для учасників, що у будинках та квартирами Товариства протягом кількох років, дивіденд не виплачується у сумі залишкової вартості жилья.

Дивіденд кожному власнику розраховується через множення нормативу дивіденда у сумі земельних і паїв. Норматив дивіденда розраховується розподілом суми прибутку, що надійшла на виплату дивідендів, у сумі земельних і паїв. За бажання власника дивіденд то, можливо спрямовано купівлю пайових акцій. Сума дивіденда не входить у фонд оплати труда.

Кожен власник паю, працював у суспільстві щонайменше трьох років, має право зажадати виділення земельної ділянки й основних фондів у разі формування внутрішньогосподарського підрозділи чи виходу з Товариства з метою створення фермерського господарства. Вихід і наділення засобами виробництва регулює Закон Росії «Про селянське (фермерське) господарстві», «Про підприємства й підприємницької діяльності», «Про власності в РСФСР».

У сільське господарство земля головне засобом виробництва. Бережливе ставлення до землі та продуктивне використання її - необхідна умова розвитку будь-якого господарства. Кожне сільськогосподарське підприємство має у своєму користуванні певна кількість земельних угідь, у яких воно здійснює процес виробництва. Уся земля, яка перебуває у розпорядженні господарства, називається земельним фондом останнього. Вивчення земельного фонду, його структури є важливим частиною до вивчення концепцію діяльності будь-якого господарства. Це випливає з те, що по величині земельного фонду можна будувати висновки про розмірах сільськогосподарського підприємства, а, по структурі його (земельного фонду) про спеціалізації господарства за області галузі рослинництва. Уявімо склад парламенту й структуру земельного фонду АТЗТ «Московское».

Для ретельної оцінки земельного фонду підприємства розглянемо таблицю 1:

Таблиця 1.

Склад і структура земельного фонду АТЗТ «Московське» за 1999;2001 гг.

| |Роки |У середньому | |Види земельних | |у період | |угідь | |1999;2001 | | | |р. р. | | |1999 |2000 |2001 | | | |га |% |га |% |га |% |га |% | |С.-х. Угіддя |2089|96,|204|94.|2025|93,3 |2053|94,5 | |У т.ч. рілля |512 |2 |6 |1 |390 |18,0 |454 |20,9 | |Сінокоси |913 |23,|462|21,|971 |44,7 |935 |43,0 | |в т. год. |478 |6 | |2 |448 |20,6 |456 |21,0 | |природні |664 |42 |920|42.|664 |30,6 |664 |30,6 | |пасовища |83 |22 |443|3 |145 |6,7 |119 |5,5 | |Інші землі | |30,|664|20,| | | | | | | |6 | |4 | | | | | | | |3,8|128|30,| | | | | | | | | |5 | | | | | | | | | |5,9| | | | | |Загальна земельна |2172|100|217|100|2170|100 |2172|100 | |площа | | |4 | | | | | |.

Структура земельного фонду господарства невідь що різноманітна. Основна частина сільськогосподарських угідь посідає сіножаті і у середньому за аналізований період 935 га чи 43% загальної земельної площі. Близько 30% земельної площі займають пасовища. Високий відсоток частки сінокосів та пасовищ у спільній земельної площі господарства говорить про хороших можливостях розвитку на господарстві молочного скотарства. Частка ріллі становить близько 21-ї%. 5,5% займають інші землі, які включають у собі грунт під шляхами будинками та сооружениями.

За період із 1999 по 2001 роки структура земельного фонду АТЗТ «Московське» зазнала змін. За період стабільної залишилася лише площа пасовищ і становить 664 га. Найбільші зміни відбулися в площах ріллі та інших земель. Площа ріллі зменшилася 2000 року по порівнянню з 1999 роком на 5,6% і становить 390 га. Це з тим, що господарство скоротило посадки овочів і кукурудзи на силос. Площа інших земель збільшилася на 2,9% і становить 2001 року 45 га, проти 83 га в 1999 году.

Далі проаналізуємо економічну ефективність використання сільськогосподарських угідь. Економічна ефективність використання землі свідчить про якість розвитку сільськогосподарського виробництва, у хозяйстве.

Таблиця 2.

Економічна ефективність використання землі на АТЗТ «Московское».

Рязанського району Рязанської области.

|Показники |РОКИ |%-е | | | |ставлення | | | |2000 р. до | | | |1999 р. | | |1999 |2000 |2001 | | |Валова продукція, |1185 |1056 |1025 |86,4 | |всього, | | | | | |тис. крб. | | | | | |(сопост. ціни 1994 | | | | | |р.) | | | | | |Валова продукція на |567,7 |516,1 |506,2 |89,2 | |1 га | | | | | |С.х. угідь п. крб. | | | | | |Отримано на 1 га с.х.| | | | | |угідь: |1,5 |2,0 |3,9 |260 | |Валового доходу, тыс.|-730.1 |-402,7 |+478,5 |—— | |крб. | | | | | |Прибули (збитку), | | | | | |крб. | | | | |.

За аналізований період вихід валової продукції скоротився на 13,6% 2001 року порівняно 1999 роком і становив 1025 тис. рублів. Також і скоротився вихід валової продукції на 1 га сільськогосподарських угідь. Валовий дохід, отриманий на 1 га сельхоз угідь, значно виріс (на 160% 2001 року проти 1999 роком) і становить 3,9 тис. рублів. Це свідчить про поліпшення економічну ефективність використання землі. За аналізований період лише у 2001 року господарство одержало прибуток (478,5 крб на 1 га с/г угідь), тоді, як протягом двох попередніх років господарство працювало зі збитками. Цей говорить про кращому використанні наявної земли.

Необхідною етапом і під час виробничо-економічного аналізу господарства є визначення її специализации.

Спеціалізація виробництва будь-якого господарства виявляється у збільшенні частки певного виду продукції загальному, кількості реалізованої. Також спеціалізація може виражатися у збільшенні посівів тій чи іншій сільськогосподарської культури або ж збільшенні сільськогосподарських угідь відведених під виробничий процес галузі животноводства.

Спеціалізацію сільськогосподарського підприємства зазвичай визначають з допомогою таких засадничих показателей:

. структура товарної продукции;

. структура валовий продукции;

. структура посівних площадей;

. структура основних виробничих фондів сільськогосподарського назначения.

До позитивним рис спеціалізації слід зарахувати те, що господарство, поглиблено займаючись виробництвом певного виду продукції, більш повно дотримується все агротехнічні чи зоотехнические норми. У цьому у працівників формується досвіду у виробництві саме цього виду продукції, що підвищує продуктивності праці знижує витрати виробництва. Треба додати, що спеціалізація господарства має відповідати його экономикогеографічному положению.

Спеціалізацією АТЗТ «Московське» є овощно-молочное напрям виробничої діяльності, але протягом останнього час намітився перехід на молочно-овощное направление.

Таблиця 3.

Склад і структура валовий продукции.

(порівнянні ціни 1994 года).

| |1999 |2000 |2001 |У середньому за| |Галузі й ті види | | | |3 роки | |продукції | | | | | | |тис. |% |тис. |% |тис. |% |тис. |% | | |крб. | |крб. | |крб. | |крб. | | |Капуста |341,4 |28,8 |232,9 |22,1 |230,8 |22,5 |268,4 |24,7| | | | | | | | | | | |Морква |293,8 |24,8 |198,8 |18,8 |184,7 |18,0 |225,8 |20,7| | | | | | | | | | | |Буряк столовая|158,8 |13,4 |136,3 |12,9 |97,5 |9,5 |130.8 |12,0| | | | | | | | | | | |Растениеводство|794 |67,0 |568 |53,8 |513 |50,0 |625 |57,4| |, всього | | | | | | | | | |Молоко |355,8 |30,0 |405 |38,4 |440,3 |43,0 |400,4 |36,8| | | | | | | | | | | |М'ясо |35,2 |3,0 |83,0 |7,8 |71,7 |7,0 |63,3 |5,8 | |Животноводство,|391 |33,0 |488 |46,2 |512 |50,0 |463,7 |42,6| |всього | | | | | | | | | |Валова — всего|1185 |100 |1056 |100 |1025 |100 |1088,7|100 | | | | | | | | | | |.

За даними цієї таблиці видно, що з період с1999 по 2001 роки спеціалізація господарства зазнала змін. Так було в 1999 року господарство мало овощно-молочную спеціалізацію (67% - овочі, 30% - молоко), а 2001 року структура валової продукції цілком інакша. Частка овочів в структурі продукції становить 50%, а частка молока зросла до 43%. У останні роки для господарства виробництво продукції тваринництва більш вигідно, ніж виробництво овочів. І на розвитку господарства спостерігається тенденція до зміни овощно-молочной спеціалізації на молочно-овощную.

Тепер час торкнутися розгляду інтенсифікації сільськогосподарського виробництва, у АТЗТ «Московское».

Інтенсифікація є збільшення витрат на одиницю земельної площі. З метою підвищення продуктивності землі за незначного зниження витрат на одиницю продукції. Вона (інтенсифікація) передбачає і використання сучасних машин і знарядь, коштів механізації, хімізації у своїй повинна збільшуватися продуктивність рослин та тварин, а витрати повинні знижуватися. Варто додати те що, що інтенсифікація мусить бути последовательной.

Для вивчення положення з інтенсифікацією виробництва, у окремо взятому господарстві є дві групи показателей:

. рівень інтенсифікації сільськогосподарського производства;

. економічна ефективність интенсификации.

Таблиця 4.

Рівень інтенсифікації сільськогосподарського виробництва, у АОЗТ.

«Московське» Рязанського району Рязанської области.

| | |1999 р. в| | |Роки |% | |Показники | |до | | | |2001 р. | | | | | | |1999 |2000 |2001 | | |Доводиться на 100 га | | | | | |с.-х. | | | | | |Угідь: | | | | | |Основних |3495,4|3420,2|3714,3|106,3 | |виробничих | | | | | |фондів с.-х. Призначення | | | | | |(фондо- | | | | | |Забезпеченість) (в | | | | | |порівняних | | | | | |цінах 1994 р.), тис. крб.| | | | | |витрат живого праці, |18,4 |19,1 |19,0 |103,3 | |тис. чел.-ч | | | | | |голів худоби, у. р. |48.8 |49.7 |52,6 |107,8 | |Дози внесення добрив:| | | | | |Мінеральних, ц буд. в./га |0.93 |0,85 |1,2 |129,0 | |органічних, т/га |2,5 |2,8 |2,9 |116,0 |.

Зростання показників за аналізований період свідчить про підвищення рівня інтенсифікації сільськогосподарського виробництва, у АТЗТ «Московське». Найменше протягом трьох років збільшилися витрати живого праці (на 3,3% 2001 року проти 1999 роком). Найбільший зростання стався в дозах внесення мінеральних і органічних добрив (на 29% і 16% відповідно). Фондообеспеченность збільшилася на 6,3% 2001 року по порівнянню з 1999 роком, і становила 3714.3 тис. рублів на 100 га сільськогосподарських угідь. Поголів'я худоби збільшилася аналізований період на 7,8%.

Для оцінки інтенсифікації необхідно розглядати як показники рівня інтенсивності, а й показники ефективності інтенсифікації, що характеризують підсумки інтенсифікації, її наслідки. Між рівнем інтенсивності виробництва та його економічної ефективністю є прямий залежність. Ефективність інтенсифікації визначається шляхом співвідношення виробництва до витрат їх одержати, з застосовуваними ресурсами.

Таблиця 5.

Економічна ефективність інтенсифікації сільськогосподарського виробництва, у АТЗТ «Московське» Рязанського району Рязанської области.

| | | | |Показники |Р 0 Д И |2001 р. в| | | |% до 1999 | | | |р. | | |1999 |2000 |2001 | | |Валова продукція на: | | | | | |100 га с.-х. угідь, |57,9 |51,6 |50,6 |87,4 | |тис. крб. | | | | | |100 крб. основних |1,6 |1,4 |1,4 |87,5 | |виробничих фондів| | | | | |с.-х. наз-начения | | | | | |(фондовіддача), крб. | | | | | |Прибуток (збиток), тис. |-1525|-823,|969,0 |— | |крб. |, 2 |9 | | | |Рентабельність, % |-32,7|-16,5|14,1 |— | | | | | | | |Врожайність, ц/га: | | | | | |зернові і зернобобовые|22,9 |— |19,1 |83,4 | |(без кукурудзи) | | | | | |Капуста |134 |145,1|115 |85,8 | | | | | | | |Морква |95 |36 |37 |38,9 | |Їдальня буряк |164,6|48 |49 |29,8 | | | | | | | |Середньорічний удій на 1|2333 |2873 |3065 |131,4 | |корову, кг. | | | | |.

Як бачимо за даними таблиці 5 рівень економічну ефективність інтенсифікації у господарстві знижується, хоча й за всіма показниками. Проте він менш, 2001 року господарство одержало прибуток, тоді як попередні роки були збитковими. Значне зростання стався в продуктивності корів. Середньорічний надій однією корову 2001 року виріс на 31,4% проти 1999 роком і становив 3065 кг. Це засвідчує тому, що фінанси господарства направлялися в аналізованому періоді в розвитку галузі тваринництва. У той самий час наявне істотне зниження врожайності овочевих культур. Найсильніше знизилася врожайність їдальні свёклы (на 70,2% 2001 р. проти 1999 роком) і прогнозувати врожайність моркви (на 61,1% у тому порівнянні). Істотно впливають на врожайність овочевих культур надали погодні умови і економічні проблеми. Фондовіддача за аналізований період знизилася на 12,5%.

Тепер перейдём до розгляду трудових ресурсів хозяйства.

Трудові ресурси є всіх працездатних людей, зайнятих у процесі виробництва. Вивчення трудових ресурсів надзвичайно важливо задля економічної науки, оскільки кожен керівник має справу насамперед з людьми і управляє ними. Вивчення трудових ресурсів також важливо й у визначення оптимальної чисельності спискового складу будь-якого підприємства, щоб одержати достовірну інформацію про продуктивність праці, як колективу, і окремого працівника зокрема і можливість її (продуктивності) увеличение.

Дане господарство, як зазначалося вище, може вважатися великим за своїми розмірам і ньому задіяно за даними на 01.01.2001 року понад 200 людина. У господарстві є робітники і фахівці, зайняті в галузях рослинництва і тваринництва, працівники дитячих установ і громадського харчування. На роботу у страдный період залучаються часові й сезонні робочі. Більшість працівників зайнята на обробленні овочевих культур (літній період), і навіть на вирощуванні і догляді за КРС.

Певні проблеми під час розподілу трудових ресурсів у протягом року в сільськогосподарських підприємствах виникають через різницю періоду виробництва та робочого періоду. Особливо яскраво виявляється в господарствах, що спеціалізуються з виробництві продукції рослинництва, оскільки робочий період повністю посідає літо, а взимку багатьом робочим було просто нічого робити. На тваринницьких комплексах цю проблему досить сглажена у зв’язку з продовженням робіт й у зимовий период.

Для виправлення цього дисбалансу можна порадити більше працівників у зимовий період займати на підсобних роботах, на працях з підготовці інвентарю, тари і тарних матеріалів до майбутнього року, на переробки й реалізації власної продукции.

Тепер перейдём до аналізу продуктивність праці в хозяйстве.

Продуктивність праці фактично є ефективність праці, як окремого працівника, і підрозділи чи господарства за цілому. Продуктивність праці - здатність живого праці виробляти певна кількість продукції або робіт за одиницю времени.

Вивчення продуктивність праці є важливим частиною економіки, оскільки він дозволяє визначити раціональність розподілу повноважень, рівень механізації і автоматизації виробничих процесів. У результаті дає можливість визначити ефективність на неї на оплату праці і соціальний забезпечення, і навіть напрям процесу интенсификации.

Для характеристики продуктивність праці АТЗТ «Московське» наведемо таблицю 6, у якій відіб'ємо витрати на одиницю основних видів продукції, які у хозяйстве.

Таблиця 6.

Трудові витрати однією центнер продукції людино-годинах в АОЗТ.

«Московське» Рязанського району Рязанської области.

|Вигляд продукції |РОКИ |1999 р. в | | | |% до 2001 | | | |р. | | |1999 |2000 |2001 | | |Молоко |6,26 |4,9 |3,9 |62.3 | |М'ясо |40,69 |39,2 |75,2 |184,8 | |Зерно |0,7 |— |1,7 |242,9 | |Овочі |0,7 |1,04 |1,5 |214,3 | |Кормові |0,43 |0,13 |0.15 |34,9 | |корені | | | | | |Сіно |0,3 |0,32 |0,43 |143,3 | |Кукурудза на з/м|0,04 |0,05 |0,03 |75,0 | | | | | | |.

Дані таблиці 6 свідчить про зниженні продуктивність праці протягом останніх 3 роки. За деякими видами продукції зростання витрат праці в 1 ц дуже й дуже значний. Найбільший зростання витрат праці спостерігається на виробництві зерна — на 142,9% 2001 року порівняно с1999 роком. Дуже значно зросли затрати праці та під час виробництва овочів — на 114,3% в тому самому порівнянні, що і стосовно зерну. За деякими видами продукції спостерігається скорочення витрат праці. Так було в галузі тваринництва витрати на виробництво 1 ц молока скоротилися на 37,7% чи 2,36 чел/час, у те час як у виробництво 1 ц м’яса збільшилися на 84,8% і становили 2001 року 75,2 чел/час. У галузі рослинництва найбільше зниження витрат праці зокрема у виробництві кормових коренеплодів, там вони (витрати праці) знизилися на 65,1% 2001 року проти 1999 роком. На 25% знизилися видатки виробництво 1 ц кукурудзи на зелену масу. Дані цієї таблиці свідчать, що останні 3 роки пріоритетною галуззю господарство вибрала тваринництво, саме концентрує свої зусилля на молочному скотоводстве.

Таблиця 7.

Продуктивність праці за валової продукції і чистого прибутку (збитку) в.

АТЗТ «Московське» Рязанського району Рязанської области.

|Показатели |Р 0 Д И |2001 р. в| | | |% до 1999 | | | |р. | | |1999 |2000 |2001 | | |Продуктивність праці |8459 |7233 |7118 |84,1 | |по | | | | | |валової продукції (в | | | | | |порівняних | | | | | |цінах 1994 року), | | | | | |руб./чел. | | | | | |Продуктивність праці |-7403 |-4019 |4658 |—— | |по при | | | | | |були (збитку), руб./чел | | | | |.

Як очевидно з таблиці 7 продуктивності праці по валової продукції в господарстві протягом трьох останніх знижувалася і до 2001 року знизилася на 15,9% тоді як 1999 роком. Це є наслідком як зниження так і безпосередньо продуктивність праці, і результатом всіх які у господарстві негативних процесів, наприклад скорочення масштабів производства.

Проте, продуктивності праці за прибутком (збитку) протягом аналізованого періоду постійно збільшується й замість збитків 1999 і 2000 років у 2001 року отримана прибуток 4658 рублів на человека.

Щоб повніше відбити усю важливість вивчення показника «продуктивності праці «скажімо, що вона (продуктивність) і кількість працівників надають досить великий впливом геть економічну ефективність всього виробничого процесса.

На завершення залишається сказати, що змінювати нинішній стан з продуктивністю праці господарстві потрібно. Проте у зі загальної економічної ситуацією країни робити це доведеться самостійно, не розраховуючи допоможе в вигляді трансфертів чи низьковідсоткових кредитів. Підвищувати продуктивності праці за нинішньої ситуації можна лише, спираючись на наукову організацію праці, використання останніх досліджень у сфері управлінської науки. Так було в господарстві необхідно чітко розподілити повноваження між керівниками різних рівнів, створити раціональну ланцюг підпорядкування, не забувати про матеріальну зацікавленість працівників. За появи ж вільних коштів можна підняти продуктивності праці рахунок придбання нової влади і більш сучасною техніки, тобто з допомогою подальшої механізації і автоматизації виробничих процессов.

Як відомо, виробництво продукції вимагає відповідних витрат живого праці та тих чи інших речовинних витрат. Речові витрати скоюються або як предметів праці та допоміжних матеріалів (насіння, корми, пальне тощо) або у вигляді зносу відповідних коштів праці. Без знання рівня витрат та його складових елементів неможливо планомірне ведення господарства, впровадження господарського розрахунку, здійснення правильного і розподілу і що з ним ціноутворення, і навіть забезпечення досить ефективних заходів для різкого зниження затрат.

Щоб матимуть можливість досить точно вирішувати змальовані нами вище завдання, необхідно проаналізувати витрат за виробництво господарство і оцінити економічну ефективність своєї діяльності нинішнього рівня затрат.

Для аналізу економічну ефективність рівня витрат у господарстві звернімося таких понять як елементи витрат і витрат. Під елементами витрат розуміються витрати, однорідні зі свого економічному змісту. Саме з елементам витрат характеризують все витрати, що утворюють собівартість продукції (робіт, послуг). Щоб ще більше чітко розглянути питання структурі собівартості у господарстві і переконатися у важливості мінімізації витрат виробництва звернімося поняттю структура собівартості. Цей показник однією з найважливіших показників витрат на виробництво. Аналізуючи структуру собівартості, можна ясніше уявити, де приховані резерви зростання виробництва та досягнення результатів виробничої деятельности.

Для докладного аналізу структури собівартості наведемо таблиці, в яких відіб'ємо її (структуру) в галузях рослинництва і животноводства.

Складемо таблицю складу і структури собівартості 1 ц овощей:

Таблиця 8.

Склад і структура собівартості 1 ц овочів у галузі рослинництва до АТЗТ «Московське» Рязанського району Рязанської области.

| | | | | |РОКИ |У середньому | |Статті й | |за 3 року | |елементи | | | |витрат | | | | |1999 |2000 |2001 | | | |крб. |в % к|руб. |в % к|руб. |в % к|руб. |в % | | | | | | | |підсумку| |до | | | |підсумку| |підсумку| | | |підсумок| | | | | | | | | |у | |Заробітна |2,83 |10,3 |5,54 |13,4 |7,20 |9,0 |5,19 |10,5| |плата | | | | | | | | | |Семена |11,65 |42,4 |14,41 |34,8 |24,90 |31,1 |17,00 |34,3| | | | | | | | | | | |Добрива |0,88 |3,2 |1,00 |2,4 |6,98 |8,7 |2,90 |5,8 | |ПММ |0,52 |1,9 |1,44 |3,5 |5,21 |6,5 |2,39 |4,8 | | | | | | | | | | | |Амортизація |3,43 |12,5 |7,32 |17,7 |7,38 |9,2 |6,04 |12,2| | | | | | | | | | | |Послуги |4,22 |15,4 |6,87 |16.6 |12,71 |15,9 |7,93 |16,0| |вспомогатель| | | | | | | | | |ного | | | | | | | | | |виробництва| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Накладні |2,51 |9,1 |4,21 |10,2 |10,38 |13,0 |5,70 |11,5| |витрати | | | | | | | | | |Інші |1,43 |5,2 |0,66 |1,6 |5,27 |6,6 |2,45 |4,9 | |РАЗОМ: |27,47 |100 |41,45 |100 |80,03 |100 |49,60 |100 |.

Найбільшу питому вагу в собівартості 1 центнери овочів займають насіння. У середньому протягом трьох років вони (видатки насіння) становлять 34,3%. Значний вагу у собівартості мають послуги допоміжного виробництва (загалом 16%), амортизація (12,2%), накладні витрати (11,5%) і їхня заробітна плата (10,5%). Як очевидно з таблиці структура витрат у аналізованому періоді постійно змінюється. Це як зі зміною цін, і з політикою хозяйства.

Складемо таблицю складу і структури собівартості 1 ц молока:

Таблиця 9.

Склад і структура собівартості 1 ц молока у галузі тваринництва в.

АТЗТ «Московське» Рязанського району Рязанської области.

| |РОКИ |У середньому | |Статті й | |за 3 року | |елементи | | | |витрат | | | | |1999 |2000 |2001 | | | |крб. |в % к|руб. |в % к|руб. |в % к|руб. |в % | | | |підсумку| |підсумку| |підсумку| |до | | | | | | | | | |підсумок| | | | | | | | | |у | |Заробітна |31,62|17,7 |25,16 |17,9 |22,93 |11,7 |26,57 |15,5| |плата | | | | | | | | | |Корми |72,52|40,7 |57,58 |40,9 |77,30 |39,6 |69,13 |40,3| | | | | | | | | | | |Накладні |23,26|13,1 |24,53 |17,4 |36,75 |18,8 |28,18 |16,4| |витрати | | | | | | | | | |Інші |50,68|28,5 |33,59 |23,8 |58,50 |29,9 |47,59 |27,8| | | | | | | | | | | |РАЗОМ: |178,1|100 |140,86|100 |195,48|100 |171,47|100 | | |8 | | | | | | | |.

Найбільшу питому вагу у собівартості молока займають корми — близько сорока% та його частка практично постійна протягом трьох років. Друга за величиною частка витрат інші витрати — загалом 27,8%. Коливання у собівартості молока меншовартісні, ніж по овощам.

Насамкінець зробити такий узагальнюючий висновок: Загальна сума витрат у динаміці стійко росте, але цього зростання не носить інтенсивний характер, тобто інтенсифікація виробництва не рухається у позитивний бік. Структура як елементів витрат і структура собівартості продукції основних галузей повністю підтверджує цього факту. Позаяк у структурі витрат основне останнє місце посідають витрати які пов’язані з процесом інтенсифікації (зменшення частки витрат, що з придбанням предметів праці та допоміжних материалов).

Вийти зі цій ситуації дуже складно, але шляху виходу існують. Наведемо окремі. Наприклад, раціоналізації структури собівартості (зниження частки інших витрат), що повлечёт у себе звільнення коштів у розвиток виробництва. Скорочення втрат врожаю, що дозволить збільшити валовий вихід продукції і на знизить її собівартість. Аналогічного результату можна домогтися шляхом збільшення врожайності сільськогосподарських культур та продуктивності тварин. І це лише найбільш основні заходи, крім на них можна проводити також багато інших, що докорінно може змінитися стан хозяйства.

Важливим, а то й найважливішим етапом у виробничому концепцію діяльності будь-якого підприємства є підбиття річних підсумків своєї діяльності. Саме народних обранців визначається наскільки ефективно, з економічної точки зору, працювало воно (підприємство) протягом року. Керівництво в відповідність до отриманим результатом визначає план роботи з майбутній рік, виявляє вади і розробляє заходи для їх устранению.

Економічну ефективність виробництва можна визначати на кількох рівнях: 1) загальнодержавному; 2) господарському; 3) лише на рівні окремих організаційно-технологічних мероприятий.

Нас у разі цікавить господарський рівень, оскільки саме ньому ми проводити аналіз економічну ефективність сільськогосподарського виробництва, у АТЗТ «Московское».

Господарський рівень характеризують кілька показателей:

. валова продукція (у неї включають всю продукцію чи її стоимость);

. товарна продукція (у ній включають всю реалізовану продукцію, роботи, услуги);

. валовий доход;

. чистий доход;

. прибыль.

Для аналізу ефективності економічної діяльності АТЗТ «Московське» протягом останніх 3 роки складемо таблицю 10:

Таблиця 10.

Показники економічну ефективність сільськогосподарського виробництва, у АТЗТ «Московське» Рязанського району Рязанської області. | |РОКИ |2001 р. | |Показники | |в % до | | | |1999 р. | | |1999 |2000 |2001 | | |На 100 га с.-х. угідь| | | | | |доводиться: | | | | | |валової продукції, |57,9 |51,6 |50,6 |87,4 | |тис. крб. | | | | | |прибутку, тис. крб. |-73,0 |-40,3|47,9 |— | | | | | | | |На одного | | | | | |середньорічного | | | | | |працівника доводиться: | | | | | |валової продукції, |8459 |7233 |7118 |84.1 | |тис. крб. | | | | | |прибутку, тис. крб. |-7,4 |-4,0 |4,7 |— | |Рентабельність, % |-32,7 |-16,5|14,1 |— | | | | | | |.

Вочевидь, що економічне ефективність сільськогосподарського виробництва, у господарстві по валової продукції знижується протягом останніх трьох років. Але водночас господарство, з 1999 по 2000 роки скоротило свої збитки, а 2001 року одержало прибуток, що говорить про його життєздатності. Слід сказати, що з господарства усе ж таки є резерви для стабілізації становища, адже 2001 рік підтвердив это.

Керівництву господарства слід шукати шляхи до виходу з кризової ситуації. І тому необхідно зробити комплекс заходів, вкладених у поліпшення фінансово-економічного стану підприємства. Ось кілька нетаємних них: попри зростання річного надою протягом року, він (надій) поколишньому залишається досить низький рівень. Зокрема цей низький рівень зберігається через яловости корів. Зниження яловости корів приведе до підвищення надоїв та зростання доходів; скорочення термінів жнив і правильне та раціональне зберігання произведённой продукції дасть позитивний економічний ефект, оскільки дозволить збільшити вихід продукції; в господарстві застосовуються мінеральні і органічні добрива, проте технологія вирощування овочевих культур припускає можливість більшого їх використання, що, безсумнівно, дасть прибавку врожаю; необхідним є вдосконалення існуючої структури управління, щоб господарство були пристосовані для функціонування сучасних економічних условиях.

2.2 Організаційна структура і структура управління АОЗТ.

«Московское».

Під організаційної структурою розуміється склад парламенту й співвідношення підрозділів господарства, та його організаційні формы.

Організаційна структура управління є сукупність підрозділів господарства виробничого, допоміжного, культурнопобутового і господарського призначення, здійснюють своєї діяльності на основі кооперації й міжнародного поділу праці всередині сільськогосподарського підприємства. До таких структурним одиницям (ланкам) ставляться: відділення, виробничі ділянки, бригади, ферми, ремонтні майстерні, енергетичне господарство, будівельний цех, складське і сушильнозерноочисне господарство, дитячі садки, столові тощо. д.

Організаційна структура АТЗТ «Московське» побудовано галузевому принципі організації производства.

Цехові (отделенческие) структури управління є досконалої різновидом організаційних структур ієрархічного типу, і навіть часом їх не вважають щось середнє між бюрократичними і адаптивними структурами.

Цехові структури виникли як упущення лінійнофункціональних структур. Необхідність реорганізації спричинило різким збільшенням розмірів компаній, ускладненням технологічних процесів, диверсифікацією і інтернаціоналізацією своєї діяльності. У разі динамічно мінливих довкілля не можна було управляти з одного центру несхожими друг на друга чи географічно удалёнными підрозділами компании.

Цехові структури, засновані на виділенні великих автономних виробничо-господарських підрозділів (відділень, дивізіонів) і відповідних рівнів управління з наданням цим підрозділам оперативно-виробничій самостійності з перенесенням цей рівень відповідальності отримання прибыли.

Під відділенням (дивізіоном) мається на увазі організаційна товарноринкова одиниця, має всередині необхідні власні функціональні підрозділи. На відділення покладається відповідальність за виробництво і збут певної продукції і на отримання прибутку, у результаті управляючий персонал верхнього ешелону компанії вивільняється на вирішення стратегічних завдань. Оперативний рівень управління, концентруючись на виробництві конкретного продукту чи здійснення діяльності на певній території, був нарешті отделён від стратегічного, відповідального за зростання та розвитку компанії, у цілому. Вищий керівний орган компанії залишає у себе право жорсткого контролю у общекорпоративным питанням стратегію розвитку, науково-дослідних розробок, фінансів, інвестицій. Отже для цехових структур характерно поєднання централізованого стратегічного планування у верхніх ешелонах управління і децентралізованою діяльності відділень, лише на рівні яких здійснюється оперативне управління економіки й які відповідають отримання прибыли.

Цехової підхід забезпечує тіснішу зв’язок провадження з споживачами, істотно прискорюючи його реакцію зміни, що відбуваються у зовнішній середовищі. Цехові структури характеризуються повної відповідальністю керівників відділень за результати діяльності очолюваних ними подразделений.

Структуризація компанії по відділенням виробляється, зазвичай, по одного з трьох принципів: по продуктовому — з урахуванням особливостей своєї продукції чи надання послуг; залежно від орієнтації на конкретного споживача і з регіональному — залежно від обслуговуваних территорий.

Переваги цехових організаційних структур:

. використання цехових структур дозволяє компанії приділяти конкретному продукту, споживачеві чи географічному регіону стільки ж уваги, скільки приділяє невеличка спеціалізована компания;

. зменшення складності управління, із якою зіткнулися управляючі вищого звена;

. відділення оперативно керувати від стратегічного, у результаті найвище керівництво компанії концентрується на стратегічному плануванні і управлении;

. перенесення відповідальності за прибуток до рівня дивізіонів, децентралізація прийняття оперативних управлінських решений;

. поліпшення коммуникаций;

. розвиток широти мислення, гнучкості сприйняття й підприємливості керівників відділень. Недостатки:

. цехові структури управління призвели до зростання иерархичности;

. протиставлення цілей відділень загальним цілям розвитку компании;

. можливість виникнення межотделенческих конфліктів, зокрема, у разі дефіциту централізовано розподілених ключових ресурсов;

. невисока координація діяльності відділень, штабні служби роз'єднані, горизонтальні зв’язку ослаблены;

. неефективне використання ресурсів, неможливість їх використати повною мірою у зв’язку з закріпленням ресурсів за конкретним подразделением;

. збільшення витрат за зміст управлінського апарату внаслідок дублювання одним і тієї ж функцій і збільшення чисельності персонала;

. складне становище здійснення контролю згори донизу.

З існуючої організаційної структури, формується апарат управління. Апарат управління у господарстві комплектується загальні збори акціонерів. Вибирається директор АТ, Правління Товариства, Рада директоров.

Директор АТ призначається загальні збори акціонерів терміном п’ять років. По надання директора АТЗТ збори стверджує склад Правління Товариства, що складається з керівників основних підрозділів. Правління є виконавчим органом. Директор головує на засіданнях Правління. У період між зборами акціонерів Правління керує всієї діяльністю суспільства на межах компетенції, певній Статутом підприємства. Засідання Правління проходить за мері необхідності. Директор вправі без доручення здійснювати всі дії від імені Товариства. Інші члени Правління діють у межах компетенції, певних штатним розписом чи дорученням директора. Директор організує ведення протоколів засідань Правления.

Рада Директорів проти неї приймати рішення з всіх цих питаннях діяльності Товариства та її внутрішніх справ, крім питань, отнесённых до виняткової компетенції зборів акціонерів. Рада Директорів немає права делегувати свої повноваження іншим особам чи органам, якщо інше прямо встановлено законодавчими актами РФ і Статутом. Рада Директорів має такі повноваження президента і зобов’язаний приймати відповідні їм решения:

. рекомендувати акціонерам величину, умови і Порядок підвищення або зменшення статутного капіталу й у письмовій формах засвідчити, що передвиборне збільшення статутного капіталу одно справедливою ринкову вартість відповідного внеску до статутний капітал Общества;

. стверджувати положення про Правлінні АТ, що був Генеральным.

Директором;

. приймати нормативні документи, регулюючі відносини внутри.

Общества;

. приймати правил і регламент проведення засідань Совета;

. стверджувати ув’язнення або припинення будь-яких угод, у яких однією стороною виступає Суспільство, а іншим боком будь-який акціонер, володіє пакетом акцій, що становить щонайменше 5% статутного капіталу, член Ради Директорів, член Правління чи посадова особа Общества;

. давати акціонерам рекомендації щодо створення філій, представництв, відділень чи дочірніх предприятий;

. за узгодженням із Генеральним Директором призначати, звільняти посадових осіб Правління Общества;

. визначати порядок надання всіх рахунків: отчётов, заяв, системи розрахунку прибутків і збитків, включаючи правила, які стосуються амортизации;

. визначати політику й приймати рішення, що стосуються отримання й видачі позичок, позик, кредитів, гарантий;

. надавати поради розмір виплачуваного акціонерам дивиденда;

. стверджувати укладання угод з активами Товариства, розмір яких перевищує 5% річного обороту минулого року гаразд, встановленому зборами акционеров.

У господарстві, як говорилося, розвивався галузевої принцип організації виробництва й управління, у якому однакові по спеціалізації внутрішньогосподарські підрозділи, виконують роботи з виробництву жодного продукту або це частини його, незалежно від територіального розташування, об'єднують у одному вторинному внутрихозяйственном підрозділі - цеху. Відповідно структура управління називається цехової чи отраслевой.

Цехова структура управління має низку преимуществ:

По-перше, вона дозволяє значно спростити організаційновиробничу структуру господарства рахунок створення спеціалізованих цехів. Керівництво цехами здійснюють найкваліфікованіші специалисты.

По-друге, є можливість поставити оплату праці керівників галузей у залежність від результатів їхнього виробничого деятельности.

По-третє, спрощується процес внутрішньогосподарського планування, обліку, поліпшується контролю над ходом производства.

Організаційна структура господарства представлена на схемою № 1.

Умовні позначення: функціональні зв’язку лінійні связи.

Схема № 1: Організаційна структура управління АТЗТ «Московское».

Директор АТЗТ є головою Ради директорів, а начальник планово-економічної служби обіймає посаду заступника директора по виробництву. До того ж, начальник планово-економічної служби ще головне бухгалтером, т. е. одну людину покладено величезне кількість обов’язків, що, природно, б'є по результаті його работы.

Недоліком існуючої структури є невисока координаційна діяльність цехів, горизонтальні зв’язку ослаблені. Існує можливість дублюванні функцій управління і утруднено здійснення контролю згори донизу.

Проведемо оцінку економічну ефективність апарату управления.

Для економічної оцінки структури управління АТЗТ «Московське» скористаємося такими данными:

Таблиця 11.

Дані для розрахунку економічну ефективність апарату управління. |Показники |1999 |2000 |2001 |2001 р.| | | | | |в % до | | | | | |1999 р.| |Площа с.-х. угідь, га |2089 |2046 |2025 |——— | |Загальна кількість працівників, |206 |205 |208 |106 | |чол. | | | | | |Кількість працівників |30 |30 |28 |90,3 | |управління, чол. | | | | | |Фонд зарплати, всього, |1153,7 |1211,7 |1511 |130,1 | |тис. крб. | |263,5 |294 |144,8 | |в т год апарату управління |203 | | | | |Зроблено валовий продукции,|1185,7 |1056 |1025 |86,4 | |тис. крб. (порівнянні ціни | | | | | |1994 року) | | | | | |Реалізація продукції, тис. |3157,6 |4174 |7837 |188,9 | |крб. | | | | | |Собівартість реалізованої |4682,8 |4998 |6868 |119,2 | |продукції, тис. крб. | | | | | |Прибуток, збиток, тис. крб. |-1525,2|-823,9 |969 |—— | | | | | | | |Витрати управління, тис. |463 |486,5 |551,3 |119,1 | |крб. | | | | | |Усього відпрацьовано человекодней |55 000 |56 000 |55 000 |100 | |в т. год. які працюють у |45 870 |46 776 |45 345 |98,9 | |виробництві | | | | | |Працівниками апарату |9130 |9224 |9655 |105,8 | |управління | | | | |.

Для оцінки економічну ефективність апарату управління оцінюють групи показників: загальні результативні показники, економічність апарату управління, продуктивності праці апарату управління. Складемо таблицю з метою оцінки економічну ефективність апарату управления:

Таблиця 12.

Економічна ефективність апарату управления.

| | | | |2001 рік | |Показники |1999 |2000 |2001 |в | | | | | |% к1999 | | | | | |р. | |1. Загальні результативні показники | |Вихід валової продукції, тис. | | | | | |крб. |57,9 |51,6 |50,6 |87,4 | |на 100 га с/г угідь |43,1 |39,5 |37,7 |87,5 | |на 1 працівника управління | | | | | |Прибуток, збиток, тис. крб. | | | | | |на 100 га с/г угідь |-73,0 |-40,3 |47,9 |—- | |на 1 працівника управління |-50,8 |-27,5 |34,6 |—- | |2. Економічність апарату управління | |Питома вага із п працівників | | | | | |управ- |17,6 |21,7 |19,5 |110,8 | |ления загалом фонді із п, % | | | | | |Питома вага витрат праці та | | | | | |коштів |9,9 |9,7 |8,0 |80,8 | |управління в собівартості | | | | | |про- | | | | | |дукции, % | | | | | |3. Продуктивність праці апарату управління | |Зроблено валової продукції | | | | | |на | | | | | |1 чел/день, відпрацьований |129,8 |114,5 |106,2 |81,8 | |Управлінцями, крб. |2,6 |2,2 |1,9 |73,1 | |1 карбованець витрат у управлінні, | | | | | |крб. | | | | | |Доводиться працівників на 1 | | | | | |працівника управління, чол. |6,9 |6,8 |7,4 |107,2 |.

Останні 3 роки значно скоротився вихід валової продукції на 100 га сільськогосподарських угідь (на 12,6%) і одного працівника апарату управління (на 12,5%). У той самий час скоротився і збиток, а 2001 рік став прибутковим, що свідчить про підвищення ефективності управління у хозяйстве.

Показники економічності апарату управління залишають бажати кращого. Так, питому вагу заробітної плати працівників управління у загальному фонді зарплати становить середньому протягом трьох років 19,6%, т. е. приблизно п’яту частина, бачимо тенденція до зростання, хоча чисельність працівників апарату управління скоротилася і господарство залишається збитковим. Вочевидь, що таке зростання цілком нецелесообразно.

Питома вага витрат праці та коштів у управління собівартості продукції протягом трьох останніх знижується, й у 2001 року досяг 8% (на 2% менше, ніж у 1999 году).

Продуктивність праці апарату управління у грошах за 1999;2001 роки знижується. Так виробництво валової продукції на человекодень відпрацьований управлінцями знизилося за аналізований період на 18,2%, але в 1 карбованець витрат у управлінні на 26,9%, що свідчить про значному зниженні обсягів своєї продукції. Навантаження однієї працівника управління цей період зросла. Так було в 1999 року однієї працівника апарату у правління доводилося 6,9 працівників, то 2001 року цю цифру зросла до значення 7,4 осіб у одного працівника управління чи 7,2%. Норма керованість у господарстві була нижчою від прийнятої нормативної величини в 1999;2000 роках, а 2001 року досягла нормативного значення. Нормальною величиною вважається 7−8 працівників однієї керівника. Перевищення норми керованості призводить до того, що знижується ефективність управління, а заниження призводить до дублювання управлінських функцій і говорить про раздутости управлінського аппарата.

Аналіз, проведене у цій главі показав, що господарству необхідно пошук шляхів підвищення економічну ефективність своєї діяльності. Однією з найважливіших напрямів вдосконалення вважаю зміна існуючої структури управління. Оцінка економічну ефективність існуючої структури управління говорить про необхідність проведення заходів із її раціоналізації і совершенствованию.

Шляхи й відчуття міри вдосконалення структури управління розглянемо в наступній главе.

3.Проектная часть.

3.1 Удосконалення структури управления.

Удосконалення системи управління виробництвом передбачає розробку й здійснення комплексу заходів, які забезпечують: раціональні форми поділу праці й кооперації праці; механізацію і автоматизацію праці працівників управління: вдосконалення системи інформації та діловодства; поліпшення робочих місць і умов праці; вдосконалення методів управління; підготовку й на підвищення кваліфікації кадров.

Удосконалення галузевої структури управління слід вести по таким напрямам: встановлення раціональних розмірів цехів, використання програмно-цільового управління, створення єдиних загальногосподарських служб по обслуговування основного виробництва, освіту кооперативів і орендних колективів, вступ до науково-виробничі і виробничі системы.

А, щоб вижити у сприйнятті сучасних економічних умов необхідно точно знати яку продукцію необхідна населенню, скільки і з яку ціну люди готові набувати нашу продукцію. Щоб знати відповіді опікується цими питаннями я пропоную вводити на структури управління господарством службу маркетингу й обійняв посаду заступника директора по маркетингу, замість заступника директора із виробництва. Вважаю, що з виживання господарства за сучасних економічних умов праця на ниві маркетингу просто необхідна. Проведення маркетингових досліджень у сфері ринків збуту дозволить господарству точніше визначати власну політику організації та розвитку і більше швидко й у потрібному напрямі реагувати зміни кон’юнктури рынка.

Під системою маркетингових досліджень агропромислового ринку розуміють проведення господарюючим суб'єктом логічно послідовних робіт визначення потреб потенційних покупців, їхніх уподобань і запитів, виявлення каналів реалізації продукції, організації реклами, вивчення і прогнозу зміни кон’юнктури ринку, а як і своєчасного внесення коректив у організацію, управління економіки й у технологічний процес производства.

Маркетингові дослідження, у АТЗТ «Московське» потрібно проводити маркетингової службою за такими направлениям:

. існує тісний взаємозв'язок рівня виробництва з природнокліматичними умовами, які можуть викликати як яскраво виражений позитивний, і негативний ефект. Виходячи з цього, маркетологи повинні розробляти адекватні програми розвитку производства;

. в агропромисловий комплекс виробляється життєво важлива продукція, має особливе значення державі. Урядом передбачені значні пільги підприємцям, які займаються виробництвом, переробкою, транспортуванням, зберіганням та реалізацією сільськогосподарської продукції. Маркетингові дослідження повинні будується в такий спосіб, аби з максимальною віддачею використовувати надані підприємствам льготы;

. сільськогосподарські підприємства у на відміну від промислових мають постійний гарантований попит зважується на власну продукцію, контрольована державою з допомогою економічних стимулів і важелів. Це притуплює дію чинника хитання й невизначеності дозволяє маркетологам із меншим ризиком розробляти довгострокові программы;

. диверсифікація виробництва, неминуча за умов ризикованого землеробства, передбачає проведення різнобічних маркетингових досліджень з широким спектром проблем;

. технологічна залежність сопряжённых виробництв призводить до того, зміна ситуації у одному із перших ланок технологічного процесу, зазвичай, викликає адекватні реакції за іншими технологічно залежних виробництвах. Наприклад, фермер, спеціалізуючись із виробництві зерна; займається як і вирощуванням поросят. За такої поєднанні фермер не застрахований великих збитків, позаяк у разі посухи і поганий урожай було зерна можна припустити і зменшення виробництва свинини (через втрат кормової бази). Це треба враховувати в маркетингових исследованиях;

. великий обсяг швидкопсувної продукції овочівництва передбачає, що у основі маркетингових досліджень буде забезпечені сховища і переробні потужності, швидка реалізація, відвернуть затоваривание;

. специфічної особливістю сільського господарства є виробництво продукції багатьма виробниками, тоді як виробництво коштів виробництва та переробка в АПК значно монополізовані. Це зумовлює значну залежність господарств і фермерів від поведінки підприємств-монополістів. У маркетингових дослідженнях повинні «програватися» різні варіанти, відпрацьовуватися програма дій у відповідь на різноманітні дії підприємств-монополістів — скорочення виробництва, підвищення, зміна технологічних вимог, і т. д.;

. основні споживачі сільськогосподарської продукції зосереджено містах, географічна удалённость виробників від ринків збуту означає необхідність реалізації сільськогосподарської продукції через посередників, тобто, втрату деякою частки доходу, оскільки товаровиробники змушені ділитися ні з посередниками частиною прибыли.

Завдання маркетингових досліджень у тому, щоб знайти оптимальне рішення, що дозволяє забезпечити максимальну прибыль.

Проведення системи маркетингових досліджень для АТЗТ «Московське» то, можливо важко через дуже кола аналізованих питань, що потребує значних матеріальних й трудових витрат. Проте він менш, аналіз основних напрямів досліджень цілком можна і великому господарству. До того ж, підприємство може з іншими господарствами організувати і експлуатувати центральну службу маркетингу. З іншого боку, можна скористатися на договірній основі допомогою експертівконсультантов.

До складу служби маркетингу я пропоную включити економіста і юриста. Крім маркетингових досліджень ринків збуту та політичного аналізу існуючої ситуації та перспектив (чому займатися економіст), необхідно грамотне, з допомогою юридичної погляду, складання договорів, висновок контрактів та інших документів, складання яких вимагає і юридичної грамотності. Адже того, як складено контракт, може залежати кінцевий результат угоди. На чолі служби маркетингу необхідно поставити спеціаліста у заступника директора по маркетингу, який зобов’язаний добре володіти економічними, фінансовими, плановими, техниковиробничими, дослідницькими і збутовими питаннями, він має займатися загальне твердження координаційної банківською діяльністю та нести за в перспективному плануванні розвитку производства.

Ще одне вдосконалення, яке хочу запропонувати — це використання у процесі управління інформаційних технологій (ІТ). З допомогою ІТ можна було одержати будь-яку накопичену інформацію для оперативного рішення поставлених завдань. У разі розвитку господарської самостійності підприємств, існуючих різноманітних організаційноекономічних форм й немає прямих зв’язку з партнерами і банками створення сучасної інформаційної структури просто необходимо.

Впровадження ІТ, які забезпечують перетворення інформацією форми, дохідливі і зручні для негайного використання споживачем, сприяє ліквідації проміжних ланок всередині підприємства міста і між суб'єктами ланцюжка продукт-рынок, що підвищує ступінь оперативності в прийнятті управлінські рішення ІТ забезпечують збір, обробку, зберігання, пошук і освоєння передачу інформації через персонального комп’ютера (ПК) з відповідним програмним забезпеченням, які мають бази даних, бази знанні, інтелектуальні системи, системи підтримки рішенні, експертні системи. ПК користувачів підприємства, банку та інших структур можуть об'єднуватись у локальні інформаційні системи, які, своєю чергою, поєднано з аналітичними глобальними інформаційними системами міста, регіону, країни, світу і стають доступними для споживача. Головний ефект від участі використання ІТ — швидкість отримання будь-який інформацією час для прийняття необхідного господарського рішення, забезпечує фінансову стабільність, прибутковість операцій та платёжеспособность.

Практика свідчить, що «застосування ІТ має суттєвий позитивний вплив на фінансове становище усіх суб'єктів господарювання, оскільки дозволяє використовувати їх дані в кон’юнктурних дослідженнях визначення цін, і цінової стратегії. Використання ІТ призводить до ліквідації проміжних звеньев.

А, щоб служба маркетингу успішно функціонувала потрібно забезпечити всіх її працівників необхідної информацией.

Інформація — це нові відомості, поняті і оцінені як корисні для розв’язання тих чи інших завдань. Концепція інформаційної роботи — потрібна інформація, потрібному особі, у потрібний час, у властивому форматі - дозволяє сформувати ефективну інформаційну систему управління предприятием.

Однією з умов успішного функціонування господарства є оперативне управління. Завданням оперативно керувати є, повсякденне, планомірне керівництво трудовими колективами, які беруть участь у трудових процесах. Оперативне управління включає організацію взаємодії і координацію діяльності керівників, фахівців і виконавців. Головним у оперативному управлінні є прийняття грамотного рішення, швидке його доведення до виконавців, і забезпечення точного його виконання. Органом централізованого оперативно керувати мусить бути диспетчерська служба. У АТЗТ «Московське» була диспетчерська служба, але з часом технічні засоби вийшли з експлуатації, а грошей на ремонт і заміну новими нема. Проте, диспетчерська служба грає не останню роль функціонуванні хозяйства.

Диспетчерська служба звільняє керівників і спеціалістів від непродуктивної витрати часу влади на рішення багатьох оперативних питань, роз'їзди з об'єктів виробництва для збору зведенні, дає можливість зосередити увагу до розробці та здійсненні заходів із вдосконаленню організації та технології виробництва, дисциплінує працівників апарату управління, підвищує культуру їх праці. Як свідчать дослідження, керівники і головне фахівців скорочується питомий вагу витрат часу у структурі робочого дня виконання робіт з оперативному управлінню на 20−35%.

Для організації диспетчерської служби необхідно визначити об'єкти диспетчеризації, проаналізувати роботу наявних зв’язку, виділити приміщення для диспетчерського пункту, скласти технічне завдання на проектировку й узгодити його з органами міністерства зв’язку й іншими організаціями. Як об'єктів диспетчеризації зазвичай визначають такі; все структурні підрозділи та служби управління, ремонтні майстерні, нафтобази, пункти реалізації продукції, складське господарство, мобільні агрегати (автозаправщики, автомашини техобслуговування, комбайни, а як і транспорт керівника господарства і головне фахівців). Визначаються потрібні кошти зв’язку — АТС, радіозв'язок, гучномовна зв’язок і др.

У Положення про диспетчерської службі необхідно включити такі разделы:

1. призначення та завдання диспетчерської служби у господарстві, об'єкти диспетчерського управления;

2. штати, посадове становище працівників диспетчерської службы;

3. обов’язки керівників, провідних фахівців та інших працівників господарства щодо відношення до диспетчерської службе;

4. організація роботи диспетчерської служби, розпорядок робочого дня, графіки передачі на диспетчерський пункт, порядок проведення диспетчерських совещаний;

5. докладання: форми диспетчерської документації, копія рішення правління про затвердження Положення про диспетчерської службі хозяйства.

У господарстві всю роботу в диспетчерском пункті виконуватиме один людина, а напряжённые періоди йому слід допомагати фахівці господарства. Функції диспетчеров-информаторов покладаються на учётчиков чи бригадиров.

Структура диспетчерської зв’язку представлена на схемою № 2.

Умовні обозначения:

телефонний связь.

гучномовна связь.

радиосвязь.

Схема № 2: Схема диспетчерської связи.

Ефективність впровадження диспетчерської служби за певній мері охарактеризувати сумою економії зарплати, отриманої рахунок вивільнення працівників апарату управління, економії на транспортних засобах у зв’язку з з скороченням переїздів керівників і спеціалістів і в середині господарства, і над його пределами.

Однак велика економія досягається у виробництві. Скорочення простоїв машин, тракторів та іншій техніці, термінів виконання робіт, постійно справне стан устаткування тваринницьких фермах сприяє зростанню врожайності сільськогосподарських культур і продуктивності тварин, зниження собівартості виробництва. Це можна буде судити про ефективність впровадження диспетчерської служби, оскільки він створює певні умови, необхідних нормального функціонування производства.

Одне з найважливіших недоліків яка у АТЗТ «Московське» системи управління вважаю функціонування планово-економічної служби господарства. Кілька років тому бухгалтерію і економічне службу об'єднали до однієї - планово-экономическую. Посади економіста у господарстві Герасимчука, а посаду працівників планово-економічної служби називається бухгалтер-економіст. У цьому службі працюють 8 осіб на чолі з начальником планово-економічної служби, виконуючим ще обов’язки головного бухгалтера і затримання заступника директора із виробництва. За кожним бухгалтером-экономистом закреплён певний ділянку виробництва, по якому він веде облік. Через війну працівники цього відділу виявляються завантажені роботою з поточними документами і обмаль приділяється часу таким найважливішим функцій як організація виробництва та планування. Так, наприклад, остання технологічна карта було створено 1992 року. Затримується складання квартальних і річних отчётов. Гадаю, що необхідно розділити планово-экономическую службу на бухгалтерію і економічну службу. Це дозволить більше уваги приділяти плануванню й анализу.

Отже, ми намітили основних напрямів вдосконалення існуючої організаційної структури управления.

3.2 Проект структури управления.

Проект нової організаційної структури управління будуватимемо спираючись на існуючу структуру, оскільки корінну зміну призведе до великим матеріальним затратам і бути пов’язана зі зміною структури та напрями виробничої діяльності хозяйства.

Запропоновані мною зміни стосуються, переважно, спеціалізованих служб господарства і компанії посади заступника директора по производству.

Проект організаційної структури управління представлений схемою № 3.

Умовні обозначения:

Функціональні зв’язку лінійні связи.

Схема № 3: Проект організаційної структури управління АТЗТ «Московское».

Управління підприємством має бути покладено тих осіб, які реалізують произведённую продукцію, а чи не за тими, хто її безпосередньо виробляє, бо цей чоловік, пов’язані з реалізацією добре знає ринок, знає, що саме потрібно на сьогодні, які піни продукції на ринку й де можна вигідніше її (продукцію) реалізувати, щоб підучити найвищий доход.

По-моєму, запропонована структура управління більш пристосована для функціонування підприємства у сучасних економічних умов, ніж існуюча сьогоднішній день.

Заступник директора по маркетингу має займатися загальне твердження координаційної діяльністю, розробляти довгострокові плани розвитку господарства, вирішувати складні і глобальні, у межах господарства, питання. Він є ланцюгом між колективом господарства і вищим керівництвом. У його прямому підпорядкуванні знаходяться практично всі головні фахівці спеціалізованих служб. На посаду заступника директора по маркетингу може бути призначений людина, має кваліфікацію, повинен бути професіоналом своєї справи і мати усіма необхідними діловими якостями справжнього управленца.

Служба маркетингу несе відповідальність забезпечення керівництва та виконавців необхідною інформацією, координацію планів роботи і забезпечення ресурсами котрі розробляють, які виробляють та збутових підрозділів, своєчасність коригування планів виробництва та збуту, заміни застарілої продукції нової із наперед заданими технічними і економічними параметрами, досягнення встановлених показників прибутку, навчання співробітників прийомам ринкової діяльності. Тобто, служба маркетингу повинна визначати напрям діяльності інших спеціалізованих служб наукових і виробничих ділянок. Дуже важливою сферою діяльності маркетингової служби є юридичне забезпечення діяльності господарства. Дослідження ринку нафтопродуктів та розробка, з урахуванням результатів дослідження, конкретних рекомендацій в напрямі розвитку подальшої діяльності господарства плюс юридично грамотне оформлення договорів і інший важливою документації - це велика крок до фінансового успіху і стабільному становищу хозяйства.

Диспетчерська служба дозволить керівникам господарства та спеціалістам працювати більш скоординовано і продуктивно, менше робочого дня витрачати на не продуктивні дії і виробничі наради, оперативно отримувати необхідну информацию.

Тепер потрібно пронесли економічну опеньку запропонованої структури управления.

3.3 Оцінка економічності запропонованої структури управления.

Фахівці полічили, що такі заходи по раціоналізації структури управління дозволяють підвищити економічну ефективність виробництва, у середньому становив 3−6%, але що залежить самих заходів й положення господарства. Виходячи з цього, проведемо оцінку економічності запропонованої структуры.

Для оцінки економічності запропонованої структури управління скористаємося такими данными:

Таблиця 13.

Дані для розрахунку економічну ефективність заході по раціоналізації управління АТЗТ «Московское».

|Показатели |Фактично за |Перспектива.|Отклонени| | |1999;2001гг. в|2003год |е | | |середньому | |+, — | |Площа с/г угідь, га |2053 |2053 |0 | |Загальна кількість работников,|чел. 1 206 |210 |4 | |Кількість працівників |29 |30 |1 | |управління, чол. | | | | |Фонд зарплати, всего,|1292 |1400 |107,9 | |тис. крб. |253,5 |260 |6,5 | |в т год апарату управління | | | | |Зроблено валовий |1089 |1554,3 |65,3 | |продукції, тис. крб. | | | | |(порівнянні ціни 1994 року)| | | | |Реалізація продукції, тис. |5056,2 |5360,6 |304,4 | |крб. | | | | |Собівартість реалізованої |5516,3 |5185,3 |-331 | |продукції, тис. крб. | | | | |Прибуток, збиток, тис. крб. |-460,1 |175,3 |635,4 | |Витрати управління, тис. |500,3 |540 |39,7 | |крб. | | | | |в т. год. 3/п апарату |402,7 |425 |22,3 | |управління | | | | |Канцелярське витрати |77,5 |77 |-0,5 | |Зв'язок і поштові витрати |6 |6 |0 | |диспетчерська служба |——- |25 |25 | |Інші Витрати управління |14,1 |7 |-7,1 | |Усього відпрацьовано человекодней|55 333,3 |56 000 |666,7 | | | | | | |в т. год. які працюють у |45 997 |46 776 |779 | |виробництві | | | | |Працівниками апарату |9336,3 |9224 |-112,3 | |управління | | | |.

Скориставшись даними цієї таблиці, проведемо розрахунок економічності запропонованої структури управління. І тому складемо таблицю, у якій відіб'ємо групи показників: Загальні результативні показники; економічність апарату управління і продуктивності праці апарату управления.

Таблиця 14.

Економічна ефективність запропонованої структури апарату управления.

|Показатели |до |після |Відхилення| | |рациона-л|рационализа|, | | |изации |ции (2003 |+, — | | | |р.) | | |1. Загальні результативні показники | |Вихід валової продукції, тис. | | | | |крб. |53,1 |56,2 |3,1 | |на 100 га с/г угідь |37,6 |38,5 |0,9 | |на 1 працівника управління | | | | |Прибуток, збиток, тис. крб. | | | | |на 100 га с/г угідь |-22,4 |8,5 |30,9 | |на 1 працівника управління |-15,9 |5,8 |21,7 | |2. Економічність апарату управління | |Питома вага зарплатню працівників |19,6 |18,6 |-1 | |управління у загальному фонді зарплатню, | | | | |% | | | | |Питома вага витрат праці та |9,1 |10,4 |1,3 | |коштів | | | | |управління в собівартості | | | | |продукції, % | | | | |3. Продуктивність праці апарату управління | |Зроблено валової продукції | | | | |на | | | | |1 чел/день, відпрацьований |116,6 |125,1 |8,5 | |управлінцями, крб. |2,2 |2,1 |-0,1 | |1 карбованець витрат у управлінні, | | | | |крб. | | | | |Доводиться працівників на 1 |7,1 |7 |-0,1 | |працівника управління, чол. | | | |.

Вивчивши дані таблиці 14, можна зробити такі выводы:

Загальні результативні показники однозначно поліпшилися. Найбільший зростання можна бачити в показнику «прибуток на 100 га c/x угідь», де відхилення становило 30,9 тисяч карбованців, найменший зростання можна бачити в виходу валовий своєї продукції 1 працівника управління — всього 0,9 тис. рублів. Проте, відхилення за прибутком на 1 працівника управління становило 21,7 тис. рублів. Загальні результативні показники свідчать, що почнеться впровадження запропонованих заходів із раціоналізації структури апарату управління дозволять підвищити економічну ефективність виробничої діяльності господарства і сприятливо позначаться його економічному положении.

Показники економічності апарату управління не однозначні. Так, питому вагу заробітної плати працівників управління у загальному фонді зарплати скоротився на 1%, а питома вага витрат праці я коштів у управління собівартості продукції навпаки зріс на 1,3%. Вочевидь, що фахівцям господарства потрібно більше уваги приділяти структурі собівартості продукції і на передбачити шляху по її раціоналізації. Оплату праці працівників управління потрібно поставити в пряму залежність від кінцевих результатів деятельности.

Показники продуктивність праці апарату управління як і неоднозначні. Позитивне відхилення можна бачити в виходу валовий своєї продукції 1 человеко-день відпрацьований управлінцями і це (відхилення) становило 8,5 рублів. По виходу валової продукції на 1 карбованець витрат у управлінні сталося зниження на 0,1 рубля. Кількість працівників, що припадають на 1 працівника апарату управління, як і незначно знизилося та й склав 7 осіб у 1 керівника замість 7,1 до раціоналізації, але, тим щонайменше, дане кількість входить у норматив (норма керованості становить 7−8 осіб у 1 управленца).

Отже, з проведённого аналізу, можна дійти невтішного висновку про тому, що раціоналізація структури апарату управління сприятливо позначиться на економічну ефективність діяльності господарства. Нова структура управління дозволить господарству вільніше орієнтуватися у ринкової економічної та адекватно реагувати на що відбуваються изменения.

Отриманий ефект розрахований теоретично й у реальності то, можливо набагато значніша, позаяк ефективність виробництва, у значної мірою залежить від наявної системи управления,.

4. Правова часть.

4.1 Правове забезпечення діяльності хозяйства.

АТЗТ «Московське» організовано відповідно до постановою Уряди РФ N708 «Про порядок приватизації й реорганізації підприємств і організацій АПК» від 04.09.92 года.

Повне назва Акціонерне Суспільство Закритого Типу «Московське». Юридична адреса: 391 025 з. Галявини Рязанського Району Рязанської області. Термін дії Товариства необмежений. Засновниками є: фізичні особи (власники паїв) і комітет із управління Державним майном Рязанської области.

Юридичний статус: АТЗТ «Московське» є юридичною особою. Права юридичної особи Суспільство приймає з його регистрации.

Суспільство створюється та здійснює своєї діяльності з урахуванням чинного законодавства РФ, і навіть Статуту і Договору Общества.

Суспільство має самостійний баланс, печатку із зазначенням свого найменування і гербовою штамп, відкриває розрахунковий рахунок та інші рахунки банках. Суспільство має власний товарний знак, зразок якого реєструється у порядку. Суспільство здійснює володіння, користування та розпорядження своїм майном відповідно до цілями своєї роботи і призначенням майна. Майно суспільства враховується з його балансі в розмірі і за цінами, затверджених загальними зборами учасників. Суспільство несе відповідальність за своїми зобов’язаннями не більше належить йому майна, учасники Товариства у своїх вкладів у статутний фонд. Суспільство і не відповідає по майновим зобов’язанням своїх акціонерів. Суспільство є сільськогосподарським підприємством, і зберігає правонаступність реорганізованого радгоспу «Московський» і сформовану спеціалізацію. [2].

Відповідно до Статутом метою створення і правоохоронної діяльності Товариства є: збільшення доходів учасників шляхом спільного виробництва та реалізації сільськогосподарської продукції, використання ефективніші форми кооперації в усіх галузях діяльності, формування та розвитку матеріальнотехнічної бази й соціальної інфраструктури, колективної захисту законних інтересів і учасників Общества.

Для зазначених цілей Суспільство здійснює такі види деятельности:

. Виробництво, зберігання, переробка й реалізація зерна, овочів, молока, живої маси скота.

. Виробництво і заготівля грубих, соковитих і концентрованих кормів для поголів'я Товариства і худоби, що перебуває граждан;

. Зберігання і реалізацію технічного чи іншого вторинної сировини, продукції тваринництва і растениеводства;

. Проведення будівельно-монтажних і ремонтних работ;

. Всемірне розвиток підсобного виробництва, використання місцевого сировини, особливо виробництво будівельних материалов;

. Глибока переробка продукції тваринництва і збільшилося виробництво продовольчої продукції з вторинного сырья;

. Виробництво і реалізація товарів народного споживання населению;

. Надання транспортно-експедиційних послуг населенню, і навіть підприємствам, і организациям;

. Проведення інженерно-технічних, ремонтних і сервісних робіт підрозділам, і навіть підприємствам, організаціям, і населению;

. Електромонтажні работы;

. Агрономическое, зоотехническое і ветеринарне обслуговування фермерських, індивідуальних хозяйств;

. Брокерська деятельность;

. Комерційна і торговельно-закупівельна деятельность;

. Зовнішньоекономічна діяльність, згідно з законодавством РФ.

Фінансова та виробнича діяльність ввозяться відповідність до виробничими, фінансовими та інші планами.

Товариства з урахуванням повного хозрасчета.

Задля більшої своєї діяльності для підприємства утворюється Статутний капітал. Положення про Статутному капіталі, фондах і майні Товариства обумовлено в Статуті підприємства. Статут підприємства є основним документом суспільства. Всі його становища обов’язкові до виконання тимчасово дії Устава.

Виробнича діяльність у господарстві регулюється різними нормативними актами, положеннями, інструкціями, наказами, правилами внутрішнього розпорядку і т.д.

Розробкою нормативних актів, інструкцій, положень, наказів і правив у господарстві займаються керівник господарства й фахівці різних служб.

Трудова діяльність працівників у господарстві регулюється КЗпП, правилами внутрішнього розпорядку, посадовими інструкціями і положеннями, укладеними відповідно до існуючим законодательством.

4.2 Правове забезпечення організації діяльності служби маркетинга.

Службу маркетингу АТЗТ планується створити у 2002 року. Для ефективнішої роботи служби маркетингу необхідно розробити й увести в дію положення про службі маркетингу і посадову інструкцію керівника. У положенні службу маркетингу мають бути передбачені разделы:

1) Загальні положения.

2) Мету й функции.

3) Взаємини коїться з іншими подразделениями.

4) Права.

5) Ответственность.

У 1 розділі дається загальну характеристику служби маркетингу, його переваги в ринкових условиях.

У 2 розділі обумовлюються цілі й функції служби маркетингу, тобто. навіщо маркетинг І що дає маркетинг підприємствам в ринкових условиях.

У три розділі розглядаються стосунки з іншими подразделениями.

У 4 розділі описуються права служби маркетингу, які у розробці програм по маркетингу, встановленні й контролю за порядком, методів і форм реалізації товарів, здійсненні контролю над порядком стандартизації готової продукції і т.д.

У 5 розділі вказується, яку відповідальність і для якими органами несе служба маркетингу, що полягає у виконанні Указів і розпоряджень Президента РФ, законів РФ, в об'єктивної діяльності кооперативу у вирішенні питань маркетингу і т.д.

При організації служби маркетингу необхідно розробити посадову інструкцію керівникові служби маркетингу про те, щоб наділити його необхідними функціями і повноваженнями, і навіть відповідати перед вище керівництво. Інакше кажучи, посадова інструкція розробляється з єдиною метою планування керівника діяльності служби маркетинга.

Посадова інструкція повинна содержать:

1) Загальні положения.

2) Обязанности.

3) Права.

4) Ответственность.

У цих розділах передбачені основні вимоги, які пред’являються керівнику з урахуванням поставлених завдань, функції, і навіть відповідальність порушення діяльності служби маркетинга.

Правове забезпечення діяльності служби маркетингу залежить від правильності оформлення документації, зокрема укладати договори на основі розробленого зразкового договора.

Відповідно до чинним законодавством (ст 420 ДК РФ) договором визнається угоду двох або кількох осіб встановити, зміні чи припинення цивільних правий і обязанностей.

Громадяни і юридичних осіб вільні укладанні договору (ст 421 ДК РФ). Умови договору визначаються на розсуд сторін, крім випадків, коли зміст відповідного умови наказано законом чи інші правовими актами (п 4 ст 421 ДК РФ і ст 422 ДК РФ).

Виконання договору оплачується за ціною, встановленої угодою сторін (ст 424 ДК РФ). Зміна ціни після підписання договору допускається у випадках і за умов, передбачених договором, законом або у встановленому законом порядке.

Договір набирає чинності і невдовзі стає обов’язковим для сторін з реєстрації (ст 425 ДК РФ). Законом чи договором то, можливо передбачено, що закінчення термін дії договору тягне припинення зобов’язань сторін із договору. Закінчення термін дії договору не звільняє боку від відповідальності над його порушення (п 4 ст 425 ДК РФ).

Договір то, можливо полягає у будь-якій формі, передбаченої укладання угод, якщо законом для договорів даного не встановлено певна форма (п 1 ст 434 ДК РФ).

Договір в письмовій формах то, можливо укладено шляхом составления.

одного документа, підписаного сторонами, і навіть шляхом обміну документами за допомогою поштового, телеграфної, телетайпной, телефонної чи інший зв’язку, що дозволяє напевно встановити, що він походить від боку за договором (п 2 ст 434 ДК РФ).

Формулювання тексту договору повинні прагнути бути чіткими, лаконічними і конкретними, тобто. формулювання, які дозволять сторонам у разі виникнення конфліктної ситуації тлумачити їх як повністю, і частково на користь якійсь із сторон.

Початком ведення претензионно-исковой на підприємстві є порушення договірних зобов’язань однієї зі сторін за договором. Неправильне застосування чинного законодавства, недооцінка ролі юридичної служби для підприємства призводить до того, що підприємці несуть невиправдані убытки.

Пред’явлення претензії - це важливе етап в претензионно-исковой роботі. У претензії сторона, права якої порушено, має можливість вимагати від з іншого боку відновлення своїх прав у добровільному порядку й відновити фінансові ресурси, втрачені підприємством при скоєнні згаданої угоди. Претензія мусить бути чіткої, конкретної і відбивати сутність, і майновий інтерес стороны-предъявителя. Пред’явлення претензії дає можливість сторонам врегулювати суперечка до втручання державних арбітражного суду на добровільній основі. Врегулювання відносин на претензионной стадії звільняє боку від надмірних расходов.

Служба маркетингу пов’язана з тільки з перебуванням ринків збуту, плануванням асортименту продукції, а й частими перевезеннями вантажів. Правове забезпечення перевезення вантажів регламентується статтями 784−800 ДК РФ.

1. За договором перевезення вантажу перевізник зобов’язується доставити очолюваний ним відправником вантаж до пункту призначення і видати його управомоченному отримання вантажу особі (одержувачу), а відправник зобов’язується оплатити перевезення вантажу встановлену плату.

2. За договором перевезення пасажира перевізник зобов’язується перевезти пасажира до пункту призначення, а разі здачі пасажиром багажу, також доставити багаж до пункту призначення і видати його управомоченному на отримання багажу особі; пасажир зобов’язується сплатити встановлену плату за проїзд, а коли аграрії здають багажу і поза провезення багажа.

3. Умови перевезення вантажів, пасажирів і багажу окремими транспортом з єдиного транспортному документа (пряме змішане повідомлення), і навіть відповідальність сторін із цим перевезенням визначаються транспортними статутами і кодексами, іншими законодавчими актами і правилами, видаваними гаразд, встановленому цими законодавчими актами.

Перевізник і вантажовласник за необхідності здійснення систематичних перевезень можуть укладати довгострокові договори про організації перевезень. У цих договорах визначаються обсяги, строки й інші умови надання транспортних засобів, і пред’явлення вантажів для перевезення, і навіть інші умови організації перевезення, не передбачені транспортними статутами і кодексами і виданими на їх розвиток правилами.

Перевізник відпо-відає втрату, нестачу і ліквідовують ушкодження прийнятого до перевезенні вантажу і багажу у вигляді і умовах, передбачених транспортними статутами і кодексами, іншими законодавчими актами і в’язнями відповідність до ними договорами перевозки.

Запропоноване правове забезпечення дозволить оперативно і ефективно вирішувати питання маркетингу і проводити економічні результати господарську діяльність кооперативу. ———————————;

загальні збори акционеров.

ревізійна комиссия.

Правление.

Рада директоров.

Директор АОЗТ.

Голова совета.

Секретарь.

Заст. Директори по производству.

Начальник планово-економічної службы.

Гол. агроном.

Гол. зоотехник.

Ветеринар

Гол. инженер

Гол. инженер-энергетик.

Начальник цеху животноводства.

Начальник цеху растениеводства.

Начальник цеху механизации.

Начальник энер-гетического цеха.

Зав фермами дійного стада № 1-№ 4.

Зав фермами по откорму № 1-№ 3.

Майстер рем. мастерской.

Зав. гаражом.

Зав. Нефте-хозяйством.

Бригадир овощевой бригады.

Бригадир бригади кормо-пр-ва.

Начальник мелиор-го отдела.

Начальник хімічного отдела.

Інженер газового оборудов.

Инженер-электрик.

Інженер по водоі тепло-снабжению.

Директор АОЗТ.

Заст директора по маркетингу.

Диспетчерський пункт Бухгалтерия.

Економічна служба.

Агрономічна служба.

Ветеринарна служба.

Інженерна служба.

Служба маркетинга Цех животноводства.

Цех растениеводства.

Цех механизации.

Енергетичний цех.

Ферми дійного стада № 1−4.

Ферми по откорму № 1−3.

Ремонтна мастерская.

Гараж.

Склад ГСМ.

Котельные.

ТПБ Строительный цех.

загальні збори акционеров.

Правление.

Рада директоров.

Секретарь Председатель совета.

Директор АОЗТ.

Заст. директора по маркетингу Главные специалисты.

Главбух.

Гол. экономист.

Гол. агроном.

Гол. зоотехник.

Ветеринар

Гол. инженер-энергетик.

Диспетчер

Экономист Инженер-электрик.

Інженер по водоі тепло-снабжению.

Інженер газового оборудов.

Начальник хімічного отдела.

Начальник мелиор-го отдела.

Бригадир бригади кормо-пр-ва.

Бригадир овощевой бригады.

Зав. Нефте-хозяйством.

Зав. гаражом.

Майстер рем. мастерской.

Зав фермами по откорму № 1-№ 3.

Зав фермами дійного стада № 1-№ 4.

Начальник энер-гетического цеха.

Начальник цеху механизации.

Начальник цеху растениеводства.

Начальник цеху животноводства.