Как краще продати винахід

Как краще продати изобретение

Или навіщо маркетологу винахідник, а винахіднику маркетолог?

Г. Евсеев Питерским президентом науково-виробничої фірми ЗАТ «Теплові экологичные технології» академіком Міжнародної академії авторів наукових відкриттів і винаходів, заслуженим винахідником РРФСР, доктором технічних наук, професором Євсєєв Генадием Олександровичем.

Двадцатый століття вважають найбільш багатим на винаходи за постійно існування цивілізації, й відстебнув двадцять перше століття врядли їй у цьому поступиться. Буквально щодня з’являються сотні нових изобреетений, однак лише дуже невелика частина їх одержує у подальшому застосування. Цікаво, що з причин труднощів сучасних Кулібіних є фахівців із маркетингу їх науково-технічних разработок.

Западные керівники підприємств підкреслюють, що 80% свого часу розробник чи інженер повинен витратити нові розробку, а 20% часу та коштів на просування свого винаходи на рынок.

В нашої ж країні не лише починає розуміти те, що навіть найперспективніше винахід саме не є гарантом успіху і найефективніших продажів на рынке.

В радянські часи наукомісткий сектор промисловості, у основному була орієнтована на оборону країни, і тому більшість оригінальних технічних рішень були засекречені, проте права на результати інтелектуальної діяльності їхніх творців пренадлежали державі. Винахідник ж отримував потім від держави лише заохочувальні премії для підприємства отримання авторського свидельства на винахід (зверніть увагу до назва) або запровадження винаходи. Ці суми були містечка та невідь що стимулювали винахідника. Приміром, при подачі документів присвоєння мені звання «заслужений винахідник РРФСР» потрібно було показати обсяг отриманих виплат, виявилося, що за свої приблизно 100 м авторських свідчень на винахід, серед яких неможливо було багато впроваджених, 2004 року одержав сумарне винагороду у вигляді вартості автомобіля. Адже серед винаходів були й пов’язані зі створенням вперше у СРСР найпотужнішого лазера.

Положение винахідників змінилася після 1991 року. Тепер фірма чи сам автор є власниками винаходи (патенти винахід). Проте, тепер винахіднику чи фірмі, від якої подається винахід доводиться на платити — а подачу заявки, експертизу, видачу патенти винахід і поза підтримку патенту, щоб у втратити авторських прав. Усе це мою фірму «Теплові экологичные технології» відчула у своїй «шкурі», володіючи майже 10 років потентами на винаходи, пов’язані з казанами для автономного опалення й гарячого водопостачання будинків, установкою пожежогасіння запалених нефтянных і газових скважен, пристроєм для придушення детонационного стукоту в двигунах внутрішнього згоряння автомобілів і потужних газодиномических лазерів.

Из особистих розмов із академіками нашої академії стає зрозуміло, що досі пір маркетингові, PR -технологій і інші сторони бізнесу часто малознакомы і бролее того нецікаві винахідникам, уделяющим основну увагу наукової боці розробок та що з ними новим технічних рішень. Проте, комерціалізація, винаходи, впровадження нових технічних прийняття рішень та технологій в масове виробництво, зрештою, і головне показником успіху, винаходи. Пригадаємо хоча б таких винахідників як Нобнль і Едісон. Вочевидь, що винахідники гостро потребують досвідчених фахівців у сфері маркетингу, які, враховуючи науково-технічну специфіку винаходи спланируют маркетингову стратегію становитимуть бізнес-план просування ринку винаходи. На погляд немає людей, які вміють одиннаково добре винаходити, й продавати свої «ноу хау» оскільки це різна специфіка діяльності. Разом про те, неграмотний підхід для реалізації бізнес-плану з просування винаходи ринку може звести нанівець всі старання винахідника, у найгіршому разі їм можуть скористатися й без участі автора, тобто. просто вкрасти. Більше того, так цього часу у свідомості споживачів винаходів існує старе «радянське» ставлення до винаходів, коли винахід було інтелектуальним товаром, протягом якого за всякий товар треба платить.

Процедура патентування винаходи

Когда винахід створено, нею необхідно одержати патент. Патент на винахід це охоронний документ; видають на винахід і котра засвідчує прерогатива патентовласника використання патенти винахід протягом строку дії (підтримки) патента.

Продвижение винаходи па рынок

Расходы на дослідження та розробку винаходи, до моменту одержання патенту на винахід, складають у середньому лише 5% всіх витрат, необхідні доведення його комерційно прибуткового продукту. Неможливо займатися просуванням винаходи, які мають відповідної фінансової основи. Адже рано чи пізно перед винахідником виникає запитання пошуку джерел финансирования.

Поэтому, який у мене говорив раніше, пошук інвесторів наступна роботу з ними повинні здійснювати фахівці, які мають як високої кваліфікацією у сфері маркетингу, а й розумітися на основні особливості запропонованого винахідником технічного рішення і техніко-економічних показниках доцільності її використання. Приміром, технічно-економічними показниками доцільності використання розробленого моєї фірмою і захищеного трьома патентами газового водогрейного казана ГУТ-100М являются:

— надвисоким коефіцієнт корисної дії, певний по ГОСТ РФ, — до 107%;

— чистота димових газів казана, яка задовольнить міжнародної екологічної нормі RАL-UZ 39 (Злак «Блакитний ангел»);

— низька вартість — вдвічі менше іноземних аналогів казана.

Специалисты по маркетингу не повинні обрати форми співробітництва з інвестором такі как.

— продаж патенти винахід чи ліцензії з його использование;

— спільний із інвестором патентування нового технічного рішення або його продаж інвестору;

— організація спільного виробництва по патенту;

— фінансування для продукції з патентом з целью.

— сов місцевої реализации.

При цьому фахівці з маркетингу повинні юридично убезпечити винахідника від несумлінних партнерів, уклавши договір, і якому буде обумовлено всі юридичні, технічні і фінансові нюанси, враховують повну чи часткову втрату винахідником контролю за винаходом у його реализации.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.