Маленькие хитрості чи трохи про прихованої реклами

Маленькие хитрості чи трохи про прихованої реклами

Многие рекламники переконані, що має проводитися «по Ривсу «- прямо, відкритий і безпосередньо. Що ж до окремих рекламних оголошень, з дохідними статтями мають рацію. Проте зовсім інша річ, коли йдеться про плануванні довгострокової рекламної кампанії. Отут уже приховані рекламні акції просто необхідні. Хоча начебто у тому, ніж нав’язуватися споживачеві, не «мозолити йому очі «, та й суто заставати зі своїми інформацією їх у той час, що він цього найменше очікує.

Ироническая класифікація прийомів прихованої реклами цікава: «хитрості «(статті про користь червоного вина, повідомлення про результати дослідження корисності чай та кава на ув’язнених, реклама краснодарського чаю в ролику «Хопер-инвест »); «гидоти «(різноманітні залякування, чутки, плітки, які надають впливом геть недалеких і неврівноважених, зате найактивніших членів масового суспільства — «озонова діра «і «СОІ «); «підлості «(сублимальная реклама «Попкорну »).

Существует безліч методів подачі прихованої рекламної інформації: реклама товарів у «мильні опери «і киносериалах; різноманітні телешоу і радіогри; тенденційні, та зовні респектабельні статті у пресі; хіти і шлягери, містять вказівку визначений товар; прикуривающие лише певного виду сигарети шофери таксі; подарунки знаменитостям на конкурсах і ювілеях; мультфільми; скандали у житті популярних постатей. Прихована реклама включає кілька значеннєвих пластів: маскирующий (застосовується пряма трансакція); фоновий (эйдетический образ, близький іміджу товару); цільової (прихована трансакція, що спонукає придбання). У чому психологічна специфіка прихованих рекламних акцій?

Они завжди проводяться лише рамках широкомасштабних рекламних кампаній і не розглядаються як окремі програми просування товару. Вони тісно пов’язані з інституціональної рекламою фірми-виробника (власне паблік рилейшнз). Вони сповнені прихованого емоційного тиску психіку споживача, а й сам пропозицію свідомо маскується і виводиться з фокусу уваги. Вони залишають напруга визначеності («Далі буде… »). При неважливості прямого рекламного повідомлення наголос робиться на аромат і її супроводжує інформації (контекстний акцент).

Мифологические підстави психологічної жизни

Главное для творця реклами — зробити зміни у системою вартостей споживача, минаючи раціональну аргументацію. Адже люди віддавна не купують товари — вони набувають пов’язані із нею надії, престиж, знаки приналежність до більш високої соціальної групи чи здорову життєздатність. Людині потрібні не самі речі, та деякі істинні цінності, предчувствуемые їм глибинно і споживані з задоволенням.

Приобретение ж товару хіба що засвідчує приєднання супроводить його цінності до покупцю. Імідж, у якому товар тісно ув’язується зі значимими в людини цінностями, вибудовується серйозно й не відразу. Болдинг навіть запропонував створити свого роду «имиджеведение », яке сам назвав «иконикой » .

Вот приклади напрямків роботи у сфері пошуку засобів побудови іміджу: мотиваційний аналіз (глибинна психологія споживання); психоавтоматика (динаміка стереотипів підсвідомості); хромология (наука про психоемоційному вплив різних кольорів); прийоми «силового відеомонтажу «й пошуку сублимального звукоряду; геометрология (психологія неусвідомлюваних реакцій на форму); эгрегорика (наука про надындивидуальных психообразованиях); ритмология (астрологія); мифопроектирование (структура і динаміка архетипів колективного несвідомого).

О символічною природі іміджу чимало написано Армандом Дейяном, відомим французьким рекламником, ефективно використовує найрізноманітніші методи програмування психіки і проектування товарних міфів. Ось кілька нетаємних його сентенцій: предмети — це символи, і відторгнення чи прийняття їх символічного значення людиною тягне у себе купівлю тих чи відмови від неї; зробити купівлю — отже ідентифікувати її зі своєю особистістю (завжди є щонайглибше відповідність тим часом, ким людина хоче чи здаватися, і тих, що він одержує); зробити купівлю — отже розповісти себе іншим, дати можливість будувати висновки про собі (ми купуємо усе з огляду на те, що інші подумають і вирішать нас виходячи з оцінки нашого вибору речі); купівля незмінно залишає у людині приховану тривогу, оскільки вибір — це відмови від альтернативного пропозиції; ці сумніви, співчуття й неусвідомленості дуже томительны, тому людину потрібно регулярно затверджувати, і підтримувати у вже зроблене їм виборі, заспокоюючи і закріплюючи прихильність до раніше набутому товару; фактично, рекламники вчать людини марити і мріяти, а не прагнуть розповісти про товарі те, що справді його відрізняє (точніше, анітрохи не відрізняє) від сотень цілком аналогічних вещей.

В основі товарної реклами лежить образ (імідж) як статичний елемент. Проте саме він виходить з динамічної лінії міфу, у якому і свій герой, і своя траєкторія, і своя надзавдання. Побудова рекламного образу незмінно має спиратися на контекстуальний присутній у душах людей міф, одиничне має харчуватися зв’язком із загальним. Аналогічний і характер відносин між товарної і інституціональної (престижної) рекламою: образ є важливим елементом цілісного розгорнутого міфу.

Изучаемые психологами-бихевиористами стереотипи (зовнішні мотиви) дуже поверхневі і є артефактами глибинних архетипів та його комплексів, самосуществующих в американському колективному несвідомому. «Архетипове кодування «- це метод сполуки конкретних ознак товару з які у людських душах міфами та його героями — архетипними существами-предметами. Тож розуміння закономірностей психології реклами важливо спиратися на глибинну психологію групи (синтез юнгианства і езотеричної эгрегорики). Близькі по ментальності та соціального становищу люди подібні одне одному і можуть резонувати між собою, фактично становлячи єдиний колективний суб'єкт.

Мифодинамика цього колективного суб'єкта б і відбиває можливі шляхи розробки рекламних сюжетів й у розвитку рекламного справи в самісінький його психологічний аспект. Свідомість людини у корені міфологічне. Стереотипи повсякденною психіки — поверхневі знаки глибинних міфів. Інтелектуал здатний критично оцінити власний міф, профан не має таку змогу. Однак й ті, й з під влади міфів вийти що неспроможні - тільки може перейти (або бути переведеними) вже з мифопространства в сусіднє.

Если превалюючий мифосюжет зрозумілий творцем реклами, йому залишається тільки «осідлати потік «і формулювати свої завдання. Соціокультурно міфи незримо пронизують все наше життя, впроваджуються з дитинства і буде, становлять живу тканину глибинної психіки, таку «душу культури ». Головне — відшукати міф, вхопитися для неї, впровадити у його тканину образ рекламованого товару і сформувати належну готовність переваги саме рекламованого об'єкта.

Далее буде лише пестувати отримане дітище: «Міф — цікавий звір. Він харчується собою, і більше їсть, тим крупніша виростає «(А.Тойнбі). Структура міфу як така проста, зовсім корисно їй бути фундаментально значимої для суб'єкта, дотримується цього міфу: особисті якості і постать Героя; Мета досягнення; Траєкторія руху Героя до Цілі; наявність в Героя магічних засобів і чарівних переваг; обрані методи і засоби досягнення Цілі; субстанциональные Противники Героя та його Покровитель; Покровитель самого Героя; Обставини різних етапів досягнення Цілі; сценарний План досягнення й особливо його різноманітних етапів.

Для вивчення існуючих міфів рекламщику зовсім потрібне замовляти масштабні дослідження. Професійні психологи-интуитивисты здатні лічені тижня надати усю інформацію як і справу самих міфах, і про особливості роботи з кожним із них же в окремішності. Це насправді «відчути споживача «і усвідомити, «чого він хоче » .

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.