Психология у рекламному бізнесі

Психология у рекламному бизнесе

Подхватилин Микола.

Современная реклама — це складна конъюктурная діяльність, що вбирає у собі як творче, таки ділове начало.

В умовах жорсткій конкуренції виграють ті рекламні компанії, що більш повно використовують як вигідні клієнтові умови контракту, а й способи сильнішого впливу потенційного споживача. Тобто, якщо можна сказати, підвищують свій ККД на одиницю вкладених коштів замовника. Якість реклами прагнути відповідати наступній тенденції: мінімум реклами — максимум ефекту. За нинішньої ситуації з головою замовник воліє саме такі компании.

Из що ж складається успіх? Розцінки запропонованих рекламних послуг приблизно одинаковы, соответственно, зростає роль якості послуг. Якість послуг складається із двох галузей. Перша — це вміла роботу з замовником, й іншеграмотно зроблена реклама з позиції сприйняття й споживання продукта.

Возможности сучасної психології дозволяють значно посилити ефект реклами з допомогою поліпшення якості впливу. І тому використовуються підсвідомі установки сприйняття інформаціі потенційних споживачів. Наголос робиться на психічні особливості споживача, її інтересів і чесноти. Адже знання того, чому людина погоджується з однією і цурається іншого, допомагає рекламувати товар максимально эффективно.

Знание психологічних особливостей комунікації необхідні, починаючи з підписання контракту реклами, закінчуючи плеканням якого і випуском готового образу рекламы.

Приемы переконання, можна використовувати на стадії зав’язування відносин із потенційними рекламодавцями. Фраза: «Не хочете ми розмісити свою рекламу?» за рівнем переконання програє психологічно вивіреної: «Ви хочете розмістити рекламу зараз чи помирають після того як перегляньте наш каталог і усвідомите прийдешні вигоди у співпраці з нами?!».

Использование прийомів переконання дозволяє пожвавити замовлень до ~10%.

Хорошо відомий факт — гарну рекламу це адресна реклама. Знання потенційних споживачів та дозволяє складати рекламу для конкретних осіб. І тому проявляються й вивчаються ті соціальні групи, які можна можливими споживачами рекламованого продукту. З даних, складається стиль подачі інформації. Інформація подається таким образом, чтобы бути сприймають певної категорією людей.

Например, продукт для забезпечених ділових людей стоїть рекламувати у досить діловому, суворому стилі, який вкотре повертатиметься самолюбну винятковість останніх. Навпаки, реклама продукту для таких людей малого середнього достатку, повинна нести більший эмоциональныйзаряд, показувати на конкретних і найпростіших прикладах зиск із придбання товару чи услуги.

При створенні безпосередньо рекламного образу необхідно враховувати подсознательныеассоциативные зв’язку. Ми бачимо асоціаціями, аналогіями. Щоб вгадати яке слово написано, ми автоматично шукаємо аналог в себе у минулому досвіді. І коли знаходимо, то дізнаємося значення слова. Теж відбувається з образами. Не знання такого психічного закону призводить до очевидним безглуздостям в рекламе.

Пример: друковану рекламу пластикових вікон супроводжує образ танка, котрий за думці авторів реклами повинен підкреслювати міць фірми. Але в будь-яку нормальну людини, на підсвідомому рівні, танк асоціюється з руйнацією, а вікна з творенням вдома. Очевидна суперечливість установок, тому реклама вікон не дасть потрібного эффекта.

По того ж таки принципу будуються асоціативні ряди кольору та форми. Ось типовий приклад того, какне треба робити. Для більшого контрасту образу, деякі упорядники реклами, використовують поєднання чорного і червоного. Це поєднання справді вражає, але у зворотний бік, але це поєднання кольору сприймається підсвідомістю як траурное…

Психология дозволяє: зробити рекламу більш що запам’ятовується і яка притягувала увагу. Одним із засобів, що дозволяє цього досягти є постановка психологічних «маркерів» сприймають інформації. Це можуть бути будь-які, порушують природний плин сприйняття, перешкоди чи несподіванки. Завдяки цьому інформація запам’ятовується. Припустимо, і натомість шикарного вечірнього сукні лежить потрісканий будівельну цеглу. Нісенітниця, але запам’ятається надолго.

Небезынтересен метод «мильних опер». У що триває рекламної кампанії закладається якийсь сюжет. Кожна наступна серія реклами представляє з себе сюжетне продовження попередньої. За розвитком запропонованих подій деякі соціальні групи будуть стежити, цим утримуючи інтерес на рекламі. Експлуатація людського цікавості робить його эффективным.

Есть як і заборонені, законодавством багатьох країн, способи реклами — кодування. Всі ці засоби будуються на принципі гіпнотичного впливу, коли минаючи свідомість, інструкція придбання товару або ж послуги «вмонтируется» в підсвідомість. Методи ці досить ефективні, хоч і порушують права особистості. Назвемо що з них.

Это і безызвестный 25 кадр, у якому за 1/25 секунди демонструється необхідне внушение. Это і демонстрування на презентації спеціальних асоціативних картинок, які разом із зазываниями шоумена, створюють незрозумілий інтерес до рекламованого. І, нарешті, групове впливом геть одного людини. Особливо це сильний засіб впливу, його використовують, наприклад, в таких структурах як мережевий маркетинг і т.д.

Перечисленные кошти та методи використання психології реклами підвищують її ефективність. Але, водночас, додають відповідальності тим хто ці прийоми использует.

Все, хто проходить навчання даним методикам інструктується про важливість дотримання розумної достатності в использовании.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.