Уровень споживання як сигнал здібностей людини

Уровень споживання як сигнал здібностей человека

Стимул, він спонукує людини витрачати грошей які залучають увагу предмети, назад пропорційний обсягу й надійності інформації про його здібностях, доступною іншим. Такі придбання є характеристикою місця, займаного людиною в обществе.

Роберт Х. Франк (Robert H. Frank), професор економіки Корнельського університету.

Предположим, що вам пред’явлено несправедливе обвинувачення у серйозному правопорушення і це шукаєте адвоката, який взяв би він вашу захист. Припустимо також, що вам доведеться вибрати між двома юристами, які, наскільки ви знаєте, рівні як не глянь, крім рівня половини їхньої особистого споживання. Одне з них носить пошарпаний костюм з синтетичної тканини, куплений в дешевому магазині, і під'їжджає до будинку суду на заржавілому «шевроле» 8-річній давності. Інший носить бездоганно шитий костюм з дорогої тканини і має новий BMW. Що ви предпочтете?

В відповідність до найпростішим принципом сигналізації, мабуть, краще вибрати останнього захисника. Логіка цього заходу залежить від того, що здатність захисника до боротьби у цьому конкуруючому ринку, мабуть, тісно взаємозалежна з його доходами, які, своєю чергою, досить точно корелюються з його рівнем споживання. Звісно, немає жодних гарантій того, що захисник, більше який витрачає особистий споживання, має і найкращими здібностями. Однак у ситуації, що з ризиком, люди повинні передусім керуватися законами теорії ймовірностей. А беззастережно рекомендують вибрати більш респектабельного адвоката.

Когда важливі рішення пов’язані з людьми, що їх погано знаємо, навіть слабкі сигнали щодо їх здібностей може стати вирішальними. Очевидний приклад — постанову по прийомі особи на одне роботу. Перше враження від розмови з нею має дуже важливого значення, як і часто кажуть кравці, в нас нічого очікувати другого випадку, щоб зробити перше враження. Консультанти за підбором кадрів постійно наголошують, яке для успішного пошуку роботи мають хороший костюм і квартира в престижному районі. Але якщо наймачу відомі висока якість претендента, його завжди цікавить характер майбутніх взаємовідносин претендента з оточуючими, що особливо важливо задля роботи, яка передбачає широкі контакти з публикой.

Многие холостяки, оцінюють людей характером їх витрат, схильні вважати, що й шанси на вдалу одруження у що свідчить залежить від якості їх костюму й марки їх автомобіля. На погляд, це здається смішним, бо на день весілля люди вже досить добре знають одне одного, ніж надавати великого значення таких речей. Проте, справді, й у таких випадках багато женихи за останній момент одержують відмову лише з підставі, що вони виглядають «неналежним чином». Ознаки добробуту зовсім на гарантують людині щасливою сімейному житті, але де вони зміцнюють його шанс до можливості такий жизни.

Значимость високого рівня споживання як сигналу про здатність людини різна для різноманітних занять. Заробіток й уміння, які найбільше цінують професора, що займається науковими дослідженнями, необов’язково жорстко взаємопов'язані. Більшість професорів університетів бачить нічого поганого у цьому, щоб роз'їжджати автомобілем 10-річної давнини, що той надійно їм служить. Для котрий прагне успіху банкіра інвестиційного банку було б великою помилкою з’явитися у такий машині перед потенційним клиентом.

Эти приклади з великою очевидністю показують, що стимул, він спонукує людини витрачати вільні грошей предмети споживання, які залучають увагу оточуючих, обернено пропорційна обсягу й надійності незалежної інформації про його здібностях, доступною іншим. Що більше відомостей мають люди про якомусь людині, тим, у меншою мірою вони пов’язують свої оцінки їхньої здібностей зі своїми стилем споживання. Цим можна пояснити, чому стиль споживання жителів містечок зі сталими соціальними зв’язками так відрізняється від стилю споживання інших містах. Гардероб, «необхідний» професіоналу з високими здібностями, наприклад, в Ітаці, обійдеться то 2 рази дешевше від, ніж фахівцю такої ж рівня Манхеттені чи Лос-Анджелесі. Так, оскільки надійність інформації про людину з роками зростає, частка доходів на предмети споживання, які залучають увагу оточуючих, із віком зменшується. Більше досконала схема витрат у людей свідчить як «про зниженні корисності сигналів про їхнє здібностях, і про їх мудрості, одержуваної з годами.

Заметьте, споживання, що приваблює увагу оточуючих, яке розцінюють як сигнал про здатність людини, нагадує нам класичну дилему укладеного. Оцінка підібраного з задоволенням гардероба, як і марки автомобіля, відносна. Щоб зробити хороше враження, недостатньо надіти чистий і добре шитий костюм. Слід придбати щось більш ефектна, ніж те, що носять інші. Це викликано кожного менше заощаджувати і більше витрачати на одяг. Але якщо кожне збільшить свої Витрати туалети, то відносне враження залишиться колишнім. У результаті споживання, що приваблює увагу, буде, власне, характеристикою місця, займаного людиною в суспільстві. За словами одного спортивного оглядача, коли всі глядачі, захоплені грою, вскочать із своїх місць, щоб краще побачити полі, всі вони побачать стільки ж, скільки побачили б, продовжуючи сидіти. І тут теж спільний результат раціонального поведінки кожної особи буде мати відчутні відмінності від цього, який ця особа рассчитывала.

Для групи загалом було б корисніше менше витрачати придбання речей, що привертають увагу, і багато грошей відкладати, враховуючи майбутню старість. Але якщо споживання, що приваблює увагу оточуючих, жорстко впливає оцінку здібностей, те решіння людини знехтувати такими речами нічого очікувати разумным.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.