Планування рекламної діяльності

Дати чітке визначення рекламної політики неможливо. Це досить багатогранне поняття. Швидше за все це визначення дії по створенню і розміщенню реклами і рекламних заходів, з метою створення іміджу і залучення клієнтів для збуту продукції. Рекламна політика тісно зв’язана з торговою і діловою політикою фірм. Поняття рекламної політики також тісно зв’язано з поняттям рекламної стратегії і тактики. Можна сказати, що рекламна політика — спосіб дії фірми, спрямований на досягнення визначених цілей; стратегія — загальна провідна лінія й установка на досягнення кінцевих цілей; тактика — сукупність засобів і прийомів, спрямованих на досягнення мети, образ дій, лінія поводження. По суті справи сутність рекламної політики полягає у виборі рекламної стратегії і тактики.

Ціль може полягати у формуванні імені, престижу підприємства, для того, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами цілі можуть бути економічними і неекономічними, реклама може носити чисто економічний чи неекономічний характер. Розраховувати на високу ефективність реклами з економічними цілями не завжди можливо, тому що практично завжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем майже «миттєво». В принципі реклама неекономічного характеру домагається теж економічних цілей. Інша справа, що вона це робить не прямо, а замасковано.

Те, який характер буде носити реклама підприємства, залежить від багато чого: від розміру самого підприємства, отже від бюджету (бюджет підприємства може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру); від цілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення. Задачі реклами полягають у спонуканні уваги, інтересу, бажання, довіри дії.

У ТОВ «Караван» відділ маркетингу і реклами регулярно проводить маркетингові дослідження споживачів, так і на посередників.

Для задоволення вимог і потреб споживачів, з метою створення іміджу, формування попиту, а також розширення та прискорення продажу товарів та послуг ТОВ «Караван» регулярно проводить моніторинг споживачів за допомогою анкетування в результаті якого отримують показники.

Бюджет рекламної діяльності ТОВ «Караван» формується за допомогою методу регресивного аналізу. Суть методу полягає у статистичному аналізі даних минулих періодів про характер взаємозв'язку між обсягами продажу і рівнем витрат на рекламу. На підставі побудованої регресивної моделі можна прогнозувати обсяги збуту за деякий період часу.

З даних підприємства ТОВ «Караван» [Додаток 9], можна побачити що найбільшу частину бюджету витрачають на рекламу, при цьому найменше коштів виділяється для надання знижок. На думку автора, останнє пояснюється тим, що ціни підприємства вже є доступними споживачам. ТОВ «Караван» реалізує атакуючу маркетингову стратегію. Рекламні витрати є зростаючими, оскільки підприємство прагне реалізувати ціль — завоювання та розширення кола споживачів. Така стратегія застосовується з метою залучення нових клієнтів та зменшення впливу конкурентів на споживача.

За даними таблиці [Додаток 10], можна побачити що підприємство має розгорнуту програму дій протягом цілого року. Підприємство використовує різноманітні способи просування товарів.

Планування рекламної діяльності ТОВ «Караван» є досить насиченою і визначеною в своїх цілях, що дозволяє організовано і досить впливово діяти на споживача. Хоча і на рекламування і створення іміджу підприємства затрачується найбільша частина бюджету, така діяльність є ефективною для стимулювання споживача.