Цінова політика кооперативних маркетів

Формування ефективної цінової політики є головним та пріоритетним напрямом діяльності підприємства.

Мета — збільшення доходів та досягнення ефективних результатів роботи за рахунок відвідування та здійснення покупок споживачами тільки у наших підприємствах, запровадження гнучкої цінової політики стосовно конкурента.

Роздрібні ціни на товари формуються кваліфікованими фахівцями з дотриманням норм законодавства та, враховуючи ціни конкурентів, затверджуються правлінням споживчого товариства або керівником підприємства.

Роздрібні ціни на товари тривалої реалізації підтримуються на рівні ринкових цін.

Роздрібна ціна на швидкопсувні та стратегічні товари постійно контролюється та формується як конкурентоспроможна. В даному випадку необхідно діяти активно — ініціюючи цінові зміни, а не пасивно — змінюючи ціни відповідно до цін конкурента. Один раз на тиждень менеджер організовує проведення моніторингу цін на стратегічний товар у конкурентів, про що складається звіт на кожне 1 та 15 число.

Споживачі одержують інформацію про ціни за допомогою цінників, які повинні відповідати назві товару.

Цінова стратегія

Фахівцями визначаються категорії товарів залежно від попиту на них. На кожну категорію окремо формується асортимент (базовий, додатковий, місцевий, сезонний) і розробляється стратегія цін, які поділяються на два види: активні та пасивні.

Активні ціни:

I. Ціна на стратегічний товар включає близько 80 найменувань товарів із базового асортименту, що користуються підвищеним попитом і покупки яких здійснюються майже кожний день. Ціни на даний асортимент постійно контролюються і завжди є нижчими, ніж у конкурентів.

II. Ціна на тактичний товар включає до 120 найменувань товарів, важливих для споживача. В той же час покупки здійснюються не кожний день і споживач має відносне уявлення про ціну.

Ціни на вказану категорію товарів необхідно також тримати на контролі та регулювати відповідно до ціни конкурента.

III. Ціна на базовий товар. Споживач не пам’ятає ціну, тільки має уявлення про межі її коливання. Ці товари купуються відносно постійно.

Пасивні ціни — ціни найменш залежні від сприйняття споживачем.

Це товари, що купуються час від часу, і споживач не пам’ятає ціну або не дуже нею переймається. Надану категорію товарів можна встановлювати ціну таку, як і в конкурентів, а іноді навіть і вищу.

Виконання цінової політики

Ціна — це один з найбільш поширених важелів ведення конкурентної боротьби. З метою недопущення збитковості підприємства необхідно бути обережними щодо її зниження та економічно обґрунтовувати наслідки зниження ціни, підтверджуючи це економічними розрахунками.

Так, при зниженні цін на товари в розмірі 5% та збереженні валового прибутку на рівні 15%, необхідно наростити товарообіг не менше 50%.

Товари з обмеженим терміном реалізації мають продаватися за спеціальною акцією, розмір знижок не повинен перевищувати рівня торговельної надбавки.