Достижение конкурентоспроможності продукції предприятия

[pic].

КОНСОРЦІУМ ПО ПІДГОТОВЦІ УПРАВЛІНСЬКИХ КАДРОВ.

ПРЕЗИДЕНТСЬКОЇ ПРОГРАММЫ.

---------------------------------------------------------------------.

МЕНЕДЖМЕНТ.

РЕФЕРАТ.

ДОСЯГНЕННЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.

ПРОДУКЦІЇ ПРЕДПРИЯТИЯ.

(Фінанси і кредит).

Група 3.1.

Автор: Комісар О.Н.

Керівник: Лаврухіна Н.В.

Калуга-1999.

1. ЕТАПИ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ПРОДУКЦИИ…

2. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ НА ВСІХ ЕТАПАХ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРА…

3. АДАПТАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА До ВИМОГАМ РИНКУ …

4. ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТНОСТІ ПРОДУКЦИИ…

Ця робота присвячена проблемі здатного бути конкурентоспроможним продукції підприємства. Розглянуто етапи життєвого циклу продукції з її розробки до занепаду. Проведено аналіз стратегії поведінки служб фірми на цих етапах задля досягнення конкурентоспроможності товару. Показана важливість та шляхи адаптації продукції підприємства до вимог ринку. У цьому розділі розглянуті шляху забезпечення конкурентності продукции.

1. ЕТАПИ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ПРОДУКЦИИ.

Товар є свого роду живий організм, що розвивається, як відомо у порядку: зачаття — народження — зрілість — старіння і смерть.

За аналогією ми розрізняємо такі етапи типового життєвого циклу товарів: етап розробки товару, етап виведення ринку, етап зростання, етап зрілості, етап насичення ринку, етап упадка.

Життєвий цикл товару можна у вигляді графіки залежності обсягу продажу від часу існування (життя) цього товару. Типовий графік представлений рис. 1, у якому виділено основні етапи життя товара.

Розглянемо нижче характеристики основних етапів життєвого циклу товара.

Розробка. Це аналіз можливостей виробництва. Дослідження і дослідно-конструкторські розробки, маркетингові дослідження. Ринкові испытания.

Виведення ринку. Це надходження товару на продаж. Нова марка товару має короткочасні (монополістичні) преимущества.

Зростання. Це відповідна реакція конкурентів. Швидко зростаючий ринок. Марка товару збільшує чи скорочує земельну частку. Зростання споживання на свою душу населення. Мінливий, нестабільний характер.

Рис. 1. Типовий графік життєвого циклу изделия.

Зрілість. Це стабілізація. Зростання продажів, але не всі повільнішими темпами, потім припинення і наприкінці кінців скорочення. Значна кількість покупців вибирають марку товару, тобто перевагу марці стає істотним чинником, споживання душу населення падает.

Насичення ринку виробництва і занепад. Весь ринок скорочується. Виникає надлишок потужностей. Можливі злиття фірм. З’являються товары-заменители.

Фінансові мети на окремих етапах життєвого цикла.

Розробка. Безубыточность.

Виведення ринку. Прибуток з допомогою продаж.

Зростання. Максимальний обсяг прибыли.

Зрілість. Прибуток з допомогою скорочення издержек.

Насичення та занепад. Скорочення витрат при зменшенні обсягу продажу товаров.

З допомогою теорії життєвого циклу можна автоматично прогнозувати ситуацію. Якщо управління компанії повністю покладатися цієї теорії, то, на етапі зрілості товар то, можливо позбавлений маркетингової підтримки, щоб вивільнені кошти доручити розробку товара-субститута. Без підтримки маркетингу обсяг продажу товару неминуче скоротиться і виникне необхідність форсувати просування ринку товара-субститута без належної його технічної перевірки і ринкових випробувань, у цілому поставить компанію перед двома невдачами замість одного успеха.

2. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ НА ВСІХ ЭТАПАХ.

ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРА.

За ініціативної формуванні асортименту товару дуже корисний може стати досвід маркетингової діяльності з дослідженню життєвого циклу изделий.

Життєвий цикл товару — період, протягом якого товар купується над ринком. Ця концепція використовується до створення і збуту, розробки стратегії маркетингу від моменту надходження товару ринку до його виведення з ринку. Життєвий цикл товару то, можливо представлений як певна послідовність стадій існування його за ринку, має час проведення. Динаміка життя товару показує обсяг можливих (фактичних) продажу кожне певний час існування попиту нього. Попри всю різноманітність життєвих циклів товарів можна назвати такі основні фази (стадії) життєвого циклу як концепції товару: розробку, впровадження, зростання, попиту, зрілість (чи стабілізацію) і спад.

Розробка. Це аналіз можливостей виробництва. Дослідження і дослідно-конструкторські розробки, маркетингові дослідження. Ринкові испытания.

Впровадження — фаза новий товару над ринком (спочатку в вигляді пробних продажів). Мета маркетингу — створити ринок нового товару. На стадії товар що є новинкою. Щоб товар визнано і прийнято споживачами комерційному сенсі програми та довів свої переваги себто технічному, потрібно чимало часу та великі витрати грошових коштів. У цьому реалізацію малий, і збільшується дуже медленно.

Якщо впровадження минуло успішно, товар входить у фазу зростання. Зростання попиту — фаза визнання покупцем товару та швидкого збільшення попиту нього. У цей час мета маркетингу — розширити збут і сукупність модифікацій продукту. Зростає число і обсяг повторних і багатократних покупок, репутація популярність товару підвищуються внаслідок обміну думками між покупцями. Часто конкуруючі фірми звертають уваги на цей потенційний ринок, починають пропонувати аналогічні чи подібні товари та, проводячи власні рекламні заходи, цим прискорюють збільшення ємності рынка.

Зрілість (стабілізація) — фаза поступового задоволення попиту даний товар. Головне завдання маркетингової діяльність у умовах — зберегти переважне становище товару над ринком якомога довше. Знижуються темпи зростання і стабілізуються обсяги продажу. У цьому фазі стає необхідним збільшення витрат на маркетинг — рекламу, підвищення якості товару, поліпшення сервісу; можливо зниження цін для підтримки обсягів продажу. Прибутковість торгівлі може бути гарантована в цієї фазі тільки із зменшення виробничих витрат. Наприкінці цієї фази мають приймати тактичні і стратегічні рішення з продукту — його подальша модифікація чи перехід нові модель.

Нарешті товар входить у фазу спаду. Спад — фаза різкого зниження обсягів продажу, та був та одержання прибутку. Для виграшу часу у здійсненні змін — у асортиментної політиці фірма може посилити маркетингові заходи (реклама, упаковка, методи збуту тощо.) або взагалі відмовитися з виробництва втратив популярність товару. Обсяг реалізації починає зменшуватися. Аналізований товар завершує свій життєвий цикл. Він витісняється з ринку черговим поколінням нові й перспективних товаров.

Розглянемо докладніше характеристики основних етапів життєвого циклу товара.

ФАЗА ВНЕДРЕНИЯ.

Виведення ринку і надходження товару на продаж. Нова марка товару має короткочасні (монополістичні) преимущества.

Товар та її зміни. Ключове значення для успіху мають конструкція (дизайн), споживчі властивості товару, і навіть зворотний зв’язок із споживачами. На ринку різних товаров.

Маркетинг. Дуже високі видатки рекламу стосовно обсягу реалізації товару. Максимальне використання можливостей цін. Великі Витрати заходи щодо маркетингу.

Виробництво і розподіл. Надлишок і завантаженість виробничих потужностей. Випуск товарів малими і середніми партіями. Висока собівартість. Спеціально виділені канали товарораспределения.

Конкуренція. Лише поодинокі фірми є конкурентами.

Частка роздрібу цінується товару і перерозподілу прибутку. Високі ціни, висока частка роздрібу. Низька прибутковість. Еластичність цін, доступна окремої роздрібної фірмі, менш велика, як і фазі зрелости.

Покупець та її поведінка. Покупець інертний. Покупця необхідно переконати спробувати випробувати товар.

ФАЗА РОСТА.

Швидко зростаючий ринок та відповідна реакція конкурентів. Марка товару збільшує чи скорочує земельну частку. Зростання споживання душу населення носить мінливий і нестабільний характер.

Товар та її зміни. Товари мають технічні і функціональні відмінності. Якість товарів високе. З’являються конкуруючі товары.

Маркетинг. Високі Витрати рекламу, проте складові меншу частку обороту, ніж у фазі впровадження. Для товарів, які мають технічного характеру, ключовими завданнями є реклама і товарораспределение.

Виробництво і розподіл. Виробничих потужностей бракує. Зрушення убік виробництва. Товарораспределение здійснюється каналами масового сбыта.

Конкуренція. Багато фірм входять у конкурентну боротьбу. Чисельність конкурентів стає значительной.

Частка роздрібу цінується товару і перерозподілу прибутку. Високі прибутку. Дуже високі ціни, однак нижче від, ніж у фазі впровадження. Частка роздрібу цінується і чистого прибутку стійка до впливу економічного спада.

Покупець та її поведінка. Контингенти покупців розширюються. Споживачі приймають товари навіть нестабільного і неоднакового качества.

ФАЗА ЗРЕЛОСТИ.

Це стабілізація і зростання, але не всі повільнішими темпами, потім припинення і наприкінці кінців скорочення. Значна кількість покупців вибирають марку товару, тобто перевагу марці стає істотним чинником, споживання душу населення падает.

Товар та її зміни. Чудове якість. Уповільнення змін товаров.

Маркетинг. Сегментація ринку: його поділ деякі сегменти. Зусилля, створені задля продовження життєвого циклу. Поглиблення асортименту. Конкуренція рекламних кампаний.

Виробництво і розподіл. Певний надлишок виробничих потужностей. Застосовуються стабільні, відпрацьовані технології. Товар випускається великими партіями. Високі видатки фізичне розподіл внаслідок поглиблення ассортимента.

Конкуренція. Конкуренція цін. Збільшення кількості фірмових торгових марок.

Частка роздрібу цінується товару і чистого прибутку. Ціни падають. Частка роздрібу в ціні товару і чистого прибутку зменшується. Структура цін, і розподіл часткою ринку між конкуруючими фірмами устоялись.

Покупець та її поведінка. Масовий ринок. Насичення. Повторні й багаторазові купівлі. Зазвичай, покупець вибирає з кількох фірмових марок товара.

ФАЗА СПАДА.

Відбувається насичення ринку України і занепад продажів, ринок скорочується. Виникає надлишок потужностей. Можливі злиття фірм. З’являються товаризаменители.

Товар та її зміни. Мала диференціація між товарами. Якість товару нестабильное.

Маркетинг. Низька ставлення витрат не рекламу обсягу і реалізації. Малі інші витрати на маркетингу.

Виробництво і розподіл. Значний надлишок виробничих потужностей. Використання лише деяких каналів товарораспределения.

Конкуренція. Фірми починають виходити з конкурентної боротьби, кількість конкурентів уменьшается.

Частка роздрібу цінується товару та одержання прибутку. Низька ціна, низька частка роздрібу у цій ціні. У в самісінькому кінці фази ціни можуть повыситься.

Покупець та її поведінка. Покупці досвідчені, добре знають товар.

Обрана тема актуальна для даного дипломного проектування, оскільки необхідно аналізувати конкурентоспроможність кожному етапі життєвого циклу товару в організацію ефективного збуту, користується попитом на рынке.

3. АДАПТАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА До ВИМОГАМ РЫНКА.

Конкурентоспроможність — це характеристика товару, відбиває його на відміну від товару — конкурента як у міри відповідності конкретної суспільної потреби, і за затратами їхньому удовлетворение.

Показник, виражає така відмінність, визначає конкурентоспроможність аналізованого товару стосовно товару — конкуренту.

Базою оцінки конкурентоспроможності є дослідження потреб покупця, вимог рынка.

При скоєнні купівлі споживач здійснює процес вибору необхідного йому вироби серед цілого ряду аналогічних, запропонованих на ринку, і їх отримує те з них, що у найбільшою мірою задовольняє будь-яку його потребу. У цьому покупець враховує їх споживчі властивості, з’ясовує ступінь його відповідності власної потребности.

Кожна потреба має властивостями і котрі характеризують їх параметрами, які визначають її сутність, необхідний споживачеві корисний ефект і виробити конкретні умови процесу споживання. При збігу параметрів потреби з параметрами, котрі характеризують саме виріб і відбувається покупка.

А, щоб товар придбала конкретним покупцем, він має відповідати потребам за технічними параметрами і нашим фінансовим можливостям споживача (ціна споживання товару), у своїй споживач прагне витратити мінімум коштів на придбання та споживання товару, тобто оптимізувати свої повні затраты.

Оскільки потреби кожного окремого складаються по впливам великого комплексу факторів, і носять індивідуальний характер, оцінки одного й того товару різними споживачами можуть збігатися. Відповідно неоднаковим і методично їх перевагу, вибір з безлічі аналогічних товарів, запропонованих над ринком. Отже, стосовно конкретному споживачеві конкурентоспроможність цього товару також индивидуальной.

Найбільше визнання серед товарів, виділені на задоволення даної суспільної потреби, отримує той, котрий понад повно їй відповідає. І це виділяє його із загальної товарної маси, забезпечує успіх у конкурентної борьбе.

Отже, конкурентоспроможність будь-якого товару то, можливо визначено тільки внаслідок порівняння, і тому є відносним показником. Це характеристику товару, яка відображатиме його на відміну від товару — конкурента за рівнем задоволення конкурентної громадської потребности.

4. ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТНОСТІ ПРОДУКЦИИ.

4.1. Конкурентоспроможність визначається сукупністю властивостей цієї продукції, входять до складу її якості і важливих для споживача, визначальних витрати споживача у придбанні, споживання (експлуатації) і утилізації продукції. Загальна схема оцінки конкурентоспроможності представлена на рис. 2.

4.2. Оцінка конкурентоспроможності починається з визначення мети исследования:

(якщо потрібно визначити положення певного товару у низці аналогічних, досить здійснити їхню пряме порівняння по найважливішим параметрам;

(якщо метою дослідження є оцінка перспектив збуту товару на конкретному ринку, то аналізі повинна використовуватися інформація, куди входять відомостей про виробах, які вийдуть ринок у перспективі, і навіть факти про зміну які у країні стандартів, і законодавства, динаміки споживчого спроса.

[pic].

Рис 2. Схема забезпечення конкурентоспроможності Незалежно від цілей дослідження, основою оцінки конкурентоспроможності вивчення ринкових умов, які повинні проводитися постійно, як початку розробки нову продукцію, і у ході його реалізації. Завдання стоїть у виділенні тієї групи чинників, які впливають на формування попиту певному секторі рынка:

(розглядаються зміни у вимогах постійних замовників продукции;

(аналізуються напрями розвитку аналогічних разработок;

(розглядаються сфери можливого використання продукции;

(аналізується коло постійних покупателей.

Вищевикладене передбачає «комплексне дослідження ринку». Особливе місце у вивченні ринку займає довгострокове прогнозування його розвитку, що з тривалістю здійснення розробки і виробництва багатьох видів комп’ютерної техники.

4.3. За підсумками вивчення ринку України і вимог покупців вибирається продукція, через яку здійснюватиметься аналіз чи формулюються вимоги до майбутнього виробу, а далі визначається номенклатура параметрів, що у оценке.

При аналізі потрібно використовувати самі критерії, якими оперує споживач, обираючи товар.

4.4. Із кожної з груп параметрів проводиться порівняння, що показує наскільки ці параметри близькі до відповідного параметру потребности.

4.5. Аналіз конкурентоспроможності починається з оцінки тієї нормативних параметрів. Коли б них відповідає рівню, який предписан діючими нормами і способами, то подальша оцінка конкурентоспроможності продукції недоцільна, незалежно від результату порівняння на інших параметрами. У той самий час, перевищення і стандартів і законодавства неспроможна розглядатися як перевагу продукції, оскільки з погляду споживача воно часто є непотрібним і споживчої вартості не увеличивает.

Винятки може становити випадки, коли покупець зацікавлений у деяке перевищення діючих і стандартів для жорсткість в будущем.

4.6. Виробляється підрахунок групових показників, які у кількісної формі висловлюють різницю між аналізованої продукцією і потребою з цієї групі параметрів і дозволяє оцінювати рівень задоволення потреб у цій группе.

4.7. Розраховується інтегральним показником, що використовується для оцінки конкурентоспроможності аналізованої продукції з всім аналізованим групам параметрів в целом.

4.8. Результати оцінки конкурентоспроможності йдуть на вироблення виведення неї, і навіть — для вибору шляхів оптимального підвищення конкурентоспроможності продукції на вирішення ринкових задач.

Проте, факт високої конкурентоспроможності самого вироби є лише необхідною умовою цього вироби над ринком в заданих обсягах. Треба враховувати форми і силові методи технічного обслуговування, наявність реклами, торгово-политические відносини між країнами й т.д.

4.9. Через війну оцінки конкурентоспроможності продукції може бути прийнято такі решения:

. зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів чи конструкції продукции;

. зміну порядку проектування продукции;

. зміна технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю за якістю виготовлення, зберігання, упаковки, транспортування, монтажа;

. зміна ціни продукцію, ціни послуги, з обслуговування і ремонту, ціни запасні части;

. зміну порядку реалізації своєї продукції рынке;

. на зміну структури та розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут продукции;

. на зміну структури та обсягів коопераційних поставок під час виробництва продукції і на ціни комплектуючі вироби і складу вибраних поставщиков;

. зміна системи стимулювання поставщиков;

. на зміну структури імпорту і деяких видів імпортованої продукции.

4.10. Принципи і силові методи оцінки конкурентоспроможності може бути використовуватимуться обгрунтування прийнятих рішень при:

(комплексному вивченні ринку нафтопродуктів та виборі напрямів комерційної діяльності предприятия;

(розробці заходів із підвищення конкурентоспроможності продукции;

(оцінці перспектив продажу конкретних виробів та формування структури продаж;

(розробці пропозицій з розвитку виробничого потенціалу предприятия;

(контроль знань продукции;

(встановленні ціни продукцию;

(відборі продукції для придбання через тендери і торги;

(атестації продукции;

(підготовці технічних завдань зі створення нових зразків продукции;

(вирішенні питання включенні в експортну програму і зняття продукції з експорту, то її модернизации;

(підготовка інформації для реклами продукции;

(вирішенні питання доцільності патентування й підтримки патенту в действии;

(розробці заходів із стимулюванню розроблювачів і поставщиков.

1. Моїсєєва М.К., Анискин Ю. П. Сучасне підприємство: конкурентоспроможність, маркетинг, відновлення. — М: Зовнішторгвидав, 19 993.

— 304 з. 1. Орєхов Н.А., Лаврухіна Н.В. Оцінка конкурентоспроможності промислової продукції. — Калуга: МДТУ, 1997. — 38 з. 2. Стуколов П. М. Організація, планування і управління підприємствами електронній промисловості для. — М: Вищу школу, 1986. 1. Феоктистова Є. М., Красюк І. М. Маркетинг: теорія і практика. — М:

Вищу школу, 1993. 2. Липсиц І.В. Бізнес-план — основа успіху. М: Машинобудування, 1993. — 80 з. 1. Мескон М. Х., Альберт М. Основи менеджменту. — М: Вищу школу, 1988. 2. Тейлор Д. Основи наукового менеджменту. — М: Вищу школу, 1991. 2. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основи менеджменту: Пер. з анг. -.

М.: Річ, 1999. — 800 з. 3. Еванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг: Сокр. перекл. з анг. — М.: Экономика,.

1993. — 335 с.

Komissar D: Калуга_99Финансы і кредитРеферат_Ф.DOC.

———————————- [pic].