Основные типи психологічного на чоловіки й їх використання у рекламі

Основные твані психологічного на чоловіки й їх використання у рекламе Воздействие реклами на одержувача покликане створювати в нього соціально-психологічну установку (відношення). «Установка — це внутрішня психологічна готовності людини до якихось діям » .

Обычно виділяють такі основні рівні психологічного воздействия:

• когнітивний (передача інформації, сообщения);

• афективний (формування отношения);

• суггестивный (внушение);

• конативный (визначення поведения).

Сущность когнітивного впливу полягає у передачі певного обсягу інформації, сукупності даних про товарі; чинників, характеризуючих їхню якість і т.п.

Целью аффективного впливу є перетворення масиву переданої інформацією систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування відносини є часте повторення одним і тієї ж аргументів, приведення логічних доказів сказаного, формування сприятливих асоціацій і т.д.

Внушение передбачає використання, як усвідомлюваних психологічних елементів, і елементів несвідомого. Це з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи сферу активного мислення. Результатом навіювання то, можливо переконаність, отримувана без логічних доказів. Слід зазначити, що навіювання можливо, по-перше, у разі, якщо навіювання відповідає потребам та інтересам адресата і, по-друге, тоді як ролі джерела інформації можна використовувати людина, у якого високим авторитетом і. користується безумовним довірою. Навіювання матиме більший ефект, знов-таки, при многократной повторюваності рекламного обращения.

Когнитивное вплив звернення реалізується у «підштовхуванні «одержувача до дії (звісно, до купівлі), підказування йому очікуваних від цього действий.

Форма рекламного звернення характеризується ще більшою різноманіттям, ніж використовувана мотивація. Один і хоча б мотив (наприклад, мотив прибутковості реклами конкретного страхового суспільства) можна реалізувати з допомогою найрізноманітніших рекламоносіїв (листівки, відеоролики, рекламні щити, написи на бортах транспорту, й т.п.). З допомогою однієї й тієї ж рекламоносителя, наприклад відеотехніки, можна використовувати різних стилів і тон подачі матеріалу — від заставки на екрані з закликом стати клієнтом і вкладником до крихітного ігрового художнього кінофільму. Навіть ролики, зроблені на одному стилі, можуть бути різні текстом, інтонаціями, іншими деталями, що відбивають своєрідність і неповторність творчого підходу їх создателей.

Разработка рекламного звернення є свого роду мистецтвом. Тому, як свідчить практика, найефективніші рекламні звернення, у яких їхні розробники створюють атмосферу взаємоповаги, щирості, схильності до взаємовигідної партнерству.

Стиль звернення також визначається цілями рекламної кампанії, виглядом рекламоносителя, характеристиками рекламованого товару звісно ж, цільової аудиторії. Ось лише деякі варіанти стильових решений:

Рекламное звернення містить тільки назву фірми, іноді — слоган. Такі послання використовуються, в основному, в презентаційної і нагадує рекламі. Прикладом цього рішення стала вже хрестоматійна сьогодні вводящая реклама фірми «Сэлдом » .

Сообщение про конкретне подію. Звернення є просте оголошення (рубричная реклама).

" Замальовка з натури ". Наприклад, рекламний відеоролик «Рикк Банку ». Показано «робочі будні «банку. Усі зайняті своєю справою. На що працює ксероксі спить кошеня. Голос Леоніда Броньового за кадром: «Найбільш нудний банк в світі: працюють люди, працюють гроші… » .

Создание атмосфери загадковості, інтриги. Добрим прикладом — кампанія під гаслом «Чекайте Майстра! «Лише кілька тижнів расклеивания афіш і баннерів зі цим слоганом цільова аудиторія дізналася початок видання газети «Майстер » .

Создание фантазійній, екзотичної, романтичної обстановки. Приклади: відеокліпи шоколадних батончиків «Баунти », телевізорів «Panasonic », сигарет «Camel », друкована реклама духів, і косметики «Lancome «і т.п.

Создание образу, персонифицирующего рекламований товар. Одне з найяскравіших прикладів — ковбой «Мальборо ». Сюди можна віднести Рональд Макдональд.

Консультация фахівця, вченого. Приклади: лікарі у різних роликах антивоспалительную мазь «Альгофин », жувальну гумку «Дірол із ксилітом «і т. д; провізор Марія рекомендує «простих людей «низку медикаментов.

Акцентирование образу життя. Приклад: реклама «ARDO «(«Європейський стиль життя »); рекламні щити і поліграфічна реклама італійського вермуту «Martini », реклама яхт, престижних марок автомобілів; відеоролик з рекламою розкішної запальнички «Zippo «і др.

Композиции на історичні теми. Іноді підкреслюється мотив наступності (реклама мінеральну воду «Галявина квасова », «Чернігівського пива », марки «Гетьман «та інших.), деяких випадках обігрується мотив патріотизму, рідше — це багаті «візитівки «рекламодавця (цикл «Світова історія. Банк «Імперіал »).

Создание певного настрої, згодом стає приємною асоціацією рекламованого товару. Наприклад: поліграфічна реклама: «Ти, що й «Ротманз «» (сигарети), рекламні ролики шоколаду «Корона «і др.

Мюзикл. Один чи кілька персонажів співають пісеньку про рекламованому товарі. Прикладом такої реклами є історичний ролик Московського вентиляторного заводу, що показав тоді ще радянському телеглядачу, що «серйозний «товар можна рекламувати з допомогою куплетів. Цей прийом часто-густо використовують у радиорекламе.

Иногда можуть використовуватися деякі анімаційні прийоми (наприклад, антропоморфізм: товари набувають риси людей). Елементи анімації є у рекламе-мюзикле шоколаду «Fruits & Nuts », жувальної гумки «Love is… «і др.

Акцентирование на професійному досвіді.

Демонстрация ефекту рекламованого товару за принципом «До після застосування ». Досить часто цей прийом використовують у рекламі пральні порошки, відбілювачів, коштів на чистки сантехніки і др.

Порівняльна реклама. Під час розробки рекламного звернення знов-таки важливо враховувати психологічні закономірності сприйняття послання одержувачами. Наприклад, розробки рекламного звернення багато уваги приділяється асоціаціям, які можуть виникнути у процесі декодування послання. Незапланована, особливо негативна, асоціація, що виникає в момент прийому звернення, може значно знизити ефект всієї кампанії, стати психологічної перешкодою в рекламної комунікації. Наприклад, основною причиною цілого роду рекламних роликів банку «Імперіал «була точність («З точністю до міліметра », «З точністю до копійки «тощо.).

Иногда реклама використовує так званий «сплячий ефект ». Виявляється, як стверджує психологи, рекламі немає значення, яку реакцію вона викликає: позитивну чи негативну. Набагато важливіше, щоб він не залишала одержувачів байдужими. Це дає певні переваги дратує рекламі, що стає ефективної завдяки своєму підсвідомого впливу. Воно прямо пропорційно того рівня, як і дана реклама дратує і обурює людей момент сприйняття. Хрестоматійним прикладом цієї стала реклама АТ МММ по телебаченню. При явно негативне ставлення до неї більшості телеглядачів, жертвами «піраміди Мавроді «стали 5 млн (!) вкладчиков.

Большое значення в сприйнятті рекламного звернення має його колірне рішення. Кольорова реклама привертає мою увагу раніше й більш час, ніж чорно-біла. У цьому найкраще сприймаються чорні літери на жовтому тлі, зелені і червоні — на білому. Чорні літери білому тлі припадає лише шосте місце у даному ранжировании.

При підготовці цієї роботи було використані матеріали із російського сайту internet.