Вступ. 
Удосконалення рекламної діяльності та політики стимулювання збуту

Комп’ютерна техніка має випереджаючі темпи розвитку в порівнянні з іншими галузями. Сучасні засоби зв’язку вимагають новітніх підходів не лише рекламного менеджменту, а й маркетингових комунікацій.

Одними з дієвих інструментів активізації просування продукції до суб'єкта господарювання є реклама та стимулювання збуту, які у сучасних умовах є найбільш широко використовуваними засобами впливу на цільову аудиторію у процесі створення маркетингових комунікацій. Так реклама сприяє появі нових споживачів, допомагає створити коло надійних клієнтів, залучає нових прихильників, привертає їх увагу до товарів підприємства, створює його позитивний образ та показує його суспільну корисність. Актуальність та доцільність розробки рекламної кампанії та програми стимулювання полягає в виокремленні свого товару в очах споживачів з-поміж товарів конкурентів та формуванні попиту на дані товари.

Конкуренція в галузі досить висока, тому будь-яке підприємство комп’ютерної техніки має обирати різні засоби подання реклами та стимулювання, диференціювати види реклами для максимального охоплення цільової аудиторії та збільшення числа потенційних споживачів, заздалегідь планувати графік проведення рекламних та стимулюючих заходів, коректувати його відповідно до змін на самому підприємстві та у зовнішньому середовищі, оптимально розподіляти кошти на їх проведення, своєчасно планувати бюджет даних заходів, проводити контроль їх ефективності тощо. Кожна рекламна кампанія та захід стимулювання збуту потребує складання детального плану (програми), який повинен складатися з чітко продуманих послідовних етапів.

Основною метою даної роботи є удосконалення рекламної діяльності та політики стимулювання збуту підприємства.

Предметом роботи є рекламна діяльність та політика стимулювання збуту підприємства комп’ютерної техніки.

Об'єктом роботи є Науково-виробниче товариство з обмеженою відповідальністю «Комп'ютерні Інформаційні Технології», яке займається реалізацією комп’ютерів, комп’ютерного устаткування, ноутбуків, програмного забезпечення, післяпечатного обладнання та надає поліграфічні послуги.

У процесі виконання даної роботи необхідно виконати наступні завдання:

• — визначити тенденції зміни основних показників діяльності підприємства;
• — проаналізувати вплив факторів зовнішнього маркетингового середовища на діяльність підприємства;
• — визначити позиції підприємства відносно конкурентів на ринку;
• — охарактеризувати товарну номенклатуру;
• — проаналізувати долю витрат на рекламу у загальному кошторисі на протязі чотирьох останніх років;
• — провести аналіз динаміки витрат на іміджеві та рекламу магазину;
• — визначити співвідношення витрат на рекламу магазину, поліграфічного відділу та іміджеву рекламу;
• — розробити план рекламної кампанії підприємства, визначивши її мету, цільову аудиторію рекламної, стратегію та тактику;
• — визначити основні медіаканали, що використовуватимуться підприємством протягом рекламної кампанії;
• — скласти графік проведення рекламної кампанії підприємства;
• — провести оцінку економічної ефективності рекламної кампанії підприємства;
• — розробити програму стимулювання збуту підприємства, визначивши її основну мету, кількісні та якісні завдання, цільову аудиторію;
• — розробити субпрограми окремо по видам стимулювання споживачів;
• — визначити метод складання бюджету стимулювання збуту та провести оцінку ефективності заходів стимулювання збуту;
• — запропонувати захід зі стимулювання власного торгового персоналу підприємства.

Для аналізу та оцінки ефективності плану рекламної кампанії та програми стимулювання збуту НВТОВ «КІТ» необхідно:

• — проаналізувати внутрішню звітність підприємства (баланс, звіт про фінансові результати, кошториси витрат, головну книгу доходів та витрат, звіти заступника директора з маркетингу та ін.);
• — проаналізувати зовнішню поточну інформацію, що регулярно друкується й поновлюється (статистичні щорічники Сумської області, журнали «Маркетинг і реклама», «Маркетинг в Україні»);
• — використати дані раніше проведених маркетингових досліджень ринку комп’ютерної техніки м. Суми;
• — врахувати раніше розроблені рекомендації щодо удосконалення рекламної діяльності підприємства.

Для збору інформації, необхідної для написання роботи, автором застосовано метод кабінетних досліджень та метод польових досліджень, зокрема — опитування споживачів, відвідувачів магазину, робітників та керівництва даного підприємства.