Обоснование місцеположення фірми чи виробничого об'єкта

Обоснование місцеположення фірми чи виробничого объекта.

В цьому пункті нашого інвестиційного проекту ми матимемо вказати, куди ми збираємося вести нашої діяльності, як і точці простору ми розмістимо наші об'єкти. При цьому дуже важливо усвідомлювати, що за об'єкт, що за бізнес. Якщо йдеться про торгівлю і сервісі, то вибір місцеположення об'єкта залежить від того, де перебувають ваші клієнти (покупці). Ви повинні будете скласти аналіз потоків клієнтури у вашій регіоні хоч і розтлумачити інвестору з урахуванням цих даних, чому покупець піде після того, на вашу магазин. Є, наприклад, у Москві фірма GLOBAL, безглузда така фірма: ні профілю в неї конкретного немає, ні іміджу, ні асортименту, цінову політикубільш безглузду придумати складно, а успіх має. І причина цієї цього у тому, що цієї фірми розташовуються там, де ходить багато людей (Тверська, Лужників, Сокіл). Якщо йдеться про виробничому об'єкті, тоді ми маємо справу з многопараметровой завданням, що добре описується і навіть вирішується, до речі, цьому аспекті науки був добре розроблений у нашій радянські часи. Математичні моделі розміщення виробництва будували у нас представники Новосибірського університету. Однак у цих побудов лежали замість економічних критерії, а політичні, расові, статеві та військові. Приміром, на Амурі, де працювали переважно військові й дослідники, а жінок, як ви розумієте, майже немає, було вирішено виправити ситуацію шляхом насадження підприємств легку промисловість. Із тих-таки міркувань у Середній Азії розміщали підприємства машинобудування.

Но, як ви вже розумієте, завдання оптимального розміщення виробництва — це суто економічне завдання, у межах яким ви визначаєте оптимальну комбінацію витрат за доставку ресурсів до вашим виробничим об'єктах та кінцеву продукцію ринку збуту. Інакше кажучи, основним завданням у межах даної моделі є мінімізація сумарних витрат за транспортування, вже виходячи від цього визначається оптимальне місце розташування об'єкта. Ведучи мову про поточної ситуації у Росії, мушу помітити, що болючі питання нашій країні - це ціни на всі продукцію природних монополій, й у першу чергу на електроенергію і транспорт. За оцінками спеціалістів найбільшим злом зараз є транспортних тарифів, розмір яких такий високий, що перевезення вантажів по нашій країні вважається абсолютно невигідною. У результаті підприємств з’являється цілком природне бажання створити замкнутий економічне освіту. Що ж до ресурсів, то наші люди вважали, що вугілля, наприклад, треба ввозити ні з Кузбасу, та якщо з Китаю (дешевше получается).

В цьому разі наведемо приклад ринку кухонної техніки. Попри те що, що серед населення Росії начебто немає, попит її у із боку споживача упав невідь що сильно, і врешті-решт такі компанії як, наприклад, SAMSUNG, продовжують успішно функціонувати на ньому. Але в цієї фірми основне виробництво зосереджена у Європі, а маркетингове дослідження виявило, що найбільше попит на товари пред’являють споживачі з Сибіру. Розумні корейці прикинули, що возити повітря камері (мають на увазі холодильник) крізь усе континент б нерозумно, а найкраще рішення — це придбати на Сибіру завод із виробництва холодильників і ним налагодити своє виробництво кристалів. Сказано — зроблено.

Что ще важливі в цьому розділі, це баланс ресурсів регіону. У пункті інвестиційного проекту ви повинні будете популярно пояснити інвестору, було б ваше виробництво стійко забезпечено основними ресурсами: трудовими, водними, енергетичними тож далі. Росії усе це дуже непрості речі. Візьмемо, до прикладу, ситуацію з електроенергією. Баланси споживання в різних регіонах різні: тоді, коли самі райони страждають від найжорстокішого дефіциту, інші райони є энергоизбыточными. Наприклад, в Іркутської області слід за річці чудова ГРЕС і дає стільки енергії, що давати її просто нікуди. От ви й продають її у Китай за безцінь. Але така ситуація характерна задля всіх регіонів, стосовно ТЭК’а, потужності підприємств його складових давно зношені й у запобігання аварій вони мають виводити з експлуатації. Це нині ми ніяких проблеми з забезпеченням енергією немає: спад виробництва країною знизив потреба у електроенергії, але він зміниться підйомом (у світі не жартує), ми зіштовхуємось із найжорстокішим дефіцитом і доведеться відключати підприємства від споживання, як це бувало раніше. У деяких регіонах напружено з і на випадок клопотів у це теж потрібно врахувати у вашій інвестиційному проекті.

Кроме того, при виборі місцеположення вашого майбутнього підприємства важливо врахувати екологічний чинник. У нашій країні до екології належить недозволено спокійно, обліку екологічного чинника нам — то радше суто теоретична концепція, якої цікавляться лише цікаві вчені, а підприємства, яким, здавалося б, цю проблему повинна бути чужа, належить до неї більш, ніж індиферентно. У реальної практиці навіть вони починають ворушитися лише коли йдеться про такі інвестиційні проекти, у яких беруть участь серйозні закордонні інвестори чи реалізація яких безпосередньо чи опосередковано стосується Європейській частині Росії.

В основі такої серйозного інтересу до забруднення нашого виробництва лежить зовсім на пустопорожнє інтерес. Річ у тім, що троянда вітрів стоїть, спрямована … на них. Одного разу шведи зауважили те, що їх чудові лісу гинуть від кислотних дощів. При докладнішому вивченні з’ясувалося, що причиною такої катаклізму стали повітряні маси північного заходу Росії, які переносили продукти життєдіяльності вихлопних труб підприємств (на яких, природно, був фільтрів) з їхньої чудові лісу. Добрим і одночасно нещасним шведам щось залишалося, як подарувати нам фільтри. І що ви не думаєте? Шведський Парламент прийняв рішення, щоб зробити нам такий подарунок, навіть на добру справу виділили, але у в один прекрасний момент шведам попалася наша офіційна статистика обсягів невстановленого устаткування, осілого на яких складах. Статистика, до речі була цілком відкрита, на основі її шведи дійшли висновку, що й чудовий подарунок очікує така сама і доля рішення призупинили. І, тим щонайменше для економістів екологічна проблема представляє досить цікаве предмет для дослідження. І на час ми починають торгувати квотами на викиди шкідливі речовини. А скандинавські лісу продовжують гибнуть.

Организационно-правовая форма деятельности.

В цьому розділі інвестиційного проекту ви повинні пояснити, як і юридичної формі ви будете здійснювати вашу комерційної діяльності. Якщо підприємство ваше вже створено, і це працюєте над проектом з його розширенню, то, вам потрібно буде надати всю офіційну інформацію у тому, і коли створив це підприємство, який його реєстраційний номер, крім цього у додатку не погано було б статут вашого підприємства. Тобто, ви мусять дати інвестору уявлення у тому, як і організаційно-правовою формі ви существуете.

Если тільки збираєтеся створювати ваше підприємство, слід вказати, яку він буде мати ОПФ. Інвестору буде цікаво знати подивитися, як ви вже відповісте це питання бо кожна ОПФ має чесноти та вади. Якщо ви і збираєтеся функціонувати у ролі ІТД, то, вам досить просто здійснювати контролю над вашим підприємством, але можливість притягнення коштів ви будуть вкрай обмежені, зате коли ви вирішите бути корпорацією, то проблеми з коштами в вас вирішені, але контролю над діяльністю буде складніше. До речі, майте у вигляді, що мета вашого іноземного партнера можуть бути різні до здобуття права отримавши контрольний пакет акцій вашого підприємства і поставивши вас під сферу впливу, знищити вас, ніж заважали працювати на ринку. І приклади такі в нашій нашій країні було, особливо — по приватизации.

Говоря про ОПФ стоїть докладніше зупинитися на фігурі власника підприємства. Інвестору, відверто кажучи, небайдуже, як і структура власності вашому підприємстві (не кримінальне воно). У деяких банках існують спеціальні розвідувальні структури, які займаються виявленням й аналізом особистостей власників підприємств, у яких банки інвестують гроші (процедура називається «чорним аудитом»). Проблема полягає в цьому разі не у цьому., що важко отримати інформацію про цікавій для фірмі (зрештою у Москві існує Реєстраційна палата, що дає довідки про власників фірм), суть у тому, що цю інформацію часто є застарілої, але в самих підприємства з’ясувати необхідну інформацію неможливо. Один хороший дядько (ну чи пан) І. Бурков під час написання роботи з тему «Зміна під управлінням підприємств Росії після приватизації» поставив собі (та їхнім представникам підприємств) питання, хто ж власне їх контролює, але вчасно спохватився, що таке життя економісту дається одного разу. Іноземний інвестор звик до того що, що його партнери не приховують структуру своєї власності. І Заході будь-який власник пакети акцій, що становить понад п’ять%, мав надавати меморандум про намірах, оскільки вважається, що його рішення суттєво вплинути на поточний стан компанії. У нашій чудовою країні будь-які дані про фірми, і найелементарніші, старанно ховаються, у відповідь на незначну прохання надання інформації про даному підприємстві вас у кращому разі скажуть, що ці запитання вирішує лише рада директорів.

Если інвестор (західний) не знає, хто є власником підприємства, яке пропонує з нею працювати, як він контролюється і ким управляється, нічого очікувати з цьому приводу збоїв у виконанні проекту, це може погіршити його ставлення після того, як до партнера. Пан Липсиц навів приклад одного російського (якщо складачу не змінює пам’ять) підприємства, яке після приватизації виявилося у цікавому становищі: 51% акцій компанії належав 5 особам, фізично котрі перебувають на о-ве Кіпр, і зрозуміло сказати, що їхньої згоди ніякі рішення у цьому підприємстві було неможливо бути проведено життя. У остаточному підсумку виходить зниження ефективності функціонування підприємства, яке інвестору не понравится.

Организационная структура фірми.

В цьому розділі вашого інвестиційного проекту ви повинні докладно розписати все моменти, пов’язані з менеджментом і типом управлінської структури, яку ви обрали. На жаль, наші фірми загалом бездарно й погано структуровані, що знижує ефективність функціонування. Для російських підприємств, незалежно від цього, були ті членами державної машини, характерна генетична схильність до відтворення управлінських схем колишніх радянських міністерств: є проблема — створимо відділ, є дві схожі проблеми — призначимо віце-президента. У самих лише Совминов заступників голови було 12 штук, з яких 5 — перших. Що ви смієтеся, колеги? Ви вважаєте наш навчальний заклад влаштовано краще? В Україні, наприклад, вже є цілих 2 перших проректора.

Управленческая схема, у якій під конкретну проблему виділяють людини, але, де не простежується чіткості під управлінням, у якій об'єднані кілька схем прийняття рішень (наприклад, функціональна і дивизионная, а матричної й у спомині немає), де багато управлінські функції дублюються, представляється нерозумної. А, наприклад, питанням про інвестиційної діяльності можуть займатися журналістською й фінансовий відділ, й відділення розвитку, і виробничий відділ. А кінцевий результат рішенню приймається не з логіки, а залежності від цього, хто із Президентом частіше париться в лазні, і хто, в такий спосіб, швидше йому на вухо шепне. Перебудова управлінських схем — це державне діло майбутнього, а поки лише окремі російські фірми розуміють, що досягти успіхів без правильно поставленого управління практично неможливо. Наприклад, керівник «Вимпелкому», чудо-детя російського бізнесу й улюбленого дитини іноземних інвесторів, пан Зимін, будучи сильний як стратег і технік, але слабкий як управлінець, взяв працювати до компанії фахівця з реформування системи управління.

Описав управлінську схему як таку, ви повинні будете роз’яснити, хто конкретно є його керівником, тобто перейти на основні управлінські особи вашій компанії. Тобто до вашого ИП ви повинні будете докласти стандартні си-вишки, які ви зазначите такі даних про своїх работниках:

Ф.И.О.

Адрес, телефон.

Текущая должность.

Краткая характеристика співробітника (наскільки саме такий співробітник підходить вам для даного ИП) Трудовой досвід, кар'єра (викладається у протилежному порядке) Образование (аналогично) Семейное становище.

В цьому разі було наведено 2 прикладу. Є у інформаційному бізнесі одна компанія, називається «Дін & Брестард», що займається лише, що пакує інформації і надає зацікавленим особам довідки (і погано, треба сказати, в неї справи — дохід компанії становить $ 2 млрд.), містять дані про образі компаній. Ці довідки включають близько 1,5 тисяч показників: виробничих, фінансових, особистих. І якщо перемоги потенційний інвестор раптом дізнається, що керівник компанії, з якою збирається працювати, захоплюється азартними іграми або що його головний бухгалтер часто з’являється на роботі у стадії сп’яніння, він навряд чи захоче розвивати стосунки надалі. Якщо вже ви вважаєте, що така інформація більшою мірою кримінальна особистої таємниці (дружина, діти, звички), тобто належить до privacy, то можете розслабиться з приводу вашого діяльності. Хочеш вести бізнес — відклади privacy в бік.

В цьому разі ще одне байка. Наша улюблена IBM захотіла, щоб їх цінні папери торгувалися на Японської біржі «Намурасекьюритиз», але, перш їй потрібно було ввійти у лістинг, однією з вимог якого треба було надання інформації фірму. IBMовцы надали всі необхідні дані, крім домашніх адрес керівників, пояснивши свої дії міркуваннями особистій безпеці співробітників. І дуже погано вони знову зробили (мають на увазі думка інвестора), позаяк у разі, якщо компанія махлює, позови їхньому керівників подаватимуться за місцем проживання. Але наприкінці кінців IBMовцы домовилися, що вони вкажуть лише юридичну адресу. Ще один цікавий приклад стосується Центрального Банку Російської Федерації, який завів базі даних, відстежує переміщення співробітників банківської сфери вже з банку інший, аби змінити якщо хтось примудрився розкрасти один банк, була б можливість уберегти себе від його поганого впливу інші банки. А як у наступного року Кутилина Вікторію Борисівна подасть у Державну податкову інспекцію декларацію про свої доходи за 1999 рік, їй присвоять особистий податковий номер, і потім на протязі її життя збиратимуть неї (де, як і як Вікторія Борисівна запрацювала гроші).

Если людина влаштувався працювати недавно, слід як і вказати, хто порекомендував цього місце (Леха з Люберец чи серйозна ассоциация).

Что ще важливі в цьому розділі? Вам потрібно буде вказати, як оплачуватиметься і стимулюватися ваш вищий персонал. Здається, найкращий варіант розподілу фонду зарплати — частіше, побільше, в конверті і зеленими. Але практично виявляється, що це найменш ефективний засіб стимулювання ваших менеджерів і з управлінської, і з погляду, либонь тому, що менеджеру підняли зарплату, від забуде через 3 місяці. Негрошові способи стимулювання працівників містять у собі опціони вдатися до акцій. Як це дивно, але це система активно використовувалася за радянських часів. У відповідність до теорією бюрократичного ринку пана Найшева у СРСР діяла не схема — «Я тобі наказав, ти виконуєш», а «Ти зробиш — я тобі орден дам (премію, квартиру тощо.)», тобто за суті ми йшла торгівля благами і позиціями. Так, зарплата за радянських часів загалом була досить низкою (діяло правило «Вони вдають, що мені платять, чому ми вдаємо, що він працюємо»), зате відразу застерігалося: відробиш дома 10 років — одержиш однокімнатну квартиру, відробиш 20 — двокімнатну, аналогічні «розцінки» вводилися на машину, дачу тощо. І діяло сильніше, ніж зарплата в конверті. Та ідея опціонів як є лише у разі, якщо компанія справді добре розвивається, коли її акції зростають у ціні, а можливість їх купівлі за номіналом із наступною перепродажем себе виправдовує. Приміром, на фірмі Microsoft працює величезну кількість мільйонерів.

Кроме того, інвестора дуже цікавить склад вашого Ради директорів, які саме в нього входять. Як відомо, рада директорів компанії може охоплювати у собі не лише працівників даної фірми, а й людей із боку. Понад те досвід показує, що у 50% успіх ИП залежить від цього, у яких відносинах перебуває дана фірма із місцевою адміністрацією (до входження її в рада директорів компанії). Отже забезпечується захист від небажаним впливам з боку самій адміністрації.

И нарешті, останній пункт у цьому підрозділі стосується, хто консультувати вашу фірму, які в неї юристи й аудитори. Але сьогодні у Росії у відповідь цей питання можуть призвести до неоднозначним наслідків, оскільки, наприклад, коли ви скажете, що вас консультує «Онэксим», то невідомо, як у вас інвестор цього отреагирует.

. Персонал.

Это дуже важче запитання, що можна сформулювати наступного вигляді: яка мінімальна кількість персоналу з якою рівнем кваліфікації, і оплати вам знадобиться для реалізації конкретного ИП. Прагнення найняти побільше персоналу за радянських часів можна було виправдати виходячи із те, що наявність великого кількість працівників у підпорядкуванні гарантувало директору потрапляння більш високий номенклатурний рівень (мало народу — це рівень райкому, трохи більше — то це вже міськком, понад десять тисяч — то це вже рівень обкому, в якому було і по ЦК рукою подати), й поволі які з цього машина, санаторій відповідного рівня тощо. З іншого боку, завжди треба було тримати запас робочих для підприємства, щоб одні забезпечували виробництво, інших можна було послати на збирання території, збирання врожаю та інші.

Возвращаясь до оплаті працівника, варто згадати, що дешевий працівник — це, як правило, поганого працівника. Та до питання оплати праці треба підходити дуже акуратно, бути добрим, але тоді, коли це комусь вигідно. Коли знаменитий Р. Форд створив свій конвеєр і найняв працівників за свої заводи, він підняв їм зарплатню у кілька разів порівняно з середніми показниками які в американській промисловості. Настільки щедрий жест був міркуваннями не філантропа, а економіста: ідея конвеєра у тому, щоб працювати масову виробництво, а цього потрібен масовий ринок збуту. Піднявши зарплату своїм працівникам, Форд дав можливість купити вироблені ними ж класні автомобілі, крім того, як пан Липсиц, заклав початок створення середнього класу.

В Росії, з її низькою мобільністю трудових ресурсів, з її городами-заводами, хто б поспішає піднімати зарплатню працівникам, оскільки працівник неспроможна уникнути праці та нікуди не дінеться, піде працювати за маленькі гроші. Винятком із цього правила представляє ситуація, коли із єдиною метою переманити працівника з однієї місця (фірми) інше йому обіцяють підняти оплату його труда.

При роботі над вашим інвестиційним проектом може бути, що з Вас у наявності є не весь персонал, яке необхідне виконання. У разі становлять таблицю, котра, за суті є трудовий баланс вашого проекта.