Стратегія конкуренції. 
Планування продажу растрових світильників ВАТ "Ватра"

збут продаж купівля конкурент На ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень Києва та Київської області діє не менше 20 виробників та не більше 15 оптовиків-імпортерів. Основними вітчизняними конкурентами ВАТ «Ватра» є Броварський світлотехнічний завод ЗАТ «Люмен» (Київська обл.) та компанія «Нордкліфф» (Вінницька обл.).

Броварський світлотехнічний завод ЗАТ «Люмен» є одним з лідерів на ринку освітлювальних приладів України. Завод займається виробництвом та реалізацією власної продукції виробництвом, а також реалізацією імпортної продукції, також тут проектують, монтують та виконують всі інші роботи, пов’язані з освітленням. ЗАТ «Люмен» знаходиться у Київській області тому він має значну економію на транспортуванні продукції до Києва, на відміну від ВАТ «Ватра».

Компанія «Нордкліфф» також є значним конкурентом ВАТ «Ватра». Не дивлячись на те, що ця компанія ще дуже молода, вона активно завойовує ринок Києва. У червні 2005 року «Нордкліфф» отримала патент на винахід растрового світильника з новою конструкцією растра. Центральною ідеєю винаходу став безщілинний суцільноштампований растр, який за 2 роки (з 2003, коли вийшов перший такий світильник на ринок) став широко відомим на ринку. На сьогодні саме цей винахід використовується у виробництві більшості світильників, що випускаються компанією «Нордкліфф». Це є важливою конкурентною перевагою даної компанії.

Ці компанії мають добре фінансове становище та високу виробничу потужність, а отже і значний потенціал на ринку адміністративно-громадського освітлення.

Таблиця 3. Конкурентний лист.