Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

Останнім етапом курсового проекту є формування системи маркетингових комунікацій (СМК), які наша фірма буде використовувати для просування фотоапаратів.

До системи маркетингових комунікацій належать:

• — реклама;
• — стимулювання збуту;
• — персональний продаж (прямий маркетинг);
• — «паблік рілейшнз».

Отже, враховуючи вище описане, почнемо детально розписувати дії фірми в межах кожної складової СМК:

Ш Реклама.

Для того щоб повідомити якнайбільше число людей про створення нового фотоапарата «Photics» ми розробимо відео ролик про наш товар та запустимо по місцевому та національному телебаченню. Ролик буде розроблений в молодіжному стилі, щоб зацікавити аудиторію споживачів, на яку ми орієнтуємось. Також ці ролики запустимо в кінотеатрах на початку перед фільмами, щоб споживач знав про нашу продукцію.

Розробимо сайт, де помістимо фотографії нашої продукції, її опис та характеристики. Сайт також буде в молодіжному стилі.

У журналах, та молодіжних газетах дамо інформацію про створення нового фотоапарата та помістимо купони, які надають знижку на нашу продукцію у розмірі 5%.

Ми дамо оголошення на радіо в час, коли задіяна найбільша аудиторія споживачів. Також використаємо зовнішню рекламу, тобто реклама на цитах вздовж доріг, написи на міському транспорті.

Постійні клієнти супермаркетів, в яких ми розповсюджуємо нашу продукцію, отримують пряму поштову рекламу з повідомлення про наш фотоапарат.

Ш Стимулювання збуту Для того, щоб стимулювати споживачів наш товар ми запропонуємо їм систему знижок, зокрема, всі шанувальники нашої продукції отримають можливість користуватися карткою знижки на наші товари, яку можна буде придбати і яка видаватиметься безплатно кожному, хто здійснить покупку у спеціалізованих магазинах на певну суму. Ми спробуємо зацікавити споживачів також розпродажами нашої техніки, зокрема такий розпродаж можна було б проводити кожного року у дату відкриття підприємства. Також у фірмових точках нашої організації проводитимуться різноманітні акції, розіграші цінних призів та лотереї. Крім того в молодіжних журналах та газетах будуть розміщувати купони, які надають знижку 5% на продукцію нашої фірми.

Ш Персональний продаж Наша фірма пропонуватиме молодим і енергійним людям роботу, пов’язану з розповсюдженням товару на ринку, зокрема прямий продаж товарів, це допоможе формуванню позитивної думки про наш товар і фірму, зменшить витрати на рекламу і допоможе переконати людей у перевагах нашої техніки над виробами конкурентів. Така стратегія сприятиме формуванню широкого кола постійних клієнтів нашої фірми.

Крім того ми виготовили торговий стенд для реклами нашої продукції, який ми використаємо в супермаркетах електроніки для презентації фотоапарата.

Ми будемо використовувати торговий стенд типу Pop-Up (Поп-Ап), адже ці стенди є дуже прості в складанні, з яким можна справитись одна людина.

Наш торговий стенд буде виглядати так:

Рис. 26. Торговий стенд Pop-Up

Крім, легкої в збірці конструкції, буде представлений також невеличкий столик на якому ми розмістимо наш фотоапарат.

На торговому стенді буде натягнутий плакат з торговою маркою нашої фірми, на ньому зобразимо фотоапарат з найкращих ракурсів та невеличкий підбір якісних фотографій, які створює наш фотоапарат.

Біля столика ми розмістимо людину, яка буде розказувати про всі переваги нашої продукції.

Ш «Паблік рілейшнз».

Позитивному іміджу фірми сприятиме торгівля через відомі фірмові магазини та супермаркети електроніки, оскільки такі сперемаркети електроніки як Foxtrot та Foxmart є дуже відомими в Україні і яким довіряють споживачі. Крім того там ми будемо проводити презентації нашої продукції.

Також наша фірма буде брати участь в різних заходах, що мають характер події. Ми будемо спонсорами під час різних концертів, де буде збиратись велика аудиторія людей.

Враховуючи те, що наш товар є новим, він потребуватиме багато реклами, тому на мою думку варто використати стратегію «притягування», оскільки потрібно познайомити споживачів із новими можливостями нашої продукції, зацікавити їх, а тоді уже активно просувати товар по каналах збуту.