Результати маркетингового дослідження ринку постільної білизни

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України Київський національний економічний університет

імені Вадима Гетьмана Факультет міжнародної економіки і менеджменту

Кафедра міжнародної торгівлі

Курсова робота на тему

«Результати маркетингового дослідження ринку постільної білизни»

Київ 2013 г.

ПІДСУМКОВЕ ПОВІДОМЛЕННЯ ДЛЯ КЕРІВНИЦТВА Відповідно до результатів проведеного аналізу можна зробити висновки про те, що постільна білизна — це той товар, який на даний момент користується попитом, як на національному, так і на світовому ринках.

В Україні текстильна галузь останнім часом почала активно розвиватись, про що свідчить збільшення виробництва та створення конкурентоспроможних компаній, які займаються експортом. Визначено основних конкурентів на міжнародній арені, а також їхні особливості. Також проаналізовано ринки деяких країн як потенційні, Росія виявилась найбільш сприятливим варіантом серед запропонованої групи. Відповідно до результатів дослідження російського ринку постільної білизни, а також вподобань споживачів, було розроблено стратегію виходу на ринок даної країни та визначено доцільність цього.

ВСТУП У даний час виробляють постільну білизну з різних матеріалів, в різних колірних гамах. Сьогодні процесу сну ми стали приділяти значно більше часу і грошей. Так, нам стало принципово важливо, на чому ми спимо, і як постільна білизна вписується в інтер'єр нашої кімнати. Кожен комплект постільної білизни має особливі властивості. Так, вироби з бязі використовуються в холодні пори року через своїх відмінних властивостей по утриманню тепла. Сатинове білизна легко переться і прасується, воно практичне і комфортне.

Особливий розвиток постільна білизна отримало з появою Інтернету і різних інтернет магазинів. Так, будь-який недорогий інтернет магазин постільної білизни може запропонувати набагато ширший асортимент постільної білизни, виготовленої з різних матеріалів. Доставка покупок до порогу Вашого будинку і зручність здійснення покупок за домашнім комп’ютером робить такий спосіб придбання постільної білизни дуже раціональним.

Виробництво постільної білизни розвивається в Україні, а також це є перспективним напрямком покращення національної економіки. Даний товар користується попитом як в Україні, так і за її межами, тому дуже важливо розвивати національне виробництво й конкурентоспроможну продукцію направляти на світовий ринок.

Імпорт постільної білизни в Україну за період з 2007 по 2012 роки виріс в 1,1 рази. Тільки в 2008 році темп зростання імпорту склав 33,7% відносно 2007 року. Причому основний приріст припав на жовтень-грудень 2008 року, тобто місяці, коли хвиля світової фінансової кризи докотилася до України. За даними митної статистики, на четвертий квартал 2008 року припало більше 36% річного обсягу поставок. Імпортні поставки постільної білизни в Україну в 2012 році в 26,3 рази перевищували експорт. На частку трьох провідних країн-постачальників (Китай, Туреччина та Індія) в 2012 році припало близько 77% всього імпорту постільної білизни. Експорт за останні п’ять років скоротився в 4,3 рази. В цілому частка експорту в обсязі офіційного внутрішнього виробництва в 2012 році не перевищувала 5%. З урахуванням неофіційного виробництва і «сірого імпорту», ринок постільної білизни України в 2012 році склав більше 11 млн. комплектів Мета даного дослідження — провести аналіз ринку постільної білизни.

Завдання дослідження:

ь Визначити особливості такого товару, як постільна білизна;

ь Проаналізувати національний ринок;

ь Визначити світові тенденції на ринку продажу постільної білизни;

ь Обрати країни, які могли б стати цільовими ринками у майбутньому;

ь Обґрунтувати маркетингові заходи для продажу і просування постільної білизни за кордоном.

Об'єктом дослідження є ринок товарів текстильної происловості, а предметом — постільна білизна.

МЕТОДОЛОГІЯ ДОСЛІДЖЕННЯ Під час маркетингового дослідження ми широко використовували метод кабінетних досліджень з метою збору вторинної інформації та її аналізу. Ми досліджували вторинну інформацію з різних джерел. Каналами отримання інформації були: дані офіційної статистики; офіційні документи (у тому числі галузеві); комерційна інформація, яка з’являється в періодиці, рекламних проспектах і т.д.; дані зі збутових підрозділів фірми, думки різних експертів у галузі ринку легкої промисловості та огляди українського та світового ринків, опубліковані в мережі Інтернет.

В результаті, за допомогою статистичного та порівняльного методів, наша дослідницька група проаналізувала та співставила дані, отримані з різних джерел, і результати свого дослідження виклала у даному звіті. Також завдяки комплексному підходу до аналізу потенційних країн для експорту на базі показників ми обрали країну, яка має бути цільовим ринком для нашого товару, а також розроблені маркетингові заходи для виходи на цей ринок.

РОЗДІЛ 1. Особливості продукту та перспективи розвитку галузі національної економіки Для повноцінного сну має велике значення не тільки зручне ліжко. Важливо, на чому ми спимо, і як постільна білизна вписується в інтер'єр нашої кімнати. Кожен комплект постільної білизни має особливі властивості.

Перші згадки про постільну білизну датуються 15 століттям. Так, історики з Стародавнього Риму відзначали, що ліжку у той час затьмарювалися лляними простирадлами, прикрашеними різними візерунками. Кажуть, що такий антураж підвищував любовну силу коханців.

Найчастіше постільна білизна стала використовуватися в епоху Відродження в будинках забезпечених людей. Відомі майстри часів бароко і рококо ввели особлива мода на постільну білизну — білосніжна постільна білизна зі складними вишивками і декоративними мереживами. Вважається, що першою знатної особливої, при якій поширилася мода на постільну білизну, стала мадам де Помпадур — фаворитка французького короля Людовика. Саме при ній застеляли ліжко китайським шовком. Звичайно, таке постільна білизна було доступно тільки найбагатшим.

Більш масове поширення постільна білизна отримала в 17−18 століття. У ці часи стали випускати постільна білизна, прикрашене мереживами і всілякими декоративними вишивками. У XX столітті світове виробництво переключилася на виробництво однотонного білизни пастельних відтінків кольорів, а, вже починаючи з 60-х років, з’явилася можливість купити постільна білизна найрізноманітніших забарвлень і фактур. [1]

Сьогодні недорога постільна білизна доступна всім бажаючим. Так, в даний час виробляють постільну білизну з різних матеріалів, в різних колірних гамах. Сьогодні процесу сну ми стали приділяти значно більше часу і грошей. Так, нам стало принципово важливо, на чому ми спимо, і як постільна білизна вписується в інтер'єр нашої кімнати. Кожен комплект постільної білизни має особливі властивості. Так, вироби з бязі використовуються в холодні пори року через своїх відмінних властивостей по утриманню тепла. Сатинове білизна легко переться і прасується, воно практичне і комфортне.

Особливий розвиток постільна білизна отримало з появою Інтернету і різних інтернет магазинів. Так, будь-який недорогий інтернет магазин постільної білизни може запропонувати набагато ширший асортимент постільної білизни, виготовленого з різних матеріалів. Доставка покупок до порогу Вашого будинку і зручність здійснення покупок за домашнім комп’ютером робить такий спосіб придбання постільної білизни дуже раціональним.

Адже сон є одним із найважливіших критеріїв стану здоров’я, саме тому важливо підібрати якісну та безпечну для шкіри постільну білизну, яка б не викликала дискомфортних відчуттів чи порушення сну, оскільки постільна білизна вночі виконує ті ж функції, що і одяг вдень.

Фахівці Всеукраїнського державного науково-виробничого центру стандартизації, метрології, сертифікації та захисту прав споживачів (ДП «Укрметртестстандарт») наголошують, що необхідно звертати особливу увагу на якість та безпеку постільної білизни, оскільки цей вид товарів не входить в список продукції, що підлягає обов’язковій сертифікації в Україні. Основним аргументом є відсутність безпосереднього контакту з тілом. Важко уявити як постільна білизна не контактує з тілом?!

Як показує світова практика, усі країни захищають свій ринок від небезпечної продукції. У країнах Євросоюзу діють принципи, що регламентують виробництво та збут товарів за двома напрямами. Перший передбачає жорсткі вимоги щодо якості, що поширюються у країнах Єврозони. Другий напрямок спрямований на східноєвропейський ринок і вимоги, що поширюються у країнах-замовниках. Вітчизняні підприємці заохочують такий порядок, замовляючи найдешевше у європейського виробника. А оскільки постільна білизна не входить в список продукції, що підлягає обов’язковій сертифікації в Україні, немає жодних гарантій, що продукція вироблена саме, наприклад, в Німеччині, а не в Туреччині, та відповідає жорстким вимогам якості та безпеки.

Шкіра безпосередньо контактує із тканиною, тому постільна білизна проходить спеціальний контроль згідно санітарно-епідеміологічних і гігієнічних вимог. Сировина, яка застосовується у виробництві текстильної продукції (тканина) повинна мати позитивні «Висновки державної санітарно-епідеміологічної експертизи» і бути дозволена до використання на підприємствах легкої промисловості за призначенням. Гігієнічну оцінку білизняних виробів здійснюють акредитовані установи системи Міністерства охорони здоров’я України. Державний контроль за виконанням санітарних правил і норм покладається на органи і установи санітарно-епідеміологічної служби України. 2]

Згідно державного стандарту України ДСТУ 4239 основні гігієнічні вимоги поділяють на три основні групи:

1. Гігієнічне нормування хімічних речовин у складі продукції, а саме, допустимий рівень масової частки хімічних волокон у різних видах продукції (в тому числі масова частка апрету).

2. Гігієнічне нормування комфортності перебування людини в одязі (постільній білизні), якій характерні показники:

· гігроскопічність — добре вбирати вологу;

· повітропроникність, що дає можливість тілу людини дихати під час сну;

· питомий поверхневий електричний опір, білизн, а не повинн аелектризуватися;

· рівень рН (нейтральність, кислотність або лужність середовища).

3. Гігієнічне нормування вмісту шкідливих речивин та міграція їх з продукції до тіла людини та навколишнього середовища, яким характерні показники:

· вміст вільного і здатного частково виділятися формальдегіду;

· емісії формальдегіду;

· емісії летких і пахучих сполук;

· вмісту екстрагувальних важких металів;

· вмісту пестицидів;

· вмісту пентахлорфенолу;

· азобарвників, які можуть бути розщеплені відбудовно в ариламіни МАК класів III, А 1 і III, А 2;

· хлорорганічних носіїв;

· стійкості пофарбування до різних фізико-хімічних дій, притаманних умавам експлуатування: до води, слини, поту, прання, тертя;

· наявності не притаманного виробу запаху.

У свою чергу до показників якості постільної білизни та виробів домашнього вжитку відносяться:

· лінійні розміри;

· поверхнева густина;

· число циклів стирання;

· зміна лінійних розмірів після мокрих обробок;

· піленгуємість (число пілей).

та інші показники відповідно до виду продукції. 3]

Невідповідність постільної білизни та виробів домашнього вжитку за показниками якості призведе до не можливостіїї експлуатації (за лінійними розмірами, зміною лінійних розмірів після мокрих обробок, піленгуємістю) та зменшенню терміну експлуатації (за поверхневою густиною, розривальним навантаженням, числом циклів стирання).

Велике значення приділяється стійкості пофарбування до різних фізико-хімічних дій, притаманних умовам експлуатації: до води, слини, поту, прання, сухого та мокрого тертя. Згідно з вимогами постільна білизна не повинна мати запаху, що перевищує допустиму норму (1 бал, інтенсивність запаху визначається за шкалою оцінок «одор-тесту»).

Слід зазначити, що вимоги до постільної білизни та виробів домашнього вжитку для дітей суттєво відрізняються від вимог до подібних видів продукції для дорослих, а саме:

· По допустимому рівню масової частки хімічних волокон у складі постільної білизни для дітей (в тому числі масової частки апрету):

o не допускається застосування матеріалів із хімічних волокон та ниток;

o не допускається застосування тканин з протигнильним та бактероцидним оздобленням

o не допускаються застосування тканин з апретами, які мало змиваються і виготовляються на основі термопластичних смол та інших полімерів. (Апретування — обробка текстильних виробів з метою надання їм заданих властивостей) .

· По комфортності перебування дитини в постільній білизні:

o значення нормативів гігієнічних показників гігроскопічності, повітропроникності, питомого поверхневого електричного опору, рівня рН в два-три рази перевищує вимоги до постільної білизни для дорослих, а в деяких випадках для дорослих ці показники не нормуються.

· По вмісту шкідливих речивин та міграції їх з продукції до тіла і навколишнього середовища:

o не дозволено наявність в постільній білизні для дітей азобарвників, хлорорганічних носіїв та хрому VI;

o дуже суворі норми вмісту вмісту вільного і здатного частково виділятися формальдегіду (не більше 20мкг/г), залишків важких металів, що здатні до екстрагування (не більше, мкг/г, 0,2 для миш’яку, свинцю, 0,1 кадмію, 0,02 ртуті, 1,0 кобальту и хрому та інш.), вмісту пестицидів (не більше 0,5 мкг/г). [4]

Постільна білизна з натуральних тканин вважається найгігієнічнішою. У свою чергу, постільна білизна виготовлена з хімічних волокон та ниток можє призводити до хронічних алергій, шкіряних захворювань, періодично повторюваних симптомів лихоманки, загрози формування астми, астматичніих приступів, екземи, головних болей.

Чудово підійдуть такі тканини як бязь, батист, льон, сатин, фланель і натуральний трикотаж. Ці тканини добре переносять прання і легко піддаються прасування.

Якісна постільна білизна відрізняється наступними ознаками:

· Щільність тканини. Розріджену тканину постільної білизни видно відразу. Така постільна білизна недовговічна і обов’язково порветься після декількох праннів.

· Якість швів. Постільну білизну високої якості прострочують спеціальним білизняним швом. Щоб переконатися в правильності вибору необхідно вивернути підодіяльник чи наволочку навиворіт — неякісне постільна білизна має необроблені краї та один простий шов.

· Нитки, якими прострочені постільна білизна, повинні бути міцними, і підібрані в тон білизні. Також фурнітура чи оздоблення (за наявністю) повинні бути добре закріплені.

· Нова постільна білизна не повинна пахнути фарбою або цвіллю. Білизна повинна мати легкий запах нового текстилю. Якщо ваша постільна білизна сильно пахне фарбою — приготуйтеся до того, що білизна буде активно линяти при пранні.

· Матеріал, з якого виготовлена постільна білизна, повинен бути приємним на дотик і не викликати подразнення.

Комфортність сну залежить навіть від кольору постільної білизни. Якісна тканина, що виготовлена з різнокольорових ниток, однаково яскрава з обох боків і практично не линяє. А от набивний малюнок може «попливти». Натуральні тканини менш яскраві, а тканина з синтетичними волокнами краще піддається барвникам. [2]

Ринок постільної білизни — один з найбільш динамічно розвиваються сегментів української текстильної промисловості.

За період з 2007 по 2012 роки обсяг випуску даної продукції зріс в 1,2 рази. За останні п’ять років середньорічні темпи зростання офіційного виробництва склали 20,6%, проте в 2008 році відзначено значне зниження.

Втім, далеко не по всім виробникам можна отримати достовірну інформацію про виробництво, грунтуючись на відомостях Державного комітету статистики України. Реальні обсяги випуску значно відрізняються від офіційних оцінок. Використання так званих «давальницьких» схем забезпечення фабрик сировиною дозволяє виробникам цілком законно вказувати занижені обсяги випуску. Прийнято вважати, що в легкій промисловості обсяг неофіційного виробництва складає від 50 до 70%. Однак, за нашими оцінками, для ринку постільної білизни цей показник набагато вищий.

Продаж постільної білизни на ринку України, населення якої налічує 46 млн. чоловік, в 2007 р. досяг $ 25 млн. (виходячи з роздрібних цін), а в кількісному вираженні - 2,2 млн. комплектів (що складаються з двох наволочок, простирадла і підковдри). З цього випливає, що середня роздрібна ціна одного комплекту дорівнювала приблизно $ 11. У Києві, який є найважливішим регіональним ринком, обсяг продажів оцінювався в $ 5 млн.

Імпорт постільної білизни в Україну за період з 2007 по 2012 роки виріс в 1,1 рази. Тільки в 2008 році темп зростання імпорту склав 33,7% відносно 2007 року. Причому основний приріст припав на жовтень-грудень 2008 року, тобто місяці, коли хвиля світової фінансової кризи докотилася до України. За даними митної статистики, на четвертий квартал 2008 року припало більше 36% річного обсягу поставок. Імпортні поставки постільної білизни в Україну в 2012 році в 26,3 рази перевищували експорт. На частку трьох провідних країн-постачальників (Китай, Туреччина та Індія) в 2012 році припало близько 77% всього імпорту постільної білизни. Експорт за останні п’ять років скоротився в 4,3 рази. В цілому частка експорту в обсязі офіційного внутрішнього виробництва в 2012 році не перевищувала 5%. З урахуванням неофіційного виробництва і «сірого імпорту», ринок постільної білизни України в 2012 році склав більше 11 млн. комплектів. 5]

Торік вітчизняні швейні фабрики виготовили майже 26 мільйонів комплектів постільної білизни. Причому, частка давальницких замовлень поступово зменшується. Все більше шиємо для власного ринку.

Швейні фабрики України поступово відмовляються від давальницьких схем роботи, переорієнтовуються на внутрішній ринок. Цьогоріч вже збільшили виробництво на 20 відсотків. По асортименту і якості вітчизняної постільної білизни рівних в Європі годі і шукати. Найбільш затребуваний їхній продукт — так звані полуторні, сімейні комплекти та євророзміри. За різновидами тканини там є практично десятки видів постільної білизни: від найдешевшого так званого мікрофібра, з якого взагалі-то не можна виготовляти постільну білизну, але наші виробляють — бо є попит.

Важче знайти натуральний льон чи шовк. Ці матеріали дорогі - метр може коштувати і 30 доларів. А на найменший комплект треба — шість. Виходить дуже дорогий комплект — тож і попиту на нього масового немає. Та ще й недобросовісні виробники під виглядом натуральних тканин продають суміші синтетики. Адже в Україні тканин практично не виробляють. Матеріали фабрики імпортують в основному з Пакістану, Індії, Туреччини та Китаю. Українцям до вподоби бавовняна постільна білизна, а шовкових майже не купують. Такі комплекти дорожчі мінімум у 3−4 рази.

Власними тканинами Україна забезпечує себе не більше, ніж на 10 відсотків. Якщо до кризи бавовняних полотен фабрики виробляли 50 мільйонів метрів на рік, то в 2010;му випустили лише 30 мільйонів. Конкурувати з імпортними тканинами досить важко: занижена митна вартість — це одна частина, інша — склад сировини, яку надають споживачу, не завжди достовірний. 6]

Нині на споживчому ринку представлений величезний асортимент постільної білизни як вітчизняних виробників, так і закордонних.

У Західній та Центрально-Західній Україні знаходяться декілька виробників постільної білизни, зокрема КП швейна фірма «Віта» (м. Гайсин Вінницької області), Дім моделей спецодягу (м. Київ), АТ швейне підприємство «Любич» (с. Літки Київської області), фабрика «Нарциз» (м. Хуст Закарпатської області), Добрянська швейна фабрика «Полісся» (смт Добрянка Чернігівської області), ВАТ «Рівнельон» (м. Рівне), КП швейна фабрика «Рівнестиль» (м. Рівне), Роздольська швейна фабрика (смт Роздол Львівської області), швейна фабрика «Світанок» (смт Макарів Київської області), Чернігівська ВТФ «Северянка» (м. Чернігів), КП швейна фабрика «Сквіратекс» (м. Сквіра Київської області), швейна фабрика «Хмельницьклегпром» (м. Хмельницький), АТЗТ «Швея» (м. Краматорськ Донецької області), ВТ фірма «Елія» (м. Дніпропетровськ) та інші. Коломийська гардинна фабрика (м. Коломия Івано-Франківської області) виготовляє як постільну білизну, так і гардинні вироби.

У Південній Україні постільну білизну виробляють Одеська швейна фабрика (м. Одеса), ВАТ «Євпаторійська швейна фабрика» (м. Євпаторія, АР Крим) та інші.

Східні та Центрально-Східні регіони України є місцем знаходження таких виробників постільної білизни, як Валковська швейна фабрика (м. Валки Харківської області), ВАТ «Швейна фабрика «Веселка» (м Красноармійськ Донецької області), швейна фабрика «Горлівчанка» (м. Горлівка Донецької області), Лозовське швейне ВТП (м. Лозова Харківської області), ВКФ «Мрія» (м. Єнакієве Донецької області), КП Ольшанське швейне ВТП (с. Ольшани Харківської області), Павлоградська швейна фабрика (м. Павлоград Дніпропетровської області), ПП «Синій льон» (м. Дніпропетровськ), Макіївське ВТП АТЗТ «Спецодяг» (м. Макіївка Донецької області), КП Кролевецька фабрика художнього ткацтва (м. Кролевець Сумської області) та інших. 7]

Як одну з найпопулярніших та найуспішніших компаній на ринку України можна назвати «Ярослав». Концерн «Ярослав» — об'єднує в собі групу виробничих підприємств, які спеціалізуються на випуску постільної білизни, подушок, пледів, ковдр, нижньої білизни, рушників, кухонного приладдя та інших видів домашнього текстилю. Компанія «Ярослав» була заснована в 1995 році. Доцільна політика керівництва забезпечила швидкій ріст виробництва та продаж, що дозволило компанії перерости в концерн, який займає передові позиції на ринку України.

До концерну входять 4 виробничих підприємств:

1. ПП «Ярослав», м. Київ

2. ТОВ «Фабрика Промінь», cмт. Димер, Київської області

3. ВАТ «Богуславська суконна фабрика», м. Богуслав, Київської області

4. ВАТ «Стеблівська бавовняно-паперова прядильно-ткацька фабрика», с. Стеблів, Черкаської області

Асортимент виробів постійно поновлюється та на даний момент складає понад 700 найменувань. Все виробництво обладнане найновішим швейним обладнанням. Домашній текстиль ТМ «Ярослав» можна придбати в роздрібній мережі власних магазині «Ярослав», а також у великих супермаркетах всіх регіонів України та дилерської мережі.

Концерн «Ярослав» зарекомендував себе як надійний партнер на внутрішньому та міжнародному ринках. Компанія тісно співпрацює з українськими підприємствами, також здійснюються поставки на міжнародний ринок, продукція експортується в США, Канаду, РФ, Республіку Молдову, Білорусію, Казахстан, Грузію та країни Балтії. Весь асортимент продукції виготовляється з високоякісних сертифікованих матеріалів. Компанія робить впевнені кроки до європейської якості - створенні цехи по виготовленню упаковки для продукції та міні-поліграфія для власних потреб. Також 2008 році освоєно виробництво холлофайбера, наповнювача для ковдр та подушок, головними перевагами якого є гіпоалергенність, збереження тепла та легкість. 8]

ОВ ВКФ «Балакком» — один з найбільших українських виробників високоякісної постільної білизни, подушок і ковдр з силіконовим наповнювачем.

Компанія успішно працює на ринку постільної білизни з 1999 року, постійно вдосконалюючи технологічний процес, оновлюючи обладнання, розширюючи виробничі площі. На сьогоднішній день на підприємстві працює близько 450 чоловік, а площа фабрики займає 3,5 га. Однією з найвідоміших торгових марок є ТЕП. 9]

Одним із напрямів виробництва київської фабрики «Глорія», яка виникла ще в 1960 році й була дуже популярною, є вишукана білизна в подарунковій упаковці (жакардовий сатин) торгова марка «Glory» .

Також, як приклад, можна навести ряд інших копаній, які є менш відомими та не такими масштабними. Це, наприклад, компанія Viluta (Вілюта), харківський торговий дім «Укртекс», «Пантекстиль», «Ласкала», «Barbatextile» тощо. Тобто цей список можна продовжувати безкінечно довго, що свідчить про значну пропозицію національного виробника на ринку постільної білизни в Україні. Це свідчить про перспективи розвитку даної галузі.

Варто зазначити, що на території України успішно продаються товари й іноземного виробництва. Найпопулярнішими є такі компанії Тас (Туреччина), Le Vele (Франція), Клео (Китай), Arya (Туреччина), Issimо-Home (Туреччина), US Polo (США), «Dibenedetto» (Італія) тощо.

Покупцями даного виду виробів являються, як готелі, санаторії, пансіонати, так і приватні особи, що розширює ринок та сприяє збільшенню попиту.

Отже, ринок постільної білизни в Україні насичений продукцією, існує значна пропозиція як від національного, так і від іноземного виробка. Варто зазначити, що останнім часом стрімко почав зростати імпорт, тож потрібно вживати заходи для підримки національного виробника, які б забезпечили процвітання і розвиток галузі. Україна має досить виробничих потужностей для того, щоб продукувати конкурентоспроможний товар, який буде не гірший від іноземних аналогів, відповідатиме міжнародним стандартам, і при цьому підтримувати розумне поєднання ціни та якості.

РОЗДІЛ 2. Стан світового ринку постільної білизни Загалом попит на текстильну продукцію, у тому числі постільну білизну, досить чутливий до загального економічного клімату в країні та світі в цілому. Суспільство не завжди може дозволити собі товар цієї групи, оскільки ці витрати можуть бути спокійно відкладені до поліпшення економічних умов існування, оскільки постільна білизна не є нагальною потребую для людей, однак, люди, залишаючись на невизначений час вдома, звертають увагу на речі, які перетворюють їх дім в місце комфорту та безпеки. Обсяг ринку в натуральному вираженні оцінюється експертами в 40−50 млн. комплектів на рік. На даний момент спостерігаються позитивні зміни динаміки росту ринку, виробництва якого за останні 5 років складає приблизно 15−20% в рік. Виходячи з наведених нижче таблиць потрібно зазначити, що найбільшими виробниками постільної білизни, яка відповідає світовим стандартам якості і є доступною для більшості населення є Індія, Китай, Пакистан, Туреччина, щодо виробників розкішної білизни сюди потрібно віднести Італію та Францію.

Європа На сьогодні Європейський Союз залишається одним з найбільших виробників — імпортерів постільної білизни. Дослідження CBI ринку постільної білизни показує, що в Європі попит на постільну білизну значно впав в період з 2004;2008 рік. Тим не менш, імпорт з країн, що розвиваються, демонструють стійке зростання. Але вже в 2009 році загальний попит на білизну склав 2,8 млрд. євро. Загалом кожен рік імпорт збільшується приблизно на 3,3%.

Загальний попит на постільну білизну в 2010 році оцінювався в 3,2 млрд. євро, порівняно з 2,8 млрд. в 2009 році. Попит на постільну білизну в ЄС знизився лише в період з 2004;2008 рік, що було зумовлено початком кризових явищ в світі, зменшився в середньому на 1,5 відсотка у різних регіонах, але починаючи з 2010 року попит на постільну білизну стабільно зростає. З таблиці можна побачити динаміку попиту в ЄС протягом 2004;2008 років, та окремих країн — найбільших виробників постільної білизни. Як можна бачити, Голландія була єдиною країною, яка показала збільшення попиту у цей період. Відомий попит у Франції, Італії та Іспанії залишився стабільним. Великобританії та Німеччини показали зниження очевидного попиту на 6,5% і 4,3% відповідно. Голландське зростання попиту стало результатом обширної маркетингової компанії, яка супроводжувалась зниженням цін.

До найбільш відомих європейських виробників постільної білизни, які мають безліч роздрібних магазинів у всьому світі, потрібно віднести такі компанії як:

LeVelе (Франція) Торгова марка LeVele знаходиться в десятці лідерів серед брендів постільної білизни у світі і добре користується попитом як в Європі, так і в США. Французька компанія «LeVele» виробляє чудову постільну білизну на території Туреччини з турецької бавовни вже понад чверть століття. В асортименті марки також є постільна білизна з сатину з штучним шовком і все більш популярного бамбукового волокна. Величезна увага «LeVele» приділяє якості постільної білизни, а розробка дизайнів невідступно слідує за напрямками моди, постійно прагнучи приносити задоволення і вгадувати бажання покупців. Дизайни марки LeVele — це романтична атмосфера Франції, класичні квіткові орнаменти, реалістичні фотопринти, спортивна тематика і навіть прикольні малюнки, які особливо сподобаються дітям і молоді.

Компанія «Anabella» виробляє жакардову постільну білизну, виготовлену на італійському обладнанні за італійським дизайном. Існує також нова марка цього виробника «Asabella» під якою з 2011 року поставляється продукція компанії в Росію та Україну. Жакардові комплекти Anabella (Asabella) — це розкішні, класичні дизайни з елементами вишивки, «вибитого» малюнка та високої якості.

Італійська фірма «Feretti», створена в 2004 році, поставила за мету своєї діяльності виробництво дитячої постільної білизни найвищої якості. І сьогодні компанія Feretti стала провідним постачальником постільної білизни для новонароджених. Товари під маркою Feretti покликані піклуватися про безпеку та зручність дітей. Саме з цією метою стали використовуватися різні інноваційні технології. Тканина Purista робить постільну білизну антибактеріальною і зберігає її свіжість протягом тривалого часу. А натуральний наповнювач Ingeo забезпечує ідеальну теплоізоляцію і не затримує вологу, створюючи ідеальні умови для сну немовлят. Дитячі товари Feretti — це постільна білизна для новонароджених ніжних відтінків, комплекти у ліжечко, рушники для купання малюків, конверти для прогулянок та інші товари для найменших.

Постільна білизна під цією маркою принципово виготовляється тільки з натуральних матеріалів без штучних добавок — бавовни, шовку. Європейська якість і класичний німецький стиль у поєднанні зі спокійною кольоровою гамою надають відтінок благородної розкоші інтер'єру спальні.

Португальська марка елітної постільної білизни «Luxberry» відрізняється високою якістю, а також простотою і благородством візерунків і кольорів. Це ідеальний варіант для тих, хто цінує м’якість і витончену гармонію класичного європейського дизайну. Постільна білизна «Luxberry» виготовляється з сатину і найтоншого перкалі, у складі яких 100% екологічно чиста бавовна, вирощена в сонячній Португалії. М’якість і безпека португальського перкалі особливо актуальна в серії постільної білизни для новонароджених. Комплекти постільної білизни для дитячого ліжечка Luxberry прикрашаються чарівною вишивкою.

Компанія «TOGAS» була заснована Іліас Тогасом в 1926 році в Греції. Його фабрика першою в країні стала прикрашати постільну білизну витонченою вишивкою і швидко зайняла лідерство на грецькому текстильному ринку. У 1991 році компанія вийшла на міжнародний ринок, а в 1995 році відкрила представництво в Москві. Сьогодні асоціація компаній Тогас пропонує покупцям найширший асортимент постільної білизни з шовку, сатину, перкалі, тенселя та іншого текстилю для дому. [12]

Азія Обробна промисловість у Туреччині розвинена значно краще, ніж у багатьох інших країнах Південно-Західної Азії. Вона забезпечує близько 70% вартості промислової продукції. Її розвиток стримує вузький внутрішній ринок. У цьому відношенні відкриття у 90-х роках ринків країн СНД (включаючи й Україну) для низькоякісних споживчих товарів Туреччини мало для неї неабияке значення. Головну роль в обробній промисловості, як і раніше, відіграють легка (текстильна) і харчова промисловість (44%). Продукція текстильної промисловості, як правило високої якості, у великих обсягах експортується в Європу, США та інші країни. Туреччина задовольняє третину потреб європейського співтовариства в текстилі та одязі. У загальному обсязі експорту країни текстиль та одяг складають майже третину. Найбільш комбінати розміщені в Адані, Стамбулі, Ізмірі, Бурсі, Кайсері, Ереглі, Денізлі, Малатьї та інших містах. До найбільших виробників — експортерів постільної білизни в Туреччині слід віднести:

TAC — лідируюча марка з виробництва постільної білизни та домашнього текстилю. TAC — це всесвітньо відома марка, що входить в текстильний холдинг Zorlu. Виробничі потужності і фабрики найбільшого виробника текстильної продукції розташовані в багатьох країнах світу: в Туреччині, Франції, Німеччини, США, Китаї та інших країнах. Компанія ТАС виробляє постільну білизну вже більш ніж півстоліття. Якість постільної білизни TAC гарантовано великим досвідом у виробництві тканин. Як відомо Туреччина — це найбільший експортер текстилю для дому в світі. За статистичними даними на текстильних фабриках і виробництвах працює понад ¼ населення Туреччини. Факультети турецьких університетів випускають професійних текстильників і дизайнерів, саме тому постільна білизна TAC завжди відповідає найсучаснішим тенденціям моди. При виробництві постільної білизни використовується тільки високоякісна бавовна. За даними всесвітньої асоціації виробників текстильної промисловості саме компанія ТАС внесла істотний внесок у текстильну галузь, виробивши нову концепцію виробництва постільних речей, що відповідає всім сучасним вимогам. Головні принципи цієї концепції - це сучасна технологія виробництва та орієнтованість на широкий спектр покупців. Саме розмаїтість застосовуваних тканин у виробництві постільної білизни ТАС та впровадження різноманітних стилів, якості та дизайну забезпечило текстильної продукції TAC широку популярність. [14]

Постільна білизна TivolyoHome, торговельна марка приналежна турецькій компанії «CarsafsanTekstilSanayiVeTicaretA. S. «, яка відома на ринку текстилю з 1981 року. Білизна цієї марки виробляється з сатину («TivolyoHomeSatin») або сатину з штучним шовкомдля серії ексклюзивної постільної білизни. Дизайн комплектів ближчий до класичного — в основному рослинні малюнки та орнаменти різних забарвлень в комбінації з однотонними тканинами, безліч ніжних пастельних відтінків.

Марка постільної білизни ISSIMO Home, що належить турецькій фірмі «Башаров Текстиль», почала завойовувати серця покупців з 2004 року і з кожним роком все більш популярна в країнах Європи та Америки. Фабрика компанії, створеної в 1994 році, розташована в унікальному місці серед бавовняних полів і по сусідству із знаменитим пам’ятником природи бавовняна замком Памуккале в місті Денізлів центральній частині Туреччини. Постільна білизна Issimo виробляється з різних тканин — це сатин і ранфорс, бамбук і льон з віскозою. Комплекти витримані в строгому стилі - це чіткий принтований малюнок або класичний жакардовий візерунок, прикрашений вишивкою. Є також дитячі комплекти з набивним панельним малюнком. 15]

Турецька компанія EkeTextile поставляє постільну білизни з 100% бавовни найвищої якості з 1989 року. Для виробництва сатину використовується особлива турецька бавовна, зібрана вручну, яку заслужено можна назвати самою чистою бавовною у світі. А завдяки спеціальним технологіям тканини постільної білизни EkeTextile набувають максимальної м’якості. У дизайні постільної білизни EkeTextile ви не зустрінете буйства фарб. І тим не менш чудова м’якість тканини, строгий стиль, класичний білий колір, розкішний чорний, м’які пастельні відтінки, витончена вишивка і стрази Сваровскі дозволяють цим комплектам стати дійсною прикрасою затишної спальні та ідеально підходять для подарунка. [15]

Сатинова постільна білизна компанії ARYA виробляється в Туреччині з 1992 року. Бренд належить компанії «TurkuazTekstilSan. VeDis. Tic. Ltd. Sti.», що поставляє широкий асортимент домашнього текстилю на ринок Європи та Азії. Виробники уважно стежать за змінами споживчих смаків, впроваджують нові технології, пропонуючи покупцям завжди високу якість і модні товари. Оригінальний дизайн постільних комплектів ARYA з яскравими забарвленнями або контрастними поєднаннями кольорів відмінно впишеться в будь-який сучасний інтер'єр. А цікава серія комплектів, прикрашених знаками Зодіаку, може стати універсальним вибором в якості подарунка до дня народження. [15]

Якщо говорити про експорт, то одним з найбільших експортерів постільної білизни в Європейський Союз та інші країни є Індія, яка зайняли лідируючи позиції в останні 4 роки, порівняно з 2004 роком, в 2009 році експорт продукції з Індії зріс майже на 177%, найбільш привабливими партнерами є Німеччина, Нідерланди, Італія, Данія, Великобританія, Фінляндія та Швейцарія.

В Індії постільну білизну представляють такі відомі бренди як: BombayDyeing, Portico, Spaces, Spreadhome, Swayam, Maisha.

Китай славиться своєї білизною, яку виробляє компанія Cleo. Це китайська компанія «BeijingCosmoc міжнародної торгівлі Co, Ltd», яка випускає постільну білизну, що поставляється в Європу під маркою Cleo. Постільна білизна Cleo виготовляється з сатину (100% бавовна) з використанням високоякісних стійких барвників, і навіть після багаторазового прання кольори комплектів не змінюються і залишаються яскравими.

Вище були представлені найбільш відомі компанії по виготовленню постільної білизни доступної для більшості населенні світу, але якщо розглядати високоякісну білизну, яка використовується в кращих готелях по всьому світу, але не завжди виключно для багатих. Велика кількість виробників пропонує свою продукцію розкішної білизни й на роздрібному ринку, яка може бути доступною для будь-якого будинку. Нижче представлений Топ-6 виробників розкішної білизни:

1. Frette

Італійська компанія, яка займається поставкою вишуканої постільної білизни у найдорожчі готелі по всьому світу, в поїзди першого класу, та інші постільні приналежності. Ця компанія використовує французький та італійський льон, єгипетську та швейцарську бавовну, таку постільну білизну можуть дозволити собі люди, які приділяють велику увагу здоровому та комфортному сну. Також лінія цієї компанії включає виробництво піжамного одягу та дитячої постільної білизни. Frette має безліч роздрібних магазинів. У 2010 році знаменитий італійський бренд Frette святкує свій ювілей — 150 років з дня свого заснуванняІсторія компанії Frette почалася в 1860 році у Франції, з відкриттям скромної фабрики по виробництву простирадл. Однак після переїзду до Італії в 1861 році одного з її засновників — ЕдмондаФретте — фабричне виробництво переростає в справжню корпорацію. З тих пір ім'я і логотип компанії ототожнюється з цілою плеядою італійських виробників, які зробили клеймо Made in Italy самим притягальним у всьому світі. Сьогодні клієнтами Frette є Мадонна, Шерон Стоун, Девід Бекхем та інші відомі люди. Компанія продовжує поставляти свою продукцію для італійських посольств, Ватикану і відомих аристократичних родин. Навіть керівництво католицького Собору Святого Петра в Римі розмістило у нього замовлення на виготовлення скатертини для вівтаря Пресвятої Богородиці. Одним з основних достоїнств марки завжди вважалося її вміння поєднувати простоту, вишуканість і якість.

2. Bellino FineLinens

Другий за величиною виробник постільної білизни, також італійська компанія. Їх вишукані, стародавні узори квітів зроблені на жакардовий мотив. Деякі лінії цієї компанії виробляються тільки через спеціальне замовлення, але це не заважає компанії продавати свою продукцію через роздрібні магазин.

3. Anichini

Ця компанія пишається тим, що виробляє кращу бавовну, кашемір, і шовкову тканину в усьому світі, та виготовляє з неї хустки, покривала, подушки, штори, дитячу білизну, скатертини, постільну білизні. Їх постільна білизна та аксесуари до неї виконуються вручу у Вермонті. Оздоблення постільної білизни виконано з високої італійської пряжі та повністю адоптоване до довгострокового використання.

4. Peacock Alley

PeacockAlley приваблює покупців близько 500 видами постільної білизни з єгипетської бавовни. Їх білизна завжди відрізнялась особливим, традиційним, натурально білим кольором до якого приєднується чарівна пастель. Продукти цієї компанії доступні світу через роздрібні магазини в Сполучених Штатах.

5. Pratesi

Ця італійська компанія роздрібної торгівлі по всьому світу, виробляє постільну білизну, ковдри, пляжний одяг, дитячий одяг. Їхні класичні простирадла, наволочки та покривала виділяються досить барвистими та яскравими принтами, смужками, візерунками.

6. Yves Delorme

YvesDelorme є одним з найстаріших текстильних виробників у Франції, розпочавши бізнес в 1845 році. Це дуже поважана компанія пишається тим, що виготовляє білизну найвищої якості, приділяючи увагу кожній маленькій деталі. Їх розкішні лінії постільних речей, виготовлені з довговолокнистої єгипетської бавовни, виткані та вишиті, поєднує відчуття розкоші та комфорту. [12]

РОЗДІЛ 3. Вибір цільових ринків зарубіжних країн

Ідея комплексного підходу до обгрунтування вибору зарубіжного ринку полягає у всебічному аналізі та оцінці системи показників, яка характеризує не тільки ринок певного товару, а й економічні, політико-правові та соціально-культурні процеси, що відбуваються в країнах, які досліджуються.

Згідно комплексного підходу розробимо таблицю яка буде містити:

1. Перелік показників, критеріїв та факторів, що аналізуються;

2. Кількісну чи якісну характеристику показника, критерію, фактора;

3. Ваговий коефіцієнт (бал) за кожну кількісну та вартісну характеристику показника (критерію);

4. Перелік країн, що досліджуються. [16]

Для порівняння ринків між собою для кожної країни, яка досліджується, визначають усі вказані в таблиці показники та їхні характеристики, проставляють бали, а потім підсумовують ці бали (вагові коефіцієнти) за кожною країною окремо. Ринок, який набрав максимальну кількість балів, вважається найбільш сприятливим. Для проведення комплексного аналізу (табл. 3.1), ми обираємо 5 країн: Росію, Болгарію, США, Німеччину, Францію. У всі ці країни Україна здійснює експорт постільної білизни, проте кількість поставок є досить нестабільною і на неї впливає дуже багато факторів, які і винесені до таблиці 3.1.

Аналіз проводиться для визначення найсприятливішого ринку та закріплення постільної білизни українського виробництва на ньому. Для експорту обираємо постільну білизну таких виробників: «Ярослав» — основний виробник та експортер, «Балакком» та «Віта».

Таблиця 3.1 Вибір країни для експорту постільної білизни

Отже, можемо побачити, що пріоритетним є ринок Російської Федерації, що пов’язано із низькими транспортними витратами і торгівельними бар'єрами, сприятливим ставленням до товару, а також досить високим рівнем доходів населення. Досить перспективними є ринки США та Німеччини, але проблема в нейтральному ставленні до товару. Тому до більш перспективних можна віднести Болгарію, єдина проблема — низькі доходи населення. Але ця країна — відома туристична зона, де знаходиться велика кількість готелів, саме тому галузь постільної білизни є досить привабливою. Застосуємо ще один вид аналізу, щоб виділити на який ринок найбільше треба звертати увагу українським експортерам. Але перед цим розглянемо міжнародне середовище, щоб більше зрозуміти його особливості стосовно виходу на ринок постільної білизни.

Особливості міжнародного середовища для країн світу стосовно постільної білизни Важливим є дослідження особливостей середовища кожної країни, оскільки існують суттєві відмінності вітчизняних стандартів від світових. Наприклад, це стосується розміру білизни.

Стандарт постільної білизни, прийнятий на Заході, в Україні називають «євро». При цьому кожна із західних країн має свої «євро розміри». Так, американські мірки не відповідають європейським, а європейські - вітчизняним.

Тому цілком закономірно, що українська подушка навряд чи «потоваришує» з німецькою наволочкою, а американська простиня — з європейським матрацом. Найбільше з усіх предметів постільного комплекту розходження, залежно від країни-виробника, проявляються у розмірах і формі наволочок. Наприклад, французи віддають перевагу квадратним подушкам розміром 65×65 см, німці - 80×80 см, а іспанці та італійці люблять спати на прямокутних подушках 50×70 см.

Сучасні виробничі угоди привели до обмеження кількості стандартних розмірів комерційних постільних приналежностей для матраців і пружинних матраців. Вони залежать від країни виготовлення.

У Європі типовою вважається довжина матраца 200−210 см, а розмір односпального ліжка варіюється лише шириною. Те, що в Старому Світі називається одномісним ліжком або матрацом (шириною 90−100 см), в американському варіанті відповідає розміру Twin (99×190 см). Останній розрахований на людей невеликого зросту: у Росії ліжка такої довжини позиціюють як «підліткові». Тому для більшого комфорту краще обирати американський розмір односпального ліжка Twin X-Long (також відомий як ExtraLongSingle) — 99×203,2 см.

Вузьке ліжко на двох, іменоване у побуті «полуторкою», відповідає європейському двоспальному, шириною 140−160 см. Серед американських модифікацій йому умовно відповідають Double (воно ж Full) 137,2×190 см або Queen 152,4×203,2 см.

Повноцінне двоспальне ліжко має в європейському варіанті ширину 180 або навіть 200 см. Американці оперують терміном «королівські» двоспальні ліжка. Східні «королі», як правило, ширше (Standard King, EasternKing, King) — 193/198×203,2 см. Зате західні (WesternKing, CaliforniaKing) довше — 182,9×213,36 см.

Зрозуміло, що стандартні європейські матраци не підходять до ліжок, привезених зі США. Винуваті все ті ж одиниці виміру — дюйми і сантиметри. При переведенні у звичну для України метричну систему круглі цифри перетворюються в дробові: 60×80 дюймів у 152,4×203,2 см. Жоден європейський виробник не виготовляє серійно моделі подібних розмірів.

На бирках закордонної білизни, що розташовані на внутрішньому боці білизняних виробів, можна зустріти наступні маркування:

— 1-bed (для односпального ліжка).

— 1,5-bed (відповідно, для полуторного ліжка);

— 2-bed (для двоспального ліжка);

— king-size (для дуже великого ліжка, так званого «трьохспального»);

Однак, звичними термінами (одно-, півтораі двоспальний комплект) при виборі імпортної білизни не обійтися. Показники розмірів різних країн можуть відрізнятися один від одного на 10−15 см.

За загальним правилом, на упаковці є інформація про комплектацію і розміри в сантиметрах, на які і потрібно орієнтуватися при покупці.

Закордонні виробники вибудовують свій розмірний ряд, як правило, таким чином:

— single (абоtwin) — односпальні комплекти;

— extralongsingle — полуторні комплекти;

— double (або full) — двоспальні комплекти;

— queen — збільшений, так званий «королівський» розмір, що приблизно відповідає вітчизняному «Євро»;

— kingsize — збільшений розмір, розрахований на дуже широке ліжко;

— babybed — комплекти для немовлят;

— children — комплекти для ліжечка на одну дитину (довжиною до 125 см).

Не зайвим при виборі країни-виробника буде врахувати і той факт, що замість стандартних підодіяльників американці звикли використовувати простирадло, що пристібається на блискавці або ґудзиках до ковдри (один з різновидів — з одворотом у головах). Зрозуміло, що такому варіанту вибору повинна відповідати і ваша ковдра.

У закордонних комплектах також часто зустрічаються простирадла на резинці. Вони досить зручні у використанні, тому що фіксуються на матраці, не мнуться і не сповзають.

Але за рахунок наявності резинки та бічних полотен, що збираються у складки, з ними доведеться повозитися при прасуванні після прання. Якщо цей момент вас не лякає - шукайте на упаковці білизни позначку fittedsheet.

Як вітчизняні, так і закордонні фірми-виробники, нерідко пропонують зимовий і літній варіанти. Літній, зазвичай, складається з двох наволочок і простирадла. У єврокомплекті остання, навпроти, може бути відсутньою. В євронабір будуть входити тільки підодіяльник і дві наволочки, до яких доведеться підбирати гармонійне за кольорами простирадло. Іноді комплект включає відразу чотири наволочки — дві стандартні та дві з кантом, що розрізняються за зовнішнім виглядом: прямокутні більш ошатні і повторюють малюнок підодіяльника, а квадратні - однотонні, співпадають за кольорами із простирадлом.

Комплекти «зима-літо» можуть мати функціональну особливість: підодіяльник, утеплений тонким шаром, наприклад, синтепону. Крім основного призначення, він підходить для використання прохолодною літньою ніччю без ковдри.

Формат «Євро», як такий, вітчизняним стандартом постільної білизни не передбачений. Виробники вітчизняного текстилю використовують «євро розміри», розроблені відповідно до власних ТО (технічних описів), наслідком чого, як і на західному ринку, є всілякі варіанти класифікації назв і відповідних їм розмірів, найчастіше продиктовані, не в останньому ступені, як маркетинговими міркуваннями, так і міркуваннями економії.

На упаковках білизни «євро-формату» у вітчизняному виконанні ви зможете побачити наступні варіації маркування:

— Міні-Євро;

— Євро;

— Євро-стандарт;

— Євро-максі, він же Євро-плюс.

Незважаючи на «танець» у розмірах, поєднує євро-набори їхня комплектність: всі вони розраховані на двох чоловік і включають підодіяльник, простирадла і 2 (або 4: дві маленькі 50×70 см і дві великі 70×70 см) наволочки. Крім цього, всі «євро» більше вітчизняного двоспального варіанта. Найчастіше зустрічаються євро-комплекти з 6 найменувань.

Постільна білизна російськими виробниками найчастіше позиціюється єдиним маркуванням «Євростандарт», і її розміри, що найбільше зустрічаються, часто варіюються в наступних межах:

— підодіяльник — 205×225 см; 225×245 см; 200×220 см (найпоширеніший);

— простирадло — 240×280 см; 240×220 см;

— наволочка — 50×70 см; 70×70 см.

Тобто при покупці, поза залежністю від фірми, країни виробника і умовного маркування, завжди необхідно дивитися на розміри в сантиметрах. При правильному виборі розмірів комплекту довжина і ширина підодіяльника та наволочки повинні бути більше відповідних розмірів ковдри і подушки, у середньому, приблизно, на 5 сантиметрів — для вільного облягання. [17]

Друга методика, яка також базується на складанні аналогічних таблиць, але охоплює ширше коло показників та критеріїв, дістала назву концепції «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжного ринку. Розглянемо детальніше етапи відбору зарубіжних країн та безпосередні критерії їх відбору.