Преимущества й недоліки основних засобів рекламы

Тема: «Переваги й недоліки основних засобів рекламы».

ЗМІСТ :

Введение

…2.

Глава 1. Поняття коштів рекламы…3.

Глава 2. Критерії вибору каналів рекламы…4.

Глава3. Рішення про кошти поширення информации…6.

Глава 4. Реклама в газетах…9.

Глава 5. Реклама на радио…12.

Глава 6. Реклама на телевидении…14.

Глава 7. Транспортна реклама…17.

Глава 8. Пряма поштова реклама…19.

Глава 9. Інші кошти рекламы.

1) Часописи й періодичні издания…22.

2) Реклама у місцях продаж…24.

3) Зовнішня реклама…25.

Заключение

…26.

Список литературы

…28.

Дедалі більше значення набуває маємо країни реклама, мета якої — привернути увагу потенційних покупців до фірми: її можливостям, выпускаемым товарам, підкреслити всього спектра споживчих властивостей товару (високу якість, новизна, надійність, зручність використання, прийнятна ціна, і т.д.).

Відомо, як колись, ніж купити товар, вироблений будь-якої фірмою, споживач, зазвичай, ставить собі низка запитань. Що є фірма? Яку продукцію вона випускає? Хто є постійними клієнтами фірми? Яка її історія, репутація? У Росії ставлення споживача товарів і послугам ринкових структур надзвичайно важливо. Відомо, що з значній своїй частині суспільства до приватним фірмам зберігається насторожене і навіть відверто негативне ставлення. Тому на згадуваній рекламу затрачуються чималі кошти. Інколи влаштовуються потужні й дорогі кампанії у преси й по телебаченню, але ці який завжди приносить очікувані результати. Реклама є складовою формування авторитету фірми. У разі конкуренції недостатньо зробити хороший товар, забезпечити маркетинг, розподілити продукцію, розрекламувати її й продати. І дуже хороша товар може «шукати покупця», якщо його виробник проводить неефективну рекламну політику. Важливу роль цьому конкурсі грають кошти поширення рекламної інформації, як основні частини рекламного процесса.

глава 1: Поняття коштів рекламы.

Під засобами реклами прийнято розуміти форму висловлювання рекламної інформації з доведення її до якомога більшої кількості споживачів рекламованого товару (услуги).

Найбільш корисними для через відкликання будь-якими покупцями видаються такі канали: безпосередні особисті контакти — візит представника підприємства (генерального директора чи інший вищий керівник, співробітник, приміром, зовнішньоторговельної фірми) до потенційного покупця, переговори з представниками потенційних покупців на виставках і ярмарках. Під час цих контактів вручається друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети тощо.), присвячена товарам підприємства; пошта — пряма поштова розсилання («директ мейла»), поширення друкованих рекламні матеріали (каталогів, проспектів, листівок та т.д.), зразків товарів, інших матеріалів по спеціально підібраним адресами потенційних покупців, і навіть за адресами редакцій газет та журналів, урядових службовців та інших важливих підприємствам адресатів; преса, насамперед, галузева (спеціалізована), спрямовану вищими менеджерами і фахівців підприємств і видача торговельних фірм, де може бути застосований даний товар, і навіть на оптовиків. У ньому размешают рекламні оголошення і рекламні науково-технічні редакційні статті. Щоб привернути увагу покупців товарів індивідуального користування, особливо якщо товари масові (харчові продукти, взуття, одяг тощо.) або тривалого користування (легковики, холодильники, телевізори, інша аудио-видеотехника тощо.), у найбільш ефективних каналів так можна трактувати: пресу (переважно найбільш читаються газети, журнали, бюлетені та інші засоби інформації, які мають специфічної аудиторії, доступні усім верствам населення); аудио-визуальные кошти (радіо, телебачення, кіно, спеціальні видеоустановки на ярмарках і виставках, слайдфильмы тощо.); зовнішню рекламу — рекламні щити, плакати (різноманітних образотворчі і текстові послання, вміщувані у місцях скупчення людей, на вокзалах, вздовж шосейних доріг, в ділових та комерційних центрах міст тощо., обертаючі увагу публіки визначені товари та; реклама на транспорті (рекламні звернення, вміщувані зовнішньому стороні й в салонах транспортних засобів, на зупинках, вокзалах тощо.). Головний елемент реклами товарів індивідуального споживання — позитивне емоційний вплив ілюстрації і тексту, зазвичай, нескладного і легкого для запам’ятовування, що створює привабливий (не виходить далеко за межі реальності) «образ» товару. У разі товарів виробничого призначення емоційно позитивне зображення служить тільки до привернути увагу, а основну роль грає змістовність тексту, його доказовість і правдивість, висока информативность.

глава 2: Критерії вибору каналів поширення рекламних посланий.

Оскільки будь-які Витрати рекламу включені у собівартість товару (ні з погляду оподатковуваного прибутку, на жаль), вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної роботи. Тому важливо, максимально збільшуючи кількість рекламних контактів із потенційними покупцями, знижувати до мінімуму Витрати кожна така контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться спеціальна робота, анализирующая канали масової інформації з наступним критеріям: охоплення (тобто. до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах); доступність (зможе підприємство скористатися даними каналами у будь-якій потрібну, і якщо немає, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами); вартість (загальні Витрати одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багаторазовість, вартість одного рекламного контракти з урахуванням тиражу (числа глядачів, слухачів)); керованість (тобто. чи отримає підприємство можливість передавати у цій каналу повідомлення саме того цільової групі впливу, яка необхідна); авторитетність (наскільки даний канал поважають із боку потенційних і головних дійових покупців; сервисность (тобто. чи потрібно представляти рекламне послання абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі) чи можна годі розраховувати, що професіонали виконають підготовку тексту, фотозйомку, створять телефільми і т.д.).

Порівняйте значимості каналів масової інформації кожному їх привласнюють «вагу» по переліченим вище категоріям, після чого підсумовують «ваги» й отримують можливість ранжирувати каналів навіть у порядку перевагу. Зазвичай «вагу» визначається групою фахівців. Треба враховувати, щ о у різних регіонах і країнах тарифи за публікацію (передачу) реклами різняться. Корисно звернутися до консультанту, має досвід рекламної на цьому ринку й який володіє певними статистичними і вартісними даними, наприклад, до комерційного посереднику підприємства. Принаймні слід уникати рішень, заснованих лише з думках керівних осіб. З погляду мінімізації витрат реклами (приміром, стосовно товарам виробничого призначення і продаються через посередників товарам індивідуального користування) канали масової інформації розташовуються так: 1) «директ мейла»; 2) реклама у товстих часописах для інженерів; 3) реклама у товстих часописах для бізнесменів та менеджеров.

У кожному разі Витрати «директ мейла» за інших рівних умов виявляються найменшими, а керованість, доступність і авторитетність цього каналу — дуже високими. З позиції мінімізації витрат реклами масових товарів індивідуального користування, спрямовану безпосередньо на покупців (споживачів), розташування каналів інформації кілька змінюється: 1) реклама у пресі, але у найпопулярніших газетах і часописах; 2) аудио-визуальная, переважно тіліі радиореклама (меншою мірою кинореклама); 3) (зовнішня) зовнішня реклама (рекламні щити, біжучий хвиля, плакати і т.п.); 4) реклама на транспорте.

глава 3: Рішення про кошти поширення информации.

Наступне завдання рекламодавця вибрати кошти поширення для розміщення свого рекламного звернення. Процес вибору складається з кількох этапов:

1) прийняття рішень про широті охоплення, частоті появи про силу впливу реклами; 2) відбір основних видів коштів поширення інформації; 3) вибір конкретних носіїв реклами й показник вартості реклами в розрахунку людина; 4) прийняття рішень графік використання коштів рекламы.

При виборі коштів поширення інформації рекламодавець повинен ухвалити рішення про бажаної широті охоплення, частоті появи про силу впливу, які потрібно забезпечити на вирішення поставлених перед рекламою завдань. 1. Охоплення. Рекламодавцю слід визначити, яка кількість осіб, у рамках цільової аудиторії має ознайомитися з його рекламної кампанією за конкретний час. Наприклад, рекламодавець може прагнути забезпечити охоплення 70% цільової аудиторії протягом першої року. 2. Частота появи реклами. Рекламодавцю слід також вирішити, скільки ж разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламним зверненням середній представник цільової аудиторії. Наприклад, можна домагатися забезпечення трьох рекламних контактів. 3. Сила впливу. З іншого боку, рекламодавцю слід продумати, який силі впливу повинен мати контакти з його рекламою. Звернення по телебаченню зазвичай виробляють понад моє найбільше враження, ніж звернення з радіо, оскільки телевидение-это непросто звук, а поєднання зображення звуку. У межах конкретної різновиду коштів реклами, скажімо журналів, один і той ж звернення до журналі може сприйматися як більше достовірне, ніж у іншому. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторной сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення середньому засобі реклами дорівнює одиниці. Припустимо, що товар рекламодавця може сподобатися ринку, що складається з 1 млн. споживачів. Мета — охопити 700 тис. споживачів (1 000 000×70%). Оскільки пересічний споживач матиме три контакту з рекламою, рекламодавцю слід забезпечити закупівлю 2,1 млн. контактів (700 000×3). Оскільки йому потрібні контакти полуторной сили впливу, розрахункове число закуповуваних контактів має становити 3,15 млн. (2100 000×1,5). Якщо 1000 контактів даної сили впливу стоять 10 дол., рекламний бюджет має дорівнювати 31,5 тис. дол. (3150×10 дол.). Власне кажучи, що ширша охоплення, що стоїть частота появи реклами й показники сили її впливу, яких домагається рекламодавець, тим більше коштів може бути рекламний бюджет.

Фахівець із засобам реклами, планеруючий використання основних коштів поширення рекламної інформації, повинен добре знати, які показники охоплення, частотності і сили впливу забезпечує кожна з цих коштів, размещаемой у яких реклами кошти ці вміщено у наступному порядку: газети, телебачення, «директ мейла», радіо, журнали, зовнішня реклама. Кожному притаманні специфічні переваги та свої обмеження. Фахівець із засобам реклами, планеруючий їх використання, виробляє відбір з урахуванням низки характеристик, найважливішими у тому числі є: 1. Схильність цільової аудиторії до визначених засобам інформації. Наприклад, радіо і телебачення найефективніші для охоплення аудиторії підлітків. 2. Специфіка товару. Жіночі сукні найкраще представляти в кольорових журналах, а фотоапарати «Полароид» — з питань телебачення. У різних коштів інформації різні потенційні можливості демонстрації товару та її наочного уявлення, різна ступінь ясності тлумачення, достовірності й використання кольору. 3. Специфіка звернення. Звернення, несучий звістка великої розпродаж, що відбудеться завтра, вимагає використовувати радіо чи газету. Звернення, що містить великий обсяг технічної інформації, вимагатиме використання спеціалізованих журналів чи поштових відправлень. 4. Вартість. Найбільш дорогим є телебачення, а реклама в газетах обходиться дешево. Маючи характеристиками засобів, фахівець, планеруючий їх використання, мусить прийняти рішення розподілу бюджетних асигнувань з їхньої основним видам. Наприклад, при на ринок із новим сортом печива фірма «Леванту» може виділити 3 млн. дол. на денну рекламу по мережному телебаченню, 2 млн. реклами в жіночих часописах Nature і 1 млн. дол. реклами в щоденних газетах на 20 основних рынках.

глава 4 Реклама в газетах.

Газети — ідеальний засіб рекламування для фірми, що хоче мати широке коло клієнтів. Газети дозволяють передати клієнтам конкретну інформацію, таку, як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту і т.д.

Місцеві щоденні і щотижневі газети дуже популярні серед малих та середніх підприємств саме великим тиражам (реклама сягає значної частини споживачів), відносно невеликий вартості газетної площі, і навіть можливості помістити оголошення відразу саме його подачі й за необхідності оперативно змінити його содержание.

Газети інший спрямованості, лунаючи, приміром, для національних меншин, членів тих чи інших партій та русі, ділових покупців, безліч т.д., або ж звані центральні газети дають можливість рекламодавцям донести свою інформацію до аудиторії, відібраною по якомусь признаку.

Останнім часом число періодичних видань переважають у всіх пострадянських країнах різко зросла. Видаються газети для комп’ютерників, бізнесменів, торговців, любителів орхідей і в’язання гачком, жителям певної області, міста, району. Є й простір зростання — Італії, наприклад, своя газета видається кожному селі. Вам як підприємцю потрібно орієнтуватися у цьому газетному морі та працювати з газетою (кількома газетами), які донесуть рекламу саме до вашого сегмента ринку. Переваги реклами в газетах: але в певній території трохи які конкурують між собою місцевих газет, що полегшить вам вибір ЗМІ; б) місцева газета, зазвичай, має значний тираж, тобто. сягає більшої кількості споживачів, ніж інші місцеві ЗМІ. Типова газета, що становить у місті позиції монополіста, за даними фахівців, сягає 65% дорослого міста; в) у читача рекламних оголошень з газети більше часу для осмислення змісту оголошення, ніж у випадку реклами на радіо чи телевізору; р) в газетної рекламі ви можете, без шкоди основного змісту, помістити карту чи план, що дають, як дістатись вашої фірми, адреси інших що належать вам магазинів, і навіть умови продажу; буд) газети загалом дуже еластичні діє. Ваша оголошення з’явиться в номері через 1−3 дні після подачі, буквально останньої хвилини ви зможете внести в зміст; е) помістити оголошення газети простіше й дешевше, ніж у інші ЗМІ. Крім того, зробивши якось оригіналмакет, ви зможете користуватися ним многократно.

Недостатки газетної реклами: а) споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У цьому сенсі тіліі радиореклама, і навіть реклама поштою будуть ефективніше. У газеті ваше оголошення з’явиться поруч з цілою «купою» оголошень інших фірм. Понад те, дуже важко виготовити газетне оголошення, настільки разюче відмінне від інших, щоб притягати погляд читача; б) читачі газет, зазвичай, зрілі особистості, які свої уподобання до тим чи іншим товарам змінюють менш охоче, ніж аудиторія інших ЗМІ; в) іноді якість газетного тексту буває дуже низьким, що робить втрачається якість фотографій, тексту, можуть абсолютно зникнути деякі їх особливості: р) у типового сучасного читача менше для читання газет, ніж в читача минулих років. Він побіжно переглядає статті і тільки мигцем — рекламу.

Дослідження ролі газети дає зробити деякі висновки: 1. Через газету люди ототожнюють себе буде із суспільством загалом. 2. Газета допомагає людині не почуватися відірваним інших, відірваними світу, від місцевої громадськості. 3. Авторитет газети виходить з надії, що її солідні люди, і газета певною мірою відповідає свою інформацію. 4. До газетної рекламі в нас звикли. Вважається, що газетну рекламу можна використовувати негайно. 5. Завдяки широкому д іапазону питань, що висвітлюватимуться в газетах, до них залучається увагу значно більшої кількості людей ніж до іншого рекламному засобу. 6. Газетна реклама — найбільш економічне засіб. Найнижчі витрати однієї читача дають можливість приватних рекламних зверненні. Життя газети проти журналами щодо коротка. Дослідження, проведені, в нас у країни й там, свідчать, що у читання щоденної газети загалом читач витрачає 12−14 хвилин. Цей недолік газети нівелюють приміщенням за свої сторінки опис подій, ребуси, тести, розповіді, які діляться сталася на кілька частин. Зазвичай ранкова газета виймається з поштових ящиків вранці, купується і дорогою до роботу, а вечірні випуски — дорогою додому. Приблизно 15% матеріалів ранкових газет дублюється вечірніми. Тому поміщати аналогічну рекламу й у ранкових, й у вечірніх газетах сенсу нет.

Утренние газети. Переваги: а) ранкові газети люди читають дорогою до торговим центрам; б) день прочитаної реклами й день реалізації збігаються; в) вони ефективні для реклами товарів, купованих переважно імпульсивно, тобто. дрібні товари: панчохи, шкарпетки, колготи, недорога парфумерія тощо.; р) в ранкових газетах добре поміщати рекламні оголошення, звернені до чоловікам, для те, що повідомлять своїм домашнім про магазині і наявному у ньому товарі (купують ранкові газети переважно чоловіки); буд) газета, доставляемая додому, є рекламним впливом на домашніх хозяек.

Вечерние газети. Переваги: а) вважаються «домашніми» газетами, оскільки поштою доставляються вони ввечері та купуються теж ввечері; б) вечірні газети прочитують у час, зазвичай, газети читаються усіма членами сім'ї; в) ефект реклами у тих газетах у тому, що досліджується інформація про товари тривалого користування. Килими, холодильники, телевізори, пральні машини тощо. Зазвичай такі купівлі обговорюються на сімейній нараді; р) переважно міст вечірні газети поміщають багато рекламних оголошень, вулицю значно більше, ніж ранкові, і тому уважно вивчаються жінками; буд) через вечірні газети рекламні звернення зручно доводити до дітей, які можуть опинитися впливати на батьків на відношенні придбання розв’язання тих чи інших товарів. Ввечері діти у сім'ї. До вад можна віднести те, що в вечірніх газетах може реалізуватися лише з наступного дня, а й за цей час то, можливо переглянуте постанову по придбанні товару; вечірні газети, зазвичай, читаються по дорозі від торгових центрів, тому реклама у яких малозначна щодо імпульсивних покупок.

глава 5 Реклама на радио.

Радіо може використовувати будь-яка фірма з досить широким колом споживачів. Радіо викликає миттєву реакцію на рекламоване пропозицію. Його чудово виправдовує покладені нею надії, якщо йдеться у тому, щоб познайомити клієнтів із фірмою, і навіть допомогти створити їй репутацию.

Завдяки порівняно невисокою вартості, і навіть можливості виборчого на споживачів, радиореклама займає почесне друге місце серед рекламного інструментарію невеликих фирм.

Достоинства радиорекламы: • дає хороші результати навіть щодо невеликого бізнесу; • дозволяє впливати на певним тип аудиторії; • зробити рекламний радиоролик досить недорого, більше, це досить цікаво; • доносить рекламу людям активних, переміщаються, що дозволяє працівникам роздрібної торгівлі буквально витягати клієнтів із машин; • радіо — одне з інтимних засобів. Це цінне для рекламодавця якість; • реклама на радіо чудово створює навколо подій (відкриття нового магазину, розпродаж, спеціальні пропозиції) атмосферу урочистості і актуальності; • легко вносити зміни як і текст реклами, і у плану його звучання в ефірі; • радиоаудитория зазвичай кілька молодший, ніж типові читачі газет, і тому охочіше купує нові товари та услуги.

Недоліки радиорекламы:

• деякі радіослухачі перемикають приймачі з одного станції на іншу буквально щохвилини і не вельми люблять блоки реклами й объявлений;

• якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може дуже дорогим.

глава 6 Телевізійна реклама Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусировало в собі абсолютна більшість переваг всіх видів рекламы.

Телевізійна реклама, виступаючи у ролі домашнього страхового агента, може демонструвати нові товари та моди, показати технологію приготування різних страв, показувати у роботі побутову техніку, автомобілі, сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різне зброю, музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, вистав та т.п. Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів. Магазини можуть успішно практикувати оформлення «телевізійних» вітрин, у яких вигідно державі й зручно уявити товари, рекламовані в телепередачах Для реклами з питань телебачення використовуються слайди, кіноі відеоролики. Можлива і пряма передача з телестудії чи з місця події. Кіноі відеоролики може бути ігровими, отснятыми з натури, мультиплікаційні і графічні. Мультиплікаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більше підвищується ефект під час використання комп’ютерну анімацію. По типу сюжетів рекламні ролики діляться втричі різновиду: 1. Описові (інформаційні), у яких міститься певна інформація; 2. Благополучно-сентиментальные, створюють атмосферу добробуту, оновлювану з рекламованим товаром, зазвичай, є атрибутом відповідного життя; 3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності і лиха без рекламованого товару і переваг, принесених им.

Производство рекламних роликів — задоволення дорога і трудомістка. Для створення таких роликів необхідні висококваліфіковані фахівці: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, інколи ж актори і композитори. Найважливіші переваги телевізійної реклами крім вже названих: • одночасно візуальне і звукове вплив, подія зокрема у русі, що втягує глядача в демонстроване на екрані; • миттєвість передачі, що дозволяє контролювати час звернення; • можливість вибірково діяти на певну аудиторію; • особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким по ефективності до особистої продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення; • величезна аудиторія. • має ні із чим непорівнянні сформуватись незабутніх образів; • може показати глядачеві, як він почуватися, купивши запропонований товар чи послугу; • люди зазвичай дивляться телевізор у години відпочинку, коли куди поспішають і мають жодних справ (особливо ввечері); • сам собою факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що більша за діаметром, солідніше і міцніше, ніж у дійсності; • записали той чи інший передачу на відеомагнітофон, побачать присутню у ній рекламу декілька разів і протягом багато часу; • телебачення може створити навколо рекламованих товарів та послуг атмосферу актуальності, успіху і праздника.

Телевізійна реклама має й певні недостатки.

• телереклама короткочасна і эпизодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звернення до термін не потраплять. • стислість телевізійної реклами дає можливості детально описувати позитивні властивості товарів хороших і Демшевського не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів. • таки головною причиною обмеження телевізійної реклами високу вартість. • жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань і творчих способностей;

Торгові фірми використовують рекламне час у телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але ця вада можна обійти, становлячи телепрограму з рекламою на кооперативних засадах з іншими фірмами. З багатьох способів визначення ефективності телереклами звернемо увагу найбільш простих методу: 1) інтерв'ювання населення району для з’ясування, які телепередачі були переглянуті у попередні 3−4 години; 2) телефонне інтерв'ювання населення району під час передачі реклами для визначення назви передачі у момент телефонного звонка.

Якщо ви і маєте можливість фінансувати проведення телевізійної рекламної компанії, то, вам необхідно користуватися порадами лише професіоналів у сфері реклами, які, використовуючи свій має досвід і потенціал, допоможуть вам раціонально затратити рекламні ассигнования.

Телебачення — ідеальний рекламний інструмент підприємствам, яким потрібно «показати товар обличчям «або створити, навколо неї атмосферу ажіотажу. Багато хто вважає телевізійну рекламу найефективнішою, оскільки він передає зорові образи — самі наочні й отримувати переконливі із усіх возможных.

Телереклама — задля полохливих і бідним. Це дуже дороге засіб реклами, яке поглине більше вашого часу, думок та грошей, ніж будь-яке другое.

Традиційно до телерекламі вдаються фірми, які хочуть донести свою інформацію до кола клієнтів. Однак у майбутньому ситуація може змінитися: з недостатнім розвитком кабельного телебачення можна буде потрапити спрямовувати тілірекламу значно вужчим, обмеженим колам потребителей.

Глава 7 Реклама на транспорте.

Як масового кошти на людей, які маю ть різними транспортом, реклама на транспорті незамінна. Щодня послугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей. Реклама на транспорті класифікується втричі виду: 1) Внутрисалонные рекламні планшети у громадському транспорті; 2) Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх сторони транспортних засобів; 3) Станційні плакати, що міститимуться на залізничних вокзалах й у аэрофлотах, на автобусних станціях, на зупинках трамваїв і тролейбусів, на автозаправних станциях.

Середня тривалість проїзду у громадському транспорті становить 30 минут.

Кількість читачів внутрисалонных планшетів перевищує читачів газет.

Коло читачів внутрисалонных планшетів становить приблизно 25% від дорослого населения.

Реклама на транспорті то, можливо обмежена рамками одного міста, але може включити у собі набір регіонів. Реклама на транспорті дозволяє варіювати розміщення та форми й розміри оголошень. Транспортна реклама розрахована на специфічні аудиторії - робочих — чоловіків, і жінок, переезжающих з дому роботу і назад, домогосподарок, що вирушають днем на купівлю, школярів та студентів. Існують п’ять найважливіших правил реклами на транспорті. 1. Часто попадатися у вічі. 2. Залучати себе увагу. 3. Бути короткої. 4. Бути легко читаних в процесі лікування. 5. Бути понятной.

Реклама на засобах транспорту включає у собі три виду: внутрішні рекламні наліпки, зовнішні плакати на бортах транспорту, й щити на зупинках і платформах. Внутрішні рекламні наліпки і оголошення вивішуються потягами, автобусах, тролейбусах, трамваях, метро, таксі. Реклама на бортах буває як звислий, і рисованной.

Транспортна реклама адресований крамниць та фірм, пропонують різні послуги населенню, і навіть для організаторів масових заходів, цільової ринок яких зосереджений у цьому населеному пункті. Реклама, розміщена зовні транспортних засобів, адресована іншої групи населення, ніж реклама всередині их.

Достоинства реклами на засобах транспорта.

• Добре помітна і, отже, ефективна. • Доступна споживачам протягом 16 чи 18 годин на добу. • Її можна використовувати, щоб донести рекламу до осіб, які мають машинами. • Постійно переміщається містом; ваше оголошення побачать різні групи споживачів. • Впливає на людей, перебувають у замкненому просторі (лише реклама всередині салонов).

Недостатки реклами на засобах транспорта.

• Постійне русі, люди лише кілька секунд, щоб засвоїти інформацію (стосується лише реклами на бортах).

•Схильна До впливу атмосферних факторів, і актів вандализма.

• Не завжди доречна і не доступна.

глава 8 Пряма поштова реклама.

З використанням прямий поштової реклами намічається коло осіб, на адресу яких і було буде спрямовано інформація. Пряма реклама відрізняється від масової як і, наприклад, гвинтівка з нарізним стволом від мисливського рушниці, стріляючого дробом. Пряма поштова реклама — це прицільний постріл: «Стріляйте на окрему птицю, а чи не на повну зграю», — говорить американська пословица.

Зазвичай значної частини прямий реклами розсилається поважним поштою. Проте у часто частина реклами поширюється за принципом «у кожну двері», рекламні оголошення можуть серед перехожих в певних місцях, прикріплюватися до лобовим стеклам чи подкладываться під очисники припаркованих автомобілів, вручатися покупцям торгових точках. До прямої реклами і роздача сувенірів, які містять у собі інформацію рекламодавця. Пряма поштова реклама має низку преимуществ[1] 1. Пряму рекламу можна націлити безпосередньо на конкретних осіб, або конкретні ринки зі збереженням набагато більше контролю над її здійсненням, чому це можливе інших засобах рекламы.

2. Прямий рекламі можна надати особистісний характер до абсолютної конфіденційності. 3. Пряма реклама — це індивідуальне звернення одного рекламодавця, не конкуруюче ні з іншого рекламою, ні з редакційними матеріалами. 4. На відміну від інших пряму рекламу пов’язаною обмеженнями місця та формату. 5. У порівняні з будь-якою іншою засобом реклами пряму рекламу надає вулицю значно більше можливостей під час виборів матеріалів і процесів виробництва. 6. Пряма реклама дозволяє вносити елементи новизни та її реалізації в інтерпретацію ідеї рекламодавця. 7. Виробництво прямий реклами може бути організований точному відповідність до потребами власного оперативного графіка рекламодавця. 8. Пряма реклама піддається контролю з допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні великих груп одержувачів для тестування ідеї, мотивів, реакцій. 9. Пряма реклама то, можливо поширена у досить точні, а ряді випадків абсолютно точних термінів як відправки, і отримання матеріалів. 10. Завдяки прийомів спонукування дії, недоступних й інших коштів реклами, пряму рекламу надає читачеві більш обгрунтовану базу для дій чи скоєння покупки.

На ухвалення рішення про використання прямий реклами впливає те що, що ця реклама — сама особиста, сама інтимна із усіх форм реклам. Пригадаємо Дейла Карнегі: «Найбільш солодким словом в людини є його ім'я!». І що у цій приводу сказав колишній президент Асоціації прямий поштової реклами Едвард Н. Мейер: «Ви звертаєтеся до покупця чи потенційному клієнту індивідуально у вигляді найважливішого із усіх відомих йому слів — його власного імені». Здебільшого ви намагаєтеся створити враження, що знаєте, він, що він з себе представляє. У багатьох текстів прямий поштової реклами ви розмовляйте з ним оскільки говорили б із особистій зустрічі. Тому пряма поштова реклама найдоречнішою у кризовій ситуації, де цей підхід до потенційного покупця логічний і «виправданий». Ефективність прямий реклами прямо пропорційна правильного вибору адресатів, коли рекламодавець знає, що його звернення потрапив у цель.

Назвемо ряд обставин, у яких рекомендується вдаватися до прямий поштової рекламі. 1. Коли складання вибірки аудиторії бажано і це доцільно з практичної погляду. 2. Коли рекламне звернення є надто складним або занадто детальним, що його можна було ефективно донести з допомогою інших засобів реклами. 3. Коли необхідно досягти охоплення конкретного відібраного ринку, а використання при цьому інших засобів реклами обов’язково пов’язане з наявністю непотрібного тиражу. 4. Коли бажана комунікація особистого, особистісного чи конфіденційного характеру. 5. Коли інших засобах реклами неможливо відтворити формат чи колір, зумовлені стратегією маркетингу рекламодавця. 6. Коли потреби конкретної території ринку може бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районів. 7. Коли бажано дотримання конкретних термінів чи частотності рекламних контактів. 8. Коли бажано використання купонів. 9. Коли потрібне проведення досліджень, у контрольованих умовах (наприклад, вимір ефективності реклами на певних ринках, встановлення профілів потенційних покупців, тестування ціни, пакування й виявлення прихильників нових товарів). гідності поштової реклами: • дозволяє донести як інформацію до клієнтів іншою півкулі, і обмежитися вашим містом; • дає вибрати адресатів; • не складно оцінити результативність кампанії за кількістю які звернулися після неї клієнтів; • купівлі по поштовим рекламним проспектам стають дедалі більше популярними; • попри досить високу вартість виробництва та розсилки рекламних матеріалів поштою, кількість викликаних поштової рекламою замовлень виправдовує витрати; • коли клієнтам посилаються «термінові «повідомлення, поштова реклама здатна приймати значно більшу обертів; • купони, розіслані поштою, значно ефективніше купонів, помещаемых в прессе.

Недоліки поштової реклами: • високу вартість виробництва та розсилки реклами може істотно підірвати бюджет невеличкий фірми; • малим підприємствам важко організовувати розсилку тестової реклами — а тільки тести можуть дати уявлення про про ефективність реклами; • безліч брошур у поштовій скриньці може дратувати їх одержувачів. Пряме слідство — збільшується кількість людей, які, турбуючись про оточуючої середовищі, протестують проти витрати такої кількості папери реклами; • коли ви не вивчили досконально свій цільової ринок, великий відсоток розісланих брошур пропаде напрасно.

глава 9 Інші кошти рекламы.

1. ЖУРНАЛИ І ПЕРІОДИЧНІ ИЗДАНИЯ.

Найвідоміші журнали звернені до кола читачів, проте більшість журналів адресована дуже суворо певним групам читачів. Тому їх — прекрасне рекламне засіб для підприємств, цільові ринки яких чітко обкреслені і (чи) займають велику территорию.

Підприємство, яке виробляє музичні інструменти, майстерня художньої вишивки, заочні курси іноземної мов — всі ці фірми можуть із успіхом рекламуватися в журналах.

Бо з моменту підписки номери як у печатку до виходу часопису на світло проходить досить чимало часу, реклама у товстих часописах —для терплячих фірм, яких набагато більше цікавить довгострокове зміцнення позиції, ніж негайне збільшення оборотів. Переваги реклами у товстих часописах і фахових виданнях • Журнал — те, що потрібно, якщо йдеться про зосередженні реклами на обраної групі споживачів. • Ніякої інший вигляд реклами (крім поштової) неспроможна настільки ефективно донести інформацію до певних тих категорій населення, відібраних демографічних, професійним або будь-яким іншим ознаками. Адже буквально кожного з нас випускається журнал, або навіть не один! Є журнали чи спеціалізовані видання тоді, дітей, підлітків, залізничників, лікарів, вчителів, автолюбителів, бухгалтерів, програмістів, художників, городників, туристів, і т.д. • Малотиражні журнали, зазвичай, вимагають за рекламну площу понад низькі ціни, ніж журнали з великим тиражем. У той самий час, якщо весь їх тираж розходиться вашому цільовому ринку (наприклад, серед вчителів), то реклама у яких буде, дуже ефективної. • Рівень інтелекту читачів спеціалізованих журналів дозволяє поміщати рекламні тексти більшої складності. Це випадок, як ви можете це собі дозволити докладніше розповісти про позицію і продаваемом товарі. • Журнал дозволяє створити навколо рекламованого товару «романтичну «ауру і впливати на почуття читача з допомогою кольору, цікавих ілюстрацій і текста.

Недоліки реклами в журналах.

• Кожен це число журналу дуже довго готується. З часу подачі реклами в журнал досі опублікування може пройти навіть дещо месяцев.

• Ціни у великих споживчих журналах безумно великі .

• Технологія виробництва журналів Демшевського не дозволяє оперативно вносити изменения.

• Ваша оголошення конкуруватиме із багатьма другми объявлениями.

2. РЕКЛАМА У МІСЦЯХ ПРОДАЖИ.

Реклама у місцях продажу — це рекламні (матеріали, з яких ви залучаєте увагу клієнтів до своїх продуктам і послугам. Її поміщають там, де споживачі можуть одержати ваші продукти або ж послуги, наприклад, у ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправних станціях. Такі рекламні матеріали або готуються самими торговцями, чи їх забезпечують виробники товарів хороших і розміщають торгових майданчиках. РМП — це частіше всього стислі гасла, відбивають відмінні риси ваших продуктів чи услуг.

Матеріали РМП використовуються також і інформації просування продажу, приміром, про конкурсі, грі, лотереї і т.д.

Переваги РМП.

• Добре помітна і результативна. Будучи правильно розміщеної, вона пробивається через інформаційний потік і притягує погляд клієнти на пункті продажи.

• Ідеальне засіб у тому, щоб запровадити ринку новий продукт чи підкреслити спеціальне предложение.

•Виробництво РМП щодо недорого.

Недоліки РМП.

• Результативність то, можливо ослаблена, тоді як тому місці (наприклад, у вітрині магазину), вміщено занадто багато які конкурують між собою матеріалів РМП.

• Якщо вы—производитель, то ми не можете бути впевнені, що торговці використовують матеріали РМП, що ви їм предоставляете.

3. ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА.

Ідеальні кандидати від використання зовнішньої реклами (великоформатних плакатів) — торгові фірми, фірми, які надають різноманітні послуги, а так ж організатори масових заходів, концертів тощо., клієнти яких зосереджуються на щодо невеличкому пространстве.

Достоинства зовнішньої реклами • Дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, надає сильне вплив на споживачів. • Люди часто проїжджають повз тих чи інших великоформатних плакатів, завдяки чому вплив зовнішньої реклами ще більше посилюється. • Будучи одного разу встановленої, впливає на споживачів постійно, 24 години на добу, протягом великого відтинку часу. • Допомагає швидкому поширенню даних про фірмі серед споживачів. Потенційні клієнти помічають і швидко реагують на інформацію, вміщену на зовнішньої рекламі. • Зовнішня реклама часто сягає багатших верств українського суспільства (наприклад, людям, що їздять машинами). • Просто і дуже ефективно передає вашу інформацію, дає чітке уявлення про позиції фирмы.

Недостатки зовнішньої реклами • Висока вартість. Вкладені кошти повертаються не раніше як за кілька місяців, або навіть років. • Псується під впливом атмосферних явищ (од дощівки, вітру тощо.), іноді її псують люди.

Заключение

.

Рекламні кошти швидко змінюється, як бо наше світ. Хоча у найближчі десятиліття напевно виходити газети, журнали, збережеться телебачення й радіо, важко передбачити, які ще кошти реклами приєднаються до них, які — зміцнять умови та вимоги, а які — підуть у небуття. Одне із завдань реклами — ознайомлення з новими рекламними засобами, щоб було вживати такі, які збільшують область впливу, результативність і окупність реклами. Майбутнє наближається. Вже у деяких країнах фірми розміщують рекламу в системах відео, вмонтованих в коляски, якими сповна користуються відвідувачі магазинів самообслуговування, показують рекламні матеріали в видеопрограммах, що демонструються в салонах літаків і конференц-залах. Демонструють відеоролики перед сеансами в кінотеатрах. У найближчому майбутньому газет і журналів виходитимуть в комп’ютерних і видеоверсиях, переданих передплатнику по модему (Інтернет), на дискеті чи компактдиску. Передплатники зможуть з допомогою електроніки сортувати й не розшукуватиме інформацію у пошуках потрібних їм рекламних повідомлень, повністю ігноруючи ті, що їх цікавлять. Електронний телефонний довідник. Комп’ютерні мережі. Реклама на одязі. Рекламні вкладки в книжки. Телефонна реклама. Використання для маркетингу телефаксу. Просування над ринком продуктів, що з прем'єрами фільмів, і телевізійних передач. Реклама на відеокасетах. Реклама на автовідповідачі. Голограми. Реклама, передана через супутниковий зв’язок. Звукова реклама у громадському транспорті (метро, автобуси, тролейбуси тощо.). Це що з нових можливостей для фірм, які хочуть рекламуватися. Окремі дороги, інші — немає. Одні помруть природною смертю; інші знаходять лояльних, але нечисленних шанувальників. Але найпотужніші кошти поширення реклами майбутнього століття, можливо, поки лише зароджується у мозку якогонибудь наукового гения?

Завжди, звісно, є ризик. Нові види реклами з великим майбутнім можуть абсолютно розчарувати, якщо в вас це не вистачає бюджетних коштів чи здібностей, щоб розвинути їх відповідним чином. У дії самих скоєних рекламних коштів може бути недоліки, крім того, люди є такі — і часто відкидають нове рекламне засіб, навіть якщо дослідження свідчать, що повинна бути досить эффективным.

1. Закон РФ «Про рекламу» від 18 липня 1995 р. 2. Старобинский Э. Е. Самовчитель за рекламою. М., Интел-синтез, 1998 р. 3. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., література плюс, 1994. 4. Уткін Э.А., Кочеткова А.І. Рекламне справа. М., Тандем, 1997. 5. Делл Денисон, Лінда Тоби, Підручник із рекламі, М., Сучасне слово, 1997. 6. Айзенберг М. Н. Менеджмент рекламы.М., Интел-тех, 1993. 7. Ріжків И. Я. Менеджер і рекламне справа. М., ЮНИТИ, 1994. 8. Ч. Сэндиджи, В. Фрайбургер, До. Ротсолл, Реклама: теорія і практика,.

Прогрес, 1989. 9. Джугенхаймер У. Д., Вайт Г.І. Підручник із рекламі, Самара, Федоров, 1996. 10. Аренс У., Бови До, Сучасна реклама. Довгань, 1996. ———————————- [1] Ч. Сендидж та інших. Реклама: теорія і практика. М., Прогрес, 1989 р., з. 383.