Зовнішні чинники ціноутворення

Фактори зовнішнього середовища, що впливають на процес ціноутворення на підприємстві, можна представити у вигляді чотирьох основних груп: споживачі, ринкова середу, учасники каналів руху товарів, держава.

• — споживачі. Вони суттєво впливають на діяльність підприємств в області ціноутворення. Перш за все необхідно звертати увагу на психологічні аспекти поведінки покупців: потреби, потреби, запити, мотивацію при виборі товару або послуги, способи споживання, ставлення до продукції і появі нових пропозицій, чутливість до цін і якості товарів або послуг. Крім психологічних існують і економічні аспекти поведінки споживачів: купівельна спроможність, бюджетні обмеження та їх зв’язок з споживчими перевагами;
• — Ринкова середу. Цей фактор характеризується ступенем конкуренції на ринку. Тут важливо виділити чи є підприємство аутсайдером або лідером, чи належить до групи лідерів або аутсайдерів;
• — учасники каналів руху товарів. Товародвижение — це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. З точки зору ціноутворення інтерес представляє вплив учасників каналів руху товарів на зростання ціни. Чим більша кількість посередників знаходиться між виробником товару і його кінцевим споживачем, тим значніше роздрібна ціна буде вище відпускної, первісної ціни підприємства — виробника даної продукції;
• — держава. Впливає на ціну шляхом непрямих податків на підприємництво, встановленням антимонопольних і демпінгових заборон.