Висновок. 
Маркетингове дослідження ринку горілчаних виробів в Україні (компанія Nemіroff)

Зроблений аналіз основних тенденцій світового ринку ЛГВ та перспектив вітчизняних товаровиробників щодо освоєння певної долі цього ринку дозволяє зробити наступні висновки.

Протягом останнього часу концентрація лікеро-горілчаного виробництва в України набула стійкого характеру. На Ринку затвердилась десятка визнаних лідерів:

• 1) УГК Nemiroff
• 2) ТОВ «Союз — Віктан»
• 3) Корпорація «Олімп»
• 4) Компанія «Імідж Холдинт»
• 5) Компания «Петус»
• 6) Концерн «Оверлайн»
• 7) Компанія «Баядера»
• 8) ТОВ «Гетьман»
• 9) Компанія «Княжий Град»
• 10) ЗАТ «Львівський лікеро-горілчаний завод»

В Україні діє понад 200 ліцензій на виробництво ЛГВ, а продукція 10 найбільших компаній займає понад 80% ринку, що свідчить про останній етап його структуризації.

За різними оцінками, на українському ринку горілки сьогодні представлено близько 130 торгових марок (понад 1000 найменувань). Значні групи споживачів за останні роки перейшли з дешевого в більш дорогі сегменти, внаслідок чого саме тут значно загострилась конкурентна боротьба.

За даними Держкомстату за 2008 р. Україна імпортувала горілки на 700 тис. дол. Вітчизняні виробники фактично заблокували ріст обсягів ввозу ЛГВ, і доля закордонного алкоголю не перевищує 1%.

Проте експортувала держава продукції на більш ніж 72 млн. дол. Українська горілка відвантажується в більш ніж 40 країн світу, при цьому майже? нашого алкогольного експорту припадає на Російську Федерацію.

Така статистика свідчить про надання значної переваги саме східному напрямку у експорті ЛГВ з України. Це пов`язано перш за все зі значною є`мністю російського ринку горілки, та відносно невеликими сумами початкових інвестицій, які потрібно зробити, щоб ввести та закріпити власну продукцію.

Внутрішні ринки інших країн не менш привабливі для України, але тут дається взнаки відсутність досвіду гри проти значно сильніших конкурентів і неохідність значних капітоловкладень (наприклад, для виходу на ринок ЛГВ США потрібно близько 25 — 30 млн. дол., у той час як для того, щоб зробити непоганий старт в Україні компанія має вкласти 3 — 5 млн. дол.).

Вагома перевага української горілки на світовому ринку — її бездоганна якість. Споживчі різних країн вже взмозі відокремити саме нашу горілки від багатьох інших. Нажаль лише цього все ще замало, аби вивести на закордонний ринок справжній бренд. Основне завдання вітчизняних виробників — експортерів — розробка довгострокової маркетингової стратегії свого виходу та знаходження на іноземних ринках. Саме за цим — майбутнє української горілки в світі.

Історичне минуле компанії Nemiroff сягає 1872 року. Як бренд Nemiroff з’явився нещодавно — менше 20 років тому, але завдяки спрямованості на міжнародний ринок швидко завоював своє «місце під сонцем» на ринку лікеро-горілчаних виробів.

В умовах жорсткої конкуренції і значних обмежень та контролю з боку держави, виробникам алкогольних виробів важко вижити і досягти певних висот. Це вимагає значних капіталовкладень і розробки сильної стратегії.

На мою думку, всі переваги компанії у складових комплексу маркетингу виходять з єдиної точки відліку — чіткої і правильної сегментації ринку. Виділивши на ринку окремі сегменти, визначивши їх уподобання, стиль поведінки і цінності, які для них є важливими, компанія змогла досягти взаєморозуміння з різними групами споживачів саме завдяки диференційованому підходу до виробництва товарів, збуту, встановлення цін і навіть проведення комунікаційних заходів.

Немає сенсу говорити про переваги або недоліки комплексу маркетингу (товарної політики, реклами тощо), якщо невірно визначені групи покупців, на яких його спрямовано. Сегментація ринку є найбільш критичним елементом в маркетинговій стратегії підприємства, являє собою основу розробки комплексу маркетингу та виступає як один з головних методів конкурентної боротьби. Особливо актуальна сегментація як метод конкурентної боротьби в умовах України.

В умовах жорсткої конкуренції, в тому числі і на ринку горілчаних виробів, недеференційований маркетинг не є ефективним. Чітко виділений ринковий сегмент дає змогу компанії з максимальною ефективністю застосовувати повністю застосовувати всі заходи стимулювання орієнтуючись на запити конкретних споживачів задля подальшого розвитку і процвітання бізнесу.