Новая стратегія реклами

Новая стратегія рекламы

Согласно дослідженням журналу The Economist, світової оборот індустрії реклами й маркетингу становить 1трлн дол. У видатки рекламу різко зросли у час економічного буму 1990;х. 2000 року зростання становило 8%. Із початком кризи у економіці США, після краху індустрії інтернет-компаній 2001 року, видатки рекламу не зменшилися, а зросли на 8%.

Затраты на рекламу зростають, хоча й буде настільки швидким, як це було десяток років тому. Компанія Zenith OptiMedia, яка стежить над діяльністю рекламної індустрії, пророкує що глобальні Витрати рекламу в традиційних засобах масової інформації (газети, журнали, ТБ, радіо, кіно, інтернет, і рекламні щити) підвищиться на 4,7% 2004 року, до 343млрд дол. Історичний досвід показує, що коли і економіка країни занурюється у рецесію, рекламна індустрія однією з перших входить у фазу оздоровлення. 2004 рік може бути особливо сприятливим для рекламістів через надлишок великих заходів, які традиційно допомагають продавати рекламу — чемпіонат Європи з футболу, Олімпійські гри акторів-професіоналів у Афінах і президентські вибори США.

Компании продовжують шукати найефективніші методи для рекламування своїх товарів хороших і продуктів. Автомобілебудівні компанії, наприклад, намагаються знайти відповідь на питання: як їм краще прорекламувати нову модель машини — запросити журналіста на обід і дати їй машину на прокат, щоб він міг написати статтю свій досвід управління нею, чи купити дві сторінки реклами у журналі, у якому працює цей журналіст? Для компанії, яка виробляє спортивні товари, питання може бути такою: що більш ефективно — прокрутити один 30-секундний ролик у час трансляції фінального матчу чемпіонату США на американському футболу, вартістю 2,2млн дол. чи таку ціну багаторазово оттранслировать той самий ролик на спортивному кабельному телеканале?

Сегодня компанії зобов’язані ставити такі питання, оскільки споживачі стають більш проникливими, а методи реклами — дедалі різноманітнішими. Наприклад, в 1950;ті роки, 90% американських сім'єю вечорами дивилися програми основних телеканалів. Сьогодні вечірня аудиторія цих телеканалів скоротилася до 30%. Дослідження компанії WPP, однієї з найбільш великих маркетингових фірм США показує, що навички споживання засобів значно змінилися за кілька років. У 1997 року, наприклад, середній американець щорічно дивився майже 950 годин телевізійних програм, 2004 року — менш 800 годин. У той самий час, перегляд телевізійних програм на кабельному ТБ, яке пропонує десятки спеціалізованих каналів, зросла з 600 до 1000 годин на год.

Радио за останні вісім років надійшло також продемонструвало ознаки зростання популярності - споживання радіопрограм підвищився приблизно з 950 до 1050 годин на рік. Але різке зростання в популярності належить інтернетові - з нульового рівня 1997 року до 200 годин на рік у 2004 року. Безсумнівно, інтернет набагато поступається ТБ й радіо, але ще обігнав газети: для читання газет американець витрачає приблизно 200 годин на рік — цей показник не змінюється близько 10 років. Інтернет, здатний передавати новини моментально, а чи не наступного дня, відбирає аудиторію у ресурсів новин. Понад те, середньостатистичний користувач всесвітньої мережі - молодший й багатше середнього американця, тобто, є ідеальним клієнтом для рекламодавців. Експерти очікують, споживання (і водночас кількість реклами) в інтернеті буде продовжувати зростати, тоді як популярність газет буде уменьшаться.

Тем щонайменше, за даними McCann Erickson, компанії продовжують зосереджуватися традиційних методах реклами. У найбільшої частиною рекламного бюджету залишається прямий маркетинг поштою (витрати перевищили 48млрд дол. 2003;го — 68,2 року), і навіть реклама в газетах (45млрд дол.) і ТБ (43млрд дол.). Інші рекламні носії отримують набагато менше грошей: радіо — 19млрд дол., кабельне ТБ — 17млрд дол., журнали — 12млрд дол., інтернет — 8млрд дол., рекламні щити — 6млрд дол. Але рекламні витрати в інтернеті ростуть набагато швидше, ніж будь-коли іншій сфері масової інформації. За даними компанії PricewaterhouseCoopers, рекламні доходи — у інтернеті підвищилися на 39% У першій чверті 2004 року порівняно під аналогічною періодом минулого року її, досягнувши 2,3млрд дол. У деяких галузях економіки рекламування в інтернеті стає необхідної частиною залучення покупців. Наприклад, близько 70% покупців нових автомобілів використовують інтернет щоб одержати інформації то моделях. У сфері інформаційних технологій цей показник сягає приблизно 98%.

Кроме того, реклама в інтернеті дешевше, ніж традиційна. Наприклад, приблизно 1% відвідувачів певного сайту клікає на рекламні баннери. Приблизно стільки споживачів відгукуються на поштову рекламу. Проте поштова реклама вимагає витрат за пересилку, печатку та т.д. Понад те, компании-рекламодатели зазвичай платять сайту, який розмістив їх баннер тільки тоді ми, якщо хтось відгукнувся на объявление.

Американские споживачі стають дедалі більше поінформованими про компаніях, їх товарах і послугах, і навіть дедалі більше намагаються ігнорувати рекламу. Середньостатистичний американець бачить 3тыс. одиниць рекламної продукції щодня. І число не входять рекламні оголошення автобусами, на одязі, у суспільних туалетах, в ліфтах тощо. Недавнє дослідження, проведене американської компанією Yankelovich Partners, що є однією з великих маркетингових консультантів країни, виявило що «опір» споживачів досягло рекордних рівнів. Відповідно до цього дослідженню, 65% населення США вважають, що й постійно бомбардують рекламою, а 59% впевнені, що не надає ніякого впливу їх споживчий вибір. Майже 70% жителів США відзначили, що зацікавлені в товарах чи послугах, які допомогли знизити кількість рекламы.

Одна із нових рекламних стратегій — розпізнати спеціальну групу покупців, яких називають «про-потребители» — «професійні споживачі». З цих людей, які становлять приблизно 20% всіх споживачів, вважають для себе добре поінформованими. У певному сенсі, є «авангардом» споживчого класу. Вони відкидають традиційні методи реклами, і воліють проводити детальні дослідження з допомогою Інтернету. Водночас не довіряють компаніям, які мають інтернет-представництва. Вони дізнаються про нові товари, особливо технологічних новинки, раніше від інших, та його поради сильно впливають на купівлі їх на друзів і колег. Нині багато компаній намагаються «достукатися» саме до «про-потребителей», навіщо рекламодавцям доводиться застосовувати нестандартні методи работы.

В той час, багато експертів вважають, що фундаментальні основи індустрії маркетингу не зміняться. Індустрія реклами постійно змінюється, але таки головною причиною її існування не змінилася. Чимало років тому, журналіста запитав директора компанії Coca-Cola, чому його фірма, як і раніше що вона вважається самої впізнаваною у світі, продовжує витрачати мільярди доларів на рекламу. «Якщо твій літак досяг потрібної висоти, — відповів директор, — отже це, що ти можеш відключати двигатель?».

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.