Ціноутворення

П Л, А Н.

1. Ціноутворення в різних рынках.

2. Постановка завдань і цілей ценообразования.

3. Визначення від попиту й оцінка издержек.

4. Аналіз цін, і товарів конкурентов.

5. Вибір методу ціноутворення встановлення остаточної цены.

Заключение

.

Важливою складовою маркетингу є формування цінової політики щодо відношення до продвигаемым ринку товарам і услугам.

Кожен підприємець самостійно встановлює ціну на власний товар. Є два підходи до ринковому ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі внаслідок переговорів між покупцем і продавцем, які забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що це покупці набувають товар по однаковою ціні. Впровадження єдиних цін всім споживачів пов’язано звичайно з особливостями ринку конкретного товару чи з технічної складністю та великими витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує ринку стандартизований продукт виробництва. У ситуації важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів хороших і без проблем ухвалював рішення про покупке.

Ціна була й залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Державам із невисоким рівнем життя, бідним верств населення, і навіть стосовно товарам масового попиту це. Але останнім часом отримали значне поширення інші, нецінові чинники конкуренції. Проте, ціна зберігає своїми панівними позиціями як традиційний елемент конкурентної політики, надає дуже великий впливом геть ринкове ситуацію і прибуток предприятия.

Разом про те, цінову політику багатьох фірм, особливо у Росії, нерідко бракує кваліфікованої. Найчастіше зустрічаються такі помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані зміну ринкової ситуації; ціна використовується без зв’язки з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структурируются по різним варіантів товару і сегментам ринку. Дані недоліки викликані у що свідчить спадщиною планової економіки, коли визначалися директивно чи тільки із витрат, недостатністю знань російських керівників у сфері маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових подходов.

1. Ціноутворення в різних рынках.

Цінова політика істотно залежить від цього, якою типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких непохитно стоять свої проблеми, у області ценообразования.

Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців будь-якого схожого товару. Ні окремий покупець чи продавець не надає тут особливого впливу рівень поточних ринкових цін товару. Продавець неспроможна запросити ціну вищою за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару у цій ринкової ціні. Продавці такому світовому ринку витрачають чимало часу на розробку стратегії маркетингу, поки що ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів із розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інші заходів ограничена.

Дуже специфічний ринок монополістичною конкуренції, що з безлічі покупців і продавців, які роблять угоди за єдиної ринкової ціні, а широкої гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різноманітні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть бути різні друг від друга якістю, властивостями, зовнішнім оздобленням й у супутніх товарам послугах. Щоб виділитися ніжто, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції окремих споживчих сегментів і дуже користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, між рекламою й методами особистої продажи.

У разі олігополії над ринком діє невеличке кількості продавців, досить чутливих до політики ціноутворення і маркетинговим стратегіям одне одного. Продавці що неспроможні істотно впливати до рівня цін, а новим претендентам дуже складно проникнути цей ринок. Тож у цьому разі конкуренція носить переважно нецінової характер. Неценовая конкуренція полягає в залученні споживача ні з допомогою зниження ціни, а й за рахунок інших чинників: поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування тощо. п. Кожен продавець враховує, що його ціни викликає реакцію інших продавців. Тому зрослий внаслідок зниженою ціни попит розподілиться поміж усіма фірмами, і якщо фірмі, яка першою знизила ціну, дістанеться лише деякі з зрослого попиту. Якщо ж ця фірма підвищить ціну, інші фірми можуть поїхати з ній, і тому попит їхньому продукцію скоротиться значно більше різко, чому це було б у разі загального підвищення цен.

Що стосується чистої монополії продавець має дуже високою ступенем контролю над ціною. Продавцем може бути як державна, і приватна регульована чи нерегульована монополія. Державна монополія з допомогою політики цін може переслідувати досягнення різних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижчі собівартості зробить товар більш доступним. Для скорочення споживання може визначатися дуже високий ціна. Ціна може бути призначена в розрахунку покриття всіх витрат чи отримання хороших доходів. Що стосується регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на всі з вирішенням обмежень. Нерегульована монополія сама може робити призначення будь-яку ціну, яку може лише витримає ринок. Проте монополіст які завжди затребувана ціну. Відповідно до законом попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, за незначного зниження ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст може свідомо підвищувати ціну, він неспроможна у своїй встановлювати обсяг спроса.

Отже, ціноутворення істотно відрізняється в різних типах ринків. Фірмам необхідно мати методику розрахунку вихідних ціни свої товари. Ф. Котлер у роботі «Основи маркетингу» розглядає методику розрахунку цін, що складається з таких етапів: постановка завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін, і товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, встановлення остаточної цены.

2. Постановка завдань і цілей ценообразования.

Спочатку фірмі потрібно визначитися з цілями цінової газової політики. Зазвичай цього кілька. Серед них:

— забезпечення існування фірми на ринках. Проблеми виникатимуть конкуренцію працювати чи змінених запитів споживачів. Щоб якось забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені з’ясовувати низькі ціни. У цьому прибуток обіцяє втрачати своє першочергового значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продолжаться.

— максимізація прибутку. Багато підприємців хотів би встановити свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. І тому визначають можливий попит попередні витрати з кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальну прибуток, у своїй не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням від інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю государства.

— максимальне розширення обороту. Ціну, спрямовану на максимізацію обороту, застосовують, якщо продукт виробляється корпоративно і складно визначити структуру і функції витрат. Тут є оцінити попит. Реалізувати цю мета можна з допомогою встановлення відсотка комісійних від обсягу сбыта.

— оптимальне збільшення збуту. Підприємці, вважають, що збільшення обсягу збуту, призведе до їх зниження витрат на одиницю продукції і збільшення прибутку. Фірма знижує ціни на всі своєї продукції до мінімально за припустимий рівень, підвищуючи частку своєї ринку, домагається зниження витрат одиниці товару і основі може і далі знижувати цены.

— «зняття вершків «» завдяки встановленню високі ціни. Фірма встановлює кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним переваг новинки. Коли збут по даної ціні скорочується, фірма знижує ціну, привертаючи до собі наступний шар клиентов.

— лідерство як. Фірма, що може закріпити у себе таку репутацію, встановлює великі гроші, щоб покрити великі витрати, пов’язані з якості і необхідні цього затратами.

Зазначені мети цінової газової політики співвідносяться між собою, далеко ще не завжди збігаючись. На різних етапах фірма може приділяти пріоритетне увагу різним целям.

3. Визначення від попиту й оцінка издержек.

Ціна, призначена продавцем, однак, позначиться лише на рівні попиту товару. Ця взаємозв'язок пояснюється двома економічними принципами (законом від попиту й цінової еластичність попиту) і сегментацією рынка.

Закон попиту говорить, що стоїть ціна, тим менше тих, хто погодиться купити даний товар, і навпаки, що нижчою ціна, тим більший буде число покупців і кількість купованого товару. Отже, попит і перебувають у обернено пропорційній залежності. Проте за підвищення цін на престижні товари часто спостерігається збільшення попиту, оскільки споживачі можуть вважати вищу ціну показником більш високої якості. При надто високій ціні попит на престижні товари уменьшается.

Більшість фірм прагне проводити виміри змін попиту. У залежність від типу ринку застосовуються різні підходи до вимірам. У умовах чистої монополії попит товару обгрунтований тієї ціною, яку фірма для неї затребувана. Однак за умов конкуренції крива попиту товар фірми змінюватиметься залежно від реакції конкурентів на встановлені ціни. На попиті можуть і нецінові чинники. Під упливом цін відбувається зміна величини попиту, а під впливом нецінових чинників змінюється сам попит. Зміна попиту може залежати від становища економіки, зміни моди товар, проведення рекламної компанії та багатьох інших чинників. Отже, у разі підвищення рівня попиту при колишньої ціни продавець може продати більше товару, а при зменшенні - меньшее.

Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змін у цінах з погляду обсягу товарів, що вони приобретают.

Наявність тієї чи іншої типу попиту полягає в двох критеріях: доступності замін й важливості потреби. Якщо споживач вважає, що є безліч аналогічних товарів та послуг, із яких зробити вибір, немає і терміновості у вчиненні купівлі, попит є еластичним і значно залежить змін цінується. Збільшення цін призведе до купівлі замінника чи відкладеної купівлі. Зниження цін збільшить реалізацію, відверне покупців від конкурентів чи змусить їх раніше зробити купівлю. Там, коли споживачі вважають, що пропозиції фірми унікальні, чи існує гостра потреба у вчиненні купівлі, попит нееластичний та ціни впливають нею незначно. Ні збільшення, ні зниження цін не нададуть істотного на спрос.

Оценка издержек.

Недоліки прийнято підрозділяти на два виду: постійні й перемінні. Постійні - витрати, розмір яких немає залежить від коливань обсягу випуску і виручки від обороту. Фірма повинна щомісяця передплачувати оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, зарплату адміністрації. Змінні витрати безпосередньо залежить від обсягу випуску. Це переважно, — видатки сировину й заробітну плату.

Валові витрати є суму постійних і змінних витрат при в кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагнути стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б, усе валові витрати производства.

Задля більшої раціональної цінової газової політики підприємець зобов’язаний зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва та розраховувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції. При збільшенні випуску продукції витрати одиниці спочатку знижуються до досягнення певного обсягу виробництва. Але якщо нарощувати виробництво і далі, то виникають додаткові витрати через перевантаження устаткування, додаткового ремонту, простоїв тощо. Середні витрати тоді стануть зростати. Для уповільнення наступу періоду зростання витрат фірма розширює виробничі потужності і таким чином продовжує збільшувати випускати продукцію, що супроводжується економією короткострокових середніх витрат. Проте, ефективне розширення знову припиниться, і витрати почнуть зростати, підштовхуючи підприємця до нових капіталовкладенням. Проте сучасне великомасштабне виробництво веде до великим затратам управління, спеціалізацію і розподіл праці, посилюється бюрократизація і знижується мотивация.

Можна, звісно, спробувати протистояти тискові конкурента, якщо зуміти швидко зробити більші капіталовкладення у виробництві, ніж конкурент. Проте зовсім який завжди реально знайти требующийся капітал. Крім того, за подібного взаємної гонці розширення легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді продукція не матиме збуту. Нарешті, гра на зниження цін може сформувати у споживача імідж «дешевого товару», який відштовхне частина покупців і знизить попит. Всі ці ризики особливо чутливі для малого середнього бізнесу. Тому агресивна цінова стратегія зазвичай використовується практично великими фірмами для витіснення чи підпорядкування дрібніших конкурентов.

4. Аналіз цін, і товарів конкурентов.

Різниця між верхньої кордоном ціни, образуемой попитом, та нижньої кордоном — витратами, — є простір задля встановлення цін. У його рамках висувається на чільне місце чинник поведінки конкурентів, ціна, і і їхня товарів. Вивчаючи продукцію конкурентів, цінові можливості, фірма зобов’язана оцінити позиції свого товару стосовно товарам конкурентів. Від результатів такого аналізу залежить правильне рішення питання: реальним установити більш великі гроші товару, ніж в конкурентів, чи перевагою конкретного товару з нього нижча цена.

Фірмі конче необхідно знати ціни, і якість товарів своїх конкурентів. Вона здатна отримати прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання та дати раду ньому, опитати покупців, як вони сприймають ціни, і якість товарів конкурентов.

Знаннями ціни і товарах конкурентів фірма користується для формування власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товарам конкурента, змушена призначити ціну, близьку до ціни цього конкурента. Коли товар нижче за якістю, фірма зможе запросити для неї ціну таку ж, як в конкурента. Зажадати більше, ніж конкурент, фірма отримає можливість тоді, коли її товар перевищить по качеству.

Для прийняття своєчасних рішень у сфері ціноутворення потрібно мати достовірної інформацією щодо ході реалізації товарів конкурентів. Наведемо основні показники, необхідних контролю цін конкурентів: 1. динаміка обсягу продажу в натуральних і вартісних измерителях; 2. перевірки попереднім роком; 3. перевірки різними сегментами ринку виробництва і каналами розподілу; 4. зміни конкурентів за групами товарів; 5. обсяг продажу по зниженим цінами; 6. сегмент споживачів, який отримує найбільший зиск від зниження цін; 7. динаміка витрат за маркетингові дослідження; 8. позиція потенційних покупців щодо які й товарів; 9. незадоволеність ціною: з боку споживачів, із боку торгового персоналу; 10. зміни позиції споживачів щодо предприятия-конкурента та її цін; 11. кількість втрачених споживачів на порівнянні з попереднім периодом.

Головним результатом аналізу інформації ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій у сфері цінової газової політики конкурентов.

5. Вибір методу ціноутворення встановлення остаточної цены.

Методи розрахунку цін дуже різноманітні. Розглянемо витратні методи ціноутворення. Такі методи забезпечують розрахунок продажною ціни на всі товари і житлово-комунальні послуги у вигляді додатку до недоліків чи собівартості їх виробництва якоїсь конкретної величини. Э. А. Уткин поділяє цю сукупність методів на: метод «витрати плюс»; метод мінімальних витрат; метод ціноутворення з підвищенням ціни у вигляді надбавки до неї; метод цільового ценообразования.

Одне з найпоширеніших — метод «витрати плюс». Цей метод передбачає розрахунок ціни продажу у вигляді додатку до ціни виробництва та до ціни закупівлю та зберігання матеріалів і сировини фіксованою додаткової величини — прибутку. Цей метод ціноутворення активно використовується для формування ціни з товарів найширшого кола галузей. Головне його труднощі - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точної способу чи форми її розрахунку. Усі змінюється у залежність від виду галузі, сезону, стану конкурентної борьбы.

Багато менеджери воліють встановлювати відносно високу початкову ціну на просувається ринку товар, щоб швидше окупити витрати, здійснені на стадії його розроблення та впровадження ринку. Однак у міру нарощування обсягів продажу відбувається зниження ціни виробництва та ціни продажів, одночасно активізуються зусилля щодо оптимізації каналів збуту до відома до мінімуму втрат з організацією масових продаж.

Ще одна метод — мінімальних витрат. Він передбачає встановлення ціни на всі мінімальному рівні, достатньому на покриття витрат виробництва продукції, а чи не у вигляді підрахунку сукупних витрат, які включають постійні й перемінні видатки виробництво і збут. Продаж товару за ціною, підрахованою за таким методом, ефективна на стадії насичення, коли немає зростання, і фірма ставить за мету зберегти обсяг збуту певному рівні. Така політика ціноутворення раціональніша під час проведення кампанії для впровадження нового товару ринку, коли можна очікувати значного збільшення обсягів продажу товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати може бути досягнуто, коли продаж за низькими цінами може призвести до активної розширенню сбыта.

Але у невмілому використанні аналізованої методики фірмі загрожують збитки. Оскільки ціни визначають постачальники товару, у своїй який завжди враховуються запити ринку України і стан конкурентної боротьби. З іншого боку, попри низький рівень цін, споживач нерідко відмовляється набувати даний товар.

Наступний метод — надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу цього разі пов’язані з множенням ціни виробництва, ціни закупівлю та зберігання сировини й матеріалів визначений коефіцієнт додаткової вартості за такою формулою: Собівартість одиниці виробленої продукції = ціна продажу X (1 + підвищуючий коефіцієнт). Зазначений коефіцієнт визначається розподілом загального обсягу прибутку від продажу на себестоимость.

Ще одна метод — цільового ціноутворення. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажу, що забезпечує отримання наміченої прибутку. У цьому методі ціна підраховується виходили з інтересів продавця, і береться до уваги ставлення покупця до рассчитываемой ціні. Звідси зазначений метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи буде гадані покупці набувати даний товар по розрахункової ціні чи нет.

Тому так важливо визначення ціни орієнтації на попит, з урахуванням стану конкуренції над ринком. Але й хочеться, щоб розраховувана ціна покривала собівартість і цільову прибуток, але вона було визначено з ігноруванням змін вимог попиту, відбиває купівельну здатність ринку, ця обставина стає причиною зриву планів фінансової складової діяльності фирмы.

Можливий метод визначення ціни продажу з урахуванням аналізу мінімальних меж збитків і прибутків. У разі ринку розвиненою конкуренції слід визначити концепцію: прийнятна дана ціна чи ні, позаяк у подібних умовах ринкові ціни є головними. Визначення ціни на всі основі аналізу меж є доречним у разі, коли фірма заглиблена у досягнення максимального прибутку. Та заодно фірма має мати змогу точно підрахувати й постійні і які змінюються витрати, розташовувати умовами, що дозволяє точно спрогнозувати попит. З іншого боку, попит над ринком повинен перебувати під впливом зміни лише чи переважно цін, а обсяг продажів — показувати на відповідний рівень ціни. Оскільки ринковий попит впливають та інші маркетингові заходи, і навіть конкурентні відносини між фірмами, то на цій причині спосіб визначення ціни на всі основі аналізу меж допомагає дати лише певний орієнтир її розрахункового уровня.

Посилаємося на метод визначення ціни продажу з урахуванням аналізу максимального піка збитків і прибутків, що дозволяє визначити обсяг виробництва та продажів, відповідний тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума цих витрат рівні між собою. Цей спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, які забезпечують можливість забезпечити максимальну прибыль.

З використанням цього способу фірма орієнтується на продажу одного й того товару різноманітні цінами про те, щоб у практиці перевірити, скільки ж у реальності вдасться продать.

Важливу роль грає далі визначення ціни орієнтації на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію над ринком, вона спроможна одержувати найбільшу прибуток. У разі зрілості ринку з’явилося багато фірм, які розвивають конкуренцію з допомогою здійснення стратегії диференціації й диверсифікації. За таких умов щодо ціни продажу ефективний метод, враховує конкурентне становище фірми і певного товару або ж послуги, і навіть всю конкурентну ситуацію над ринком. У цьому випадку ціну на товари і комунальні послуги визначають у вигляді аналізу та порівняння можливостей товарів даної фірми тоді як фірмамиконкурентами на конкретному ринку, і навіть через аналіз стану та порівняння сформованих над ринком цен.

Посилаємося далі на метод формування ціни у вигляді орієнтації на ринкові ціни. Тут характерно, кожен продавець, котрий продає даний товар над ринком встановлює ціни, з ціноутворення й досяг рівня цін, сформованих тут, не порушуючи у своїй традицій ринку. Він застосовується щодо ціни на всі важко дифференцируемые товари, наприклад: цемент, цукор і т.д.

Ще одна метод — формування ціни з допомогою прямування цін фірмилідера над ринком, коли фірма конкретизує свої ціни, з рівня цін фирмы-лидера, яка має найбільшої ринкової часткою. Фірма, що становить лідируючу позицію над ринком, має найвищої ступенем довіри із боку покупців, і навіть широкі можливості встановлювати на ринку ціни на всі вигіднішому собі рівні, ніж інші, здатна вільно формувати ціни з урахуванням конкуренции.

З іншого боку, практикується ціноутворення з урахуванням цін, узвичаєних даному ривку. Тут застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному рівні у відношенні певних товарів у протягом багато часу на конкретному ринковому просторі. Незалежно від обсягу ринкової частки, займаній даної фірмою над ринком, навіть за незначному підвищення, відбувається різке скорочення продажу відповідних товарів. Як прикладу використання методу звичних цін можна назвати товари, як шоколад, сік в металевих банках. Щоб відмовитися від звичних цін, і забезпечувати їхню підвищення, покращують якість товару, його функціональні властивості, упаковку, стиль, дизайн, надають йому велику привабливість, адаптуючи його до ринків прогнозованих покупателей.

Характерно також установлення престижних цін. Прикладами товарів такого роду ціноутворення можуть бути коштовності, норкові шуби, чорна ікра, тощо. буд. Останнім часом характерно розширення асортименту престижних товарів. Якщо такої роду товари продаватимуться за цінами, вони стануть легкодоступними і втратять свій головний привабливість на ринку престижних покупців. Разом про те, реально очікувати істотного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за цінами, але трохи нижчий за рівень, сформованого над ринком. Що стосується подібних товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це служитиме потужним стимулом покупцям, що сподіваються на демонстраційний ефект купованого товару, стане основою ще більше високого рівня продаж.

Цікавий далі змагальний метод визначення цін, вживаний у частковості, центральних оптових ринках, товарних ринках, ринках цінних паперів тощо. буд. Є дві його разновидности:

— підвищуючий метод ведення аукціону, коли колись називається сама низька ціна, після чого йде її, а товар дістається тому, хто пропонує найвищу цену,.

— знижуючий метод ведення аукціону, коли спочатку називається найбільш висока ціна, і, якщо покупець за таку ціну немає, то йде зниження ціни. Право на укладання угоди купівлі - продажу на відповідний товар отримує покупець, який перший приймає ціну продавця. Маркетинговий підхід до формування продажною ціни означає, що як базису визначення рівня ціни спираються на запити самих покупців, їхні можливості щодо придбати той чи інший товар.

Звідси визначенні ціни варто йти немає від собівартості товару, а від вимог ринку України і покупців. Важливо визначити межі ціни продажу, які найбільш підходять з погляду маркетингового управління з урахуванням ринкової конкуренції, динаміки, характеру від попиту й т.д.

Надзвичайно важливе, значення набуває використання комбінованої системи методів визначення ціни продажу, одночасно з вирішенням завдання розвитку техніки виробництва, методів управління, які забезпечили високий рівень якості товарів хороших і заплановану величину прибыли.

Першорядне увагу останні роки приділяється питанням встановлення ціни на всі продукцію і прогнозування цінової газової політики в розрахунку все стадії життєвого циклу товару на внутрішньому, а світовому ринках. Визначення ціни на всі товари ринкової новизни — складна й відповідальна завдання, оскільки торгову марку таких товарів ще невідома покупцям, як та його споживчі властивості, і технічні характеристики. У зв’язку з цим важливо створити попит налаштувалася на нові товари зі боку споживачів, що вимагає істотних затрат.

Ще за проектуванні нового товару у межах наукових і розробок фірма здійснює значні інвестиції для досягнення високого ринкового ефекту від подальших продажів. Націлені у майбутнє капіталовкладення будуть то більше вписувалося, ніж новішим буде створюваний товар, тому надзвичайно важливо домогтися швидкої окупності товару і повернення коштів, вкладених у нього до виходу товару ринку і стадії впровадження. На стадії впровадження товару ринку у ньому відсутні конкуренти чи його обмаль. Фірма, що впроваджує новий товар ринку, має монопольним становищем, що дозволяє проводити політику високих цен.

Ціна у разі визначається те щоб оцінити обсяг початкових капіталовкладень для створення і нового товару на ринок та забезпечувати їхню відшкодування, вона встановлюється на завищеній рівні з організації розширеного збуту і підвищення ефекту від швидкого повернення раніше вкладених у цей товар средств.

Політика «прориву ринку» передбачає зворотне, фірма відкриває продаж нового товару з низьку ціну, щоб товар швидше досяг стадії розвитку і в порівняно стислі терміни йому створили масовий ринок. Основою такої політики виступає формування масових товаропроводящих каналів збуту. Встановлення ціни початку продажів нового товару над ринком на щодо низький рівень відкриває можливість досягнення швидкої окупності товару. Ця політика вимагає обережності, невдача у її проведенні можуть призвести до утрудненням в відшкодування раніше здійснених капіталовкладень у розробку товару і його за ринок та до фінансовим труднощам фірми, тим більше підвищити даний товар ціни на подальшому виявиться надзвичайно важкою, і можна буде лише знижувати, аби утримати товар на рынке.

Останній крок — встановлення остаточної ціни. Вибравши одне із методів ціноутворення, необхідно ухвалити саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується низку аспектів, як-от психологічне вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової газової політики, аналіз можливої реакцію прийняту ціну. Роль психологічного впливу залежить від того, що ціна служить багатьом споживачів головним показником якості вироби. Ціни, створюють імідж, характерні, передусім, для продукції, воздействующей на самосвідомість покупателя.

Нерідко продавці впливають на психологію покупця, зіставляючи великі гроші зважується на власну з ще більше високими цінами будь-якої широковідомою продукції. Ціни такий продукции-аналога іноді називають справочными.

Отримані внаслідок проекти цін доцільно перевірити ще раз з позицій досягнення вихідних цілей цінової газової політики. Слід оцінити, як сприйме ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують дану ціну конкуренти? Не вступає ця ціна суперечність із чинним законодавством? Якщо отримані відповіді задовольняють підприємця, то товар пропонується ринку, а цінову політику починається період цінових модифікацій, знижок та інших пристосувань до постійної зміни поточних умов ринкової конъюнктуры.

Перш ніж, як станеться встановлення остаточної ціни, фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань. Фірма-продавець зобов’язана брати до уваги як економічні, а й психологічні чинники ціни. Споживачі сприймають ціну, передусім на показник якості. Найчастіше фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на всі свої товари та ринок пристала на ці товари як престижні. Є ще один закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна неодмінно повинна виражатися непарною числом.

Ймовірний ціну далі йде перевірити щодо відповідності настановам усталеним політики цін. Багато фірм, виробили свої підходи щодо бажаного цінового образу, надання знижок з ціни, і прийняття відповідних заходів у у відповідь цінову діяльність конкурентів. Дуже важливо було повною мірою оцінити вплив ціни на всі інших учасників ринкової діяльності, їх потенційну реакцію на ймовірний ціну. Важливо перевірити, як поставляться до цієї ціні дистриб’ютори й дилери? Охоче буде торговий персонал фірми продавати товар з цієї ціні чи продавці будуть скаржитися, що вона завищена? Дізнавшись про встановленої фірмою ціні, не піднімуть чи свої ціни постачальники? Не втрутяться чи державні органи, щоб перешкодити торгівлі за ціну? У разі треба знати і повною мірою враховувати закони, що стосуються встановлення цін, і не сумніватися в «обороноздатності» своєї політики ценообразования.

Заключение

.

Отже, за умов ринку ціноутворення є процесом, підданим впливу багатьох чинників. Вибір загальної орієнтації у ціноутворенні, підходів до визначення ціни нові, і вже випущені вироби, надані послуг у цілях збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищити рівень виробництва, максимізації прибутку, і зміцнення ринкових позицій фірми ввозяться рамках маркетингу. Встановлення ціни — одне із важливих елементів маркетингу, прямо яка впливає на збутову діяльність, оскільки рівень добробуту і співвідношення ціни окремі види продукції, особливо у конкуруючі вироби, надають визначальним чином вплинути на обсяги скоєних клієнтами закупівель. Ціни перебувають у тісній залежності з усіма складовими маркетингу і діяльності фірми загалом. Від цін великою мірою залежать реальні комерційні результати, а вірна чи помилкова цінову політику надає довгострокове вплив на становище фірми на рынке.

Разом про те, цінову політику багатьох фірм, особливо у Росії, нерідко бракує кваліфікованої. Найчастіше зустрічаються такі помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані зміну ринкової ситуації; ціна використовується без зв’язки з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структурируются по різним варіантів товару і сегментам ринку. Дані недоліки викликані у що свідчить спадщиною планової економіки, коли визначалися директивно чи тільки із витрат, недостатністю знань російських керівників у сфері маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових подходов.

Список використаної литературы.

1. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. — М: Высш. шк.: Инфра-М,.

1996.

2. Котлер Ф. Основи маркетингу. — М.: Прогрес, 1993.

3. Уткін Э.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М.: ЭКМОС, 1997.

4. Еванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. — М.: Економіка, 1993.

Содержание Введение.

1. Ціноутворення в різних рынках.

2. Постановка завдань і цілей ценообразования.

3. Визначення від попиту й оцінка издержек.

4. Аналіз цін, і товарів конкурентов.

5. Вибір методу ціноутворення встановлення остаточної ціни 9.

Заключение

.

Список використаної литературы.