Розділ 2. Маркетингове дослідження товарної, цінової та комунікаційної політики підприємства

Визначення конкурентоспроможності товару

• 1) конкурентоспроможність будь-якого товару може бути визначена тільки внаслідок її порівняння з іншими виробами, а отже, є відносним показником;
• 2) показник конкурентоспроможності показує відмінності даного виробу від виробу-конкурента з урахуванням міри задоволення конкурентом конкретної суспільної потреби;
• 3) для визначення конкурентоспроможності товару необхідно також враховувати витрати на маркетинг та витрати споживачів на придбання та використання виробу.

Ціноутворення та зміна поточних цін на товари

Провівши аналіз попиту, витрат та конкуренції, фірма може приступати до встановлення ціни на власний товар. Залежно від особливостей товару, розмірів, можливостей та цілей фірми-продавця використовуються різні методи ціноутворення.

Процес вибору комплексного просування товару за допомогою комунікаційної політики

Розділ 3. Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві

Аналіз результатів маркетингових досліджень

Вид аналізу/Характеристика Дескриптивний/Оцінка результатів за допомогою узагальнюючих величин. Середні, мода, середньоквадратичне відхилення тощо Висновків/Використання статистичних методів з метою перенесення отриманих результатів на всю сукупність Відмінностей/Використовують для оцінки відмінностей між двома групами даних (різних сегментів тощо) Зв’язків/Пошук систематичних зв’язків між різними групами даних, наприклад, як ціна впливає на обсяг продажів тощо Прогнозний/Прогноз розвитку подій у майбутньому, наприклад, шляхом аналізу часових рядів.

Позиціонування товару

Основою для позиціонування промислових товарів можуть бути такі характеристики товарів:

• — технологія (ЖЦТ, виробництво за старими і новими технологіями);
• — якість (більш високі якісні характеристики за старими цінами);
• — енерго (ресурсоємність), екологічність, престижність;
• — система розподілу;
• — послуги (транспортування, сервіс);
• — ціна (більш низькі ціни — економія на масштабі);
• — імідж (надійність, гарантії якості).