Ценообразование у зовнішній торговле

Державний Університет Управления Институт заочного обучения РЕФЕРАТ По дисципліни: «Міжнародний менеджмент».

На тему: «Ціноутворення у зовнішній торговле».

Группа: БуиА6−1-97 Студентський квиток № 22 Тема № 20.

Москва — 2001.

стр.

1. Основи й особливо ціноутворення у зовнішній торгівлі 3.

1.

2. Ціноутворення на світових товарних ринках різних типів 7.

3. Практика та фізичні методи визначення зовнішньоторговельних цін 12.

4. Ціноутворення у Росії, що з ЗЕД 16.

5. Ціни і цінову політику у системі міжнародного маркетингу 19.

ВИСНОВОК. 26.

Список літератури. 28.

Основи й особливо ціноутворення у зовнішній торговле.

При аналізі процесів, що з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважно вивчати все чинники, мають вплив на формування цін, як загального порядку, і суто прикладні. Від цін залежить, які витрати виробників відшкодовують від незаконного продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутків і куди будуть, і буде чи надалі спрямовані ресурси, виникне стимули задля її подальшого розширення зовнішньоекономічний діяльності (ВЭД).

У разі ринкової економіки ціноутворення у зовнішній торгівлі, так само як і ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно для характеристики і внутрішнього ринку, і «зовнішнього. Ціна, зокрема про зовнішньої торгівлі, — це грошова сума, яку воліє одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий сплатити даний товар чи послугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить багатьох умов, які отримали назву ценообразующие чинники. За характером, рівню та сфері дії є підстави розмежовані п’ять перелічених нижче групп.

Загальноекономічні - діючі незалежно від виду продукції і на конкретних умов її виробництва та реализации:

. економічний цикл;

. стан сукупного від попиту й предложения;

. инфляция.

Конкретно економічні - зумовлені рисами згаданої продукції, умовами її виробництва та реализации:

. издержки;

. прибыль;

. податків і сборы;

. пропонування й попит на конкретні товар чи послугу з урахуванням взаимозаменяемости;

. споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижность.

Специфічні - які лише щодо деяких видів товарів хороших і услуг:

. сезонность;

. експлуатаційні расходы;

. комплектность;

. гарантії, і умови сервиса.

Спеціальні - пов’язані з дією особливих механізмів і основи економічних инструментов:

. державне регулирование;

. валютний курс.

Внеэкономические:

. политические;

. военные;

. религиозные;

. етнічні і др.

Як зазначалося, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту й пропозиції. Проте за міжнародному ринку процес ціноутворення має особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перелічених вище груп ціноутворюючих факторов.

Наприклад, відомо, що співвідношення попиту й пропозиції за умов світового фінансового ринку відчувається суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками своєї продукції ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується ринку з великою кількістю конкурентів, ніж ринку внутрішньому. Він зобов’язаний бачити собі світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва лише з внутрішніми ринковими цінами, але й світовими. Виробник — продавець товару зовнішньому ринках перебуває у режимі постійного «цінового стресу». Значно понад міжнародному ринку й покупців — це по-перше. По-друге, у межах світового фінансового ринку чинники виробництва менш мобільні. Ніхто нічого очікувати оспорювати те що, що воля пересування товарів, капіталу, послуг робочої сили в тут значно нижчі від, ніж у однієї конкретного держави. Їх переміщення стримується національними межами, відносинами в валютної сфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що це неспроможна не відбиватися на формуванні світових цен.

Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, укладених на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття світової товарний ринок означає сукупність стійких, повторюваних операцій із купівлі-продажу даних товарів та послуг, мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони тощо.), чи що виражаються систематичних експортно-імпортних угодах крупних фірм — постачальників і покупателей.

І у зовнішній торгівлі до чинників, під упливом складаються ринкові ціни, передусім природно належить стан від попиту й пропозиції. Практично на ціну запропонованого товару влияют:

. платоспроможний попит покупця певного товару — наявність денег;

. обсяг попиту — кількість товару, яке здатний придбати покупатель;

. корисність товару та її споживчі свойства.

З нашого боку пропозиції складові ценообразующие факторы:

. кількість товару, запропонованого продавцем на рынке;

. витрати виробництва та звернення при реалізації товару на рынке;

. ціни на всі ресурси чи засоби виробництва, використовувані у виробництві відповідного товара.

Спільним чинником є замещаемость запропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця (товаром-заменителем). На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку деяких інших як економічні, і позаекономічні факторы.

На світовому ринку можливі випадки «спотворення співвідношення від попиту й пропозиції». Що стосується величезного попиту товар може виникнути ситуація, коли він ринку буде викинуто товар, вироблений в найгірших умовах, із національної ціні, котра, за суті й буде якетой час визначати світову ціну й напевне буде дуже високим. І, навпаки, нерідко пропозицію значно перевищує попит. Тоді основною обсяг продажу посідає ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва, у яких найкращі, а ціни нижчі. (У цьому контексті не зайве справити й такий нюанс: навіть якщо найбільший виробник товару як іабо Україні є найбільшим постачальником цього продукту на національний ринок, це означає, що що займе лідируючу позицію і світовому ринку. Найчастіше міжнародному ринку більшу частину товарів реалізують країни, які є з економічної погляду великими і потужними державами.).

Працюючи з цінами ринку, зокрема зовнішньоторговельними, слід враховувати розбіжності у їх із урахуванням позицій окремих сторін та ринкової ситуації. По-перше, існують поняття ціни продавця, тобто. запропоновані продавцем, отже, щодо вищі, і покупця, тобто. прийняті і сплачувані покупцем, отже, щодо більш низькі. По-друге, залежно від ринкової кон’юнктури ринок продавця, на якому через переважання попиту комерційні показники і диктує продавець, і ринок покупця, у якому через переважання пропозиції панує покупець і ситуація у частини цін протилежна. Але це ринкова ситуація постійно змінюється, що знаходить свій відбиток у цінах. А це що означає, що повинна бути предметом постійного спостереження та вивчення. Інакше у визначенні цін можливі дуже серйозні ошибки.

Останні двоєтроє десятиліть значної ролі у ціноутворенні на товари, особливо у торгівлі, займають супутні послуги, надані виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру чи кінцевого споживача. Йдеться про загальноприйнятих умовах поставки: технічне обслуговування, шеф-монтаж, гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов’язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Цей аспект особливо важливий у сучасних умовах, у розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування. Відомі приклади, коли вартість послуг під час експорту устаткування й машин становила 60%-ную частку у ціні поставки.

Розвиток науку й технології, надаючи впливом геть вдосконалення якісних характеристик товару, з іншого боку, впливає на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивності праці, ефективність виробництва, знижує витрати. У разі НТР в абсолютному вираженні ціна зростає на всіх груп товарів. Проте з урахуванням корисного ефекту (наприклад, зростають швидкість, надійність, і т.д.) відносна вартість товару, отже, і її ціна для споживача снижаются.

При аналізі цін слід враховувати рух економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. Так було в стадії депресії ціни, зазвичай, не підвищуються. І, навпаки, в стадії підйому у зв’язку з перевищенням попиту над пропозицією ціни зростають. (Але й й інше поширюється на зовнішню торгівлю уповільнена, залежно від сфери, і глибини цих явищ, особливо у фазі кризи і підйому). Слід зазначити, що динаміку зміни залежить від виду товарів хороших і товарних груп. Так, за зміни кон’юнктури найбільш різко, і швидко змінюється ціни на всі види сировини, повільніше реакція у виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабше реакція цін продукції машинобудівного комплекса.

Сучасний світовий ринок товарів та послуг характеризується високої рухливістю цін. Якщо 70−80-х роках спостерігалися їх суттєві стрибки (наприклад, різке зростання нафтових цін у середині 70-х — початку 80-х років), то кінці 90-х ціни світових товарних ринків на багато сировинні товари зазнали значно знизився рівень. Це стосується й цінами енергоносіїв, особливо сирої нафти, газу, кольорових металів. Під впливом фінансової кризи із кінця 1997 по 1998 рр. падіння ціни сиру нафту досягло 32−35%, газ — 18−20%, нафтопродукти — 30%, азотні добрива — 37−40%, мідь — 21−23% і ліс — 27−30%. Досить сказати, що ціна 1 барелі сирої близькосхідної нафти з 14−16 дол. становить 9 долл.

Нині, не без зусиль ОПЕК, намітилася тенденція підвищення ціни сиру нафту: лише січеньберезень 1999 року ці фірми підвищилися на 20%. Такі зміни у динаміці цін відбулися на інших товарам. По прогнозу журналу «Економіст», у перші роки XXI століття світові ціни на всі сировину кілька підвищаться, але 2010 року знову розпочнеться їхнє падіння приблизно рівня 1997 года.

2. Ціноутворення на світових товарних ринках різних типов.

У ринковій економіці процес ціноутворення у торгівлі між зовнішньоекономічними суб'єктами різних країн ввозяться умовах конкурентного середовища, динамічного рівноваги між попитом й пропозицією, а також порівняльної свободи поведінки над ринком експортера і імпортера. Проте дані постулати вимагають поправок залежно від типу ринку. Головним критерієм класифікації ринків, зокрема і світових, служать характері і свободу конкуренції. Економісти розрізняють у цій критерію чотири типи рынков:

. досконалої (чистої) конкуренции;

. чистої монополии;

. монополістичною конкуренции;

. конкуренції небагатьох постачальників — олигополия.

Насамперед ці ринки різняться кількістю суб'єктів торгівлі, що дуже впливає механізм ценообразования.

Ринок досконалої (чистої) конкуренції характеризується передусім дуже великих числом суб'єктів зовнішньої торгівлі (покупців і продавців) і порівняно однорідним характером яка поставляється продукції. Під впливом попиту й пропозиції ціни мають тенденцію до зближення, тобто. у цьому регіоні у цей тимчасової проміжок ціни практично однакові. Відповідно до практичним спостереженням, за умов даної ринкової моделі прагнення кожного експортера для отримання максимального прибутку призводить до зниження ціни на всі товар. Задля збереження своїх позицій над ринком експортер вдається до знижок (чи дисконту), який настільки значний — не більше 3−5%. Виграш експортера — в зростаючих обсягах поставок.

Помічено, що у ринку досконалої конкуренції постачальники продукції (ними може бути як самі производители-экспортеры, продовжує їх торгові агенти) прагнуть максимізації задоволення споживчого попиту. Конкуруючі фірми-постачальники орієнтуються на товари, вироблені по ефективнішим технологіям, а виробники — продаж товару по достатньо низької ціні з урахуванням своїх витрат производства.

Насправді до цього типу ринку (з певним резервом) можна віднести, наприклад, міжнародну торгівлю різними товарами широкого споживання — одягом, взуттям, тютюном, сільгосппродукцією, зокрема продовольством та т.д.

Ринок чистої монополії характеризується наявністю одного-єдиного постачальника товару. Ціноутворення у разі диктується монополістом, він контролює всі пропозиції, варіює ціни на залежність від від попиту й може викликати зміни, маніпулюючи обсягами готової продукції, заздалегідь заручається на ринках розвинених країн ексклюзивним правом на поставку своєї продукції, що вужча та юридично утрудняє проникнення конкурента.

Монополіст з саму природу цього ринку намагається встановити ціни на всі товар по найбільш рівні методом повних витрат, які включають витрати виробництва та бажану (для виробника) прибуток. Існують, проте, певні установки, яких змушений дотримуватися монополіст. Так, попри одиничне присутність над ринком, монополіст, зазвичай, не призначає найвищу ціну товару, оскільки у кінцевому рахунку тоді загальний прибуток може бути меншою. Відбувається, щоправда під диктовку монополіста, такий оптимальний добір обсяги виробництва й цін, щоб сукупний дохід був підтриманий якомога вище, проте він нижче максимуму прибутку на одиницю продукції. Це природно, бо все учасники світового фінансового ринку мають змогу набути товар по найвищої ціні. Є поняття цінова дискримінація, що означає, що монопольний постачальник товару на міжнародний ринок варіює ціну на поставлений товар залежно від країни-імпортера, від фінансових можливостей імпортера. Однак цьому завжди враховується, чи можливий такий подальший реекспорт цієї продукції. Дискримінаційні ціни, зазвичай, встановлюються на ізольованих ринках, що виключатимуть реэкспорт.

У світовій практиці нині чистих монополістів порівняно трохи. У 70−80-х роках на світовому космічному ринку чистим монополістом виступали США через компанію НАСА, що цілком контролювала комерційні запуски (СРСР з недостатньо зрозумілих причин був відсутній на цьому ринку). Практично чистим монополістом є компанія Де Бірс на ринку алмазов.

Ринок монополістичною конкуренції - змішаний тип ринку. На даному ринку присутні, зазвичай, кілька великих монополістів та значну число менш сильних фірм, але котрі посідають чільне місце. Характер ціноутворення — конкурентний, з пріоритетом монополізму не більше ринку диференційованого фірмового продукта.

Панування крупних фірм однієї країни над ринком окремих товарів послаблюється тиском великих монополістичні фірм в іншій країні, і навіть більш «легковажних» конкурентів, які прагнуть здобути земельну частку високої прибутку. Що стосується завищення цін із боку монополій завжди перебувають конкуренти, здатні дати вигідні пропозиції, тобто. кращі цены.

Значний вплив ціни надає конкуренція монополій, що представляють різні галузі, які пропонують товари з різноманітною товарознавчої характеристикою і різними фізичними властивостями, але використовувані одній й тієї мети. Як приклад може бути між производителями-поставщиками металу і пластмас автомобілебудівним концернам. При формуванні цін враховуються і конкуренція товарів, які заміняли своїми рисами традиційні. Наприклад, компанії Австралії та Англії, традиційно котрі поставляли світовий ринок шерсть, зіштовхуються із серйозним конкуренцією із боку виробниківпостачальників хімічних волокон.

Ринок конкуренції небагатьох постачальників — олигопольный характеризується наявністю кілька великих компаній производителей-поставщиков, які мають значними сегментами ринку, в цілому або практично цілком які забезпечують поставку товарів світовий ринок. Між фірмами і країнамиімпортерами, зазвичай, існують угоди про співробітництво (розділені сфери впливу), найчастіше фірми мають ексклюзивні права для придбання стратегічно необхідного сировини, вкладають витрачати величезні кошти в рекламні мероприятия.

Практика ціноутворення на продукцію показує, що будь-яке велике рішення, прийняте експортером, — встановлення ціни, визначення обсяги виробництва, закупівель, інвестицій тощо. — вимагає зважування імовірною реакції конкурентів. Важливу роль збереженні компаніями статус-кво грають неафішовані широкій публіці неофіційні домовленості основних конкурентів. У результаті спеціальних переговорів досягаються домовленості про фіксування цін, про поділ ринків збуту, обсяги производства.

Потреба відносної координації діяльності на світовому ринку привела компанії до створення спеціальних механізмів, з допомогою яких можна було діяти із часткою передбачуваності. Найпростіший формою такий механізм є картель, у якого передбачається формальне письмове угода щодо обсяги виробництва і цінової газової політики. Компанії домовляються про поділ ринків збуту із єдиною метою підтримки узгоджених рівнів цін. Найбільш знаним картелем, що регулював донедавна світовий ринок нафти, була ОПЕК (Організація країн експортерів нафти). Протягом багато часу картелю вдавалося досить успішно координувати нафтові рынки.

Для компаній, що у роботу таких механізмів, характерна тенденція до максимізації прибутків, тобто. їхня поведінка певною мірою нагадує дію чистих монополій. Розмір впливу суб'єктів олигопольного ринку до рівня цін залежить головним чином ступеня монополізацію ринку, від цього, наскільки сильний контролю над виробництвом і які збутом товару, джерелами сировини й за іншими щонайменше важливими чинниками. Відзначено, що вищий ступінь монополізації, то вище рівень монопольних цін, і тим менше їх колебания.

Разом про те ціноутворення на ринках машин і устаткування — процес, який значно різниться, наприклад, від ціноутворення на ринках сировини й напівфабрикатів, а аналіз формування ціни конкретні вироби, що їх на міжнародний ринок, утруднений через відмінності конструктивного характеру, різноманіття устаткування й т.д. Проте постачальники аналогічної своєї продукції світовий ринок мають певне уявлення ціни конкурента. Зазвичай, рівень цін відбиває конкретні виробничі витрати з додаванням певний відсоток, з урахуванням конкретного ринку збуту, партнера, регіону та т.д.

Вплив держави щодо зовнішньоторговельні ціни. Державне регулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту, проведення митно-тарифній політики тощо. зрештою надають значний вплив і ціни зовнішні, причому то більше вписувалося, чим міцніший присутність компаній цієї країни на світовому рынке.

Держава регулює ціни внутрішнього ринку на основному з допомогою двох інструментів: гарантуючи виробникам рівень продажних цін, і представляючи субсидії покриття витрат виробництва. Хрестоматійними є приклади підтримки державою сільського господарства за навіть сільськогосподарської політики ЄС. У держава надає субсидії з федерального бюджету разі зниження ринкових цін нижче гарантованого рівня цін. Спеціальна урядова організація по гарантованим цінами приймає під заставу у виробників сільськогосподарські продукти у разі, якщо ринку перевищать заставні, виробник викуповує свій товар і продає його за ринку. Якщо ціни нижчі заставних ставок, то товар залишається в власності урядової організації. Отже. США, бувши великим експортером агропродукції, через підтримку власних виробників приймає дієвих заходів щодо збереженню такого зазору світових цін, в результаті чого й викохує власний виробник іншого у програші, і рівень світових цін залишається під медичним наглядом. Ефективний механізм ціноутворення у ЄС, розроблений за кожному виду сільгосппродукції й у кожного регіону. Встановлюються кілька категорій цін — індикативні ціни, зумовлені органами ЄС як бажані, мінімальні ціни імпорту чи порогові, мінімальні продажні ціни, гарантовані виробнику інтервенціями офіційних організацій. Існування порогової ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенції гарантує мінімальний дохід виробникам. Отже протекціонізм межах ЄС захищає виробників від різких поштовхів світового фінансового ринку. Продумана агрополитика ЄС дозволила протягом 10−15 років пройти шлях від імпортера сільгосппродукції до становища, близького до самозабезпечення, і другого світового експортера. Вплив держави щодо рівень цін машинобудівних і сировинних галузях, зазвичай, здійснюється у спосіб. Наприклад, держава перебирає частина фінансування НДДКР, проводить переважно приховане фінансування експорту, веде протекціоністську митну політику. Так, представляючи експортні субсидії компаніям, держава дозволяє йому тримати експортні ціни на всі рівні світових воєн і не залишати ринок. Ставлячи низький рівень імпортні мита, наприклад, на сировину, держава має на меті підвищення конкурентоспроможності на зовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких вона йде. Однією з різновидів на ціни світового фінансового ринку є демпінг. Мета демпінгу — завоювання певним товаром чи групою товарів зовнішнього ринку шляхом продажу товарів на світовому ринку з цінами нижче внутрішніх. У подальшому збитки покриваються шляхом значного підвищення ціни зовнішньому ринку, та був і завдяки проникнення економіку країн-імпортерів. Є й інші механізми і якісь інструменти, використовувані державою для проведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеження експорту тощо.), які у кінцевому підсумку істотно впливають до рівня ціни світовому ринку, якщо дана країна є, з економічної погляду, крупной.

3. Практика та фізичні методи визначення зовнішньоторговельних цен.

Для сучасного світового фінансового ринку характерно наявність великої кількості різних галузевих ринків товарів та послуг, множинність цін. На практиці ціна на конкретну продукцію однієї й тієї ж ринку може істотно різнитися. Тому, за обгрунтуванні, визначенні і узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідно мати чітке уявлення про характері угоди, яка диктувала особливість вибору ціни: використання цін роздільних експортних і імпортних операцій; ціни на умовах оплати готівкою; ціни, створювані у межах звичайних комерційних угод. З даних посилок ясно, що ціни, фиксируемые у межах довгострокових міждержавних угод, будуть істотно відрізнятимуться від цін угодах, наприклад, типу «ad-hoc» чи ціни товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, за умов певних валютних обмежень і т.д. Постачальники товару зовнішній ринок зустрічаються з більш істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, додатком надбавок. З іншого боку, практично завжди ціни на всі аналогічну продукцію різняться, оскільки різні постачальники поставляють товари різних якості, комплектації тощо. Значну частку у кінцевої ціні становлять транспортні витрати. У сучасному міжнародну торгівлю, особливо у торгівлі сировинними товарами і напівфабрикатами, помітне останнє місце посідають посередницькі фірми, які мають свою маржу у результаті запровадження продажів. Для підприємств машиннотехнічну продукцію, технічно складні товари, зазвичай, формуються лише за безпосередньому контакті між продавцом-производителем і покупателем-потребителем. Причому у ціну включаються найрізноманітніші складові - надбавки за гарантію, предпродажный і послепродажный сервіс, упаковку та інших. Для вивчення та ефективного використання практично цінових показників світового фінансового ринку треба зазначити основні джерела даних про цінах. Нині створено спеціальні банки даних практично всім товарів хороших і товарних груп у регіонах і тимчасовим періодам (для товарів сезонних). Величезні можливості надає система комп’ютерних телекомунікацій Internet, яка у лічені хвилини отримати орієнтування на всі що їх світовий ринок товари. Але це будуть ціни орієнтовні, дозволяють експортерові і імпортеру мати стартову майданчик переговорів із цінами поставки. Механізм ж ціноутворення залишився старим: аналіз попиту й пропозиції, проект ціни з ситуації над ринком процес формування контрактної ціни на ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця. Для підприємств світових товарних ринках за різними джерелами інформації, сферу застосування і способу використання прийнято підрозділяти сталася на кілька груп. Контрактні - конкретні ціни на всі продукцію, узгоджену продавцем і покупцем під час переговорів. Вони, зазвичай, нижче ціни пропозиції постачальника. Контрактна ціна діє весь період дії контракту, коли його не піддали перегляду під час виконання поставок. Контрактні ціни ніде не публікуються, оскільки вони представляють комерційну таємницю. У принципі так контрактні ціни на всі певний товар у певному регіоні хоч і за наявності невеликого кола продавців і покупців відомі. Практична завдання разом інформації та створенні банку даних. Довідкові - ціни продавця, опубліковані спеціалізованими виданнях, бюлетенях, соціальній та періодичної літературі, в газетах, журналах, в каналах комп’ютерної інформації. Коло товарів, які у цінові довідники, переважно охоплює небиржевые сировинні товари та напівфабрикати (нафту й війни нафтопродукти, чорний метал, добрива тощо.). У час довідкова література за цінами на небиржевые товари отримала дуже великий поширення. Так, експортер нафтопродуктів орієнтується на щоденні потоварные і регіональні котирування цін, опубліковані в довідниках Platt’s чи Argus, які можна одержувати щодня системою комп’ютерної зв’язку. Експортери металу у принципі орієнтуються на видання «Metal Bulletin», виходить двічі на тиждень, а експортери добрив — на «Ferticom». Проте слід пам’ятати, що цінами, які публікуються в довідкових виданнях, і фактичними цінами угод існує певний зазор. Як правило, довідкові ціни кілька завищені. Довідкові ціни не реагують швидко зміни кон’юнктури чи будь-які події, за винятком, то, можливо нафтових цін — товар є дуже специфічним. Разом з тим, відбивають динаміку ціни цьому ринку й. Біржові - ціни на всі товари, торгівля якими виготовляють товарних біржах. До біржовим товарам належать до основному сировина і напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають зміни, що відбуваються над ринком цього товару. Найменші зміни у той чи інший бік кон’юнктури ринку моментально позначаються біржових котируваннях. Це тим, що самі біржові котирування є фактичними цінами угод саме у даний момент. Слід зазначити, що біржові котирування не відбивають у інші інструменти міжнародної торгівлі, а саме: умови поставки, платежу і т.д. Існує певний регламент роботи біржі й у її діяльності. Біржі функціонують щодня, і котирувальна комісія реєструє і публікує котирувальні ціни на спеціальних бюлетенях. Котирування бувають двох видів: термінові котирування (ф'ючерси) на товари, відсутні даний момент, з умовами поставки через час і котирування на реалізовані товари. Практика показує, біржові котирування, досить гостро реагуючи різні зовнішні «подразники», не можуть відбивати справжні тенденції рухається цін. Найчастіше на біржах проводяться операції, що носять відверто спекулятивний характер. У доповіді міжнародної зовнішньоторговельної практиці фахівці орієнтуються на котирування найвідоміших, добре зарекомендували себе бірж, мають персонал винятково високої кваліфікації, як-от Лондонська біржа металів (LME — London Metal Exchange), Чиказька біржа (Chicago Board of Trade), що займається котируваннями і продажами зернових, Нью-Йоркська біржа бавовни (NYCE — New York Cotton Exchange). Ціни аукціонів — ціни, отримані внаслідок торгів. Це реальні ціни, відбивають попит у цей тимчасової період. Аукціонний вид торгівлі досить специфічний. На аукціонних торгах, наприклад, продаються і купуються хутро, тварини, предмети мистецтва. Статистичні зовнішньоторговельні - публікуються у різних національних героїв і міжнародних статистичних довідниках. Ці ціни визначаються розподілом вартості експорту чи імпорту на обсяг закупленої чи поставленої продукції. Не показують конкретну ціну конкретного товару. З точки зору, їх практичного застосування вони цікаві розуміння загальної динаміки зовнішньої торгівлі тій чи іншій країни, для статистичних розрахунків, використовують як приблизний орієнтир. У процесі узгодження цін експортер і імпортер, виходячи з власному аналізі даних про стан над ринком товару, розпочинають переговорам, заздалегідь знаючи, яким поступки можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо багато різноманітних знижок. Цінові знижки — метод уторговывания ціни з урахуванням стану ринку і умов контракту. За оцінками спеціалістів, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До поширеним ставляться такі знижки: продавця, коли обсяг одноразової купівлі (партії) чи стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку залежно від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20−30% початкової ціни; для ексклюзивного імпортера, якщо фірма-імпортер — єдиний постачальник товару у країну чи регіон, домагається найкращих умов продажу цього товару, сутнісно допомагає експортерові закріпитися над ринком цієї країни. Ця знижка сягає 10−15% початкової ціни. Практикується за умов ринку монопольної конкуренції; сконто — у разі здійснення імпортером передоплати, повної чи часткової, за поставлений товар. Зазвичай, така знижка надається і за прямому банківському переказ грошей під час оформлення товарних накладних; традиційному партнеру (бонусная), зазвичай, надається імпортеру, тривалий час що працює ринку з у тому ж експортером. У тому випадку експортер впевнений у своєму партнере-покупателе щодо правильного та необхідність своєчасного виконання контрактних зобов’язань; знижка надається зазвичай на обсяг продажів товару. Характерна під час першого чергу на ринку досконалої конкуренції; купити внесезонного товару, зазвичай, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін. дилерська надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів продаж і сервіс забезпечуватиме їм певний розмір прибутку. Розміри знижок визначаються окремо кожному за конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і десяти% спочатку запропонованої ціни. Безумовно, досягаються й вагоміші скидки.

Ценообразование у Росії, що з ВЭД В існування СРСР у Росії централізованої планової економіки проблеми ціноутворення на світовому ринку порівняно мало цікавили конкретного виробника. Усі операції - торгові й платіжні - проводилися спеціалізованими установами, зовнішньоторговельними об'єднаннями і Зовнішторгбанком. Відразу після появи відповідних законодавчих актів про самостійному виході підприємств на міжнародний ринок з’явилася велика число нових суб'єктів ринку, як потужних великих постачальників, наприклад, Магнітогорський комбінат чи Газпром та її структури, і малопотужних, але численних «човників». Приблизно до 1992;1993 рр. внутрішні ціни на всі вироблену у Росії продукцію у перерахунку конвертовану валюту були нижче світових. Крім того, інші складові ціни товару, якось: транспортні витрати, портові послуги, Витрати енерговитрати та інших, у спільній структурі ціни не займали значну частину, що було добре відоме закордонним покупцям. А разом із відсутністю той період кваліфікованого персоналу для зовнішньоторговельної діяльності усе це зумовлювало викиду товару світовий ринок за цінами значно нижчі світових. У цьому невипадково проти Росії - тільки ЄС відкрив 15 антидемпінгових процедур розслідувань, ввів обмежувальні квоти про поставки туди великим кількості товарних позицій. Нині у Росії внутрішні ціни на всі багато експортовані товари (нафту, збіжжя та ін.) вище світових. Причин цього багато. Криза в російської економіці призвів до падіння обсяги виробництва, що негайно позначилося на собівартості продукції. Щорічне скорочення інвестицій зумовило обветшание виробничих фондів, відсутність нових технологій. Численне й, мабуть, негативний вплив надає його присутність серед Росії кількох найбільших монополістів, у яких зосереджені майже всі важелі для встановлення цін, і тарифів послуги, і зажадав від що у умовах країни залежать все. Йдеться РАТ «Газпром», РАТ «ЄЕС», про транспортниках (невипадково саме транспортних тарифів зросли безпрецедентно). Нині потужні фірми й українські підприємства Росії, які експортують та імпортують продукцію, зазвичай, мають у своєму складі спеціалізовані компанії, працюючі переважно у сфері зовнішньої торгівлі. Хоч і трохи, але де вони досить чітко відстежують ситуацію на товарних та фінансових ринках, не допускають грубих помилок. Ними чітко обрані ринки і канали, за якими працюють, заведена своя клієнтура, та потрапити до постачальників чи покупців, наприклад, «Норильського нікелю», в умовах потужної конкуренції новачкам практично неможливо. Тут явна тенденція до монополізації. У ціноутворенні російські компанії дотримуються загальноприйнятих правил гри, властивих сучасному світовому ринку. Проте треба сказати одну дуже істотну деталь. Сьогодні, якщо підходитиме до питання з суто економічної погляду, багатьом російських компаній експорт невигідний, що у своє чергу обмежує імпорт. Ціни внутрішнього ринку значно вищий світових за багатьма товарних позиціях. А відсутність російському ринку фінансових коштів зумовлює неплатежі, до примітивним бартерним угодам або до появи різноманітних фінансових сурогатів як векселів, або інших «цінних» паперів. Підприємство, без за вже поставлену продукцію гроші від покупця, змушене шукати покупця осіб на зовнішньому ринку. Негативна різниця у цінах потім перекидається на внутрішню ціну товару, який ще більше дорожчає, хоча саме підприємство після експортної угоди має грошові надходження на банківський рахунок. Важливим практичним питанням, у області внутрішнього ціноутворення, що з ЗЕД, є формування ціни імпортовані товари та послуги. Тут змінюють «винаходів» радянських часів, жорстко привязавшим ціни на всі імпорт цін відповідної вітчизняної продукції, що нерідко породжувало всякі безглуздя, тепер впроваджується міжнародного досвіду, виправдана світова практика. Це особливо важливо, що, як було зазначено вище, значення імпорту для економіки Росії у час виключно, зокрема й у пересічного споживача. З урахуванням світового досвіду та Міжнародних рекомендацій внутрішні ціни на всі імпортні товари визначаються виходячи з їхньої митної вартості, т. е. Сукупності валютних витрат за імпорт на даний момент перетину митного кордону, зафіксованим в митної декларації вартості ввезеного товару чи рассчитываемой певними способами, передбаченими розділ IV Закону Російської Федерації «Про митний тариф». Він наказує послідовне застосування шести наступних методів, якщо попередній неможливий: за ціною операції з ввозимыми товарами; за ціною операції з ідентичними товарами; за ціною операції з однорідними товарами; віднімання вартості; складання вартості; резервний. Ця величина витрат перераховується на рублі по валютному курсу і після додавання податків (ПДВ, акцизів, зборів, витрат за перевезенні, зберігання й т.д.) і з урахуванням прибутку формується внутрішня ціна. У Росії її приймаються заходи для раціоналізації імпортного тарифу. Основні його становища зводяться до усунення ставок, перевищують 30%. Сьогодні день середній рівень ставок становить 14%, а середній рівень на переважна більшість товарів у межах від 5 до 30%. Зараз імпортний тариф Росії у середньому майже втричі вищу, ніж у промислово розвинених країн — членах ГАТТ/СОТ, хоча слідство з багатьох товарних позиціях він нижчий. У цілому протекціонізм, особливо у області тарифів, його штучне підтримку ведуть до розвитку монополізму, зниження ефективності виробництва та завищення споживчих цін. Безумовно, з відновлення потенціалу російської промисловості, з зміцненням ринку, ринку послуг і капіталів, зі зростанням керованості й контролю над що відбуваються економіки процесами ціноутворення буде більш передбачуваним і відповідатиме загальної економічної логике.

Цены і цінову політику у системі міжнародного маркетинга Цены і цінову політику — одне з головних складових маркетингової діяльності, роль якій усе більш зростає. Якщо 60-ті роки керівники маркетингу американських компаній ставили ціноутворення на 6- е за значенням місце серед 12 маркетинґові чинники (після планування продукту, маркетингових досліджень, управління збутом, реклами, стимулювання збуту і обслуговування споживачів), то 80-ті роки ціноутворення було оцінено ними як ключовий чинник, який важливіше для впровадження нової продукції, сегментації ринків, витрат збуту і 14 інших чинників. Ціни перебувають у тісний взаємозв'язок коїться з іншими перемінними маркетингу і діяльності фірми. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару — від високих щодо залучення покупателей-новаторов, орієнтуються на престиж, до низьких, орієнтуються на масовий ринок. Рівень обслуговування споживачів залежить від ціни. Низькі ціни зазвичай пов’язуються з недостатнім сервісом. Групи товарів з різними цінами приваблюють різні сегменти ринку. Залежно від цін великою мірою залежить досягнуті комерційні результати, а вірна чи помилкова цінова політика надає довгострокове (позитивне чи негативне) вплив протягом усього діяльність производственно-сбытового комплексу промислової фірми. Суть цілеспрямованої цінової газової політики в маркетингу у тому, щоб встановлювати на товари фірми такі ціни, і так варіювати ними на залежність від становища над ринком, щоб опанувати його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутків і вирішувати інші стратегічні й оперативніші завдання. Встановити у торгівлі ціну товару складно вона — величина принципово нестійка. На неї впливають: цикл, де знаходиться світова економіка; кон’юнктура ринку; конкуренти; посередники та покупці; перемінні курси обміну валют. Тому фірми вважають, що з успіху зовнішньому ринку необхідно розробляти цінову політику й постійно перевіряти її ефективність, змінюючи його за необхідності. Під час розробки цінової газової політики приймають до уваги такі моменти: Яке займає ціна серед коштів конкурентної боротьби кожному ринку, у яких діє фірма? Який метод розрахунку ціни може бути обраний? Чи може витримати фірма роль «цінового лідера «чи повинна слідувати за іншим «лідером », тобто чи витримає фірма «цінову війну »? Якою має бути цінову політику щодо нових товарів? Як має змінитися ціна залежність від ЖЦТ? Чи повинна існувати єдина базисна ціну всіх країн, із якими ведеться торгівля, чи можливі різні базисні ціни? Чи є органи, із якими слід консультуватися у країнах фірмімпортерів перед встановленням ціни? Чи є організації (наприклад, покупців), які можуть опинитися піддати аналізу ставлення «витрати / прибуток «нашої фірми і порівняти результат з тим самим показником конкурентів? Чи є у країні фирмы-импортера обмеження до рівня цін, прибуток і свободу зміни? За ступенем впливу різних чинників до рівня яка встановлюється ціни іноземні фірми мають їх так: витрати виробництва; ціни конкурентівекспортерів у цю країну; ціни місцевих фірмконкурентів; величина попиту; транспортні витрати; надбавки і знижки в користь посередника; ввізні мита й інші збори; реклама та інші елементи стимулювання збуту. Перш ніж розробити стратегію формування ціни, фірма-експортер повинна проаналізувати все зовнішні чинники, що впливають рішення. Рішення по цінами, як і і з товародвижению, значно залежить від елементів, зовнішніх для фірми. У їх відмінності, наприклад, від рішень щодо продуктам і просуванню, які у більшому ступеня контролюються фірмою. Існують п’ять етапів розробки цінової стратегії — це формулювання цілей ціноутворення, загальна політика ціноутворення, безпосередньо цінова стратегія, реалізація цінової стратегії, пристосування цін. Коротко розглянемо їх. Цілі ціноутворення. Стратегія ціноутворення мусить бути ув’язана з загальними цілями фірми і відбивати їх. Природно тому, що стратегії яких можуть різнитися широтою діапазону. Існують три основні мети ціноутворення, у тому числі може вибирати фірма: вони засновані на збуті, на прибутках і існуючий стан. У першому випадку підприємство зацікавлений у зростанні експорту чи максимізації частки над ринком, у другому — в максимізації прибутку, у третій — нейтралізувати дії конкурентів, зменшити запити постачальників чи стабілізувати ціни. У першому випадку підприємство вибирає такі цілі за однією з таких причин: воно зацікавлений у насиченні ринку чи зростанні збуту як важливому кроці шляху до контролю над ринками і стабільним надходженням валюти, підприємство прагне максимізувати обсяг збуту хвилин і готова вдатися до зниження доходу з одиниці вироби щоб одержати більшої прибутку (валютних надходжень); вона передбачає, що більший обсяг збуту дозволить знижувати розмір відносних витрат. У другий випадок підприємство встановлює метою отримання високої маси прибутку, встановлюючи стабільний воно протягом кількох років. Прибуток може виражатися у відносній чи абсолютному вимірі. Високі відносні прибутку зазвичай спираються на престижні ціни, а високий загальний дохід зазвичай пов’язані з цінами проникнення. Загальна політика ціноутворення. У межах такої політики рішення з цінами пов’язуються з цільовим ринком (ринками) фірми, характером і структурою маркетингу. Вона передбачає скоординовану сукупність діянь П. Лазаренка та стратегію, що включає короткоі далекосяжних цілей. При визначенні загальної цінової газової політики окремі рішення (взаємозв'язок цін на товари у межах асортименту, використання спеціальних знижок і змін цін, співвідношення своїх колег та цін конкурентів, метод формування цін налаштувалася на нові товари) ув’язуються в інтегровану систему. Як зазначив один американський експерт, можливості стратегії ціноутворення фірми визначають наступні п’ять чинників: реальні витрати й прибутку, цінність для споживача тоді як пропозиціями конкурентів, різницю між сегментами ринку чи чинниками попиту споживачів, можливі реакції від конкурентів і маркетингові мети фірми. Цінова стратегія виходить з витратах, попиті чи конкуренції. У першому разі ціни визначаються з витрат виробництва, вартості обслуговування і накладних витрат, яких додається розрахункова прибуток. У другий випадок ціна визначається після вивчення попиту споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Такий вид стратегії використовують за товарам, котрим ціна — ключевой-фактор до прийняття рішень споживачами. У третьому разі ціни може бути лише на рівні ринкових, вище або нижчий від їх. Такий тип ціноутворення поширений при конкуренції аналогічних видів продукції. Усі три підходу перебувають у взаємозв'язок харчування та взаємодії. Реалізація цінової стратегії. За її реалізації крім концепцій, розглянутих вище, використовується багато різноманітних рішень, пов’язаних між собою. До числа крім інших входять такі: встановлення стандартних і мінливих цін; використання єдиних і гнучких цін; застосування концепції взаємозв'язку ціни, і якості; використання концепції цінового лідерства; встановлення ціни масові закупівлі; використання практики цінових ліній. Стандартні ціни встановлюються на порівняно тривалий час. Замість перегляду цін зі збільшенням витрат виробництва фірми можуть зменшити розмір упаковки, вагу товару. При перемінному ціноутворенні фірма спеціально змінює ціни, щоб зреагувати зміни в витратах чи попиті споживачів. Можливо поєднання стандартних і мінливих цін. У рамках системи єдиних цін фірма встановлює єдину ціну всім споживачів, які б придбати товар (послугу) при аналогічних умовах. Така політика зміцнює довіру споживачів, її легко здійснювати, в її присутності зайве торгуватися. Гнучке ціноутворення дозволяє змінювати ціни на залежність від здібності споживачів торгуватися чи його купівельної сили. Зв’язок ціни, і якості - це концепція, враховує думка споживачів про тому, що високі ціни означають високу якість, а низькі - низька якість. При встановленні цін це особливо важливо задля ситуацій, коли про ролі можна судити тільки за ціною. Важливо, проте, щоб ціни належним чином відбивали якість та спосіб, який фірма хоче створити для своєї продукції. У нещасних випадках престижних цін, заснованих на виключно цю концепцію, передбачається, що споживачі не набувають товари (послуги) за цінами, які вважають занадто низькими. При ціновому лідерство фірма рекламує і продає ключову продукцію з свого товарного асортименту за ціною, які забезпечують частку нижче звичайній. Цим виробник прагне піднести зацікавленість Україною споживачів до всієї асортиментної групі. Встановлення ціни масові закупівлі є практику, при якої фірма пропонує споживачам знижки за купівлі великих кількостях, щоб реалізацію. Цінові лінії пов’язані з продажем продукції діапазоні цін, де кожна ціна відбиває певний рівень якості. Замість встановлення однієї ціни для окремої моделі товару фірма продає два чи більш моделі (з різними рівнями якості) різноманітні цінами. Пристосування ціни. Практична реалізація цінової стратегії вимагає систематичної «настройки «цін, котра враховує зміни у витратах, співвідношенні попиту й пропозиції, конкуренції, митному регулюванні і т.д. Пристосування цін відбувається після посередництво змін — у прейскурантах, застережень, націнок, надбавок, знижок, компенсацій. Важливо, проте, щоб ціна використовували як адаптивний механізм. Отже, ведення цінової газової політики, розробка цінових стратегій, їх практична реалізація — проблема як виключно складна, а й «тонка ». Її вирішення вимагає чудового знання обстановки над ринком, високої кваліфікації осіб, що рішення, творчого підходу, інтуїції. Встановлюючи ціни, землю треба лише знати їх нижній і верхній межі, за межами яких і застосування економічно невиправдано чи психологічно шкідливо, а й гнучко маневрувати в цих межах, беручи до уваги чинники, причому те щоб у кожний час ці ціни були оптимальними для продавця та споживача. Взяти, наприклад, ціни на всі престижні товари та товари, розраховані «звичайного «покупця. Престижні ціни завжди високі, вони призначені для залучення ринкового сегмента, котрий понад зацікавлений у ролі товару, його унікальності чи статусу й менш звертає увагу до ціну. Зовсім інша річ — реакція масового покупця ціни звичайних товарів. Що Зростає число зарубіжних фірм при розрахунку ціни, і її встановленні починають виходити із відчутною споживачами цінності своїх товарів. Основним чинником ціноутворення вважають не свої витрати, а покупательское сприйняття товару та її виробника. Щоб сформувати у свідомості споживачів ставлення до цінності товару вони використав у своїх комплексах маркетингу нецінові прийоми. Ціна у разі покликана відповідати відчутною ціннісної значимості товару. Які бувають ціни? У політекономії ціна — це грошовий вираз вартості товару, економічна категорія, службовець для непрямого виміру величини витраченого виробництва товару суспільно необхідного робочого часу. (Тут і далі визначення, що стосуються цін, дано виходячи з наступних джерел: Економічна енциклопедія. Політична економія. — М., 1980. — Т. 4; Экспортноимпортньй словник. — М., 1954. — Т. 3.). Проте на практиці зовнішньої торгівлі використовують безліч видів цін, що з різними особливостями купівлі-продажу. Для позначення цих цін існують спеціальні прикметники, вживання яких обов’язково (інакше може виникнути плутанина, яка загрожує великими збитками). З сказаного, ціна то, можливо: базисна, використовувана для визначення сорту або якості товару; її узгодять переговорів між продавцем і покупцем; вона лежить вихідної визначення ціни фактично поставленого товару, коли властивості останнього від обговорених у контракті; причому у контракті обумовлюються знижки і надбавки, які можуть опинитися також залежати і зажадав від кон’юнктури ринку; купівлі / продажу (чи фактурна), обумовлена умовами поставки, зумовлені в контракті; для стислості фактурную ціну постачають ще однією зазначенням: «сиф », «фоб », «фор «і «франко »: сиф (вартість, страховка, фрахт — поанглийски) означає, що продавець зобов’язаний власним коштом зафрахтувати судно, оплатити вартість перевезення (фрахт), оплатити митні витрати і страховку й узяти він ризик загибель чи псування товару доти, як вантаж перетне лінію борту судна при навантаження, а покупець перебирає ризик загибель чи псування після перетину лінії борту, фоб (вільний на борту — англійською) означає, що продавець оплачує все транспортні, страхові і митні витрати досі доставки товару на борт судна, а покупець фрахтує судно, страхує вантаж й має ризик його загибель чи ушкодження; США (і лише у нашій країні!) термін «фоб «має саме значення, як і «франко »; фор (вільний на рейках — англійською) означає той самий, як і «франко-вагон », тобто що продавець повинен власним коштом і зростає ризик відправити вантаж на залізничну станцію, і завантажити товар в залізничний вагон, проте інші витрати несе покупець; франко — умова продажу, за яким продавець зобов’язується доставити товар в певне місце власним коштом і соціальний ризик, причому у ціну включаються транспортні, страхові і митні витрати; може бути умови «франкозавод постачальника «(чи вартість товару дома виробництва без якихабо надбавок, викликаних подальшим перевезенням, страховкою тощо.), «франковагон (судно) станції (порту) відправлення », «франко-грузовик », «франкокордон », «франко-вагон (судно) на станції (в порту) призначення. », «франкосклад », «франко-скважина », «франко-стройплощадка «тощо.; світова, обумовлена залежно від виду товару: з одних товарам (зазвичай сировинним) — рівнем цін країн-експортерів чи країн-імпортерів, на інших — цінами бірж, аукціонів, а, по готовим виробам — цінами товарів які ведуть у світі фірм, які спеціалізуються у виробництві та експорті продукції даного виду; ціна також різняться залежно від цього, обговорено чи платіж у вільно конвертованій валюті чи ні; монопольна, встановлювана монополіями вище або нижчий від ціни виробництва; зазвичай монополії встановлюють максимально високі ціни збуту товарів хороших і максимально низькі ціни на всі які здобуваються біля інших фірм товари; номінальна, опублікована в прейскурантах, довідниках і біржових котируваннях; оптова, через яку поставляється великими партіями товар (виявляються послуги) під час продажу торговим і промислових підприємств; опубліковані в різноманітних джерелах відомостей про оптових цінах які завжди відбивають справжній стан речей, оскільки експортери зацікавлені показати вищі, а імпортери — нижчі; пропозиції - зазначена в оферті (офіційному пропозиції продавця) без знижок; виробництва, рівна недоліків виробництва плюс середня прибуток все авансований капітал; роздрібна, через яку продаж ведеться окремим покупцям дуже малими партіями (1−3 прим.); полягає в сумі витрат виробництва та звернення товарів плюс прибуток виробничих та збутових організацій, плюс (але з завжди який установлюють) оборот; ринкова, за якою відбувається купівляпродаж цьому ринку; ковзна, що встановлюється договором в залежність від деяких умов (біржовий котирування, інфляції тощо.) на певну дату (наприклад, поставок товарів покупцю; фактичного отримання товару тощо.); нерідко є ринкової дану дату; довідкова (особливі види — номінальна, прейскурантная) зазвичай відбиває рівень фактично укладених угод за певний минулий період (тиждень, місяць) і використовують у переговорах задля встановлення вихідної ціни; частіше всього застосовується при про терміновий продаж невеликих партій товарів, а при великих партіях до довідкової ціні застосовують ті чи інші знижки; довідкові ціни регулярно публікує видання ООН «MonthlyBulletinof Statistics », а також БИКИ; попиту, що складається над ринком покупця; тверда, що встановлюється у договорі купівлі-продажу й незаперечна изменению.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В умовах ринкової економіки ціна визначається співвідношенням від попиту й пропозиції. У принциповому плані процес ціноутворення на внутрішньому, а зовнішньому ринках схожий, проте діяльність зовнішньому ринку ускладнюється наявністю набагато більше числа продавців і покупців, гострішою конкуренцією. Процес ціноутворення на міжнародних ринках багато в чому залежить від типу ринку, у якого діє відповідний суб'єкт зовнішньої торгівлі. Сучасному ринку властива множинність цін. Для вивчення та збільшення використання практично цінових показників треба зазначити основні джерела даних про цінах. Механізм ціноутворення аналіз попиту та пропонування, проектування цін — з ситуації над ринком — і формування контрактної ціни. Валютно-фінансові і банківські організації займають важливе місце у системі міжнародних економічних відносин. Деякі організації (МВФ) є універсальними. Радикальні зміни у господарстві межі 80-х-90-х років сприяли необхідності адаптації міжнародних валютно-кредитних та фінансових організацій до нових умовам діяльності. Зросло значення регіональних фінансово-банківських організацій. Створено низку інших регіональних банківських установ. Істотною є роль валютно-кредитних інституцій у поглиблення інтеграційних процесів у Європі. Участь Росії у міжнародних валютнофінансових і кредитних інститутах відкриває перед ній більше широкі можливість притягнення фінансових ресурсів, необхідні реформування економіки. Міжнародні валютні відносини є однією з найбільш динамічно та розвитку форм міжнародних економічних відносин. Грошові одиниці країн стають валютою, коли використовують у міжнародних економічні відносини. Залежно від рівня свободи обміну національної валюти на іноземну, різняться вільно конвертовані (вільно використовувані), частково конвертовані і неконвертовані (замкнуті) валюти. Співвідношення між двома валютами, ціна однієї валюти, котре виражається у грошових одиницях в іншій країні, називається рівня курсу. Валютний курс відчуває у собі вплив численних чинників. Формування стійких економічних відносин по приводу купівлі-продажу валюти, і їхній правовий оформлення утворюють валютні системи (національні, регіональні та світові). Валютна система складається з низки взаємозалежних елементів і взаємозалежностей. У історії світового господарства налічується три світових валютних системи (Паризька, Генуезька і Бреттонвудская). Нині діє Ямайська валютна система, в якої закріплено зміна ролі й місця основних промислово розвинених країн світовій економіці у другій половині XX в. Валютна система Росії перебуває на стадії становлення. Російський карбованець є частково конвертованій валютою. Економічні, політичні, культурні зв’язок між країнами породжують грошові вимоги, і зобов’язання, платежі якими підлягають регулювання. Для цього він застосовуються різноманітні форми міжнародних розрахунків. Вибір форми розрахунків визначається цілою низкою чинників. Деякі форми розрахунків вигідніші експортерові, інші - імпортеру. Держава бере активну участь у розвитку зовнішньоекономічної діяльності, зі допомогою комплексу спеціальних методів, які можна розділити на дві основні групи: економічні та адміністративні. До заходів, регулюючим торгівлю, прямо яке впливає кількості і непосредованно — на ціну, ставляться квотування, правила про переважному придбанні товарів місцевого виробництва, ліцензування, валютний контроль, довільно встановлювані стандарти, адміністративні зволікання й підвищити вимоги бартерного обміну. До заходів, регулюючим торгівлю, прямо яке впливає на ціни, і опосередкованокількості товарів, ставляться митні тарифи, субсидії, законодавство про мінімальних цінах, довільна митна оцінка та спеціальні збори. Визначальним моментом в сучасному розвитку світової економіки та міжнародних економічних відносин є міжнародне рух капіталу. Адміністративні методи регулювання руху капіталу на національному рівні містять у собі правової режим по змісту, управлінню і користування іноземними інвестиціями, порядок допуску інвестицій і інвесторів, визначення режиму (національного, найбільш благоприятствуемой нації), порядок націоналізації і компенсації, переклад прибутків і репатріацію капіталу і Порядок врегулювання споров.

Рыбалкина В.Є. «Міжнародні економічних відносин» Москва: ЮНИТИ, 2000 г.

Пивоваров С.Э., Баркан Д.І., Тарасевіч К.С., Майзель А.І. «Міжнародний менеджмент» Санкт-Петербург: Пітер, 2000 г.

Экономическая енциклопедія. — Москва: 1980 г.

Политическая економія. — Москва: 1980 г.

Экспортноимпортньй словник. — Москва: 1954 г.