Основные види зовнішньоекономічних угод

Основные види зовнішньоекономічних сделок

Контрольная робота з курсу «Зовнішньоекономічна деятельность».

Министерство освіти Республіки Білорусь у.

БЕЛОРУССКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІНФОРМАТИКИ І РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента Минск2001.

ВВЕДЕНИЕ

Современная світова торгівля, вартісної обсяг експорту якої, за даними МВФ, перевищив 6,2 трлн дол., характеризується як зростанням її фізичного обсягу, а й більшою розмаїтістю товарної структури, та напрямів і принципів реалізації своєї продукції зовнішніх ринках, і навіть способів оформлення зовнішньоторговельних угод, потребують проведення учасниками ЗЕД відповідної оперативнокомерційної роботи. Отже, вихід зовнішній ринок крім володіння інформацією про умовах міждержавного і національної регламентування експортно-імпортних потоків пов’язані з вивченням можливих форм та способів реалізації конкретної продукції і на відповідного оформлення зовнішньоторговельних сделок.

Важное значення щоб надати більшу відкритість білоруської економіці набуває надання підприємствам, і іншим господарським організаціям права самостійного виходу зовнішній ринок. У цьому виникла потреба в глибоких знаннях реальних економічних процесів, які протікають у системі господарства і, в тому числі, лише на рівні окремих фірм, конкретних форм і методів. Широкий вихід підприємств на зовнішніх ринках може бути ефективним лише тому випадку, якщо фахівці оволодіють теорією та практикою від здійснення міжнародних комерційних операцій із урахуванням особливостей конкретних та зміни ринкової конъюнктуры.

Целью даної роботі є отримати засадничі поняття про зовнішньоторговельних угодах, вивчити найпоширеніші у ЗЕД види договорів, їх правову базу і науковотехнологічна галузь применения.

1.ПОНЯТИЕ І СУТНІСТЬ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНОЇ СДЕЛКИ.

Многообразие видів зовнішньоторговельних угод на торгівлі перебуває у тісний взаємозв'язок з предметом угоди (товар, послуги, результат інтелектуальної діяльності, оренда устаткування й т.д.), його особливостями (сировинні товари, готова машино-техническая продукція тощо.) і організаційними формами торгівлі на світовому ринку, соціальній та залежність від каналів збуту й правничого характеру відносин між зовнішньоторговельними партнерами. У разі зовнішньоторговельні угоди можуть полягати безпосередньобезпосередньо між експортером і імпортеромчи з участю посередників і посередницьких фирм.

Международная торгова угодадоговір (угоду) між двома або кількох сторонами, які у різних країнах, на поставку товару певної кількості і якості чи надання послуг у відповідність до узгодженими условиями.

Определение міжнародного характеру угоди дано в Конвенції ООН про договори міжнародної купівліпродажу товарів (Віденська конвенція 1980 р.) й у Нової Гаагської конвенції на право, що застосовується до договорів міжнародної купівлі-продажу 1985 г.

Такая трактування поняття торгової угоди застосовна всім господарським угодам, саме: виробничим, сільськогосподарським, що укладаються на будівельних, видавничих, видовищних та інших підприємствах, фінансової та банківської сферах, які належать до зверненню виробів чи грошей, під час здійснення транспортування, експедирування, зберігання, страхування, реклами товарів хороших і т.д.

Ни національна приналежність сторін, ні до їх цивільний чи торговий статус, ні характер договору є критеріями віднесення угоди до международной.

Свидетельством міжнародного характеру договору є лише одне ознакарозташування комерційних підприємств контрагентів у різних государствах.

В міжнародної практиці можна назвати різні критерії визначення приналежності комерційного підприємства тому чи іншому державі. Такими критеріями можуть бути: місце установи (США, Великобританія), місце перебування правління юридичної особи (Франція, Німеччина), місце основний діяльності юридичної особи (Італія). У Республіці Білорусь визначення правоздатності підприємств під час проведення угод використовується критерій місця їхні заклади в якість юридичної особи. Необхідно уточнювати критерій віднесення угоди до категорії міжнародної, який має місце у міжнародне право підприємницької діяльності, а й у правових особистісних чи майнових відносинах. Вважається, що ваші стосунки набувають міжнародного характеру, якщо вони пов’язані з понад однієї системою міжнародного права.

К прикладу, міжнародної угодою вважатимуться продаж італійцем вдома, зведеного Німеччини, оскільки місцезнаходження вдома пов’язує угоду із німецьким правом, а громадянство продавцяз італійським. Виходячи з цього, міжнародного характеру набуває звернення векселі чи чека, котрі перетинають безліч національних меж упорядкування і які з правом кількох государств.

Правовая основа міжнародних комерційних операційінститут міжнародної комерційної угоди. Джерелами права у разі є міжнародні угоди, правила, конвенції, законодавство, системи нормативних актів, регулюючих лад і форми укладання угод, укладених з іноземним партнером, їхній вміст, умови дійсності угоди та юридичні наслідки її недействительности.

Применительно до договірним відносинам білоруських підприємців із партнерами іноземних держав використовуються різні терміни: «угода», «договір», «угоду», «контракт».

Как відомо, поняття «угода» ширше поняття «договор/контракт».

Сделками зізнаються дії громадян, і юридичних, створені задля встановлення, зміну або припинення цивільних правий і обов’язків (ст. 154 Цивільного кодексу РБ).

Двухчи багатосторонні угоди іменуються договорами. Під термінами «угода», «контракт», «угоду» стосовно відносин зовнішньоекономічної діяльності мають на увазі договір. Відносини, що виникають із договора/контракта, називаються договірними (контрактними), а зобов’язання сторін, які з договору (контракту) — зобов’язання в договору (контракту).

Основные вимоги законодавства Республіки Білорусь у до змісту зовнішньоторговельних сделок.

Законодательство Республіки Білорусь у, саме Положення про порядок контролю над проведенням юридичних осіб і індивідуальними підприємцями зовнішньоторговельних операцій (п.15), затверджене указом Президента Республіки Білорусь у від 4 січня 2000 р. № 7, передбачає, що юридичні особи та підприємці Республіки Білорусь у зобов’язані передбачити у зовнішньоторговельних договорах наявність наступних условий:

даты і слабким місця укладання договора, предмета договора, количество і якості товара, цен товаров, условий розрахунку і поставки, валюты платежа, названия країни й визначити місця призначення експортованого товара, сроков поставки товара, ответственности сторон, порядка дозволу споров, юридических адрес і банківських реквізитів (розрахунковий рахунок, назва банку) сторон.

Предприниматель, виходить зовнішній ринок, повинен мати певним обсягом правових знань про особливості зовнішньоторговельного договору продажу-купівлі, про чинному в міжнародну торгівлю правовому режиме.

В практиці міжнародної торгівлі застосовуються такі джерела регулювання відносин зовнішньоторговельної купівліпродажи:

Конвенция ООН про договорах міжнародної купівлі - продажу товаров, Конвенция ООН про позовної давності міжнародної купівліпродажу товарів (1974 г.),.

Конвенция про праві, застосовне до договорів міжнародної купівліпродажу товарів (1985).

В практиці міжнародної торгівлі найширше застосовується Віденська конвенція ООН про договорах міжнародної купівліпродажу товарів. Вона стала підписана Відні 11 квітня 1980 р. і набула чинності 1 січня 1988 р. на розподіл державам, котрі з той час ратифікували її або приєдналися до неї. На території Республіки Білорусь Конвенція набула чинності із першого листопада 1990 г.

2.КЛАССИФИКАЦИЯ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНИХ ОПЕРАЦІЙ І СДЕЛОК.

Участники зовнішньоторговельних відносин роблять дії, створені задля встановлення, зміну або припинення своїх правий і обов’язків. Такі дії між громадянами і юридичних осіб різних країн є зовнішньоторговельними угодами. А, щоб угода було зроблено, учасники досягають угоди з-поміж них певних правий і обов’язків. Така ж угода між особами різних країн є зовнішньоторговельним договором. Сторони договорів зазвичай називаються партнерами чи контрагентами, не бажаючи договориконтрактами. Продаж чи придбання товарів, виконання робіт чи надання послуг можуть представляти одну угоду (наприклад, продаж експоната зі стенда міжнародної виставки чи ярмарки) чи вимагати скоєння кількох угод. Так, експорт заводом — виробником будь-якого товару безпосередньо споживачеві може зажадати, крім угоди купівліпродажу, також укладання угоди з транспортної фірмою з доставки товару іноземному покупцю, операції з компанією, страхующей транспортні ризики, здійснення грошових розрахунків й т.д.

Такой комплекс операцій та інших дій сторін, пов’язані з їх здійсненням, називають зовнішньоторговельної операцією, яка оформляється між основними контрагентам, але її виконання вимагає укладання ними кількох договорів із іншими компаніями і организациями.

Внешнеторговые операції є комплекс основних т вспомогательных (обеспечивающих) видів комерційної діяльності, тобто. набір технічних прийомів, послідовне застосування яких забезпечує реалізацію договору купівлі-продажу. Основним їх виглядом є експортно-імпортних операцій. При цьому експортна операціяце діяльність, спрямовану продаж товару іноземному партнеру з вивезенням товару із країни продавця. Імпортна операція діяльність, пов’язану з закупівлею в іноземного продавця та ввезенням іноземних товарів, технологій і у країну покупця для наступної реалізації на внутрішньому рынке.

Помимо цього, слід відрізняти операції неторгового характеру, «невидимий експорт»: послуги, туризм, страхування, банківські операції, реалізація яких складає рівні міжнародної торговли.

Разновидностью експортно-імпортних операцій є реэкспортные, які передбачають зворотний вивезення раніше завезеного з-за кордону товару було без будь-якої переробки, і реимпортныеввезення раніше вивезеного товару, теж який переробці.

Основанием для реекспорту може бути кілька ситуацій. По-перше, використання традиційно сформованих організаційних форм торгівлі зовнішньому ринках, як-от біржі і аукціони. Реекспорт у разі природно продовженням торгової операції, що вимагає на продаж через біржу чи аукціон ввезення товару у країну їх місцезнаходження з наступним його вивезенням покупцем третьої страны.

Водругих, ситуація вимушеного реекспорту може виникнути у процесі переривання нормального ходу зовнішньоторговельної операції у разі покупця оплатити товар в останній момент прибуття їх у порт призначення чи стану банкрутства покупця, початку на даний момент відправки йому товара.

Реэкспорт виступає також складовою складнішою зовнішньоторговельної операції, наприклад, при реалізації великих проектів будівництва об'єктів там, потребують закупівель окремих видів матеріалів і комплектного обладнання третіх країнах, часто минаючи завезення їх у країну реэкспортера. Реэкспортные операції можуть, ще, бути використані для одержання прибутку з допомогою перепродажу в різних ринках й різниці в ценах.

Осуществление всіх видів основних зовнішньоторговельних операцій та їхній вміст забезпечуються умовами митних режимів, встановлюваних государствами.

К які забезпечують зовнішньоторговельним операціям можна віднести транспортні, страхові, финансово-расчетные (надання кредиту, передачу застави, акцепт переказного векселі), митні, подачу заявки на торгову марку чи патент. До які забезпечують операціям відносять також посередницькі послуги через договори і угоди, наприклад, з проведення рекламної кампанії, дослідженню кон’юнктури ринку, з доставки вантажу, забезпечення платіжних операцій через банки і т.п.

Эти операції можуть виконуватися як самими експортерами і імпортерами, і іншими обслуговуючими зовнішню торгівлю фірмами і міжнародними організаціями виходячи з комісійних угод і договорів, залежно від складності основний зовнішньоторговельної операції. Практика свідчить, що у одну основну операцію припадає понад десяти вспомогательных.

Таким чином, зовнішньоторговельна операція охоплює різноманітні сфери взаємовідносин економічного, фінансового і основам правової характеру між партнерами, які здійснюються з урахуванням укладених зовнішньоторговельних угод. Із загальної кількості різновидів зовнішньоторговельних угод традиційними є угоди купівліпродажу, що збігаються, передусім, з предметом продаж і, і отже, діляться на дві категорії: угоди купівліпродажу товарів хороших і угоди, предметом якого є надання послуг там. Вони можуть також бути присутнім на ролі складеного елемента й у міжнародної виробничу кооперацію чи науковотехнічному сотрудничестве.

Типы зовнішньоторговельних угодпідрядні, інжинірингові, орендні, лізингові, ліцензійні, компенсаційні, бартерні і др.

Арендные угоди. Орендні угоди ставляться до основним видам угод купівліпродажу послуг (поруч із лицнзионными і підрядними) і притаманні торгівлі автомобілями і устаткуванням. Найбільшого поширення набула у ЗЕД отримав фінансовий лізинг. Лізингформа товарного кредиту, одне із видів фінансування придбання устаткування, нерухомості та інші основних фондів. Фінансовий лізингце орендна угода терміном повної амортизації чи близька до періоду повної амортизації. Протягом терміну оренди орендодавцю повністю відшкодовуються все витрати і забезпечується отримання прибутку з допомогою орендних платежів. Оперативний лізингце здавання у найм заздалегідь придбаних орендодавцем товарів визначений термін. При оперативному лізингу орендні ставки зазвичай вище, аніж за фінансовому. Це викликано тим, що орендодавець не розраховує амортизувати всі свої витрати з допомогою надходжень від однієї орендаря і перебирає різні ризики: комерційні, морального старіння устаткування, виникнення непередбачених витрат через ремонту чи простоїв техніки і т.п.

Компенсационный лізингвид оренди, коли він орендної плати виробляється поставками продукції, виготовленої на арендуемом устаткуванні. Міжнародний лізингце фінансова угода, коли він об'єкти лізингу є територією різних государств.

Договорные умови міжнародних лізингових угод відрізняються складної регламентацією прав і управлінських обов’язків контрагентів. З метою винятку додаткових проблем, що з несопоставимостью конкретних норм з національними правовими системами, соціальній та цілях уніфікації договірних взаємин у лізингових угодах підписано Конвенція про міжнародної фінансової оренді (1988 р.), становища якої забезпечують збалансованість позицій учасників угоди та сприятливі умови для їхньої реализации.

Сделки подряда.

Международный інжинірингнадання комплексу чи окремих видів інженерних видів інженерних, комерційних і науково-технічних послуг, що з проектуванням, будівництвом, введенням об'єктів в експлуатацію, розробкою нових технологій, обслуговуванням процесу виробництва. Відповідно до класифікацією Європейської Економічною Комісії ООН розрізняють три виду інжинірингуконсультативний, технологічний і строительный.

Консультативный інжиніринг передбачає надання послуг і фахових знань пі проведенні передпроектних досліджень, підготовці торгів, проектуванні об'єктів, розробці планів будівництва, і навіть при оптимізації процесу експлуатації та управління предприятием.

Технологический інжиніринг означає надання замовнику технології, яка потрібна на будівництва об'єкту і його експлуатації, розробку проектів із енерго-, водопостачання, транспорту і др.

Строительный інжиніринг передбачає поставки устаткування, проведення будівельних і монтажних робіт, за спорудженні об'єкта заказчика.

В міжнародної практиці надання інжинірингових послуг для будівництва і експлуатації промислових об'єктів основним каналом щоб одержати замовлень служать міжнародні торги, а основою підготовки підрядного контракту виступає тендерна документация.

Подрядная діяльність інжинірингових фірм у тому, що вона бере він роль генеральних постачальників і генеральних підрядників за поставок комплектного устаткування й під час спорудження объектов.

Тесно співробітництво з банками, інжинірингові можуть фінансувати постачання російської та роботи рахунок власних чи позикових коштів. Великі інжинірингові компанії можуть в ролі керівного органу консорціуму, куди входять постачальників устаткування і виробники работ.

Лицензионные соглашения.

Лицензионные угоди міжнародній практиці характерні при комерційному обміні технологіями і як реалізуються зазвичай з урахуванням укладених на передачу ноу-хау. Такі договори традиційно іменуються ліцензійними. Це означає, що в разі йдеться про так званої бесплатежной ліцензії. Оскільки договір передати ноу-хау відрізняється від ліцензійного договору на винахід, це вимагатиме вищевказаної оговорки.

Лицензиядозволу передачу фізичними чи юридичних осіб (лицензиарами) їхніх прав використання винаходи, промислового зразка іншим фізичним чи юридичною особою (лицензиатом).

В міжнародної торгівлі існує три виду ліцензійних соглашений:

о простий ліцензії, що дає можливість ліцензіару продавати аналогічні ліцензії іншим ліцензіатам, самостійно виготовляти і навіть збувати продукцію будь-якою рынке, об виняткової ліцензії, коли ліцензіат отримує монопольне декларація про її використання, включаючи перепродаж інших організацій не більше певної территории.

о повної ліцензії, що означає продаж патенту, у результаті ліцензіар назавжди втрачає право на изобретение.

Оплата вартості ліцензій і ноу-хау виробляється у залежність від виду угоди, яка оформляється через відповідні ліцензійні угоди, де обмовляється комплекс додаткових зобов’язань допомоги ліцензіатам в застосуванні технічних новшеств.

Независимо від способу оформлення передачі ноу-хау, вона у будь-якому випадку є самостійним об'єктом зовнішньоторговельної угоди, підпадаючи під дію норм регулювання особливого предмета угоди, і підлягає спеціальної оцінці при фіксації ціни контракта.

Виды компенсаційних сделок.

Основой компенсаційної угоди є міжнародна зустрічна торгівля і його форми, а також експортноімпортні операції у межах виробничу кооперацію і науково-технічного співробітництва. По видам реалізації угоди у зустрічної торгівлі різноманітні і класифікуються залежно від характеру взаємних зустрічних зобов’язань, форми компенсації постачання і термінів їх исполнения.

Для реалізації зовнішньоторговельних угод на рамках міжнародної зустрічної торгівлі зазвичай рекомендується рамкова угода, у якого полягають індивідуальні угоди. Рамкова угоду, зване іноді угодою зустрічної торгівлі, представляє договір, котрі можуть отримати примусову захист у праве.

Наиболее типовими компенсаційними угодами у торгівлі є бартерні (на безвалютной основі), комерційні (з оцінкою вартості) і угоди з урахуванням компенсаційного сотрудничества.

Бартерные компенсаційні угоди є простий обмін товарами чи послугами (товарообмінні операції) не враховуючи їхньої грошової вартості і як реалізуються через бартерні угоди, котрі називають компенсаційним договором, так як постачання товару однією стороною ввозяться «компенсацію» поставки з іншого боку. Невиконання одним партнером постачання відповідність до договором в змозі з’явитися підставою невиконання зобов’язань другим.

Компенсационные угоди на комерційній основі представляють власне хоча б бартер, тільки з оцінкою вартості. Вони реалізуються через угоди, якими експортер укладає окремий контракт про поставки товару іноземному покупцю і одночасно зобов’язується закупити певний обсяг товару країни покупця. Отже тут мають місце два договору купівліпродажу: експорту і зустрічної закупівлі. Визначення рівнозначності вартості зустрічних закупівель по всьому об'єму експортної поставки або його частини залежить та умовами угоди сторін. Компенсаційні угоди на комерційній основі включають операції з часткової чи повної компенсацією двомачи тристоронньої основе.

Компенсационные угоди з урахуванням виробничого співробітництва здійснюються у рамках поставок комплектного устаткування й реалізуються через компенсаційні угоди. Вони передбачають зобов’язання експортера щодо забезпечення поставки устаткування та технологій з урахуванням довгострокових кредитів, розрахунки за здійснювані поставками готової продукції підприємств чи об'єктів, останніх побудований у країні імпортера. Реалізація переваг компенсаційного співробітництва учасники угод залежить від якості планування і доцільність створення відповідного підприємства, глибини проробки техніко-економічних обгрунтувань і врахування кон’юнктури світового фінансового ринку, і навіть від гаданих термінів будівельно-монтажні роботи створюваного підприємства. При економічному обгрунтуванні доцільність створення компенсаційного підприємства дуже складним проблемою є прогнозування світових цін, якими постачальник одержуватиме з побудованого об'єкта як компенсації за роботи, постачання російської та услуги.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Международная комерційна практика полягає в укладанні зовнішньоторговельних угод. Свідченням міжнародного характеру угоди є умова розташування підприємств контрагентів у різних государствах.

Стороны зовнішньоторговельних угод ставляться до особливої категорії підприємців, іменованих партнерами, комерсантами, контрагентами. Процес підготовки до висновку міжнародних торгових угод включає пошук контрагентів, ведення комерційної листування, обгрунтування цін експортних і імпортних угод. Основними комерційними пропозиціями продавця єоферта, пропозицію прийняти що у торгах, лист про наміри розпочати переговори. Якщо покупець ініціює угоду, він висилає замовлення, запит чи лист про намерениях.

При всім різноманітті міжнародних комерційних операцій на залежність від об'єкта угоди їх можна класифікувати втричі великі групи: операції купівліпродажу товарів (експорт, імпорт, реекспорт, реімпорт), операції купівліпродажу послуг (основніінжиніринг, оренда, міжнародний туризм, щоб забезпечититранспортні, транспортно-экспедиторские, зберігання вантажів, міжнародні розрахунки, страхування вантажів, рекламування та інших., послуги, надані в побутової сфері), операції купівліпродажу науково-технічної продукції (купівля -продаж патентуемой продукції, обмін результатами науководослідницьких робіт, купівляпродаж непатентуемой науковотехнічної продукції, операції з торгівлі результатами творчої діяльність у сфері духовної жизни).

Список литературы

1.Курс правових основ зовнішньоекономічної діяльності державучасниць СНД (Росія, Білорусь, Україна). Хвалей В. В., Функ Я. И., Мн., 2000.

2.Организация і управління зовнішньоекономічної діяльністю. Ноздрева Р. Б., Синецкий Б.І. і др.М., 2000.

3.Синецкий Б.І. Основи комерційної діяльності. Підручник. М., 1998.

4.Покровская В. В. Організація і регулювання зовнішньоекономічної діяльності. М.1999.

5.Конвенция Організації Об'єднаних про договори купівліпродажу товарів (Вена, 1980 г.).Основные положения.

6.Турбан Г. В. Зовнішньоекономічна діяльність. Мн., 1997.

7.Прокушев Е. Ф. Зовнішньоекономічна діяльність. Учебно-практическое посібник. М., 1999.

8. Кірєєв О.П. Міжнародна экономика, т.1,2. М., 1997.

***

ЗАДАЧИ.

Задача 1.3. Кросс-курс.

АКБ БПСБ оголосив таку котирування валют: долар США/рубль- 22 000;22100, німецька марка/рубль- 13 500−13 870. Визначити крос-курс долара США до німецької марці. Яка валюта зазвичай використовують у міжнародних валютних розрахунках як третьої валюты?

1 ДМ= 22 000/13500= 1,629 долл.США.

В справжнє час більшість валют світу котирується до американського доллару.

Задача 3.15.

Определить митну вартість одиниці товару До з урахуванням складання стоимостей.

С1=900 дол.- вартість матеріалів та інших витрат, понесених виробником у зв’язку з виробництвом одиниці товару К, С2=150 дол.- загальні видатки одиницю товару, характерні для продажу Білорусь товарів того ж виду, як і товар До, зокрема транспортування, вантажно-розвантажувальні роботи, страхування ддо місця митного оформлення біля Білорусії та т.д.

С3=250 дол.- прибуток, зазвичай отримувана експортером внаслідок постачання Білорусь одиниці аналогічних товаров.

900+150+250=1300 дол. митна вартість одиниці товару До, розрахована з урахуванням складання стоимостей.