Рынок маркетингових досліджень, і консалтингу: стан, проблеми і перспективи

Рынок маркетингових досліджень, і консалтингу: стан, проблеми освіти й перспективы

И. Березін.

Прежде ніж звернутися безпосередньо до розгляду заявленої в заголовку проблеми необхідно пояснити, що ми розуміти під «ринком маркетингових досліджень, і консалтингу » .

Рынком досліджень, у нашій розумінні, є сукупність робіт (замовлень), виконаних компаніями та посадовцями, що спеціалізуються на проведенні досліджень чи маркетинговому консалтингу і можуть бути структурними підрозділами (або співробітниками) тих компаній (підприємств і закупівельних організацій), у сфері і кошти від яких триває робота. Отже, роботи, що їх співробітниками служб і відділів маркетингу, не беруться до оцінці ємності ринку.

Теоретически, маркетингові дослідження можна підрозділити на дві окремі сегмента: соціологічний, більшу частину якої складають політологічні дослідження та бізнес-сегмент. Останній — часто ототожнюють з маркетинговими дослідженнями. Проте, практично розділити ці дві сегмента дуже важко. Понад те, історично склалося отже більшість провідних російських дослідницьких компаній пройшла процесу становлення спочатку як фахівців із проведення політологічних досліджень, а вже потім звернулася до бизнес-исследованиям. Враховуючи той факт, що чимало дослідницькі компанії доки визначилися зі спеціалізацією, і навіть, що обох сегментах використовуються одні й самі дослідницькі методи збирання й аналізу інформації: статистичний аналіз, спостереження, експеримент, опитування, фокусування, контент-аналіз тощо. п., — ми вважаємо, що поки розділяти ці сегменти як дуже важко, а й недоцільно.

Предложение і попит над ринком маркетингових досліджень, і консалтинга.

Ситуация з пропозицією над ринком маркетингових досліджень, і консалтингу досить прозора і щодо легко описати.

В час практично завершили формування «верхнього «і «нижнього «сегментів ринку.

" Верхній «сегмент представлений 10−12 великими многопрофильными компаніями, такі як: ГЕЛЛАП, КОМКОН, РОМИР, Група мониторинг.ру, кожна з яких має, відділення чи партнерів за десятки російських міст побільшало. Ці компанії використовують практично весь арсенал методів проведення маркетингових досліджень, і в стані організувати провести дослідження практично будь-якої складності в національному масштабі.

Естественно, дослідницькі бюджети, які цікаві цих компаній, обчислюються десятками і сотнями тисяч доларів. А річний бюджет кожної з компаній «великий дюжини «значно перевищує підлогу мільйони доларів.

" Нижній «сегмент представлений невеликими (близько трьох провідних фахівців) компаніями і незалежними консультантами. Їхню кількість вимірюється вже сотнями, а то й тисячами. Хоч як дивно, серед невеликих компаній як і серед «грандів «у тому вузькоспеціалізованих. І так само як «гранди «незалежні консультанти намагаються наскільки можна використовувати весь арсенал дослідницьких методів. По зрозумілих причин діяльність невеликих компаній, і консультантів географічно, зазвичай, обмежується одним містом чи областю. Проте, вони ще може, скооперувавшись із колегами, провести дослідження десятці точок. Природно, фінансові апетити невеликих компаній, і консультантів значно нижче, ніж в представників «великий дюжини ». Проте, для «одиницю «(одну анкету, одну фокус-группу) їх розцінки теж не надто поступаються розцінками «грандів ». Оскільки останні, природно, використовують ефект економії на масштабі.

Хуже всього, і це одне з серйозні проблеми нашого ринку, справи в «середньому «сегменті ринку маркетингових досліджень, і консалтингу. У ньому мають розташовуватися спеціалізовані за галузями, регіонам чи з методам компанії.

Но, щоб з’явилися дослідницькі фірми специализующиеся на дослідженні однієї конкретної ринку, ці ринки повинні прагнути бути добре структуровані і - пред’являти стійкий попит на дослідження. Тобто, використовуючи модне сьогодні слівце, «бути просунутими ». У цей час такий ринок лише одне — фармацевтичний. І саме у ньому діють дві спеціалізованих компанії: «Ремедіум «і «Комкон-Фарма » .

Для становлення міцних регіональних компаній необхідно, щоб центри прийняття управлінські рішення, хоча б тактичних, великих національних компаній перемістилися з Москви до представництва, які працюють у столицях федеральних округів. І це, очевидно, станеться не дуже скоро.

Есть ще кілька компаній, що спеціалізуються з використанні окремих методів чи інструментів, наприклад: на фокусировании, експертних опитуваннях, рейтинговании, телефонних опитуваннях тощо. п. Проте яка їх мало. Через війну, замість півтори сотні середніх дослідницьких компаній, ми нині маємо від сили тридцять.

В на відміну від пропозиції, ситуація з попитом на маркетингові дослідження та консалтинг темна і заплутана. У ще не склалася традиція зраджувати гласності маркетингові бюджети, хоча б минулих років. На відміну з ринку реклами, оцінити що можна з допомогою моніторингу використаних рекламних площ у пресі, ефірний час тощо. п., відстежити активність компаній на ринку маркетингових досліджень і їх участі практично неможливо.

Известно, що компанії - лідери ринку споживчих товарів витрачають на дослідження від сотні тисяч доларів і від. Таких компаній близько ста. Їх гроші дістаються переважно дослідницьким компаніям «великий дюжини » .

Оценить скільки витрачають на дослідження ринку середні за величиною компанії - практично неможливо.

Подходы для оцінювання ємності рынка

Экспертные оцінки ринку маркетингових досліджень, і консалтингу, періодично які у ЗМІ, укладаються у діапазон 25−45 млн. доларів. Нам не відомо, з урахуванням яких даних, і якими методами експерти робили ці оцінки, але два можливих способу оцінки ємності ринку готові привести.

Первый — оцінка із боку пропозиції. Як було вказано вище, 10−12 найбільших компаній мають бюджети від півмільйона доларів і від. Отже, лише з них припадає від 10 до 20 мільйонів доларів у рік. Три десятка компаній, віднесених нами до «середньої «групі мають бюджети в діапазоні від 100 до 350 тисяч доларів кожна, а разом — 4−8 мільйонів доларів. Кілька сотень невеликих компаній, і незалежних консультантів мають бюджети від 10 до 50 тисяч доларів. На частку також доводиться 10−20 млн. доларів. Разом: 24−48 млн. доларів.

Второй спосіб — оцінка джерело якої в розрахунках «за аналогією ». Російський ринок реклами 2000 року фахівці оцінюють в 1−1.5 мільярда доларів, що становить 0.2−0.3% світового фінансового ринку реклами. Якщо сфері маркетингових досліджень, і консалтингу справи схожим чином, і частку Росії доводиться 0.2−0.3% світового фінансового ринку, що оцінюється в 12−15 мільярдами доларів, ми маємо самі 24−45 мільйонів протягом року.

Динамика рынка

В ніж безліч фахівців сходиться, то це у оцінці динаміку зростання ринку маркетингових досліджень, і консалтингу. Ви вже 3 роки поспіль експерти говорять про на 30−50% протягом року. Сподівання на 2001 минулий рік також дуже райдужні - зростання на 30−35%. Ці оцінки засновані у тому очевидному факті, потенціал ринку нині задіяний менш як на чверть.

Потенциал ринку розраховується з урахуванням частки економіки нашої країни у господарстві. У час, Росія, що має 12% світової суші та приблизно десятої частиною світових природних ресурсів, має населення, що перевищує 2% від населення Землі, має ВВП рівний приблизно% світового Валового Продукту. Навіть, якщо припустити, що протягом найближчих 5−7 років нам не вдасться досягти за середньосвітовий рівень економічного розвитку, що вимагало б подвоєння валовий продукт доларовому вираженні *, то 1% ринку маркетингових досліджень, і консалтингу через 3 роки — це близько 200 мільйонів на рік.

Так що потенційно ринок маркетингових досліджень, і консалтингу може зрости найближчі 3−5 років навіть не на 35, але в 95% на рік.

Для скептиків буде небезінтересна наступна інформація: ВВП Росії у 1999 р. пересчитанный у долари США за поточного біржовому курсу становив 190 мільярдів доларів, 2000 р. — 260 мільярдів. Більш як 35% зростання за рік. Оцінки ВВП паритеті купівельної спроможності (ПКС) зросли цей час з 450−550 до 700−800 мільярдів — т. е. майже 1.5 разу.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.