Бізнес-план торгового підприємства

смотреть на реферати схожі на «Бізнес-план торгового підприємства «.

Центросоюз Російської Федерации.

Краснодарський механико-технологический колледж.

КУРСОВА РАБОТА.

на уроках :

МИКРОЭКОНОМИКА.

Тема: Бізнес — план торгового предприятия.

«Кроу».

Виконала студентка:

Голуб Ю.В. специальность0601 групи Б-9−3А.

Керівник: Седакова Т.В.

Оценка________________ «___» ____________1998 р. ___________ Седакова Т.В.

Краснодар 1998 г.

У ринковій економіці бізнес — план є робочою інструментом, що використовуються в усіх галузях підприємництва. Бізнес — план описує процес функціонування фірми, показує як її керівники збираються досягти свою мету і завдання, насамперед підвищення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес — план допомагає фірмі зростати, завоёвывать нові позиції над ринком, де функціонує, складати довгострокові плани свого розвитку, концепції виробництва нових товарів та послуг й вибирати нам раціональні засоби їх реалізації .

Бізнес — план постійне документом, він систематично оновлюється, до нього вносять зміни, пов’язані і з змінами, що відбуваються всередині фірми, і змінами над ринком, де діє фірма, і у економіці вцілому .Бізнес — план ув’язує внутрифирменный аналіз політики та макроекономічний аналіз, проведені спеціалізованими науковими організаціями. Його, зазвичай, становить кожна фірма, хоча можливості підготовки таких документів можуть бути різні: дрібна фірма і розробити бізнес — плану Київ може привабити фахівців — консультантів .

Отже, бізнес — план не лише внутрішнім документом фірми, а може бути використана щодо залучення інвесторів і кредиторів. Перш ніж ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути впевнені у платоспроможності проробки проекту й обізнані з його ефективності .

На відміну від країн ділове планування Росії ряд особливостей. Це тим, що спеціальна література, у якій розглядаються різні методичні питання розробки бізнес — планів, бізнес — проектів й бізнес — довідок, переважно перекладна. У ньому докладно викладаються питання бізнес — планування стосовно фірмам, які працюють за законам розвиненою ринковою економіки. Вітчизняні підприємства мають поки що невеличкий досвід розробки питань бізнес — планування, та й ринкові відносини ще дуже далекі від бажаного уровня.

Російське законодавство нині не закріплює обов’язковість розробки бізнес — планів. Він є новим документом більшість російських підприємств. Навіть у час широко поширена позиція яка заперечує доцільність розробки развёрнутого бізнес — плану і передбачає як альтернативу стисле технико — економічного обгрунтування. Вважається, що відсутність пропрацьованого бізнес — плану може бути компенсоване знанням «глибини» вітчизняного бізнесу і інтуїції .

1. Що таке підприємництво ?

Підприємництво — це відповідальність, ризик, оперативність, гнучкість прийняття рішень та використання ресурсів, націлене на отримання доходів населення і додаткового розвитку підприємства .

У суспільстві це особливий вид діяльності, основу якої лежить повна економічна свобода прийняття рішень .

Сутність підприємницької діяльності - розвиток, спрямоване розширення сфери діяльності, що дозволяє отримання максимального прибутку .

Підприємництво передусім розумовий процес. Але рівень успіху може відбивати рівень мислення, хоча однак цього не досить .Дуже великій ролі грає випадок, удача, везіння. Саме об спробі допомогти кожному індивідові виробити свій власний стереотип і зводиться основне завдання курсу підприємництва. За підсумками цього індивід конструктирует у своєму свідомості власну картину світу, як вихідну базу для аналізу будь-якого виявленого чинника, характеризуючого довкілля .

Отже, у фаховому плані підприємництво сприймається як вміння організувати природний бізнес, і досить посилено здійснювати функції, пов’язані з веденням власного справи .

Для високої ефективності роботи, діяльність підприємця повинна обов’язково плануватися .

2. Бізнес — план, його й завдання. Зміст і розділи бізнес — плана.

Особливого значення у російських умовах набувають розробка й реалізація планів організації та розвитку бізнесу — бізнес-план. Статистичні даних про невдачах підприємств зазначають, що ризик досить великий. Для передбачення й можливої запобігання цій проблем використовується бізнес — план .

Бізнес — план — це документ, який описує все основні аспекти майбутнього комерційного справи, аналізує всі проблеми, із якими він може зіштовхнутися, і навіть визначає шляхи вирішення них. Він є основним засобом менеджменту. У ньому визначаються мети діяльності підприємства міста і шляху їхнього досягнення. Основними цілями розробки бізнес — плану є : — приватизація об'єктів державної влади і муніципальної власності - інвестиційних проектів — реалізація окремих комерційних операцій — емісія цінних паперів — визначення розвитку фірми — проведення реорганізаційних заходів, що застосовуються найнеспроможніших підприємств (банкрутство) — фінансово і вихід із тимчасового економічного кризиса.

Бізнес — план виконує дев’ять основних функцій, як зовнішніх, так й міністром внутрішніх, життєво важливих для діяльності самого підприємства. 1. Добре видрукуваний і оформлений бізнесплан — найкраща візитівка для бізнесмена. З її допомогою стандартизується процес ознайомлення з підприємством. 2. На відомому етапі економічного розвитку та становлення ринку, ринкових взаємин держави і цивілізованого підприємництва відсутність бізнес — плану почне сприйматися чимось абсурдне і виклик насторожене із боку партнерів, кредиторів і клієнтів .Наявність бізнес — плану обов’язкова вимога із боку цивілізованого ринку. 3. Залучення грошей у розвиток справи вимагає того матеріалу, що міститься у бізнес — плані. 4. Наявність бізнес — плану суто психологічно викликає відчуття грунтовності, солідності підприємницького починання, його власника. 5. Процес планування змушує адекватно оцінювати що затіваються чи продолжаемые підприємницькі дії. 6. Бізнес — план допомагає знайти у задаточном стані ті проблеми розвитку підприємства, що у майбутньому загрожують перетворитися на серйозні перешкоди й суттєво ускладнять роботу. 7. Саме Й Надає бізнесу цілеспрямованість тобто. чітке визначення кінцевих і проміжних цілей. 8. Бізнес — план — це інструмент контролю та управління дозволяє забезпечити планомірне просування підприємства до поставленим цілям. 9. У процесі складання бізнес — план є потужною інструментом самонавчання, підвалинами порівняння з фактичними достижениями.

Чим більший нестабільність у зовнішній середовищі, то більше вписувалося порядку має бути під внутрішньої організації дій підприємства, тим більше коштів уваги слід приділяти розробці стратегії ринкового і організаційного розвитку та оперативним діям з цих стратегий.

Бізнес — план допомагає розв’язати 4 основні завдання: 1. Вивчити ёмкость ринку 2. Оцінити витрати 3. Виявити «підводні камені» 4. Визначити фінансово-економічні показатели.

Також про бізнес — плані, можна сказати, що це постійно діючий документ, куди вносять зміни і .

Обробивши літературу різних авторів зі складання бізнес — плану я вибрала нижче наведене план: 1. Резюме 2. Характеристика підприємства 3. Опис товарів та послуг 4. Оцінка ринку збуту і підвищення рівня конкуренції 5. Стратегія маркетингу 6. Плановий обсяг продажу 7. Організаційний план 8. Фінансовий план.

У цьому роботі я пропоную розглянути бізнес — план, який був складено мною для приватного підприємства «Кроу» щодо реалізації швейних товарів через роздрібну торгову сеть.

2.1. Резюме.

|№ | Найменування показника |Ед-ы |Значення | |пп | |виміру |показника | | | | | | |1 |Товарообіг плановий (із ПДВ) |крб. |7 600 781 | | | | | | |2 |Товарообіг мінімально припустимий |крб. |5 177 038 | | | | | | | |Валовий дохід (із ПДВ) | | | |3 | |крб. |1 512 555 | | |ПДВ | | | |4 | |крб. |252 093 | | |Прибуток | | | |5 | |крб. |200 000 | | |Рентабельність продажів | | | |6 | |% |2,6 | | |Рентабельність основний капітал | | | |7 |чи основних засобів |% |24,6 | | | | | | | |Чисельність працюючих | | | |8 | |чол. |7 | | |Середньомісячна зарплатню одного | | | |9 |працюючого |крб. |1029,9 | | | | | | | |Продуктивність праці (річна) | | | |10 | |% |1 085 825,8 | | |Фонд накопичення | | | |11 | |% |70 | | |Фонд споживання | | | |12 | |% |30 | | |Рівень витрат звернення до % до | | | |13 |обороту |% |14 | | | | | | | |% торгової надбавки | | | |14 | |% |19,9 |.

2.2. Характеристика предприятия.

Приватне підприємство «Кроу» розміщено за адресою вулиця Червона, 75. Будинок приміщення підприємства займають площу 80 кв. метрів і перебуває у центрі міста, в зручному для під'їзду у громадському транспорті місці. Таке вигідне місце розташування здатна забезпечити підприємству більш-менш постійну клієнтуру, що дозволяє планувати діяльність підприємства, налагоджувати довірчі відносини з клієнтами .

Основним напрямом діяльності приватного підприємства «Кроу» є продаж швейних і супутніх товарів для населення й надання додаткових послуг. Товар магазину відрізняється від товару над ринком якістю, дизайном, доступними цінами. Він є попит у населення т.к. задовольняє потреби покупця .

Підприємство «Кроу» працює із 9 до 19 годин. .У і неділю з десятьма до 17−30. Вихідний день — понедельник.

Задля більшої нормальної безперебійної роботи у магазині коштує касовий апарат, зареєстрований в Г. Н.И.

Нормативні і установчі документи: 1. Реєстрація Ч.П. від 5.11.97г. 2. КЗпП Р.Ф. 3. Закон Р. Ф. про податку з прибутку підприємств і закупівельних організацій від 27.12.91 г. 4. Закон Р. Ф. про бухгалтерському обліку від 21.11.96 г. 5. Постанова місцевої адміністрації реєстрацію підприємства от.

20.11.97г. 6. Статут підприємства 7. Ліцензія на роздрібну торгівлю Г. Н.И. від 29.11.97 г.

2.3. Опис товарів та послуг .

Магазин «Кроу» пропонує асортимент наступних товарів : — чоловіча і жіноча одяг — взуття — галантерея.

У порівняні з аналогічними товарами, вже наявними над ринком, наш товар переважає їхні за якістю, одночасно маючи таку ж цены.

Ми маємо працювати з постачальниками, давно зарекомендували себе, немов надійні партнери, завжди які постачають якісного товару у властивому необмеженій кількості й в встановлені сроки.

Стратегія підприємства : — освоєння нового виду послуг — хімічна чистка з урахуванням досконалого устаткування із застосуванням високоефективних технологій. — припасування одягу клієнтів. — замовлення товарів по каталогу.

Плани підприємства різноманітні, але вони підпорядковані одній меті розширення комплексу послуг і забезпечити максимальне задоволення запитів покупателей.

2.4. Оцінка ринку збуту і підвищення рівня конкуренции.

У разі панування ринкових відносин планування бізнесу як найтісніше пов’язані з передбаченням можливостей збуту підприємницького продукту над ринком товарів та послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємця найбільш відповідали реальну ситуацію майбутнього від попиту й обсягу продажів, слід докладно вивчати, вивчити і проаналізувати ринок збуту підприємницького продукту, тобто. людей, що купують товар підприємства чи користуються його послугами. Необхідно тримати під медичним наглядом коло споживачів. Тоді фірма може вирішити: залишатися цьому ринку чи залишити його. Поява над ринком себе або заглиблення з нього належить до найважливіших стратегічних прийняття рішень та вимагає ретельного расчёта.

Звісно, підприємство зацікавлений у споживачах, які куплять товар за ціною, які забезпечують отримання прибутку на достатньому обсязі і протязі тривалого про те, щоб фірма могла існувати й развиваться.

Отже, першим завданням буде визначення свого ринку. Пошук цільового ринку здійснюється шляхом логічних міркувань на задану тему: «Хто зацікавлений у товарах і послугах підприємства? «.

Почнемо зі своїми сьогоднішньої клієнтури чи сіло, хто міг стати нашим покупцем. Щойно фірма почне функціонувати треба відповідати на такі питання: Як ми уявляємо свій ринок збуту товарів? Які їх наша фірма вже задіяла? Які товари користуються попитом? Хто є покупцем нашого товару нині? Як ми охарактеризували свій ринок? Критерії рынка.

Для приватних лиц Возраст Пол Національність чи етнічні групи Улюблене заняття Освіта Стиль життя Соціальна приналежність Професія Рівень доходу Життєвий цикл семьи Для фірми Сфера діяльності Місцезнаходження Структура Обсяг продажів Канали розподілу Чисельність наёмного персонала Почему люди купують наш товар? Чому вони купують ми, а чи не в українських конкурентів? Що і вони купують? В який можна розширити коло наших покупателей?

Продавати товар своїм постійним покупцям завжди легше, ніж залучати нових. Яка ёмкость нашого ринку? Яка частка ринку на форумі нашу фірму? Який потенціал зростання цього ринку? Що відбуватиметься з нашої ринку з розширенням ринку — скорочення чи збільшення? Ставиться даний ринок до конкурентних чи ні? Якщо ні, чому? Чим залучити наших покупців як і утримати увагу? Як домогтися розширення кордонів рынка?

Два останні запитання розуміють кошти та місце проведення рекламної компанії, привабливість і доступність наших місць реалізації, ступінь його відповідності профілю нашої фірми запитам обраного сегмента рынка.

У результаті дослідження, аналіз ринку повинно призвести до висновків у тому, де, кому, що не обсязі підприємець зможе продавати продукт своєї роботи і що доведеться робити задля забезпечення планованого обсягу продаж.

Також ми маємо дізнатися конкуренцію над ринком, у якому планується надходження нашої продукції. Тут слід вирішити такі питання: Хто є найбільшими виробниками аналогічних товарів? Як у конкурентів: з обсягом продажів, із низьким достатком, із застосуванням нових моделей, з сервісом? Чи багато уваги вони приділяють реклами й скільки коштів вони вкладають у неї? Що являє собою їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців? Який рівень ціни продукцію у конкурентов?

У рівні конкуренції потрібно: провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів та послуг і назвати торгові підприємства, визначити джерело інформації, що вказують те що, які товари є конкурентоспроможними, порівняйте конкуруючі товари або ж послуги по базисної ціні, обслуговування та іншим признакам.

Аналіз конкурентів дозволить дати чітку у відповідь такі питання: Чи є безліч підприємств, пропонують аналогічну продукцію, чи конкуренція ведеться з обмеженою числом учасників, Яка частка ринку контролюється провідними конкуруючими торговими підприємствами, Яка організаційну структуру й у від конкурентів і як відрізняється від реалізацій структури вашої фірми, Як швидко змінюється область діяльності фірми і стабільність конкурентов.

2.5. Стратегія маркетинга.

Підприємець має зробити б усе, щоб запланований обсяг продажів виявився реальним. Отже, потрібно переглянути у бізнес — плані заходи, щоб забезпечити просування товарів ринку і придбання його покупцями .

Дії створені задля активізацію процесу продажу товарів називаються маркетингом. Отож розділ бізнес — плану, присвячений маркетингу, містить програму дій фірми щодо забезпечення просування товарів над ринком збуту і всесвітньому розширенню кола покупців. Розглянемо основні види маркетингових зусиль зі створення сприятливих умов продажу товарів .

До основних елементів маркетингу относят:

2.5.1. Схема поширення товаров.

Мета і стратегія маркетингу з продажу конкретних товарів, проникненню на конкретні ринки, залученню нових покупателей.

На моєму підприємстві це завжди буде старий товар на старому ринку .

2.5.2.Стратегия ціноутворення .

Методика визначення ціни на всі товари : — Високе якість — висока ціна. — Низькі витрати — низька ціна. — Ціна залежно від цін конкурентов.

Можлива ціна визначається : — собівартістю продукції - ціною конкурентів — особливими достоїнствами товару або його високими якостями — максимальна ціна за екологічно чистий товар.

У цьому роботі можлива ціна визначається собівартістю продукції. Підприємство збирається знизити витрати звернення рахунок того, що де розміщений магазин є власністю власника підприємства міста і частина податків нічого очікувати укладати собівартість .

2.5.3. Реклама.

Необхідно сформулювати мети реклами, величину коштів, необхідні реклами .

Витрати рекламу — це підприємства з цілеспрямованому інформаційному впливу на споживача просування своєї продукції ринки збуту .

Підприємство здійснює продуману рекламу своєї діяльності. Для цього він використовується радіомовлення, преса, зовнішня реклама, фірмові пакети, упаковка, виготовлення рекламних сувенірів .

Кошторис витрат за рекламу на квартал.

Таблиця № 1 |№ пп | Найменування рекламного |Сума | | |заходи |рублях | | 1 |Розміщення у засобах масової | 11 001,25 | | |інформації | | |2 |Виготовлення пакетів з фірмовими |9001 | | |знаками. | | |3 |Рекламні щити |8000,25 | |4 |Виготовлення рекламних сувенірів |10 000,5 | |РАЗОМ: | 38 003 |.

2.5.4.Методы стимулювання продаж.

Дається характеристика різноманітних стимулюючих коштів, сприяють здійсненню купівлі: лотереї, купони на купівлю із знижкою, приз за певна кількість вкладишів, продаж на виплат і т.д.

У цьому підприємстві планується випускати 1 кожного місяця купони для купівлі із знижкою, також за купівлі товарів понад 2.000 рублів буде видаватися купон, який дає декларація про знижку при наступній купівлі. При купівлі товарів у магазині «Кроу» видається спеціальний купон дає право на чистку вироби у книгарні, із знижкою 30%.

2.5.5.Формирование громадського мнения.

Розробка заходів із систематичного створенню сприятливого ставлення до підприємству і товарам широкого загалу населення, включно з органами самоуправления.

2.6. Плановий обсяг продаж.

Основне завдання розділу — показати своїм потенційних партнерів, що це підприємство може реально досягти наміченого обсягу продажів .

Роздрібний товарообіг — основний економічний показник роботи торгового підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства, від цього залежить обсяг валового прибутку і прибутку. Він також істотно впливає грошове звернення до країні, й стійкість валюти, оскільки грошове звернення, переважно, пов’язані з обслуговуванням роздрібного товарообігу .

Склад роздрібного товарообігу визначається інструкцією: 1. Виручка від продажу товарів продовольчих і непродовольчих за готівковий і розрахунок у книгарні, наметах і автоматах. 2. Товарообіг підприємств комунального харчування, що включає продаж продукції власного виробництва та покупних товарів. 3. Виручка від продажу цукру з цукрових заводів. 4. Виручка за пошив і ремонт одягу майстернями з матеріалу замовника. 5. Виручка від продажу справжнього обмундирування, спец. одягу зі складів матеріально — технічного постачання. 6. Виручка з допомогою видачі товарів на прокат .

Прогнозування і планування роздрібного товарообігу осуществ ляется з кожної товарної групі і з підприємству цілому. Товарообіг планують квартал, роком, за такими групам товарів: 1. Продовольчі групи товарів, вся необхідність яких задовольняється рахунок купівлі торгівлі (ковбаси, чай тощо. буд.) 2. Продукти харчування, частина потреби у яких задовольняється рахунок нетоварных фондів (м'ясо, картопля). Нетоварними фондами вважають продукти, одержувані з його підсобного господарства. 3. Непродовольчі товари. 4. Товари тривалого користування, попит куди залежить від забезпеченості населення цими товарами .

Розрізняють методи планування роздрібного товарообігу : — Економіко-статистичний — Економіко-математичний — Нормативный.

Чинники що впливають роздрібний товарообіг: 1. Нинішній рівень споживання та її реалізації товарів, його залежність від покупних фондів населення. 2. Рівень виробництва окремих товарів, зміни структури товарних ресурсів. 3. Співвідношення товарного і товарного споживання .

Аналіз роздрібного товарообігу проходить за аналітичним показниками : — відсоток зростання товарообігу — відсоток приросту товарообігу — товарні запаси початку і кінець періоду. — частка товарообороту товарообігу регіону чи боля товарообігу у конкретних товарних груп загалом товарообігу. — товарообіг в розрахунку на 1 кубометр торговельній площі. — товарообіг одну людину — товарооборачиваемасть.

Обсяг продажів визначається різними методами: 1. З урахуванням ёмкости ринку нафтопродуктів та частки споживчого товариства чи підприємства у загальному обсязі продажів товарів, 2. З урахуванням грошових доходів населення, 3. З завдання отримання певній прибутку, 4. З суми оборотних засобів, 5. З урахуванням пропозиції товарів, 6. З можливого обсягу продажів окремих груп товарів ,.

У цьому роботі я зупиняюся у трьох методах: 1 метод — з урахуванням ёмкости ринку України і частки підприємства у загальному обсязі продажів товарів .

У торік частка підприємства над ринком становила: т.об. пр. год 4 794 145.

? ін. рік = т.об. регіону * 100 = 17 907 179 * 100 = 26, 77%.

З урахуванням прогнозованого зростання частки товарообігу над ринком вона составила:

? план =? ін. рік +? = 26, 77 + 10 = 36,77% Виходячи з цього плановий товарообіг становив 36,77% від ёмкости ринку :

Т.об.план = 36,77 + Ё рын. = 36,77 + 22 814 694 = 8 388 962 руб.

2 метод — з доходів населення. У торік обсяг продажів становив :

Т.об.пр.год 4 794 145.

П.Ф.пр.год *100 = 13 234 080 *100 = 36,23% від покупних фондів У планованому року очікується збільшення цей показник п’ять%, отже відсоток охоплення роздрібним товарообігом покупних фондів становитиме :

5% + 36,77 = 41,23% Тоді товарообіг плановий буде 41,23% від покупних фондів планового року. Куплені фонди в плановому року становитимуть :

П.Ф план = П.Ф. пр. год +? П.Ф. в крб. = 13 234 080 + 0,393 * 13 234 080 =18 435 073 Товарообіг плановий = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18 435 073 = 7 600 781.

3 метод — з завдання отримання певній прибутку .

Планується суму 200 000 руб.

Цей метод розрахунку грунтується на розподілі витрат звернення на умовнопостійні й перемінні затраты.

Умовно — перемінні - це витрати загальна сума яких немає залежить кількості вироблену продукцію (накладныё витрати: плата за оренду приміщень, вести апарату управління, плату користування кредитами банку) .

Змінні - це витрати, загальна сума яких залежить від кількості своєї продукції (видатки матеріал, вести основних робочих) .

За даними на підприємстві склався рівень валового доходу 25,94%, зокрема рівень змінних витрат 13,92%. Отже рівень валового доходу на покриття витрат та формування прибутку дорівнює :

У вд = Увс — У перем. = 25,94 — 13,92 = 12,02% Т.а. рівень постійних витрат звернення дорівнює 12,02%, щоб покрити ці витрати необхідний мінімальний т.об. у сумі :

З посаду 622 280.

Т.об. хв. = У вд * 100 = 12,02 * 100 = 5 177 038 У цьому мінімальному т.об. відшкодовують всі витрати звернення, але з не буде ні копійки прибутку, тобто. рентабельність (Р) дорівнюватиме 0,00% А, щоб отримати плановану суму 200 000 крб. необхідний т.об. :

З посаду. + Ін. план 622 280 + 20 000.

Т.об. план = У вд * 100 =.

12,02 * 100 = = 6 840 932.

З виконаних розрахунків заповню таблицю № 2.

Продаж товарів населенню на запланований рік у підприємству «Кроу».

| |Ед-ы | Минулий | Плановий |Темпи зростання кількості | |Показники |изиере — |рік |рік |(%) | | |ния | | | | |Роздрібний | крб. | 4 794 145 |8 388 962 | 175 | |Товарообіг | | |7 600 781 |158 | | | | |6 840 932 |143 | |Куплені фонди | крб. | 13 234 080 | 18 435 073 | 139 | | Чисельність | | | | | |котрий обслуговується |чол. |23 641 |23 641 |100 | |населення | | | | | |Відсоток охоплення | | | | | |покупних фондів |% |40 |40 |100 | |роздрібним т.об. | | | | | |Товарообіг на | крб. | 203 | 355 | 175 | |на одного мешканця | | |326 |161 | | | | |289 |142 | | | | | | |.

Графік безубыточности Уровень Прибуток витрат обращ-я.

переменные.

издержки.

валовые.

издержки.

прибыль.

30 Увд25,94 К.

25 р=0,00%.

15 У вд12,02 збитки постоянные.

10 издержки.

5 5177 6240.

7600 8388.

0 5000 6000 7000.

8000 9000 Рівень валового доходу дорівнює 25,94 від товарообігу. Сума валових доходів: 25,94 * 5177 = 1342,91 У цьому рентабельність дорівнює 0,00% Сума валових доходів дорівнює витрати звернення + прибуток 25,94% * 8388 = 2176 Недоліки звернення: 2176 — 200 = 1976 тыс. руб. Рентабельність: 200.

1976. * 100 = 11,2%.

Індекси сезонности.

Таблиця№ 3 | січень | 0,716 | | лютий | 1,003 | | березень | 1,146 | | квітень | 0,694 | | травень | 0,972 | | червень | 1,109 | | липень | 1,174 | | серпень | 1,174 | | вересень | 1,005 | | жовтень | 0,905 | | листопад | 1,095 | | грудень | 1,197 |.

Обсяг продажам за місяців на запланований год.

Таблиця№ 4 |Місяць | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12| Усього | |Т.об. | 453 | 635 | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 | 743 | 636 | 573 | 578 | 758 | 7600 | |місяці | | | | | | | | | | | | | | |Уд.вес | 6 | 8 | 10 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 | 8 | 7 | 8 | 10| 100 | |т.об. | | | | | | | | | | | | | | |рік | | | | | | | | | | | | | | |Т.об | 1813 | 1756 | 2122 | 1909 | 7600 | |Кварт. | | | | | | |Уд.вес | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 | |т.об. | | | | | | | | | | | | | | |кв | | | | | | | | | | | | | |.

2.7.Организационный план.

У розділі розглядається характеристика організаційної структури підприємства (персонал, систему управління підприємством, кадрову політику).

Мій магазин «Кроу" — приватне юридичне підприємство. Управління підприємством «Кроу» здійснює директор. Він є одноосібним керівником підприємства як і його власником .

До складу основних функціональних обов’язків директора входять: — організація робіт і їхню взаємодію виробничих структур підприємства. — забезпечення виконання перспективних і поточних планів. — забезпечення прибуткову роботу підприємства відповідно до розробленим їм програмам розвитку підприємства. — забезпечення дотримання трудового законодавства, і правил в умовах праці та охорони праці работников.

Юридична оформлення підприємства передбачає реєстрацію його статуту в Державних органах, отримання ліцензії у разі необхідності, тих види діяльності, якими займається підприємство, дотримання чинного законодавства про наймання працювати, якщо застосовується працю інших, і навіть інструкцій і лобіювання відповідних вимог до якості товара.

У магазині «Кроу» працюють директор, бухгалтер, зав. секції, продавець, продавець — касир, водій — експедитор — вантажник, швачка, робочий хім. чистки .

Таблиця№ 5 |Професія |Опис |Форма |Рівень |Заработ| | |виконуваної работы|привлеч|квалификации |ная | | | |ения | |плата | |Директор | Див. додаток | | | 2 500| |Бухгалтер | Див. додаток | | | 1013 | |Зав секції | Див. додаток | | | 823 | |Продавець | Див. додаток | | | 570 | |Продавець — касир | Див. додаток | | | 633 | |Водитель-грузчик | Див. додаток | | | 400 | |Швачка | Див. додаток | | | 570 | |Робітник хім. | Див. додаток | | | 500 | |чистки | | | | |.

Рассчитываю зарплатню працівників торгового підприємства міста і дані записую в таблицю № |ЗАРПЛАТНЮ повр.= Тчас * Счас |.

ЗАРПЛАТНЮ повр.- вести погодинна Т годину. — кількість відпрацьованих годин виходячи з табельної обліку часу. З годину. — розмір сплати одну годину роботи. ЗАРПЛАТНЮ повр. водія = 96*6,25=600 крб. ЗАРПЛАТНЮ повр. працівника хім. чистки =96*5,21 = 500 руб.

| | |Т.об.мес * Р. сд | |ЗАРПЛАТНЮ сдельн. = 100 |.

где, Р. сд = 0,16 рублів за.

0,13 100 рублей.

0,1 товарообо;

0,09 рота.

633 398*0,16 ЗАРПЛАТНЮ сдельн. гол. бухгалтера = 100 = 1013 руб.

633 398*0,13 ЗАРПЛАТНЮ сдельн. зав. секції = 100 = 823 руб.

633 398*0,10 ЗАРПЛАТНЮ сдельн. продавця — касира = 100 = 633 руб.

633 398*0,09 ЗАРПЛАТНЮ сдельн. продавця = 100 = 570 руб.

633 398*0,09 ЗАРПЛАТНЮ сдельн. швачка = 100 = 570 руб.

Заробітну плату працівників предприятия.

Таблиця № 6 |№ | Найменування | ЗАРПЛАТНЮ протягом місяця | Усього | |п.п.|Должности | | | | | | оклад |повремен. |відрядна | | | 1 |Директор |2500 |- |- |2500 | |2 |Гол. бух |- |- |1013 |1013 | |3 |Зав. Секції |- |- |823 |823 | |4 |Продавець |- |- |570 |570 | |5 | |- |- |633 |633 | |6 |Продавець — касир |- |400 |- |400 | |7 |Водитель-грузчик |- |- |570 |570 | |8 |Швачка |- |500 |- |500 | | |Робітник хім. | | | | | | |чистки | | | | | | |РАЗОМ: | | | |7209 |.

Фонд ЗАРПЛАТНЮ річний становить: Фонд ЗАРПЛАТНЮ протягом місяця * 12 місяців + премія год.=7209*12+25 952 = 112 460.

Розрахунки відрахувань у позабюджетні фонды.

Таблиця № 7 |Фонд зарплатню озер місяцем | | 7209 | |Фонд зарплатню річний | | 86 508 | |Премія рік. | | 25 952 | |Фонд оплати праці | | 112 460 | |Пенсійного фонду |28% | 31 489 | |Соц. Страхування |5,4% | 6073 | |Мед. Страхування |3,6% | 4048 | |Фонд зайнятості |1,5% | 1687 | |Усього у позабюджетні фонди |38,5% | 43 297 |.

Організаційна структура Ч. П. «Кроу».

| Директор |.

| Гол. Бух. | | Зав. секції |.

|Водитель — | | Продавець | |Продавець — | |експедитор — | | | |касир | |вантажник | | | | |.

| Швачка | |Робочий хім. | | | |чистки |.

2.8.Финансовый план.

У розділі бізнес — плану розглядає питання фінансового забезпечення діяльності підприємства міста і використання наявних грошових коштів .

2.8.1.Расчёт валового доходу реалізації товаров.

Основним джерелом валового доходу є торгові надбавки. Розрахунок торгових надбавок проводиться двома методами: 1. методом техніко-економічних розрахунків 2. методом экстраполяции.

Розрахунок валового доходу методом техніко-економічних розрахунків проводиться у порядку: 1 Визначається % торгової надбавки на роздрібну ціну товару 2 Встановлюється сума валового дохода.

Відсоток торгової надбавки визначається :

Н.о.ц *100%.

Н.р.ц. = Н.о.ц.+100% де, Н.р.ц — надбавка на роздрібну ціну. Н.о.ц — відсоток надбавки на відпускну ціну, встановлену постачальником .

А, щоб визначити середню торгову надбавку, треба знати основні групи товарів хороших і їх питома вага загалом товарообігу, а як і торгову надбавку, встановлену цей товар нашим поставщиком.

Таблиця№ 8 |№ |Група товарів |Питома вага в|Торг. над- | |пп | |річному т. об %|бавка пост-а| | | | |% | | 1 |Сорочки чоловік. | 30 | 25 | |2 |Блузи |25 |24 | |3 |Взуття дружин. |25 |26 | |4 |Інші |30 |23 |.

Середня торгова надбавка на ціну реалізації становитиме :

30*25 + 25*24 + 25*26 + 20*23 Н.о.ц. = 100 = 24,85%.

24,85*100 2485 Н.р.ц. = 24,85+100 = 124,85 = 19,90%.

Т.а. валовий прибуток становитиме 19,90% від планового товарообігу. Сума валового доходу на плановому році на: Вд = % * Т.об.план Вд = 19,90 * 7 600 781 = 1 512 555 Вд = 19,90 * 6 333 986 = 1 260 462 (без НДС).

2.8.2Планирование витрат обращения.

Витрати підприємства пов’язані з виробництвом і які реалізацією продукції називаються витратами. Розрізняють: 1. Витрати підприємства на закупівлю товарів, коли кошти авансируются і постійно перебувають у обороті підприємства міста і відшкодовуються рахунок власної родини та обігового капіталу. 2. Кап. вкладення розширене відтворення основних фондів, як одноразові витрати, возмещаемые рахунок власні кошти, довгострокових кредитів банків та інших заёмных коштів. 3. Поточні витрати з організації торгового процесу, що віддзеркалюються цінується товарів хороших і відшкодовуються через отримання виручки .

Склад поточних витрат визначається «Положенням склад витрат, які включаємо в собівартість продукції витрат звернення (від 5.09.92г. № 555 і «Змінами і доповненнями» до них від квітня 1993 року й липня 1995 року).

Слід пам’ятати, що витрати посідають величезне місце у торгових надбавки. Тому, скорочення витрат звернення є вагомим чинником : — збільшення величены торгової надбавки, цим зниження рівня ціни, і підвищення рахунок залучення додаткових покупців. — збільшення прибутку, т.к. за незмінної розмірі надбавок створюється можливість більше спрямовувати на накопичення .

У сосав витрат включаються витрати підприємств торгівлі, що у процесі руху товарів до споживачів, витрати пов’язані з випуском і реалізацією продукції власного виробництва та продаж покупних товарів у підприємствах громадського харчування .

Нормативні документи: «Положення про складі витрат з виробництва та реалізації продукції включаемые в собівартість продукції про порядок формування фінансових результатів, учитываемые при оподаткування прибутку .» (від 5 серпня 1992 р. № 552) «Інструкція складу коштів, вкладених у споживання» (затверджено Держкомстатом Росії 13.10.92. № 6−3/124) «Методичні рекомендації по бухгалтерського учёту витрат, які включаємо в витрати обігу євро і виробництва та фактичних результатів на підприємствах торгівлі, і общепита».

Номенклатура статей витрат обігу євро і виробництва підприємств торгівлі, і громадського харчування. 1. Транспортні витрати 2. Витрати оплату праці 3. Відрахування на соц. потреби 4. Витрати оренду й утримання будинків, споруд, приміщень, устаткування й інвентарю 5. Амортизація основних засобів 6. Витрати ремонт основних засобів 7. Знос санітарної і спец. одягу, столового білизни, посуду, приладів та інших малоцінних і швидко изнашиваемых предметів 8. Витрати паливо, газ, електроенергію для потреб 9. Витрати зберігання, відпрацювання, подсортировку й упаковки товарів 10. Витрати рекламу 11. Витрати за оплатою відсотка користування позикою 12. Втрати товарів хороших і технологічні відходи 13. Витрати тару 14. Інші расходы.

У курсової роботі я розраховую прямим відліком витрати звернення з 4 статтям, інші ж приймаю укрупнене у зв’язку з відсутністю необхідної інформації. Усі витрати зводжу в таблицю № 9.

«Недоліки звернення на запланований рік» |№ пп|Наименование статті витрат |Сума |Посилання | | | |крб. |до пункту| | | | |розрахунку | | 1 |Витрати оплату праці |112 460 | | |2 |Відрахування на соц. потреби |44 534 | | |3 |Витрати рекламу |152 015 | | |4 |Амортизація основних засобів |37 530 | | |5 |Інші статті |712 747 | | | 6 |Загальна сума витрат |1 060 462 | | | 7 |Рівень витрат звернення до % | 14 | | | |до обороту | | |.

Витрати оплату праці складаються упродовж року із виплат повременных відрядних, у системі посадових окладів, доплат, надбавок, премий.

Витрати рекламу плануються відповідно до листом Мінфіну від 6.10.92. р, допускається вносити у витрати звернення Витрати рекламу не більше норми: 2% від товарообігу — товарообіг до 10 млн. 200 000 + 0,5% від товарообігу — товарообіг вище 10млн. — 100 млн.

Амортизація основних засобів. Розрахунок амортизації основних засобів протягом року справляю за нормами амортизації. Норми амортизації встановлюють з кожної групі основних засобів і враховують їх конструктивні особливості .

«Основні кошти предприятия».

Таблица№ 10 |№ |Найменування |Вартість |Норма |Сума | |пп |основних засобів |балансу |амортизації |амортизації | | 1 |Будівлі | 600 000 | 2,5% | 15 000 | |2 |Торгово-технологическое |150 000 |12,5% |18 750 | | |устаткування | | | | |3 |Інші основні фонди |60 000 |6,3% |3780 | | |РАЗОМ | | | 37 530 |.

Амортизація — це грошове відшкодування зносу .

Рб *Nа Визначається: Агод = 100 Приб. = В.Д.(без ПДВ) — вид. обращ-я Вид. обращ-я = В.Д.(без ПДВ) — приб. = 1 260 462 — 200 000 = 1 060 462 руб.

Отже, загальна сума витрат звернення становила 1 060 462 крб. чи 14%.

3. Розподіл прибутку предприятия.

Прибуток — це перевищення доходів від продажу товарів над виробничими витратами. Прибуток одна із найважливіших показників діяльності підприємства. Вона виконує дві основні функції: 1. Характеризує кінцеві фінансові результати діяльності підприємства міста і розмір його грошових накопичень. 2. Є головним джерелом фінансування витрат за виробниче і соціальний розвиток підприємства .

Частина прибутку після сплати податків і обов’язкових платежів іде в розвитку підприємства (Фонд накопичення — 70%), а частина на соціальних програм (Фонд споживання — 30%) тобто. оздоровлення колективу, на житлове і культурно — побутове будівництво .

ПРИЛОЖЕНИЕ Должностные обязанности.

Директор:

Керує відповідно до чинним законодавством усіма видами діяльності організації. Організує ефективну взаємодію виробничих одиниць, цехів та інших структурних підрозділів. Забезпечує виконання організацією завдань відповідно до встановлених кількісним і якісними показниками, всіх зобов’язань перед постачальниками, замовниками і банками. Організує производственногосподарську діяльність організації з урахуванням застосування методів науково обгрунтованого планування матеріальних, фінансових і трудових витрат, максимальної мобілізації резервів виробництва. Приймає заходи для забезпечення організації кваліфікованими кадрами. Сприяє найкращому використанню знань і практичного досвіду працівників, створенню безпечних і сприятливих умов їхнього праці, дотримання вимог законодавства з охорони праці. Вирішує всі питання не більше наданих правий і доручає виконання окремих виробничо-господарських функцій іншим посадових осіб своїм заступникам, і навіть функціональних і виробничих підрозділів организации.

Бухгалтер:

Виконує роботу з різним ділянкам бухгалтерського обліку. Бере участь у розробці й здійсненні заходів, вкладених у дотримання фінансової дисципліни та раціональне використання ресурсів. Здійснює прийом контроль первинної документації по відповідним ділянкам бухгалтерського обліку та підготовляє їх до счётной обробці. Відбиває у бухгалтерському обліку операції, з рухом коштів і товароматериальных цінностей. Складає отчётные калькуляції собівартості продукції, виявляє джерела освіти втрат перезимувало і невиробничих витрат, підготовляє пропозиції щодо їхнього попередження. Виробляє нарахування і перерахування платежів до державних бюджет, внесків у державне соціальне страхування, коштів у фінансування капітальних вкладень, заробітної плати робітників і кількість службовців, податків та інших виплат і платежів, і навіть відрахування засобів у фонди економічного стимулювання та інші фонди. Бере участь у проведенні економічного аналізу господарсько-фінансової діяльності організації з даним бухгалтерського обліку та звітності з метою виявлення внутрішньогосподарських резервів, здійснення режиму економію газу й заходів із вдосконаленню документообігу, у розробці й впровадженні прогресивних форм і методів бухгалтерського обліку з урахуванням застосування обчислювальної техніки, соціальній та проведенні інвентаризації коштів, товароматериальных цінностей, розрахунків і платёжных зобов’язань. Підготовляє дані про відповідним ділянкам бухгалтерського обліку упорядкування звітності, стежить за збереженням бухгалтерських документів, оформляє в відповідність до встановленим порядком передачі в архив.

Продавец:

Отримує товари складі магазину. Перевіряє якість (наявність явних зовнішніх дефектів) товару. Підготовляє робоче місце на продаж товарів. Прикріплює ярлики цін, підготовляє інвентар, інструменти, і пакувальний матеріал. Оформляє всередині магазинні вітрини. Обслуговує покупців — з’ясовує їхні вимоги, у виборі товарів, в відповідність до віком і зовнішністю покупців. Показує різні товари, консультує покупця про призначення та якість цих товарів. Рекомендує нові товари та товари супутнього попиту. Підраховує вартість товару, виписує чек, заробляє такі гроші, упаковує і видає оплачену купівлю разом із чеком. Вивчає попит покупців. Стежить за поповненням асортименту товарів, чистотою і порядком робочому місці. Підраховує чеки, гроші й здає в установленому порядку. Підбирає товар до инвентаризации.

Експедитор з перевезення грузов:

Приймає вантажі зі складів відповідність до супровідними документами. Перевіряє цілісність упаковки (тари). Контролює наявність пристосувань для перевезення вантажів і санітарний стан відповідних видів транспорту, виділені на їх перевезення, правильність проведення навантажувально-розвантажувальних робіт, розміщення та вкладання вантажів. Супроводжує вантажі доречно призначення, забезпечує необхідний режим зберігання, схоронність їх при транспортуванні. Здає доставлені вантажі, оформляє приёмо-сдаточную документацію. Бере участь у складанні актів та інших документів на нестачу, псування вантажів і т.п.

Зав секции.

Складає табель виходу роботу, здає їх у бухгалтерію в кінці місяця. Стежить за порядком у книгарні, приёмкой товарів. Виконує обов’язки продавца.

Швея.

Переробляє товар за вимогами клієнта, гладить .

Робітник хім. чистки .

Чистить, прикрашає товар, надаючи їй початковий вигляд .

|№ пп| Показники |Умовні |Значення | | | |позначення |показників | | 1 |Роздрібний товарообіг всього | Т.об. рег. | 17 907 179 | | |регіону за попередній (крб)| | | | | | | | |2 | |Т.об. пр. год |4 794 145 | | |Товарообіг підприємства у минулому | | | | |року .(крб.) | | | |3 | |? | | | |Частка товарообігу підприємства у | | | | |товарообігу регіону (%) | | | |4 | |Ё рын. |22 814 694 | | |Ёмкость споживчого ринку з | | | | |прогнозу на плановий рік (крб.) | | | |5 | |? |10 | | |Плановий підвищення частки підприємства| | | | |в товарообігу регіону (%) | | | |6 | |ПФпр.год |13 234 080 | | |Купівельні фонди населення | | | | |торік (крб.) | | | |7 | |ПФ |39,3 | | |Планований приріст купівельних | | | | |фондів в плановому року (%) | | | |8 | |Ч |23 641 | | |Чисельність котрий обслуговується | | | | |населення | | | |9 | |Т.об.уч. |235 400 | | |Продаж товарів установам та | | | | |організаціям (крб.) | | | |10 | |З посаду. |622 280 | | |Сума умовно — постійних витрат| | | | | | | | |11 | |У змін. |13,92 | | |Рівень умовно — змінних | | | | |витрат у % до товарообігу | | | | |підприємства | | | |12 | |Увс |25,95 | | |Рівень валового доходу без ПДВ (%)| | | | | | | | |13 | |Про |40 | | |% охоплення роздрібним товарообігом | | | | |купівельних фондів торік| | | | | | | | |14 | |Про |5 | | |Приріст % охоплення роздрібним | | | | |товарообігом купівельних фондів| | |.

Заключение

.

Після писання цієї роботи в мене таке чітке уявлення про роботі підприємства. Я зрозуміла, що — план важливий, оскільки він дає точну інформацію на роботу підприємства, його фінансовий стан. Я вважаю, що ця була досить-таки трудомістка і вимагала посидючості, часу й нервів (т.к. дуже складно вільно дістати матеріал на цю тему).

Список використовуваної литературы:

1.В. М. Козырёв «Основи сучасної економіки», Москва, «Фінанси і статистика», 1998 р. 2. Конспект «Мікроекономіка» 3. Конспект «Підприємництво» 4. Р.Г. Манілівський «Бізнес — план. Методичні матеріали», Москва, «Фінанси і статистика», 1994 г.

16.12.98г. Голуб Ю.В.