Структура ринку

Структура рынка

Введение

.

Начиная з 1991 року, з нашого країні проводиться курс реформ, вкладених у перехід від державної системи регулювання до ринкової системи відносин.

За кілька років в Росії почав розвиватися малий і середнього бізнесу, одній з істотних чорт становлення якого, прийнято стати підвищення якості менеджменту і вдосконалення його невід'ємною складовою — цілеспрямованої маркетингової політики. Робота підприємств у умовах ринкових реформ зажадала суттєвих змін у підходах до планування діяльності, реалізації стратегії управління на засадах. Актуальними для керівників стають такі питання, як виявлення найефективніших шляхів збуту, поліпшення її якості, зниження товарів та послуг переважно шляхом скорочення внутрішніх издержек.

Учитывая актуальність даної проблеми, вирішив присвятити свій реферат розгляду проблем діяльності фірми в ринкових условиях.

Целью написання роботи стала сповнене труднощів і всеосяжна характеристика приватної підприємницької діяльності за умов перехідною і кризової економіки, і навіть розгляд особливостей ринкової структури економіки загалом, і деяких видів ринкової конкуренції в частности.

Реферат складається з кількох частин, У першій я розглядаю основні види ринкової конкуренції, аналізую їх переваги та недоліки стосовно російської економіці. Друга частину роботи є характеристику маркетингу у роботі приватного підприємницького сектори й огляд найефективніших методів управління. Останнім пунктом реферату є аналіз діяльності приватних підприємств НПР, працюючих у сфері поширення технологій і оргтехніки. Приклад таких організацій як «Инфоцентр», «Ольга», «Світ ПК» і ін., я розглядаю основні концепції поведінки приватних підприємств у умовах ринкової конкуренции.

При написанні роботи мною було проаналізоване дуже багато російської періодичної літератури, у цьому числі такі журнали, як «ЕКО», «Економіка життя й», «Російський економічний журнал» та інших. Вивчивши основні тенденції й особливо ринкової структури економіки, я узагальнив їх у своєму реферате.

Маркетинг у роботі підприємств приватнопідприємницького сектора

Однією з важливих чорт становлення у Росії приватного бізнесу покликане стати підвищення якості менеджменту і моральне вдосконалення його невід'ємною складовою — цілеспрямованої маркетингової політики. Вона служить цілям визначення асортименту продукції, планування випуску і товарів ринку. Російські підприємства несформованого приватнопідприємницького сектора вже практично окремі елементи маркетингу, проте який завжди ця діяльність поки охоплюють єдиної стратегією бізнесу, взаємопов'язано котра враховує споживчий попит, ринкової кон’юнктури, поведінка конкурентів, особливості довкілля. Такий головний вихід із аналізу впливу маркетингу на становлення приватного бізнесу у трьох регіонах країни — Республіка Удмуртії, Іркутської і Тульської областях, проведеного з 1996 р. Міжвідомчим аналітичним центром (з участю Інституту стратегічного аналізу та розвитку) у межах проекту «Регіональні дослідження з формуванню приватного сектору», виконуваного за завданням Світового банку реконструкції й розвитку. Інформаційну базу дослідження склали багаторазові анкетні опитування керівників більш як 200 підприємств промисловості, торгівлі, і сфери послуг між регіонами, і навіть глибокі інтерв'ю як ви їх, і з представниками зовнішньої среды.

Робота підприємств вибірки за умов ринкових реформ зажадала суттєвих змін у підходах до планування діяльності, реалізації стратегії управління на засадах. Опитувані керівники останні роки перебудови всі повніше усвідомлюють переваги розвитку, проте більшість їх продовжують ремствувати на цілий ряд причин, на думку, надають негативний вплив на стан предприятий.

Общими чинниками, а найбільшою ступеня які перешкоджають розвитку бізнесу як малих, і великих підприємств, підприємці визнають: падіння платоспроможності споживачів (понад 70 відсотків% респондентів), недолік грошових оборотних засобів (близько сорока%). Певні складності становлення підприємництва обумовлені ще й деякими інші проблеми: відзначається, зокрема, банкрутство колишніх державних оптових баз і великих торгових фірм, тобто. втрата традиційних каналів сбыта.

Следует відзначити, що у нинішніх умовах, які можна визнати оптимальними у розвиток підприємництва, відбуваються зміни у поведінці керівників, вдосконалюється рівень менеджменту, зокрема внаслідок маркетингових проробок. Від зовнішні причини, пояснюють складнощах ведення бізнесу (податки, тарифи, закони та т.п.), керівництво підприємств дедалі більше звертається до внутрішніх проблем, для пошуку коштів протидії обставинам несприятливої загальноекономічної ситуації, до планування своєї діяльність у відповідність до потребами рынка.

Актуальными для керівників стають такі питання, як виявлення найефективніших шляхів збуту продукції, поліпшення її якості, зниження товарів та послуг переважно шляхом скорочення внутрішніх витрат. Збут стає першочерговим завданням: відповідно до анкетным опитуванням, у структурі доходів підприємств реалізація продукції та надання послуг слід за місці за рейтингом за величиною вкладу майже 50 раз перевищує частку що посідає друге місце джерела доходів — продаж матеріальних запасов.

Иными словами, розвиток підприємств відповідає їхній керівники найчастіше з рішенням передусім основних проблем збуту. Найбільш значимими їх підприємцям видаються на збільшення обсягів продажу та максимізація прибутку, іноді акцент робиться на розширенні експорту (хоча у абсолютному він невелик).

Перспективы виробництва та освоєння ринків всерйоз сполучаються і з недостатнім розвитком технологій і диверсифікацією діяльності, очевидна переосмислення керівництвом підприємств ролі технологічного переозброєння. У 1997 р., відповідно до планів підприємств, відбитим в рейтингах, головними напрямами вкладення фінансових ресурсів (після поповнення оборотних засобів) є купівля, модернізація і ремонт устаткування, необхідного як виробництва нова продукція, так розширення традиційного ассортимента.

Что стосується формування нематеріальних активів, то керівники переорієнтувалися для придбання передових технологій і ноу-хау (більш 46%), і це відповідає планам диверсифікації. Проте задля багатьох підприємств даний сюжет доки настільки актуальним: досить значну число респондентів взагалі відповідало цей питання (72% 1996 р. і 54 в 1997 г.).

На основі результатів анкетних опитувань можна спробувати оцінити, кореспондують чи довгострокові плани підприємств у реалізації маркетингу (див. рис.).

Как випливає з наведених даних, третина підприємств вибірки не проводить маркетингові дослідження, і сальдовые оцінки підтверджують, що ця тенденція зберігається. Маркетинг не став ще необхідної функцією більшості підприємств: на половині їх маркетингові проробки воліють виконувати переважно силами раз особистих виділених цих цілей співробітників (частота відповідей — близько 55%).

Лишь 28 (тобто. приблизно 20%) підприємств вибірки здійснюють регулярні маркетингові дослідження самотужки, виділяючи у структурі спеціальні маркетингові служби, 12 замовляють такі дослідження що спеціалізуються у цьому фирмам, Предприятия, займаються маркетингом, приблизно рівних кількостях розподілені у регіонах, проте мале підприємництво представлено 25 підприємствами проти 15 великих і середніх. По виду підприємств, регулярно які проводять маркетингові дослідження, вибірка структурувалася так: виробничі — приблизно 60%, у торгівлі й нових послуг — близько сорока. Причому підприємства другий групи більшою мірою схильні не тримати власні служби маркетингу, а разі потреби замовляти дослідження. Такий їхній підхід може бути виправданим за умов дефіциту фінансових средств.

З здобутих у інтерв'ю відповідей респондентів слід: кожне підприємство наближається до формуванню маркетингової стратегії чи її програм власним шляхом, інтуїтивно, переважно самотужки, бо всі респонденти відзначають поки що недостатньо високий рівень фахівців із маркетингові та консалтингу.

Поскольку на на початкових етапах ринкових реформ маркетинг асоціювався лише з збутом продукції, займалися їм епізодично, силами спеціально виділених при цьому співробітників — зазвичай з відділів збуту. Такий стан, загалом, зберігається тепер. Тут позначається відсутність як кваліфікованого персоналу, здатного працювати у цій галузі управління, а й менеджерів середньої й вищої ланки, мають уявлення про автоматизованих системах планування і управления.

Маркетинговые служби, якщо вони створено, чи відділи збуту, які були й раніше, доки стали координаторами для виробничих, технологічних і збутових підрозділів обстежених підприємств, і (за рідкісними винятками) не грають помітну роль до прийняття стратегічних рішень щодо розробці нових виробів чи змін у производстве.

Оценивая власний досвід маркетингу в ринкових умов, деякі керівники (зазвичай, великих промислових виробництв) вважають, що з разових маркетингових акцій необхідно переходити до систематизації й управління у межах єдиної маркетингової стратегії, створюючи комплекс окремих маркетингових служб. З їхнього думці, «треба у власний завтрашній день, можливість перейти до стратегічному управлінню маркетингом, активному формування ринку, навіщо необхідні зміцнення зв’язку маркетингових підрозділів коїться з іншими, на підвищення кваліфікації персоналу». Але таких підприємств поки одиниці, і саме тому, що у всієї выборкев рейтингу вкладів різних видів активів на реальну вартість підприємства передовий менеджмент припадає лише десяте місце. У той самий керівники віддає належне деяким специфічним маркетинговим функцій у сфері виробництва та особливо реалізації продукції (місце в рейтинге).

Діючи в ринкових умов, підприємства реалізують конкретні рішення з наступним функцій маркетингу: 1) збут продукции,.

2) політика ціноутворення, 3) заходи для просуванню товару на рынок.

Как занотували у своїх інтерв'ю керівники підприємств, які самі зазвичай змушені контролювати питання збуту — через нестачу фахівців із маркетингу. Але й самі ці керівники, котрі вийшли, зазвичай, з адміністративно-командної системи, часом ясного бачення про маркетинг немає. Критичним у розвиток і зростання виробництва підприємці визнають катастрофічне зниження платоспроможності споживачів. У цьому прагнення товаровиробників до обмеження сфери поширення конкурентних товарів хороших і запровадження бар'єрів для входу ринку нових продавців, до поділу ринків продукції як імпортної, а й вітчизняної, виглядають ні вдалими способами боротьби з конкурентами: шанси на успіх таких дій зрештою невеликі. У протягом останніх двух—трех років маркетинг виступає першому плані і за раціональної організації стає декому підприємств двигуном развития.

Исследование й освоєння ринку відбуваються в кількох напрямах. Перманентним процесом вважатимуться сегментування регіональних споживчих ринків. Практично всі підприємства, що виробляють та реалізують кінцеву продукцію, товари народного споживання, орієнтуються здебільшого покупців середнього достатку. Залежність від такої купівельного попиту змушує підприємства зберігати конкурентоспроможність переважно в ціні, стримуючи, якщо вдасться, останню за допомогою зниження виробничих витрат, пошуку істини та використання дешевшого сировини. Так само болючим підприємствам представляється зміна сегментів ринку приватних споживачів і введення державних замовників. Попри те що, що госзаказчики завжди вважалися найнадійнішими партнерами, висока дебіторська заборгованість недавньому часу зменшила привабливість держзамовлення для приватного бізнесу. Це засвідчують респонденти, хто вважає, що у сучасних умовах слід від потребителей-госзаказчиков відмовитися і винних шукати нових. Частково розв’язання проблеми неплатежів досягається через розвиток багатоступінчастого бартеру, як у нього втягуються як товаровиробники, а й організації, безпосередньо не що у виробничих процесах (об'єкти соціального призначення, закладами громадського харчування та інших.). …

То, що сегментування ведеться переважно за ознакою, показує: обстежувані підприємства обмежуються збутом продукції головним чином ринках. На цьому етапі розвитку локальні ринки виявилися найсприятливішої збутової середовищем, оскільки більшості підприємств тут понад зрозуміла кон’юнктура, простіше проведення маркетингових досліджень. Регіоналізація збуту є й наслідком високих тарифів на транспортні перевезення, що наводить як до звернення на ближні внутрішні ринки, до відмові експорту продукції (або до його скорочення). Локальний монополізм товаровиробників, характерний сучасних товарних ринків, не сприяє формуванню конкурентного середовища, роз'єднує єдиний економічний простір страны.

В на відміну від збуту географія постачання сировиною і матеріалами більш велика й розгалужена. Надлишок пропозицій на поставки, про що свідчать респонденти, надає їм свободу вибору партнерів, і дозволяє утримувати вартість готової продукції на доступному уровне.

В структурі поставок превалює продукція російського виробництва (близько 70%). П’ята частина ресурсів завозиться з-за кордону, включно з країнами СНД і Прибалтики. Є й парадоксальні випадки. Так, Іркутська хутряна фабрика закуповує сировину в власних заготівельників, а Московській області, у Прибалтиці і навіть у Данії і навіть Австралії, що мотивується вищим якістю які з цих регіонів полуфабрикатов.

Практически все респонденти свідчить про складність освоєння нових ринкових ніш. Створення нова продукція проблематично через брак обігових коштів і інвестицій. Серед обстежених підприємств заледве вдалося, використовуючи маркетингові дослідження, освоїти нові ринки. До до їх числа, мабуть, можна віднести в основному ті, що працює давальческом сировину. Але ці підприємства, хоч і освоюють продукцію, не займаються її збутом та практично немає на неї прав.

В сфері надання послуг й у торгівлі справи кращі, бо є можливість працювати з продукцією, яка, за оцінками магазину, має попит, дозволяє знайти нові ринкових ніш, нових покупців. Респонденти, працюють у торговельну мережу, вважають, що з стійкості становища над ринком бажано розвивати кілька напрямків діяльності, які змінювалися назвав би принаймні вивчення конъюнктуры.

Распространение імпортних товарів також звужує ринковий сегмент, яку він обіймав виробниками вітчизняної продукції, що змушує їх шукати шляху залучення нових покупців чи освоювати конкурентоспроможну продукцію. Тенденції того показують, що вітчизняного споживача частково вдається повернути завдяки кращому якості вироблених товарів. Обстеження, проте, показали і те, що багато керівників бачать вихід із становища зовсім на ринкових засобах організації збуту, а придушенні зарубіжних конкурентів з допомогою квотирования.

Реализация маркетингових рішень щодо підвищенню конкурентоспроможності складає підприємствах на основі вивчення ринків, оцінки діяльності конкурентів, реформування виробничих та збутових стратегій. Так, малі підприємства підвищення конкурентоспроможності продукції намагаються задіяти три найбільш перспективних ва рианта: збереження позицій на завойованих ринках шляхом розширення асортименту, освоєння інноваційних видів продукції щоб займатися нових високодохідних ринкових ніш, концентрацію ресурсів з виробництва максимально прибуткових товаров.

Согласно результатам анкетування, великі й середніх підприємств більшою мірою, ніж малі, прагнуть зберегти позиції на освоєних ринках. Однаково важливим для підприємств будь-яких масштабів є відкриття нових ринкових ніш. Але на відміну від підприємств, великі й середні не концентруються на максимально прибутковому виробництві, а намагаються реалізувати своєї продукції, стримуючи відпускні ціни на цілях збереження старих партнеров.

Среди найбільш предпочтительных заходів для підвищення конкурентоспроможності керівники підприємств називають як розширення асортименту випуску продукції для збереження позицій на старих ринках, і його зміна щоб займатися нових ринкових ніш. Лише на самій один чинник керівники мало звертають уваги — послуги посередників. Респонденти відзначають, що у цьому етапі розвитку контакти з посередниками мало грають роль підвищення конкурентоспроможності продукции.

Выбор стратегії збереження конкурентних позицій отримав логічне продовження із метою великих і середніх підприємств до просування старої своєї продукції нові ринки. Такі заходи ведення конкурентної боротьби використовуються ними майже вдвічі більше частіше, ніж малими підприємствами. З одного боку, утримання завойованих позицій вимагає менших витрат, з іншого боку освоєння нова продукція — більш трудомісткий процес великим підприємствам, ніж для малих, через труднощі технологічного переозброєння та реконструкції производства.

Сказанное вище належить до виробництву кінцевої продукції і на товарів народного споживання. У іншому становищі перебувають високотехнологічні виробництва, що виробляють інноваційну продукцію: попит її у знизився до розмірів. Конкуренція між такими підприємствами практично немає, оскільки з їхньою в регіонах значно менше. І з підприємств, зазвичай, використовує напрацювання з досвіду минулої роботи і починає свій бізнес, провівши маркетинг продукції ще до його започаткування підприємства, тобто. виявляється щодо готовий до заняттю відповідної ринкової ніші. У сфері послуг конкуренція посилюється через появу великої кількості приватників, котрі займаються такими видами діяльності, як ремонт побутової техніки й автомобілів, будівельні праці та ін. У цій ситуації підприємства прагнуть завоювати конкурентні позиції забезпеченням найкращої якості работ.

Реализация маркетингових досліджень, у цінову політику виявляється у різних варіантах формування ціни на всі продукцію, рішення про які приймаються з урахуванням дослідження аналогічних товарів, політики конкурентів, оцінок доходів постійних та кроки потенційних споживачів. Цінова політика залишається засобом конкурентної боротьби на ринку. Динаміка зміни підходів до формування ціни на період дослідження характеризується такими фактами: з першого опитуванні (червень 1996 р.) майже 70% респондентів відповіли, що прагнули лише покрити виробничі витрати, а ще через року частка дали такий відповідь зменшилася на 20%. І тому якщо вирішення проблеми зниження внутрішніх витрат залежить уміння керівництва, підвищення тарифів, податків, ціни сировину сприймається як об'єктивний чинник поточної економічної та неминуче призводить до зростання ціни продукцию.

Почти все обстежені підприємства є монополістами над ринком вироблених товарів хороших і, за невеликим винятком, мають незначний або нульовий вихід експорту. По даним анкет, третину підприємств під час встановлення ціни на всі продукцію орієнтується ціни аналогів. Прагнення керівників до максимізації продажу та прибутку входить у глибоке в протиріччя з відсталістю технологій і зношеністю виробничого оборудования.

Треть опитаних підприємців намагаються встановлювати зважується на власну продукцію ціни нижчі, ніж в конкурентів, але це може бути ефективно лише за великих обсягах продажів. Майже чверть респондентів реалізують стратегію пошуку «свого покупця», що зумовлює формуванню ціни на відповідність до рівнем його доходов.

Судя з усього, керівники розуміють необхідність вибору інших шляхів реалізації конкурентної боротьби, що можна або з урахуванням максимізації прибутку при концентрації на випуску що користуються найбільшим попитом товарів хороших і згортання решти діяльності, або у вигляді зміни її профілю і випуску якісної продукції в розширеному ассортименте.

Выявленная у процесі обстеження регіоналізація збуту далі й у 1997 р.: майже 90% виробників освоюють місцевий ринок або ринки сусідніх областей, і тільки одиниці виходять ринок зарубіжний. У перспективемногиерассчитывают на використання нових схем збуту, однак у час найбільш поширені прямі поставки замовлення. Близько двох третейпро-дукции поширюються за прямим господарським зв’язкам незалежно від галузевої приналежності підприємства чи то з регіону. Однією з способів поліпшення фінансового стану і тенденції зниження внутрішніх витрат вважатимуться спроби виробників змінити схеми збуту і власні торгові точки, створити спеціалізовані магазини (підприємства легку промисловість в Тульської і Іркутської областях). Це в нагоді збільшити обсяг товарообігу, зберегти виробництво певному рівні, і навіть уникнути підвищення цін продукції, викликаний додатковими торговими наценками.

Существенным засобом просування товарів ринку служить залучення покупців шляхом надання додаткових послуг у період реалізації і післяпродажного обслуговування. Їх перелік негаразд великий, й гендерні відмінності поведінці помітні, переважно, з двох групам підприємств. У тому групі, де зовсім не від проводяться маркетингові проробки, третина підприємств не надає жодних додаткових послуг, але з тих щонайменше 26% підприємств пропонують знижки, а одна п’ята частина — безплатну доставку. Якщо ж звернутися до групи підприємств, регулярно зайнятих маркетингом, то основна частина їх робить знижки окремим контингентам покупців (понад 70%), і навіть приваблює клієнтів у вигляді консультування і інформаційного обслуговування (понад 40%) чи забезпечує післягарантійне обслуговування (37%), тобто. проводить заходи, потребують додаткових витрат у сфері маркетинга.

Суммарные Витрати маркетинг і рекламу становить у середньому вибірці 5%, що ні відповідає що у розвинених країн нормам, де у структурі ціни такі витрати досягають великих значно величин. Активний попит продукції обстежувані підприємства формують, використовуючи засоби інформації, проте завжди ефект від участі зробленого відповідає понесеним затратам. Події останні роки скорочення реклами, на думку опитаних керівників, свідчить про недостатньою її ефективності. Але, очевидно, це було пов’язано і з якістю самої реклами й відсутністю потреб у продукції, і з неплатоспроможністю основних споживачів, тобто. із досить ефективними маркетинговими проработками. Виробники й продавці нерідко користуються таким засобом реклами, як ярмарки-продажи і висновком виставки, а й у цьому випадку респонденти відзначають зниження попиту на выставляемую продукцію. Крометого, відзначається, що реальна підготовка нових виставкових зразків вимагає витрат, які, зазвичай, згодом не виправдовуються. Попри це виробники усвідомлюють, що є атрибутом маркетингової стратегії, який необхідний зміцнення позицій на товарному рынке.

По думці респондентів, поки і не відповідає сучасним вимогам інфраструктура товарних ринків. Як правило, низька культура взаємодії з виробниками, відсутні складські приміщення з під'їзними шляхами, висока орендної плати під час використання баз, складів. Кивають і таке осложняющее обставина, як зменшення кількості оптових баз, хоча у той час деякі респонденти ганять торгівлю за високі націнки. Інфраструктура інформаційних послуг, використовуваних підприємствами в маркетингових дослідженнях, сформувалася вирішальною мірою на базі інформ ационных органів колишніх державних установ. Поступово займають свою ринкову нішу й потужні приватні інформаційні служби, що входять на ринок, як використовуючи наявний старий запас, а й прокладаючи нові напрями діяльності, зокрема, через надання консалтингових послуг за розробці схем оптимального управління тими підприємствами, впровадженню передового менеджменту (Іркутська область). Під час проведення маркетингових досліджень використовують і такі неформальні методи узагальнення та збору інформації, як виявлення думки родичів, колег, знайомих. Застосування цих методів не вимагає додаткових витрат, що з організацією та проведення маркетингових опросов.

Хотя на роботу відзначених інформаційних структур з боку керівників підприємств пред’являються певні претензії, респонденти тим щонайменше відзначають факти регулярного надання кон’юнктурних оглядів, які готують концерни «Росмех», «Легпром» та інші організації, із зазначенням даних конкурентів, цінах, технології виробництва, обсягах постачання і інший информации.

Выявленная у процесі обстеження регіоналізація збуту далі й у 1997 р.: майже 90% виробників освоюють місцевий ринок або ринки сусідніх областей, і тільки одиниці виходять ринок зарубіжний. У многиерассчитывают на використання нових схем збуту, однак у час найбільш поширені прямі поставки замовлення. Близько двох третейпро-дукции поширюються за прямим господарським зв’язкам незалежно від галузевої приналежності підприємства чи то з регіону. Однією з способів поліпшення фінансового стану та зниження внутрішніх витрат вважатимуться спроби виробників змінити схеми збуту і власні торгові точки, створити спеціалізовані магазини (підприємства легку промисловість в Тульської і Іркутської областях). Це в нагоді збільшити обсяг товарообігу, зберегти виробництво певному рівні, і навіть уникнути підвищення цін продукції, викликаний додатковими торговими наценками.

Существенным засобом просування товарів ринку служить залучення покупців шляхом надання додаткових послуг у період реалізації і післяпродажного обслуговування. Їх перелік негаразд великий, й гендерні відмінності поведінці помітні, переважно, з двох групам підприємств. У тому групі, де зовсім не від проводяться маркетингові проробки, третина підприємств не надає жодних додаткових послуг, але з тих щонайменше 26% підприємств пропонують знижки, а одна п’ята частина — безплатну доставку. Якщо ж звернутися до групи підприємств, регулярно зайнятих маркетингом, то основна частина їх робить знижки окремим контингентам покупців (понад 70%), і навіть приваблює клієнтів у вигляді консультування і інформаційного обслуговування (понад 40%) чи забезпечує післягарантійне обслуговування (37%), тобто. проводить заходи, потребують додаткових витрат у сфері маркетинга.

Суммарные витрати нам аркетинг і рекламу становить у середньому вибірці 5%, що ні відповідає що у розвинених країн нормам, де у структурі ціни такі витрати досягають великих значно величин. Активний попит продукції обстежувані підприємства формують, використовуючи засоби інформації, проте завжди ефект від участі зробленого відповідає понесеним затратам. Події останні роки скорочення реклами, на думку опитаних керівників, свідчить про недостатньою її ефективності. Але, очевидно, це було пов’язано і з якістю самої реклами й відсутністю потреб у продукції, і з неплатоспроможністю основних споживачів, тобто. із досить ефективними маркетинговими проработками. Виробники й продавці нерідко користуються таким засобом реклами, як ярмарки-продажи і висновком виставки, а й у цьому випадку респонденти відзначають зниження попиту на выставляемую продукцію. Крометого, відзначається, що реальна підготовка нових виставкових зразків вимагає витрат, які, зазвичай, згодом не виправдовуються. Попри це виробники усвідомлюють, що є атрибутом маркетингової стратегії, який необхідний затвердження позицій на товарному рынке.

По думці респондентів, поки і не відповідає сучасним вимогам інфраструктура товарних ринків. Зазвичай, низька культура взаємодії з виробниками, відсутні складські приміщення з під'їзними шляхами, висока орендної плати під час використання баз, складів. Вказують і таке осложняющее обставина, як зменшення кількості оптових баз, хоча у той час деякі респонденти ганять торгівлю за високі націнки. Інфраструктура інформаційних послуг, використовуваних підприємствами в маркетингових дослідженнях, сформувалася вирішальною мірою на базі інформ ационных органів колишніх державних установ. Поступово займають свою ринкову нішу й потужні приватні інформаційні служби, що входять на ринок, як використовуючи наявний старий запас, а й прокладаючи нові напрями діяльності, зокрема, через надання консалтингових послуг за розробці схем оптимального управління тими підприємствами, впровадженню передового менеджменту (Іркутська область). Під час проведення маркетингових досліджень використовують і такі неформальні методи узагальнення та збору інформації, як виявлення думки родичів, колег, знайомих. Застосування цих методів не вимагає додаткових витрат, що з організацією та проведення маркетингових опросов.

Хотя на роботу відзначених інформаційних структур з боку керівників підприємств пред’являються певні претензії, респонденти тим щонайменше відзначають факти регулярного надання кон’юнктурних оглядів, які готують концерни «Росмех», «Легпром» та інші організації, із зазначенням даних конкурентів, цінах, технології виробництва, обсягах постачання і інший информации.

Для отримання конкретної інформації стану війни і результатах підприємств, як і про поведінці у середовищі залежно від втілення функцій маркетингу, вибірка було поділено на дві основні групи. До першої віднесено згадувані підприємства, які скоїли определенныемаркетинговыефункции (всього 40 підприємств). У другій групі маркетинг проводиться епізодично чи взагалі немає (приблизно 160—170 підприємств). При аналізі результатів ми більшою мірою орієнтувалися на крайні випадки (є маркетинг чи ні), що у інших випадках тенденції впливу маркетингу на діяльність підприємств не простежувалися досить определенно.

О тому, наскільки ефективно виконуються функції маркетингу і як впливають на основні складові підприємств, можна судити з узагальненим даним вибірки, які немає можливості явити у однієї статье.

Согласно матеріалам анкетного опитування, і навіть інтерв'ю у трьох обстежуваних регіонах, отримані такі результати по угрупованням підприємств, відмінних функціями маркетинга.

Во-первых, в вибірці не виявлено підприємства, у яких маркетинг є важливим елементом стратегічного менеджменту. Йдеться підприємствах, які є приклад втілення у функціональному змісті маркетингу моментів планування, управління, оптимального розподілу продукції та послуг з урахуванням зовнішніх чинників розвитку. Судячи з отриманим даним, їх кількість (якщо взагалі існують) в панельній вибірці має бути незначним. Виявити їх, очевидно, вдасться ході глибоких інтерв'ю наступних етапах роботи, зосередившись на окремих найбільш просунутих в маркетингу предприятиях.

Во-вторых, лише менша частина вибірки (трохи більше 20 підприємств) характеризується порівняно високим рівнем розвиненості маркетингу. Йдеться підприємствах, які відрізняють послідовна орієнтація ринку, вивчення споживчого від попиту й конкурентів, формування нових схем збуту. Маркетинг тут частково виконує функцію управління предприятием.

В-третьих, більшість підприємств вибірки (числом понад 180) обмежуються рішенням найпростіших маркетингових завдань. Асортимент вироблених ними товарів та послуг не жадає від підприємців особливих докладає зусиль до зміни виду. У нерозвиненою конкурентному середовищі на такі підприємства сприяють прогресу ринкових відносин, оскільки орієнтовані, зазвичай, на внутрішніх проблем виробництва та збуту, маркетинг тут у кращому разі виконує функцію розподілу товарної продукції. Загальні підсумки описаного аналізу таковы.

1. Маркетинг починає впроваджуватися у діяльності підприємств у регіонах. Можна констатувати проведення маркетингових досліджень спеціальними підрозділами чи (приблизно 40 підприємствах) незалежними фірмами. Але що вплив маркетингових проробок слабко б'є по становищі підприємств, показники своєї діяльності у період спостережень в 1996—1997 рр. не улучшились.

2. Якоюсь мірою переломним моментом вважатимуться переорієнтування керівництва близько 15% підприємств всієї вибірки таких маркетингові проробки внутрішні проблеми, які реально допомагають протистояти негативам загальноекономічної ситуації (зокрема скорочення платоспроможного попиту), які ускладнюють становлення приватного бізнесу. Підприємства, які прагнуть зміцнити свої позиції конкурентному середовищі, характеризуються вищим рівнем розвиненості маркетингу, з допомогою якого вивчаються ринок (споживачі, конкуренти), формується нову структуру збуту, диференціюються функції виробництва та розподілу у вигляді передачі останніх спеціалізованим збутових організаціям, активізується процес індивідуалізованих продажів. Специфіка цієї групи підприємств полягає в наявності в них керівників прагнення до синтезуванню окремих елементів маркетингової політики у цілісну стратегію поведінки над ринком. Маркетинг частково виконує функцію управління підприємством, бо впливає на переорієнтування та розвитку виробництва з урахуванням ринкового попиту, і навіть сам сприяє формуванню последнего.

3. Другу групу, яка налічує приблизно 180 підприємств, відрізняється найменш розвиненим маркетингом. У незрілої конкурентному середовищі на такі підприємства, орієнтовані майже на внутрішніх проблем виробництва та збуту, не сприяють розвитку ринкових отношений.

4. Попри позитивні зрушення себто усвідомлення керівниками ролі маркетингу у формуванні ринкової поведінки, діє низка чинників, що перешкоджають виробленні і, головне, практичної реалізації маркетингових стратегій. У тому числі основні: нерозвиненість інфраструктури товарних ринків, слабка підготовленість фахівців, що працюють у сферах маркетингу, управління і місцевого контролю, втручання регіональної влади в функціонування локальних ринків, встановлення адміністративних бар'єрів по дорозі входу конкурентів для цієї ринки, високі транспортних тарифів, що зумовлюють гіпертрофовану регіоналізацію, розрив Єдиного економічного пространства.

5. Виходом з такого становища можуть бути: активна підтримка й розвиток на регіональному і федеральному рівнях системи цілеспрямованої підготовки специалистов-маркетологов і менеджерів, створення потужної інформаційної інфраструктури, проведення антимонопольними органами ефективної політики України з тим, ніж допускати монополізації і формувати конкурентне середовище на товарних ринках в регионах.

Часть II. Конкуренція і його виды.

Рыночная структура

Условия, у яких протікає ринкова конкуренція, як й інших процесів, зазвичай називають ринкової структурою. Вона характеризується поруч чорт: число і величину фірм, тип запропонованого продукту, міра контролю за цінами, умови входу у галузь і виходу з її, доступність информации.

По суті поняття «ринкова структура» ширше категорії «ринок». Воно фактично охоплює багато моментів ринкової організації всього національного господарства, і не можна звести до ринку у його повсякденною трактовке.

Несмотря на розмаїття ринкових структур, зазвичай виділяють такі чотири їх типу (моделі ринку): досконала конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, монополія. Кожна з названих структур відрізняється ступенем конкурентності ринку, т. е. здатністю фірм впливати ринку, і ціни. Чим менший цей вплив, тим паче конкурентним вважається ринок " .

Таблица 1−1*.