Проведення акцій щодо стимулювання збуту

Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб’юторів і торгового персоналу.

Стимулювання збуту — маркетингова діяльність, відмінна від реклами, пропаганди й особистого продажу, що стимулює покупки споживачів і ефективність дилерів: виставки, демонстрації, різні неповторювані збутові зусилля.

Стимулювання збуту містить у собі заходи:

• 1) мерчандайзинг — оформлення місця продажу;
• 2) упакування, етикетку, ярлик;
• 3) покупку з подарунком;
• 4) покупку зі знижкою за купонами;
• 5) фірмові сувеніри;
• 6) змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини;
• 7) демонстрацію товару;
• 8) дегустацію товару та ін.

Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день є ефективним і порівняно недорогим методом залучення потенційних покупців.

ВАТ «Київський маргариновий завод» використовує заходи щодо стимулювання збуту для збільшення обсягу продажу в короткостроковому періоді, підтримання прихильності покупця, вивести на ринок новинку, підтримати інші інструменти просування.

Перевагами стимулювання збуту є:

• — можливість особистого контакту з потенційними покупцями;
• — великий вибір засобів стимулювання збуту;
• — покупець може одержати щось коштовне й більший обсяг інформації про фірму;
• — можливість збільшення ймовірності імпульсної покупки.

На ВАТ «Київський маргариновий завод» доцільним було б провести такі акції, як:

• · проведення акції «Оптом дешевше», сутність якої полягає в купівлі десяти пачок майонезу за ціною восьми;
• · акція «Снігопад подарунків», згідно з умовами якої, купуючи будь-яку продукцію ТМ «Олком» ви отримуєте гарантований подарунок, витягуючи на власний вибір скетч-картку з вказаним подарунком та стираючи захисне покриття. Це може бути: заохочення № 1- м’яка іграшка — собака, № 2- м’яка іграшкаквітка «Соняшник», № 3- упаковка майонезу, маргарину, соняшникової олії та гірчиці, № 4- брелок «Олком»;
• · накопичуючи певну суму від покупки продукції ТМ «Олком» на спеціальну картку, споживач отримує певні бали, що дає змогу купляти товари цієї ТМ за певними знижками.