Опис товару. 
Планування продажу растрових світильників ВАТ "Ватра"

Серед великої кількості світильників для адміністративно-громадського освітлення та світильників для житлових приміщень одне з провідних місць займають растрові світильники. Зараз растрові світильники знаходяться на етапі зрілості життєвого циклу товару. На ВАТ «Ватра» растрові світильники представлені серією «Юпітер», яка об'єднує такі типи світильників: «Юпітер-6» — встановлюється у підвісні стелі, серія «Юпітер-2» — встановлюється на стелю, а серія «Юпітер-1» — це підвісні світильники. У даній курсовій роботі розглядаються растрові світильники серії «Юпітер-6»: ЛВО-01В-4×18 Юпітер-6, тому говорячи про растрові світильники «Ватра» мі будемо мати на увазі саме ЛВО-01В-4×18 Юпітер-6.

Растровий світильник «Ватра» призначений для освітлення приміщень. Областю його застосування є підвісні стелі у виробничих приміщеннях з нормальними умовами середовища, адміністративно-громадських приміщеннях, робочих та навчальних кабінетах, приміщеннях для розваг і відпочинку, банківських залах, торгових приміщеннях і т. і.

Джерелом світла растрового світильника є стандартні люмінесцентні лампи T8 G13. Кількість ламп — 4 шт. Потужність кожної лампи — 18 Вт. Пускорегулюючі апарати — електронні.

Технічні характеристики: живлення — 220 В, 50 Гц; ККД — 50%; ступінь захисту — IP 20; Cos — 0,92; крива сили світла — Г.

Розміри: довжина — 598 мм, ширина — 598 мм, висота — 90 мм.

Маса: 6,4 кг.

Корпусна панель растрового світильника виготовлена з листової сталі покритої емаллю білого кольору. Дзеркальний параболічний відображувач складається із трьох центральних кутових і двох бічних дзеркальних алюмінієвих профілів, зігнутих у формі сходів, з'єднаних між собою п’ятьма поперечними планками з анодованого алюмінію. До корпуса світильника решітка кріпиться за допомогою металевих пружин з нержавіючої сталі, що дозволяють легко здійснювати заміну ламп, стартерів і ПРА.

Основними властивостями растрового світильника «Ватра» є його надійність, довговічність, легкість обслуговування та монтажу. Також поверхня відображувача з анодованого алюмінію раціонально розподіляє світло, істотно підвищує коефіцієнт використання світлового потоку, розподіл світла не викликає осліплення, відблисків на екранах моніторів, блискучих поверхнях.

ВАТ «Ватра» пропонує такі послуги: інформаційні послуги; замовлення товару по телефону та електронній пошті; виготовлення деталей за індивідуальними замовленнями; розрахунок необхідної кількості світильників; розробка проектів освітлення; складування світильників до запитання; доставка; різні форми оплати замовлення та система знижок; монтаж; гарантована заміна товару при будь-яких дефектах виробника.

Опис споживача

ВАТ «Ватра» є представником такої галузі промисловості, як виробництво товарів промислового призначення, і виробляє та продає освітлювальні прилади з люмінесцентними лампам (растрові світильники) для підвісних стель адміністративно-громадських приміщень, задовольняючи потреби промислових споживачів. Існуючими споживачами є будівельні та електромонтажні компанії, а також компанії інших сфер господарства, які під час ремонту бажають змінити (оновити) освітлення. Компанії доцільно обрати стратегію концентрації. Цільовим сегментом ВАТ «Ватра» є будівельні компанії приватної форми власності.