Прогнозні дослідження збуту

Прогноз — являє собою спеціальне наукове дослідження конкретних перспектив розвитку якого-небудь явища.

Види прогнозів пошукові (дослідні, трендові).

нормативні (програмні, цільові).

Пошукове прогнозування — це визначення можливих станів об'єкта в майбутньому.

Нормативне прогнозування — це визначення шляхів і строків досягнення можливих станів об'єкта, котрі (стани) відповідають на запитання, яким шляхом можна досягти бажаного стану.

короткостроковий прогноз (до 1 року) середньостроковий прогноз (від 1 до 5 років) довгостроковий прогноз (понад 5 років) Мета маркетингових прогнозів визначення ймовірнісних альтернатив економічного розвитку і прогнозування їх соціально-економічних наслідків для прийняття раціональних управлінських рішень.

Прогоз збуту (продаж) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей.

Прогнозування збуту передбачає:

моніторинг ситуації на ринку;

детальний аналіз можливостей і загроз з боку маркетингового середовища;

сильних і слабких сторін у сфері управління збутовою політикою підприємства;

Мета прогнозування збуту.

передбачення:

виникнення нових потреб у споживачів зміни переваг споживачів щодо товарів (послуг) зміни структури попиту на товари (послуги).

зміни основних мотивів здійснення купівлі споживачами тощо.

Для підприємства (бази практики) було розроблено прогнозх збуту на підставі даних минулих періодів (2012;2013 роки).

Зt — обсяги збуту поточного року (360 упаковок);

Зt-1 — обсяги збуту минулого року (250 упаковок).

Провівши розрахунки ми можемо зробити прогноз на 2014 рік. Взявши за базу об'єми продаж 2012 та 2013 років ми зясували, що можливий об'єм подаж 2014 року складе 530 упаковок.