Етапи розробки товару ринкової новизни

Розробка товару ринкової новизни складається з наступних етапів:

• 1. Генерація ідей — виникнення ідеї про товар на основі:
  • Ш вивчення потреб споживачів;
  • Ш дослідження недоліків продукції;
  • Ш вивчення думки експертів.

Розрізняють наступні методи генерування ідеї:

1) Прогностичні:

ь фактографічні - використання кількісної інформації про факти та явища, що сталися раніше;

ь експертні.

2) Логістичні:

ь асоціювання — здатність до формування пошукових ідей під час спостереження за реально існуючим товаром;

ь мозковий штурм — творче співробітництво окремих фахівців для розв’язання певної проблеми;

ь евристичні - здатність інтуїції та здатність людини керувати мисленням.

• 3) Інверсії - пошук рішення у напрямках, протилежних прийнятим в аналогічних об'єктах.
• 4) Комбінування — системний аналіз головних ознак виробу.
• 2. Оцінка ідеї за наступними показниками:
  • v потенційний прибуток;
  • v конкуренція;
  • v рівень інвестицій;
  • v ступінь ризику;
  • v маркетингові характеристики нового товару;
  • v можливі товарні марки;
  • v виробничі характеристики;
  • v трудові та матеріальні ресурси;
  • v ціна.
• 3. Перевірка концепції на основі опитування споживачів.
• 4. Аналіз економічної доцільності випуску нової продукції:
  • Ш прогнози попиту (співвідношення обсягів продажу й цін; темпи збільшення збуту; сезонність; інтенсивність каналів збуту);
  • Ш прогнози витрат (загальні й відносні витрати; використання наявних потужностей і ресурсів; співвідношення початкових і поточних витрат; оцінка майбутніх витрат матеріально-технічних ресурсів; економія за умов масового виробництва; потреби каналів збуту; очікувана окупність);
  • Ш стратегія конкурентів (потенційні конкуренти; показники частки компанії та її конкурентів на ринку; слабкі та сильні сторони конкурентів);
  • Ш прогноз прибутковості (час покриття початкових витрат; прогнозний прибуток; контроль за цінами; ризик);
  • Ш необхідні інвестиції (інжиніринг, патентний пошук, розробка продукції, випробування);
  • Ш прогноз ризику одержання негативного результату від введення товару ринкової новизни на масовий ринок.
• 5. Розробка продукту — перетворення ідеї у фізичну форму:
  • v визначення базової маркетингової стратегії;
  • v конструювання торгової марки, упаковки;
  • v вибір типу та якості матеріалів.
• 6. Попередній аналіз можливостей виробництва та збуту:
  • Ш джерела інвестування;
  • Ш джерела постачання матеріалів;
  • Ш достатність виробничих потужностей, матеріальних і трудових ресурсів для освоєння товару.
• 7. Виробництво зразків товарів.
• 8. Ринкове тестування:
  • v вибір ринкового сегмента;
  • v пробний маркетинг.

Випробування дослідних зразків відбувається спочатку на стендах виробника, потім у реальних умовах експлуатації споживачем. Як правило, під випробуванням розуміють експериментальне визначення (оцінювання, контроль) кількісних та якісних характеристик об'єкта та їхніх змін унаслідок впливу реальних умов експлуатації. На підставі отриманих даних здійснюється доробка товару. До початку повномасштабного виробництва й реалізації продукції деякі фірми практикують пробний маркетинг. Його мета — оцінити продукцію і попередньо перевірити маркетингову діяльність в реальних умовах. Це ефективний захід, але дещо небезпечний з огляду на конкурентів. Часто спостереження за пробним маркетингом дає змогу конкурентам, обминувши стадію випробування, наздогнати фірму-новатора.

9. Розвиток виробництва та збут — детальний план виробництва нового товару та його збут на масовому ринку.

На цьому етапі розробляється детальний план виробництва нового товару. Досліджуються джерела постачання матеріалами, компонентами, обладнанням, готуються робочі креслення, здійснюється запуск товарів у виробництво. Одночасно розробляються заходи для організації збуту: від реклами до визначення порядку післяпродажного технічного обслуговування в разі потреби.

Традиційні етапи планування і розробки продукції промислового виробництва відображені на рис. 6.1.

Рис. 6.1. Традиційні етапи планування і розробки продукції промислового виробництва