Табачная промисловість України та

Табачная промисловість України та России

Введение

В умовах ринкової економіки маркетинг одна із основних видів діяльності фірми, без яких неможливий собі уявити її нормального функціонування та развития.

Под «маркетингом розуміється вид людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб і у умовах ринкових відносин «. 1].

Чтобы дізнатися про потреби і потребах споживачів будь-яка фірма має їх вивчати. Але як ці факторія є головними у визначенні маркетингової політики фірми — є також низку інших чинників, що сприяють або, навпаки, перешкоджають досягненню її цілей. З цього випливає, що вивчення і аналіз різних чинників, що з виробництвом певного товару та її збутом лежать у основі маркетингової діяльності будь-який фірми. Усі ці фактори можна розділити умовно на дві групи: «контрольовані «і «неконтрольовані «. До групи контрольованих чинників ставляться ті, котрі управляються фірмою та її співробітниками по маркетингу. Ці чинники утворюють маркетингову стратегію фирмы[2]. До групи неконтрольованих чинників ставляться такі чинники, як споживачі, конкуренція, уряд, економіка, технологія, незалежні кошти масової інформації. Вони впливають на успіх фірми і його предложений[3]. Сукупність цих чинників утворює маркетингову середу фирмы.

Изучение і аналіз маркетингової середовища дозволяє визначити точніше місце, яке займає фірма над ринком, оцінити можливості і його розвитку. Метою даної роботою є аналіз маркетингової середовища підприємств, по-перше, що працюють у конкретної галузі промисловості, приміром у області виробництва тютюнових виробів, по-друге, які у дуже важкий період початку ринковому господарству, і він, які підпадають під вплив цілком різних чинників із групи неконтрольованих, через те, що перебувають у різних країнах, що раніше не були частиною однієї держави, а після відокремлення всі вони вибрала свій шлях розвитку.

Каждая робота, що з аналізом маркетингової середовища переслідує певні цілі, тому мету теперішнього дослідження полягають у следующем:

1) сформулювати поняття макроі микросреды і внутрішніх чинників, що їх составляют,.

2) визначити поняття і схему проведення маркетингового дослідження та його застосування щодо маркетингової среды,.

3) проаналізувати чинників макросередовища тютюнових фабрик й показати їхню впливом геть розвиток виробництва і формування маркетингової стратегії підприємств,.

4) проаналізувати чинників микросреды тютюнових фабрик й показати їхню впливом геть розвиток виробництва і формування маркетингової стратегії підприємств,.

5) провести з порівняльного аналізу маркетингової середовища підприємств тютюнової промисловості Росії й України, показати неоднакове вплив її чинників на функціонування підприємств і їх развития.

Актуальность даної роботою полягає по-перше в малоизученности об'єкта дослідження та, по-друге, щодо можливості дати точнішу оцінку розвитку як самих підприємств, що працюють у цій сфері промисловості, і запропонувати схему оцінки підприємств, що працюють у іншій системі. Дослідження у сфері маркетингу для фірм Росії й України — це принципово нова галузь теоретичних розробок, що дає певну унікальність даної работе.

Анализ маркетингової середовища підприємств тютюнової промисловості Росії й України проходить за схемою, запропонованої Філіпом Котлером у його книзі «Основи маркетингу ». У першій главі справжньої роботи дається невеличка теоретична обгрунтування проблем вивчення маркетингової середовища проживання і проведення маркетингових досліджень, проводиться аналіз макросередовища підприємств, як однієї із цього маркетингової середовища. Чинники макросередовища підприємств це такий сукупність чинників, куди фірма неспроможна прямо впливати, але повинна їх враховувати в проведенні своєї маркетингової деятельности.

Во другий — главі проводиться аналіз микросреды підприємств. Чинники її що визначають піддаються, хоча у обмеженою ступеня, впливу фірми, але, з іншого боку, є основою її правильної маркетингової політики над ринком. До таких чинникам ставляться постачальники, конкуренти, клієнти, контактні аудиторії, внутрішні особливості самої фирмы.

Основную частина даних, основі яких аналізується маркетингова середовище підприємств тютюнової промисловості, автор чого почерпнув від польового маркетингового дослідження ринку тютюнових виробів й сигаретному папери Росії й України, проведеного у серпні 1993 р. на замовлення англійської фірми «ROBERT FLETCHER», що є однією з найбільших виробників сигаретної паперу на світі, у якому автор особисто брав участь. Деякі дані були надані Департаментом сільського господарства США. Діяльність також використовувалися матеріали періодичної преси, монографії фахівців у галузі маркетингу і маркетингових досліджень.

Теоретическая обгрунтування аналізу макроі микросреды тютюнових фабрик полягає в моделі, використовуваної Філіпом Котлером у його книзі «Основи маркетингу «[4].

Глава I. Дослідження макросередовища тютюнових фабрик же Росії та Украины.

1.1. Економічні основи маркетингової середовища проживання і маркетингового исследования.

1.1.1. Маркетингова середовище й цілі в изучения.

Принципы маркетингової діяльності, попри досить поширену думку, причетні не лише у провадження й збуту товарів у їх матеріальному втіленні. До переліку її об'єктів включається майже всі, що одне може задовольнити самі різноманітні людські потреби й потреби — послуги, місця, особистості, організації, форми і різноманітні види діяльності, ідеї. У цьому вся дусі звучить й визначення маркетингу, дане Ф. Котлером: «Маркетинг — вид людської діяльності, спрямованої задоволення задоволення потреб і потреб у умовах ринкових відносин «. 5] Заходи на цієї діяльності не бути лише цілеспрямованими, а й міцно пов’язані між собою, вони потребують управлінні, тобто. в аналізі, плануванні, перетворенням у життя контроль над їх проведенням для досягнення певних завдань организации. 6].

Экономические суб'єкти перебувають у так званої маркетингової середовищі - сукупності активних суб'єктів й снаги, які чинять спротив їх контролю і головних дійових поза фірми, з урахуванням яких вона повинна переважно розробляти свої комплекси маркетингу. Середовище ця є мінливою, ставши щей обмеження, постать сповнена невизначеності. Ці у середовищі зміни можна назвати ні повільними, ні передбачуваними. Без належного аналізу довкілля економічні суб'єкти можуть порушити існуючі соціальні й культурні вимоги, і втратити переваги в конкурентної боротьби, вони погано адаптуються до стану над ринком.

У маркетингової середовища дві основних складових — мікросередовище і макросередовище. Мікросередовище представлена силами, котрі мають безпосередній ставлення до самої фірми й її спроби з обслуговування клієнтури, т. е. постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями. Керуючим по маркетингу доводиться як турбуватися про тісному співробітництві всередині фірми, а й уважно треба стежити за подіями, що відбуваються серед постачальників, налагоджувати відносини з посередниками, що допомагають у просуванні, збуті і розповсюдженні товарів, з кредитно-фінансовими установами. Докладного вивчення вимагають різні типи клієнтурних ринків: споживчий ринок, ринок виробників, ринок проміжних продавців, ринок державних установ і кораблям міжнародний ринок. Що ж до конкурентів, то виявляються чотири їх різновиду: бажанняконкуренти, товарно-родовые конкуренти, товарно-видовые конкуренти і марки-конкуренты. Попри те що, що головна цікаві марки-конкуренты, більш широке уявлення про окремих видах можливих конкурентів забезпечує велику обгрунтованість рішень. Не малого уваги заслуговує як і те, що іменується контактними аудиторіями. Вони можуть або сприяти, чи протидіяти зусиллям фірми, отже, потребують певних кроків, вкладених у завоювання позитивного себе стосунки держави й на нейтралізацію небажаного. Сім типів контактних аудиторій (фінансові кола, кошти масової інформації, державних установ, цивільні групи дії, місцеві жителі общинні організації, широкий загал, власний персонал фірми) потребують спеціально спланованих діях, розрахованих на певну реакцію з боку цих аудиторій. Облік впливу микросреды необхідний під час виборів оптимальних тактичних рішень на системі маркетинга.

Поставщики істотно впливають працювати тютюнових фабрик. Це насамперед державних установ й іноземні фірми, які забезпечують фабрик необхідними матеріальних ресурсів для. Проблем залежить від виборі самого вигідного постачальника. І тому необхідно детальне знання ринку нафтопродуктів та постійне надходження нову інформацію, що нелегко організувати в такій сфері управління і навичках роботи відділів фабрик, котрі займаються забезпеченням поставок.

Маркетинговые посередники — це фірми, які допомагають компанії, у просуванні, збуті і поширенні її товарів серед клієнтури. Вони забезпечують зручність місця, часу й процедури придбання товару. У країн СНД з погано розвиненою інфраструктурою і сильним спотворенням цін скуповування й законність продажу продукції необхідно шукати шляху обходу і зменшення кількості цих структур нейтральних і шляхом створення альтернативних їм структури рамках самої ферми. Що більшу частина організації товароруху, маркетингових досліджень, реклами й фінансування угод фабрика може прийняти, то більше вписувалося розмір її прибыли.

Фирме необхідно старанно вивчати своїх клієнтів і шукати шляху до них. Для споживчого ринку необхідно створення точок роздрібної торгівлі. Для ринку виробників потрібні значні обсяги продукції і на спорудження великих оптових складів. Міжнародний ринок представляє особливу проблему для тютюнових фабрик же Росії та України. Насамперед у зв’язки України із низькою якістю їхньої продукцію, що визначає її неконкурентноспособность, соціальній та зв’язки й з суттєвими розрізни ми в перевагах споживачів
тютюнових виробів Росії та інших країн, що визначається переважно сортами використовуваного під час виготовлення сигарет тютюну. У Росії її і в Україні перевагу надають східним сортам тютюну не додаючи будь-яких ароматизаторів та інших добавок, тоді як у західних країнах перевагу віддається сортам тютюну типу Верджиния з усякими смаковими добавками. Беручи через відсталу технологію первинної обробки тютюну у Росії в Україні, можна дійти невтішного висновку що з які вироблялися час тютюнових виробів ринки країн практично закрыты.

Конкуренты тютюнових фабрик представлені передусім марками-конкурентами. Зі збільшенням доходів російських і споживачів відбувається переорієнтування західні марки сигарет, у яких керівники комітетів тютюнової промисловості Росії, наприклад, вид т головну загрозу у розвиток тютюнової промышленности[7]. З іншого боку керівники найбільших фабрик вважають, що ні зростання доходів споживачів є вирішальним в конкурентної боротьби із західними фірмами, бо, що зміни у перевагах споживачів тютюнових виробів відбуватимуться досить повільно, що ні внесе суттєвих змін у сегментацію нині існуючого ринку. Проблема марок-конкурентов, має свою специфіку через відсутність конкретного власника товарних знаків, розглянуть докладніше у другому розділі даної работы.

Изучение контактних аудиторій російських і українських тютюнових фабрик представляє особливий інтерес, у зв’язку з тим, державні і приватизовані тютюнові фабрики застосовують різні підходи з метою їхнього охоплення (фінансові кола, державних установ, виробничі колективи фабрик), тоді як інші контактні аудиторії (засоби інформації, цивільні групи дії, місцеві жителі общинні організації) найчастіше залишаються поза інтересів керівництва фабрик. Особливу увагу заслуговує така контактна аудиторія, яку через цій ситуації у країнах можна зарахувати до цієї категорії, як іноземні компанії, займаються виробництвом тютюнові компанії, які мають власний інтерес на ринках Росії і близько Украины.

Однако якщо фірма може вивчати мікросередовище і намагатися впливати її у, то щодо своєї макросередовища вони можуть лише ознайомитися з «подіями «і належним чином ними. Макросередовище представлена силами більш широкого соціального плану, які мають впливом геть мікросередовище, такими, как:

— Демографічні факторы,.

— Економічні факторы,.

— Природні факторы,.

— Науково-технічні факторы,.

— Політичні факторы,.

— Чинники культурного окружения.

Рассматривая ці чинники та їхнього впливу підприємства тютюнової промисловості, можна проаналізувати, який вплив надає макросередовище на виборі організаційної структури та форми господарювання фермы.

Демография — наука, вивчає населення з погляду його чисельності, щільності тощо. Демографічна середовище представляє великий інтерес, оскільки ринки складаються з людей.

Помимо самих людей, для ринків важлива ще й їхнє купівельна здатність. Загальний рівень купівельної спроможності залежить від рівня поточних доходів, цін, заощаджень і доступності кредиту. На купівельної спроможності позначаються економічні спади, високий безробіття, зросла вартість отримання кредитів.

Природный чинник також має значення для аналізованого сектора. Передусім це пов’язані з основним матеріалом, що застосовується у виробництві сигарет — тютюном. У Росії, наприклад, тютюн майже вирощується (за єдиним винятком Краснодарського краю) через відсутність підхожих кліматичних умов його вирощування. Це створює додаткові, у своїй немаловажні проблеми для тютюнових фабрик, пов’язані з її пошуком постачальників тютюну у своєму близькому і далекому зарубіжжі, потім йде значна частина їхніх валютних коштів (якщо вони взагалі имеются).

Научно-техническая середовище, як і самі НТР, у сфері виробництва тютюнових виробів надає значний вплив в розвитку цій галузі промисловості. Специфіка у тому, що обладнання виробництва тютюнових виробів на Росії і в Україні мало виробляється, вартість НДДКР у галузі централізовано не виділяються, а можливості приватизованих, й у особливості державних підприємств, обмежені, яка дозволяє ним не закуповувати у країнах новітнє устаткування, ні самим фінансувати розробку в стране.

Политическая середовище складається з правових уложений, з політики держави, державних структур і груп громадськості, які зазвичай обмежують свободу дій в рамках суспільства. Державні структури, у яких перебувають тютюнові фабрики (Ростабакпром, наприклад) надають стримуюче вплив на розвиток цих фабрик. Нестабільна політична ситуація й суперечливе і постійно мінливий законодавство, особливо стосовно іноземних інвестицій, обмежують свободу дії фабрик при пошуках іноземних партнерів, і розробці інвестиційних проектів із їх участю (більшою мірою це ж стосується українських тютюнових фабрик). Економічна політику держави, особливо у сфері стримування інфляції і надання кредитів, і навіть валютна політику держави, ставши т іноді нездоланні перешкоди по дорозі розвитку підприємств як президенти цієї галузі промисловості, і господарського комплексу у целом.

На підставі переліченого вище можна дійти невтішного висновку, сучасний ринок — цю пам’ятку, де трапляються й дещо піддаються конкурентної «перевірці «не стільки товари як такі, скільки організація господарювання і действий.

Далее зроблено спробу повнішого розгляду перелічених вище особливостей маркетингової середовища тютюнових фабрик Росії й України, і навіть встановлення перспектив і сучасних напрямів розвитку таких у світлі висновків, зроблені з урахуванням вивчення мікроі макросередовища фабрик.

1.1.2. Маркетингове дослідження та її источники.

Так як і основі цієї роботи використовувалися дані, отримані під час маркетингового дослідження ринку тютюнових виробів й сигаретному папери же Росії та України, мій погляд варто навести деяку теоретичну обгрунтування цієї форми маркетингової роботи і способу її використання на розкриття специфіки маркетингової середовища тютюнових фабрик Росії й України.

составной частиною маркетингової діяльності є комплексне вивчення ринку, співвідношення попиту й пропозиції, і навіть схильностей і переваг як усіх споживачів, і конструкції окремих, конкретних груп. Саме із метою і проводиться маркетингове дослідження, спрямоване на «виявлення можливостей своєї фірми зайняти конкурентні позиції на конкретному ринку його сегменті шляхом пристосування випущеної фірмою продукції до попиту і вимогам покупців «. 8] Найважливішими завданнями маркетингового дослідження є: аналіз попиту й пропозиції, визначення їх оптимального співвідношення над ринком, виявлення конкурентних позицій самої фірми і конкретні видів її своєї продукції досліджуваному ринку, вивчення діяльності фірм-конкурентів. Вивчення всіх таких показників дозволяє собі з великий точністю знайти й маркетингову середу, у якій функціонує фірма, особливо показати характерні риси микросреды фирмы.

Необходимо підкреслити, що, зрештою, будь-яке маркетингове дослідження є підвалинами збутової політики, яка, своєю чергою, виявляється «лакмусовим папірцем », визначальною правильність і ефективність проведеного анализа.

Поскольку під час проведення маркетингового дослідження вивчається конкретний ринок або певний його сегмент (вивчається перевагу окремих груп населення), використане у цій роботі дослідження провели в Росії й за Україні та спрямоване на виявлення потреб й виконання вимог місцевих споживачів. Специфіка переваг споживачів тютюнових виробів на цих країнах із одного боку визначає велику частина микросреды тютюнових фабрик, як клієнтуру, з другого боку одна із основних показників, який орієнтуються фабрики при розробки своєї стратегії і тактики развития.

Табачная промисловість Росії й України є маловивченій галуззю промислового виробництва, у цій роботі спираюся здебільшого дані, узяті з окремих статей й оприлюднювати отримані під час зустрічах із керівниками тютюнових фабрик, Ростабакпрома і Укртабакпрома.

1.2. Економічні чинники макросередовища тютюнових фабрик Росії. Тенденції развития.

Одним з найважливіших чинників маркетингової середовища будь-якого підприємства є економічна кон’юнктура країни, у якій вона здійснює своєї діяльності (виробничу, торгову тощо.). Зі свого боку економічна кон’юнктура визначається загальним станом економіки нашої країни, у Росії надає значний вплив в розвитку підприємств у цілому, приймаючи через труднощі перехідного до ринковому господарству. Складові економічної кон’юнктури, такі як спад, наростаючий безробіття, зросла вартість отримання кредитів, гіперінфляція [9], позначається на купівельну здатність людей, і на функціонування самих підприємств.

Чтобы краще зрозуміти дію економічних чинників макросередовища тютюнових фабрик Росії, мій погляд слід проаналізувати їхнього впливу в хронологічному аспекті і оцінку розвитку тютюнової промисловості Росії з урахуванням мінливого впливу цих факторів працювати вищевказаних фабрик.

В СРСР основним визначального чинника економічної кон’юнктури була командно-адміністративна система і *** методи господарювання. Виробництво і збут продукції регулювалися і контролювалися центром, що забезпечувала стабільність пропозиції товарів та послуг, інфляція було мінімум і майже існувала безробіття. Це з іншого боку, забезпечувало стабільну купівельну здатність. У умовах підприємства були зацікавлені у розвитку виробництва, у поліпшенні якості їхньої продукції. Усі поставки сировини й матеріалів здійснювалися центром, реалізацією продукції займалися теж централізовані установи. Підприємства, яке виробляє один, і таку ж продукцію, рідко вступали друг з одним в контакт, все вказівки вони отримували згори. Стабільність і неизменчивость економічних чинників макросередовища визначала і те що, що підприємства мало звертали ними ніякого уваги (якщо узагалі можна казати про якомусь застосуванням маркетингу, а цьому сенсі і вивченням маркетингової середовища підприємств ними самими, за умов планової экономики).

Для кращого розуміння зміни впливу економічних чинників макросередовища в умовах початку ринку, слід сказати і те що, у Росії взагалі виробляються матеріали для сигарет, крім кашированої фольги, але в фабриках відсутня обладнання підготовки тютюну. Усі сировину, матеріали і запчастини до устаткуванню импортируются.

С моменту створення СНД й заборону КПРС Росії з початку діяти програма радикальних реформ. Проведення цих реформ пов’язане з різким зміною економічних чинників макросередовища російських тютюнових фабрик — виробництва почали виявлятися раніше не знайомі підприємствам складові економічної кон’юнктури чинники як гіперінфляція, безробіття, падіння рівня доходів населення і, як наслідок, загальне падіння купівельної спроможності споживачів їх продукції. Устаткування фабрик здебільшого потребує негайної заміні, потім необхідні фінансові ресурси, яких в підприємств часто немає, у зв’язку з, по-перше, із припиненням централізованого фінансування, по-друге — зі зниженням рівня продажів продукції цих фабрик і по-третє - з ускладненим режимом отримання кредитів на банках. У тютюнової промисловості Росії відбуваються такі зміни :

1. Структура й ролі державних комітетів виробництва почала змінюватися — у перших ослабнув контролю над виробництвом і які реалізації продукції з боку, у других знизилися можливості субсидування підвідомчих предприятий,.

2. Підприємства зіштовхнулися з проблемою брак (і особливо валютних) коштів на закупівлі сировини, матеріалів і устаткування, необхідні виробництва. Вищі організації що неспроможні нічого вдіяти із цього питання через скорочення бюджетних субсидій. Крім цього було ліквідовані деякі пільги підприємствам, існували на початковому етапі знають реформ. Приміром, до серпня 1992 р. існували пільги на закупівлю валюти підприємствам цієї галузі (курс 10 — 15 рублів за долар США, при біржовому курсі 110 — 120 рублів за долар). З серпня 1992 р. підприємства, можуть закуповувати валюту лише з біржовому курсу, що ще більше збільшило їх фінансові проблемы,.

3. Оскільки було всі старі зв’язки між підприємствами й в СРСР, почалися перебої у постачаннях сировини й матеріалів для сигарет, а запаси фабрик поступово исчерпались,.

4. Для цього він дрібні фабрики вирішили створити цілковито добровільну асоціацію виробників з єдиною метою паралельно виконувати, а майбутньому й прийняти функції державні органи, як, наприклад, функції контролю і координації виробництва та забезпечення сырьем, Процесс реформ у Росії це довгий, болючий і складного процесу, що наслідком відсутності достатнього досвіду та міцної валюти лише на рівні підприємств, і організаційних і розширення політичних змін, що з будь-яким перехідним періодом. Це особливо впливає на нестабільність і постійну мінливість економічних чинників макросередовища підприємств тютюнової промисловості России.

Но, попри всі це, курс економічних реформ, здійснюваний російським урядом, дозволяє накреслити певні тенденції у розвитку тютюнової промисловості Росії і близько, зокрема, в економічних чинників макросередовища тютюнових фабрик. Основна тенденція розвитку російської тютюнової промисловості була й переважно зі створенням спільних підприємств. Це викликано, переважно, тим, що обладнання цієї промисловості, у Росії не виробляється, а те що на фабриках — має велику рівень зношеності, і необхідна його заміна. Фінансове становище більшості фабрик Демшевського не дозволяє їм зробити це заміну власним коштом (проблема упирається головним чином реальні можливість купівлі ВКВ), і з цього вони поставлені перед необхідністю шукати контакти із західними фирмами.

Следовательно, в тютюнової промисловості Росії переважатимуть великі фабрики, які мають є чи будуть західні партнери. Ці фабрики розташовані переважно у Москві, Санкт-Петербурзі та його передмістях. Сукупні проектні виробничі потужності цих фабрик становлять 44.3 млрд. (1993 р.), виробництво за 1992 р. — 1993 р. відповідно становило сукупності 85 млрд. штук. 10] Cозданные недавно спільні підприємства сподіваються подвоїти своє виробництво кристалів до 1995 г.

Остальные фабрики (більшість дрібних виробників), які всерйоз розраховують на Ростабакпром і/або на Асоціацію виробників тютюнових виробів на питаннях, що стосуються поставок сировини й матеріалів та управління, судячи з усього, пройдуть через фазу більш повільної реконструкції, ніж їх конкуренти, через відсутності СКВ.

Пока не планується закриття інших фабрик, загальний обсяг вироблену продукцію яких за 1992 р. оцінюється приблизно 100 млрд. сигарет[11] і цигарок, а й за 1993 р. — приблизно 90 млрд. 12]. Фабрики об'єдналися до Асоціації виробників, яка виступати координатором їх роботи і посередником під час продажу їх продукции.

По даними з Ростабакпрома виробництво тютюнових виробів має досягти до 1995 р. 250 млрд. З іншого боку, планується відкриття трьох нових тютюнових фабрик в Краснодарському краї, Дагестані і Чечне.

В висновок можна сказати, що з успішне проведення курсу економічних реформування і стабілізації економіки Росії, підприємства тютюнової промисловості отримувати реальну можливість довести своє вміння діяти у умовах ринку України і враховувати мінливі чинники макросередовища, найважливіші з яких цей економічних чинників. Останнім часом спостерігається деяке поліпшення цих чинників — інфляція становить 8% на місяць, Центробанк знизив дисконтної ставки за кредитами, зросли доходи населення. Отже економічних чинників макросередовища стали діяти прихильніше в розвитку виробництва, в частковості, виробництва тютюнових изделий.

1.3. Економічні чинники макросередовища тютюнових фабрик України. Тенденції развития.

До початку реформування і відділення України у самостійної держави, стан економічної кон’юнктури в Україні був такий само як у Росії. Проте реформи, проведені українського уряду прийняли інший оборот, ніж ніж у Росії. Україна показала одне із найбільш високих рівнів інфляції серед країн світу за 1993 р., виробництво впала майже вдвічі більше, зберігається нестабільність політичної та економічної ситуації у країні, колосально впали доходи населення. Усі ці фактори, які є складовими економічної макросередовища будь-який фірми, позначилися найгірше в розвитку підприємств тютюнової промисловості України. Проте економічних чинників макросередовища тютюнових фабрик України свою специфику:

1. В Україні вирощують як східні, і західні сорти тютюну, все фабрики колишнього СРСР, що виробляють сигаретну папір перебувають у її території, існують потужності з виробництва інших необхідних матеріалів для виробництва сигарет (крім ацетатных фільтрів). Це значно полегшує завдання тютюнових фабрик з пошуку постачальників, вирішує частково проблему нестачі валютних коштів на закупівлі сировини й материалов,.

2. Державного комітету, у якого перебували раніше тютюнові фабрики, зовсім на потер л свій вплив і відіграє істотну роль їхнього нормального функціонування, виступаючи у ролі розробника нових інвестиційних проектів для тютюнової в промисловості й вів у життя низку інших инициатив,.

3. Функціонування підприємств у умовах гіперінфляції практично зводить нанівець можливості розвитку, збільшення продажу та поліпшення якості вироблених тютюнових изделий.

4. Нові проекти у сфері розвитку тютюнової промисловості спрямовані колись всього на засвоєння вирощування нових сортів тютюну, а потім уже потім — зміни в структурі тютюнової промисловості України.

В майбутньому тютюнова промисловість України представлена так званими «компаніями », тобто. великими виробничими об'єднаннями, куди входять у себе повну або вони майже повний цикл виробництва тютюнових виробів (вирощування, ферментирование переробка тютюну, виробництво сигаретної і пакувальної папери, виробництво фільтрів, виробництво сигарет), причому їх створюватимуть шляхом злиття 2 тютюнових фабрик і одну чи 2 тютюново-ферментаційних заводов.

Эти компанії створюватися лише з допомогою західних фірм, причому існує можливість, що одне єдина фірма братиме участь у реконструкції всій українській тютюнової промисловості. Вже сьогодні готові до реєстрації 2 таких компанії, і активна ведуть переговори з корпорацією Philip Morris з приводу створення третьої компании[13] .

Но, попри розроблені і здійснювані Укртабакпромом програми перебудови української тютюнової промисловості, слід зважати на стримуюче (і більше негативне ніж у Росії) вплив економічних чинників макросередовища підприємств цієї промисловості з їхньої цілісне розвиток виробництва і функціонування умовах ринкового хозяйства.

1.4. Аналіз науково-технічних чинників макросередовища тютюнових фабрик.

Научно-техническую середу будь-який фірми становлять різноманітні прояви досягнень НТР, такі як прискорення науково-технічного прогресу, поява безмежних можливостей, зростання асигнуванні на НДДКР, підвищення уваги запровадження змін — у вже існуючих товарах, жорсткість державного контролю над доброкачественностью й безпекою вироблених товаров[14] .

Специфика науково-технічної середовища підприємств тютюнової промисловості Росії й України у тому, що вона у прямій залежність від економічних чинників макросередовища, про які йшлося вище. Значні фінансові проблеми фабрик багато чому визначають неможливість асигнувань нових розробок, наприклад, устаткування тютюнової промисловості, а держава може собі дозволити відокремлювати такі величезні кошти з бюджету, зважаючи на те, що ця галузь промисловості перестав бути пріоритетною, а бюджетні гроші засоби обмежені. Беручи до уваги стан устаткування тютюнових фабрик можна сказати, що його заміна — це питання, яку слід відкладати, але в силу важкого фінансового стану підприємств це може відбутися лише після деякою стабілізації у цій галузі. Приміром, найстаріше устаткування, яка була на тютюнових фабриках Росії вироблено у 1798 р., а саме нове — 1990 р. Середня швидкість машин із виробництва сигарет становить 5 — 8000 штук/мин. Середні показники швидкості машин західних фабриках становить 10 000 штук/мин. 15] Єдине спільні підприємства у тютюнової промисловості можуть дозволити виробляти заміну старого устаткування, і те завдяки своїм західним партнерам.

Что стосується впровадження удосконаленні у вже існуючі товари, можна відзначити, що фабриками проводиться робота у цьому напрямі, хоч і невеличка. Є кілька областей виробництва, куди фабрики направляють свої зусилля щодо впровадженню змін: це перехід використання якіснішого тютюну, на виготовлення сигарет з высокотлеющей сигаретної папери замість яка у більшості випадках стандартної, на поліпшення зовнішнього вигляду запропонованої продукції і на розробці нових марок сигарет. 16].

Государственный контролю над доброякісність які вироблялися Росії й за Україні сигарет практично немає, бо немає контролю над змістом шкідливих речовин у застосовуваної стандартної сигаретної папери, за перевищенням змісту нікотину в використовуваному тютюні, за правильність течії процесу ферментації тютюну. Такий контроль здійснюється лише із боку товариств захисту прав споживачів і те лише імпортованими сигаретами.

В висновок можна сказати, що науково-технічна середовище тютюнових фабрик же Росії та України ні найсприятливіша подальшого розвитку виробництва. Затримка заходів у цій галузі можуть призвести закритися деяких фабрик, через фізичного зносу усього обладнання. Оскільки розв’язання проблеми пов’язано насамперед із наявністю вільних коштів, не дивно, більшість керівників відомств та тіла фабрик бачить майбутнє тютюнової промисловості, у створення спільних підприємств із західними фірмами, що потенційно можуть забезпечити заміну застарілого оборудования.

1.5. Аналіз політичних чинників макросреды.

На маркетингових рішеннях будь-який фірми сильно позначаються події, які у середовищі. Ця середовище складається з правових уложений, державних установ і вельми впливових груп громадськості, які мають впливом геть різні організації та окремих осіб і обмежують свободу їх дій в рамках общества[17] .

Для вивчення політичних чинників макросередовища тютюнових фабрик Росії й України особливу увагу варто приділити в ролі нового законодавства цих країн, яке приймається у світі проведених реформ. У цьому треба сказати перебіг передвиборних процесів приватизації обидві країни, що сприяють відокремленню й відособленню господарських одиниць, прийняття нового громадянського кодексу Російської Федерації, який регулює відносини між фірмами за умов ринку нафтопродуктів та вирішує багато запитань регулювання підприємницької діяльності, зміни до законодавства про іноземних інвестицій та створення спільних підприємств. Приміром, українськими законодавцями створена особливо сприятлива база до участі іноземних партнерів у створенні спільних підприємств. Зокрема, Закон про іноземних інвестицій, ухвалений 31 березня 1992 р., передбачає законодавчу базу для гарантування інвестицій, звільнення спільних підприємств сплати податків протягом п’яти після декларації першої прибутків і 50% податкові пільги протягом наступних п’яти років. Частка участі іноземного партнера в СП не й не ограничивается. 18].

С з іншого боку законодавчі акти, як запровадження акцизів виробництва тютюнових виробів може обмежити свободу дій фабрик їх производящих.

Немаловажную роль для макросередовища тютюнових фабрик Росії відіграє й запровадження імпортні мита, акцизів та інших податків на імпортні тютюнові вироби (сумарна ставка всіх вищевказаних зборів разом із зборами за митну обробку у грудні 1994 р. становила 85% вартості імпортованих сигарет)[19]. Це вважатимуться «досягненням «Ростабакпрома, який бачить у виділенню централізованих придбання сигарет там головну загрозу розвитку російської тютюнової в промисловості й за заборона ввезення тютюнових изделий[20]. Проте недавнє рішення Уряди Росії про зниження акцизів і мит на імпортні сигарети до 40% може уплинути чергове звуження сегмента ринку, займаного місцевими фабриками, через очікуваного зниження ціни імпортні сигареты[21] .

1.6. Аналіз чинників демографічного, соціального і культурного характера.

Демография — це наука, вивчає населення з погляду його чисельності, щільності і т.д. Для вивчення маркетингової середовища фірми демографічна середовище представляє великий інтерес, оскільки ринки складаються з людей. Росії демографічна середовище характеризується такими тенденціями: зниження народжуваності, збільшення рівня смертності, підвищення рівня еміграції, у всього цього зниження чисельності населення. З іншого боку, найбільші фабрики сконцентровано у кілька великих містах Росії - Москва, Санкт Петербург, Єкатеринбург, Ростов. Найчастіше тютюнові фабрики навіть у змозі місцевий попит зважується на власну продукцію — лише у Москві і області незадоволений попит на сигарети місцевого виробництва, у 1993 р. становив 10 млрд. штук. 22].

Изменения у культурній середовищі у Росії в Україні теж позначаються розвиток виробництва тютюнових виробів. Падіння освітнього рівня населення і побудову розкріпачення звичаїв у перехідний пе-ріод до ринкових відносин сприяє збільшення споживання тютюнових виробів як серед молоді, що підвищує попит на продукцію аналізованих фабрик.

Социальное розшарування суспільства на Росії й за Україні воно теж має значення на формування макросередовища тютюнових фабрик. Практичне відсутність середнього класу, величезний відсоток малозабезпечених визначає наявність попиту дешевші, хоча й такий якісні, тютюнові вироби. Беручи до уваги і переваги споживачів тютюнових виробів на Росії й за Україні можна сказати, що у найближчими роками сектор ринку, яку він обіймав місцевими виробниками терпітиме лише невеликі зміни.

В висновок треба сказати, що чинники макросередовища російських і українських тютюнових фабрик, що є частиною маркетингової середовища, у якій функціонують, є як стримуючими і які сприяють розвитку тютюнової промисловості цих країн. Особлива специфіка макросередовища тих підприємств у тому, що економіка країн перебуває у перехідний період, що визначає у часто неготовність посібників фабрик і вищих організацій приймати адекватних і швидких маркетингових рішень, політична й економічна нестабільність заважає залученню іноземних інвесторів у перебудову тютюнової промисловості Росії й України. На думку керівників тютюнових фабрик всі ці проблеми зводяться зрештою до нестачі фінансових коштів, і валютних, задля її подальшого, розвитку підприємств.

Сами тютюнові фабрики не проводять детальне вивчення макросередовища, що їх оточує, а звертають увагу тільки тих її чинники, що їх безпосередньо стосуються. Це з свого боку, позбавляє їхні можливості щодо більш доцільно використовувати поєднання цих факторів визначений момент часу у свою пользу.

Глава II. Дослідження микросреды тютюнових фабрик же Росії та Украины.

В на відміну від макросередовища, російські і це українські тютюнові фабрики приділяють більше увагу до вивчення маркетингової микросреды і використання результатів цих досліджень, у цілях дозволу проблем виробництва та реалізації продукції. З іншого боку чинники, складові мікросередовище фірми, у складі контрольованих, тому фірма може відоме впливом геть їх формування та стимулювання чи їхнього впливу на діяльність фірми. Знання микросреды фірми в певної міри запорукою успіху фірми над ринком, оскільки управлінські підприємством що неспроможні замикаючись лише на потреби цільового ринку, вони мають брати до уваги все чинники микросреды. Мікросередовище фірми формують такі чинники, як підрозділи фірми, посередники під час продажу готової продукції, постачальники, конкуренти й різні види контактних аудиторий[23] .

2.1. Аналіз поставщиков.

Поставщики — це такі ділові фірми або особи, щоб забезпечити підприємство та його конкурентів матеріальних ресурсів для, необхідні виробництва конкретних товарів чи услуг. 24] Для нормального функціонування підприємств тютюнової промисловості Росії й України найважливіше значення мають постачальники основної сировини і матеріалів для сигарет — постачальники тютюну, фільтрів й сигаретному папери, і навіть постачальники машин і оборудования.

2.1.1. Постачальники табака.

В СРСР щорічно вирощувалися 200 000 тонн тютюну в 1500 колхозах[25], розташованих переважно у південних республіках. З моменту створення СНД Росія була змушена везти з-за кордону значну частину тютюну, який буде необхідний роботи фабрик. (див. Додаток). Виробництво тютюну у Росії задовольняє не більш 20% сукупного попиту фабрик цей вид сырья. 26] Це означає, основні постачальники тютюну для російських тютюнових фабрик є західні партнери, іноді утрудняє нормальне виробництво, до його зупинки у через відкликання нестачею валютних коштів у фабрик. Проблема вирішується двома шляхами — спільним підприємствам тютюн поставляє західний партнер, а іншим фабрикам допомагає за поставок, в міру можливості, Ростабакпром.

В на відміну від Росії, Україна майже зовсім задовольняє попит на тютюн внутрішнім виробництвом. В Україні тютюн вирощується у вісім областях. Цим й розташування тютюново-ферментаційних заводів, що є основними постачальниками тютюну місцевим фабрик.

Самой великої областю, у якій вирощується тютюн, є Тернопільська область. Тютюн з цього області переробляється на виборах 4 ТФЗ.

В залежність від економічної ситуації останні роки обсяги виробництва тютюну изменяется.

Табл.

Производство тютюну.

Год Обсяг виробництва.

(в тоннах).

1988 24 000.

1991 14 000.

1992 19 000.

1993 понад 22 000.

Источник: «Аргументи як факти «№ 54, 8 грудня 1993 г.

В останні роки виробництво тютюну збільшується в двом причин: по-перше, було з вільним ціноутворенням і, по-друге, держава надав певні пільги виробникам тютюну. Це своє чергу, сприяло збільшення кількості приватних виробників тютюну з кількох десятків 1990 р. за кілька сотень 1991 р. і знання кількох тисяч 1992 р. Тепер існують області, у яких половина вирощуваного тютюну виробляється на приватних плантациях.

В рамках Комплексної програми Укртабакпрома, що грунтується фактом, що Україна майже зовсім забезпечена власним сировиною і матеріалами для виробництва сигарет, передбачаються такі кроки розвитку поставки тютюну:

1) Розвиток виробництва тютюну у напрямку поліпшення якості місцевих сортів (в Україні вирощують всі види східних сортів тютюну) виробництва і вирощування західних сортів тютюну типу Virginia u Burley. У областях вже розгорнуть експеримент із вирощування цих сортів тютюну площею 85 гектарів (в ролі порівняння можна навести те що, у Росії експериментальне вирощування тютюну за програмою Philip Morris складає площі 10 га і почалося лише 1993 г.),.

2) Реконструкція тютюново-ферментаційних заводів,.

Комплексный підхід мирно вирішити проблеми тютюнової промисловості дозволив Укртабакпрому збільшити виробництво тютюну протягом року на 36%, а перспективі планується збільшення ще на 16%. Це означає, що проблеми поставки тютюну до українських тютюнові фабрики вирішені повністю, І що контролю над постачальниками цього сировини для тютюнових фабрик, що є складовою маркетингової микросреды їм, здійснюється вищим ведомством.

2.1.2. Постачальники фильтров.

Ацетатные фильтры В Росія не має потужностей із виробництва ацетатных фільтрів. Фактично, всі поставки ацетатных фільтрів країн СНД здійснювалися єдиною на колишнього СРСР фабрикою з виробництва, яка зараз переживає Вірменії, тільки після землетруси та початку конфлікту з сусіднім Азербайджаном поставки практично прекратились.

Последняя імпортна постачання ацетатных фільтрів з Росією, було здійснено на петербурзьку фабрику «АС Петро «за посередництва її закордонного партнера R.J.R.

Только московська фабрика «Ява «зголосилася виробляти у своїй території ацетатні фільтри і активна шукає західного партнера в організацію цього виробництва. Фабрика виробляє 9.8% сигарет у Росії, та її виробничі потужності становлять 9.39% всіх потужностей тютюнової промышленности. 27] Близько 50% своїх валютних коштів ($ 5 — 6,000,000)[28] фабрика витрачає на закупівлю фільтрів там, який визначає вирішальне
значення іноземних постачальників на формування маркетингової микросреды і нормально функціонувати фабрики.

Бумажные фильтры Рабочая група, яка проводила маркетингове дослідження, дані з яких склали основі цієї роботи викликала жодної інформації про паперових фільтрах, за винятком те, що виробники заміняють за необхідності ацетатні фільтри на паперові. Відповідно немає даних про виробниках і постачальників паперових фільтрів в России.

На Україні сигаретні фільтри виробляються на Заводі сигаретних фільтрів. До 1991 р. завод виробляв шестикратные ацетатні фільтри (тобто. вже з шестиразового фільтра робляться фільтри для шести сигарет). Обсяг виробництва становив 2.5 млрд. штук на рік, що цілком покривало попит на ацетатні фільтри в стране. 29] У 1992 р. виникли проблеми з постачанням основної сировини для фільтрів — ацетатного волокна, яке ввозили з Вірменії і лише частково імпорту. По на цій причині підприємство перейшло виробництва паперових фільтрів. Так чи інакше цей завод, будучи практично монопольним постачальником фільтрів для тютюнових фабрик України, надає сильний вплив формування микросреды цих предприятий.

2.1.3. Постачальники сигаретної бумаги.

Потребность російських тютюнових фабрик в сигаретної папері оцінюються приблизно 6000 тонн. Донедавна 3000 тонн поставляла Україна. Після оголошення своєї відносної незалежності Україна практично припинила поставки сигаретної паперу на Росію. Інші 3000 тонн постачалися Росію із Болгарії, Югославії, Фінляндії, Франції, Італії, Іспанії, Канади та США. 30].

В Росії - тільки тепер зароджується виробництво сигаретної папери. Перші поставки стандартної сигаретної папери низьку якість було здійснено 1992 р. паперової фабрикою «Комунар «в Атропчино (під Санкт Петербургом). Виробництво сигаретної папери в цій фабрики фінансується спільним підприємством «R.J.R Петро », яка також розробляє програма впровадження виробництва сигаретної папери на конверсійних заводах, що раніше не виробляли папір від використання в космічні польоти і мають необхідне обладнання та технологічні знання для якісної высокотлеющей сигаретної бумаги. 31].

И так постачальники сигаретної паперу на Россі представлені переважно зарубіжними фірмами, який визначає специфіку микросреды тютюнових фабрик Росії, саме залежність виробництва передовсім від наявності або твердої валютою, або західного партнера, що займається поставками, або від централізованого постачання, здійснювані Ростабакпромом.

Потребность тютюнових фабрик України у сигаретної папері на 1992 р. оцінювався у 2920 тонн, але в 1993 р. цю цифру ми вважаємо кілька меншою по переліченим вище причин (зниження обсягів производства). 32] Місцеві виробничі потужності повністю покривають попит з цього продукцію, хоча якість їхньої сигаретної папери перестав бути высоким.

В перспективі планується замінити устаткування двома діючих паперових фабриках і фінансувати побудова нової фабрики з Фонду спільного дії, створеного Укрбумпром і Комітетом паперову промисловість у межах їх обопільною программы.

На Україні чинники микросреды, створених постачальниками сигаретної папери, більш контрольовані, ніж для російських тютюнових фабрик, і, якщо програма Укртабакпрома здійснюватиметься як заплановано, то українські виробники зможуть швидше, і ліпше вирішити проблеми виробництва та збуту своєї продукции.

2.1.4. Постачальники машин і оборудования.

Как у Росії, і в Україні, постачання машин і устаткування тютюнових фабрик здійснюється за імпорту. Основні постачальники машин є: Molin (Франція), Hauni Proteus (ФРН), Garant, Sassibo (Італія). Практично всі функціонуюче нині устаткування на фабриках поставили централізовано ще у період командно-адміністративної системи.

Единственная фабрика, що зробила спробу вийти самостійно на міжнародний ринок, це московська фабрика «Ява ». На фабрику, як експеримент, було поставлено нова машина Hauni Proteus, однак після пробного запуску бажані результати були досягнуто й престижний автомобіль повернули до Німеччини на доработку.

В висновок можна сказати, що маркетингова мікросередовище тютюнових фабрик Росії, у тому її частки, де вона визначається постачальниками сировини, матеріалів і устаткування, залежить передовсім від іноземних постачальників. Це зумовлює пряму залежність між нормальним функціонуванням підприємств і наявністю вони вільних валютних коштів. Найчастіше ця залежність визначає перебої у виробництві тютюнових виробів й у з цим, зниження рівня производства.

На Україні ця залежність набагато слабші, оскільки постачальниками фабрик є передусім місцеві виробники. Це розв’язує проблеми нестачі валютних засобів у підприємствах, але, з іншого боку, визначає низьку якість поставлених матеріалів і сировини, що у своє чергу б'є по якість українських тютюнових виробів та його конкурентоспособность.

2.2. Аналіз маркетингових посередників і клиентуры

Маркетинговые посередники Д це фірми, які допомагають компанії, у просуванні, збуті і поширенні її товарів серед клієнтури. До них належать торгові посередники, фирмы-специалисты з організації товароруху, агенції із надання маркетингових послуг і кредитно-фінансові учреждения. 33].

В Росії й за Україні зруйновано систему використання маркетингових посередників як слабко розвинена.

2.2.1. основні напрями продаж.

Сбыт продукції складає основі одноразових чи короткострокових договорів, укладені зволікається без жодної системи чи попереднього вивчення покупця. Інше напрям продажів це реалізація продукції оптовим і дрібнооптовим фірмам. Єдині фабрики, котрі під час проведення маркетингового дослідження дали якусь інформацію щодо напрямів своїх продажів це московська фабрика «Ява «і петербурзьке СП «R.J.R. Петро » .

По даним цих фабрик більшість продажів складає ринках (місто, де міститься фабрика, область). На фабриці «Ява », наприклад, нині вся продукція реалізується через Росоптпродторг. Проте фабрика незадоволена цього маркетингового посередника, передусім тому, що немає можливості контролю над подальшим просуванням товару, і у цій фабрика планує відкриття найближчим часом дистриб’юторського підрозділи, що займатиметься реалізацією продукції фабрики і підпорядковуватися безпосередньо ей.

Петербургское СП «R.J.R. Петро «обмежена щодо можливості здійснювати продажу по звичайній схемі, яку зазначалося вище. Відповідно до рекомендаціями R.J.R. фірмі потрібен свої продажу лише у північної і північно-західній частинах Росії, проте, у зв’язку з дефіцитом тютюнових виробів, російська сторона змушена порушувати ці рекомендації й продавати своєї продукції майже переважають у всіх регіонах России.

2.2.2. Аналіз споживання тютюнових изделий.

До цього часу у Росії будь-коли проводилося глибоке маркетингове дослідження попиту тютюнові вироби і стан переваг російських споживачів тютюнових виробів. У цьому сенсі всю інформацію і - оцінка розмір від попиту й перевагах споживачів тютюнових виробів грунтуються на показниках виробництва та реалізації (включаючи імпортні поставки). Показники виробництва та її реалізації готової продукції містять деяку неточність, що з регулярними перебоями у постачаннях сировини й матеріалів для. У цьому вся сенсі слід розглядати їх як ні відповідні дійсному стану попиту тютюнові вироби у Росії сьогоднішній день.

Объем споживання цигарок та цигарок становить за інформацією наступних источников:

Табл. 3.

Потребление цигарок та цигарок.

Департамент сільського господарства США 207 млрд. штук.

Наша оцінка 222 млрд. штук.

R.J.REYNOLD «P.S TOBACCO Co 240 млрд. штук Источники: United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993 г., я Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

(Об оцінках Департаменту сільського господарства див. Додаток. Наші оцінки базуються на даних про річному споживанні тютюнових виробів душу населення, яке становить 1500 штук).

Как у Росії, і в Україні досі не проводилося маркетингове дослідження споживання тютюнових виробів. У цьому сенсі дані про Україні треба розглядати, як ні відповідні дійсному стану споживання. За даними українських національних джерел оцінка споживання всіх видів цигарок та цигарок становить в Україні 110 — 120 млрд. штук в год. 34].

2.2.3. Аналіз переваг споживачів тютюнових изделий.

Наши власні дослідження та інформація, отримана від СП, про виробництві цигарок припускають таке співвідношення переваг російських потребителей:

Табл. 4.

Соотношение переваг російських споживачів.

Наши Оцінки.

оценки фабрик.

Папиросы 16% 27%.

Сигареты без фільтра 30% 41%.

Сигареты з фільтром 54% 32%.

________________________.

Источник: Внутрішня звітність тютюнових фабрик «Ява », «АС Петро », «Нево Тютюн «за 1993 г.

Разница в оцінках робочої групи, яка проводила маркетингове дослідження і оцінках фабрик у тому, що фабрики не враховують споживання імпортних тютюнових виробів. Сформоване співвідношення переваг споживачів тютюнових виробів досить стабільна, єдині зміни відбуватимуться бік зниження частки цигарок, що у такі 20 років зводитиметься до нулю. 35] І на цій основі будує свою маркетингову стратегію СП «R.J.R. Петро «- найбільший виробник цигарок біля Росії (має 12 ліній виробництва, у те час як в найближчих конкурентів — «Нево Тютюн «і Ярославській фабрики є лише з 2) У зв’язку з постійно падаючим попитом на цигарки фірма прагнутиме покращувати якість випущених цигарок і, відповідно до існуючим планам, перейде виробництва довгих цигарок з золотим мундштуком, із якими можна буде потрапити вийти згодом на західні рынки.

Все опитані керівники тютюнових фабрик, Ростабакпрома і UMC нещодавно створеної Асоціації виробників тютюнових виробів висловили свою у тому, що попит на сигарети місцевого виробництва залишається високий, і у майбутньому збереже високий рівень. Вони вважають, що на сигарети західного виробництва, в яких використовують сорти тютюну як Verginia і Burley залишиться на низький рівень за такими причинам:

1) Росіяни воліють тютюн східних сортов,.

2) Середньостатистичний росіянин може дозволити собі купувати сигарети західного виробництва, враховуючи їх нинішні ціни, і рівень зарплати россиян.

Уверенность керівників в міцності сформованого попиту сигарети західного й місцевого виробництва є основою майбутній маркетингової стратегії: виробляти високоякісні російські сигарети з фільтром (з урахуванням використання высокотлеющей сигаретної папери, і східних сортів табака).

Наши власні дослідження та інформація, отримана від Укртабакпрома, пропонують таке співвідношення переваг споживачів тютюнових виробів:

Табл. 5.

Соотношение переваг споживачів тютюнових виробів на Украине Вид тютюнових виробів Наші Оцінки.

оценки Укртабакпрома Сигареты без фільтра 42% 73%.

Сигареты з фільтром 55% 22%.

Папиросы 3% 5%.

_____________________.

Источник: Дані Укртабакпрома, оцінки робочої групи, що маркетингове исследование.

Как це випливає з вищенаведеної таблиці переваги споживачів тютюнових виробів на значною мірою від переваг їх російських «колег ». Насамперед перерозподіл відбувається між сегментами сигарет без фільтра і цигарок. Але, з іншого боку, таке співвідношення переваг клієнтури пов’язані винятково з певним пропозицією такий тютюнової продукції і на наявності незадоволеного і неплатоспроможного попиту українськими потребителей.

В на відміну від Росії, в Україні виробники мають намір повністю від виробництва того типу сигарет, яку здійснювався зараз, переважно по рахунок поліпшення місцевих сортів тютюну, використання західних сортів для місцевих цигарок та подвоєння частки сигарет з фільтром. «Знищувати українську націю цими сигаретами не хочу «- за вив директор Укртабакпрома, маючи на увазі якість запропонованих у справжнє час сигарет. Програма Укртабакпрома передбачає, що у 1996 р. виробництво сигарет виглядатиме наступним образом:

Табл. 6.

Производство тютюнових изделий Вид тютюнових виробів Кількість Співвідношення.

(штук на рік) (в %).

Сигареты без фільтра 47 млрд. 59%.

Сигареты з фільтром 31 млрд. 39%.

Папиросы 2 млрд. 2%.

Итого 80 млрд. 100%.

_____________________.

Источник: Дані Укртабакпрома.

В висновок можна сказати, що на той час як маркетингові посередники надають несуттєве впливом геть формування микросреды тютюнових фабрик же Росії та України, через слаборазвитости цієї ланки просування товарів у умовах формування ринку, клієнтура формує досить сприятливу маркетингову мікросередовище виробникам тютюнових виробів, через стабільність смакових переваг, часткової незадоволеності попиту місцеві сигарети, низькою платоспроможності основної маси споживачів і що з цим неможливості купувати імпортні сигарети. У зв’язку з цим маркетингові зусилля відомств і фабрик у Росії спрямовані насамперед створити мережу маркетингових посередників, через її відсутності, поліпшення якості місцевих цигарок та створення бар'єрів в просуванні російський ринок західних сигарет. Оскільки ринок сигарет місцевого виробництва, у Росії це ринок продавця, бажання клієнтури враховуються меншою степени.

Украинский ринок сигарет місцевого виробництва це теж ринок продавця, але з дивлячись на це, фабрики прагнуть перейти виробництва сигарет з допомогою західних сортів тютюну і з фільтром ще задоволення потреб своєї клиентуры.

2.3. Аналіз конкурентов.

Любая фірма за всієї роботі у умовах ринку стикається з фирмами-конкурентами. Вони становлять важливу частину микросреды фірми і за правильної маркетингової стратегії фірма може стримати їхнього впливу формування умов цього середовища і втримати міцніші позиції над ринком. Виділяються чотири виду чинника конкуренції в маркетингової мікросередовищі фірми: бажанняконкуренти, тобто. бажання, які споживач, можливо захоче задовольнити, товарно-родовые конкуренти, тобто. інші способи задоволення будь-якого конкретного бажання, товарно-видовые конкуренти, тобто. інші види тієї самої товару, і марки-конкуренты — різні марки однієї й тієї ж товару, здатні задовольнити бажання потребителя. 36] Особливу увагу фірма повинна привертати до марки-конкуренты, оскільки і вони може відбити збути фірми на рынке.

2.3.1. Внутрішня конкуренция.

Что стосується конкуренції між собою тютюнових фабрик у Росії чи Україні, то треба сказати її мало впливав формування маркетингової микросреды підприємств. Це було пов’язано насамперед із відсутністю власника товарного знака (марки) сигарет, що елімінує важливий чинник конкуренції, саме марок-конкурентов. Друга причина слабкої конкуренції між фірмами це наявність незадоволеного попиту ринку тютюнових виробів місцевого виробництва, що визначає відсутність боротьби розширення частка ринку через, з іншого боку, обмежених виробничих можливостей фабрик.

2.3.2. Імпортні поставки.

Конкуренция ж із західними марками сигарет також має великого місця, через викладені у попередньому параграфі причин. За оцінками Департаменту сільського господарства США імпорт сигарет у Росії досяг 50 млрд. штук 1992 р., а 1993 р. — 65 млрд. 37] За нашими оцінками імпортоване кількість сигарет 1992 р. 68 млрд. штук (з різниці між споживанням — 222 млрд. і виробництвом — 154 млрд.), а 1993 р. — 77 млрд., що становить 31% від загального користування тютюнових виробів. (Див. Додатка).

Исходя з різниці між виробництвом — 64 млрд. штук та середнім споживанням — 110 млрд. штук на рік, ми оцінюємо імпорт сигарет в Україну 1992 р. обсягом 46 млрд. штук, а 1993 р. — 40 млрд., що становить 41% і 35% від загального обсягу споживання тютюнових виробів відповідно. Різниця між загальним споживанням і виробництвом і які імпортом покривається переважно з допомогою випадкових закупівель (при загальному зниження обсягів ввезення тютюнових виробів на Украину).(См. Додатка).

2.3.3. Проблеми диверсифікації марок тютюнових изделий.

Почти усім тютюнових фабриках виробляються одні й знов-таки російські марки цигарок та цигарок, які мають конкретного власника товарний знак: кілька фабрик виробляють сигарети з різними якістю, використовуючи у своїй те ж торгову марку, тобто. виробляють звані «радянські «марки сигарет. Приміром, за Держстандартом використовуються лише лише 7 стандартних мішків (способів змішування) тютюну, в якості яких знижується за низхідною лінії (перша мішка найякісніший, сьома — найнижчого якості). З положень цих мішків виробляються близько 160 найменувань, причому сама й той самий марка виготовляють різних фабриках, часом і із різних мішків (як, наприклад, «Космос «і «Столичні «, які виробляються на всіх фабриках). З іншого боку, з одному й тому ж мішки тютюну виробляються як сигарети, і цигарки (приміром, із мішки № 5 виробляються цигарки «Біломорканал «і цигарки «Прима »).

Однако усі найбільші виробники мають намір здійснювати розробку й виробництво власних марок сигарет, засновані на використанні високоякісних матеріалів, що, зі свого боку, підвищить їх попит на высокотлеющюю папір. Приміром, «АС Петро «вже початок виробництво своєї марки «Санкт-Петербург «як марки високоякісних цигарок та вийшла з цим маркою спочатку на місцевий ринок, а згодом планує здійснювати продажу і національному рівні. У стадії розробки і марка сигарет «Петро » .

В відповідність до комплексною програмою Укртабакпрома, у майбутньому передбачається впровадження на фабриках виробництва нових марок сигарет підвищеного якості з допомогою высокотлеющей сигаретної папери. Частина продукції планується експортувати. У цьому плані вже зроблено перші кроки: на Київської тютюнової фабриці було запущено експериментальна лінія по виробництву сигарет «Дипломат «вже зроблено перші 500 мільйонів штук. Розробляється програма впровадження у виробництво нових марок «Славутич «і «Київ «і запуску із ще однією лінії по виробництво сигарет «Дипломат ». Лінію із виробництва останньої марки передбачається запустити і Львівської тютюнової фабрике.

В укладанні можна сказати, що конкурентні чинники маркетингової микросреды фабрик зараз не істотно впливають з їхньої діяльність, але у майбутньому, після появи над ринком більше фірмових марок цигарок та насиченням попиту вони почнуть надавати сильніше вплив для формування маркетингової стратегії фирм.

2.4. Контактні аудитории.

Под контактні аудиторії мається на увазі «будь-яка група, яка виявляє реальний чи потенційний інтерес до фірми чи впливає їхньому здатність досягати поставленої мети «. 38] До них належать фінансові кола, контактні аудиторії засобів, державних установ, цивільні групи дії, місцеві контактні аудиторії, широкий загал та внутрішні контактні аудитории.

Что стосується тютюнових фабрик Росії й України, слід відзначити, що вони немає контакти з цими групами, як засобу масової інформації, місцеві контактні аудиторії та широкий загал, через передусім відсутності потреби у рекламі. Фінансові кола безперечно є об'єктом інтересу із боку підприємств і вони становлять істотну частку микросреды підприємств, прихильності яких фірми систематично добуваються через своїх фінансових трудностей.

Гражданские групи дії не поширені у Росії в Україні настільки, наскільки в західні країни, однак у останнім часом відчувається вплив груп, хто проти куріння. Не випадково з питань телебачення, і навіть на рекламних щитах у столиці, з’являлася реклама, пояснює втрати від куріння. Заборона показу реклами тютюнових виробів по 5-ому каналу (Петербурзське ТВ) я звивався результатом дії саме таких групп. 39] У цьому мій погляд фабрики почнуть відокремлювати більше увагу дії такі групи, оскільки посилення своєї діяльності може позначитися негативно на збут продукції цих фабрик.

Государственные установи також є шуканої аудиторії для посібників тютюнових фабрик, в зв’язку з їхнім зацікавленістю на більш доброзичливому правовому режимі (податки, акцизи, мита, можливість закупівлі валюти, і т.д.) для кращого функціонування та збільшення прибутку предприятия.

Особой статтею серед контактних аудиторій російських і українських тютюнових фабрик виділяються західні фірми, займаються виробництвом тютюнових виробів або матеріалів їх, у зв’язку з тим, що це керівники великих фабрик та, висловили свою думку про неможливості існування тютюнової промисловості цих країн й без участі у ній іноземних партнерів. У цьому вважаю за потрібне розглянути діяльність двох західних компаній, які діють російському ринку, із ситуацією над ринком Украины.

Среди західних фірм найбільшу активність російському ринку виявляють R. J. Reynold’s, Philip Morris u Ligget. Явний лідер у тому числі є R.J.R., створений перше реально чинне СП в тютюнової промисловості Росії. Через війну проведених переговорів із фірмою «О. С. Петро «1 липня 1992 р. було створено товариство «R.J.R. Petro ». Західному партнеру цієї фірми належать 52% акцій А/О, Сергію Акулову (який був директором «О. С. Петро ») належать 12%, директорам з російської сторони — по 0.23%, рядовим членам колективу — по 0.026%. Рада директорів А/О складається з 5 людина: 3 представники «АС Петро «(директор фабрики Акулов, комерційний директор Биков, з яким мала розмову наша група, і начальника відділу кадрів Мельникова) і 2 представники R.J.R.

Планы R.J.R передбачають значні інвестиції в недавно створене СП: у найближчі 4 року інвестиції становитимуть $ 25 млн. і буде спрямовано на закупівлю 6 італійських ліній «Sassibo «для і упаковки сигарет, 2 у тому числі було поставлено 1992 р., а 4 постануть до 1996 р. Швидкість цих машин становить 8000я штук/мин. Отже фірма збільшила виробництво сигарет на 6.8 млрд. штук остаточно 1993 р., довівши загальний обсяги виробництва до 20.8 млрд. штук в год. 40].

Фирма провела переговори із створення ще двох СП з фабриками в Ярославлі й Єкатеринбурзі на кшталт «R.J.R. Petro », і з 1-го липня 1992 р. відкрила своє представництво у Росії (р. Санкт-Петербург), і з листопада 1993 р. й у Москве. 41].

Корпорация Philip Morris розгорнула активнішу діяльність у останнім часом. У 1993 р. корпорація почала працювати над спільним проектом з фабрикою «Смирнов «в Краснодарі, з наміром брати участь у приватизації і реконструкції фабрики. На відміну від «R.J.R Pеtro «планується створення А/О відкритого типу. Корпорація Philip Morris запропонувала програму, що складається із трьох пунктов:

1) Купівля корпорацією у крайового фонду майна пакета в 49% акцій російського предприятия,.

2) Інвестиції обсягом близько $ 60 млн. в реконструкцію і відновлення технології фабрики,.

3) Сприяння у створенні в Краснодарському краї плантацій із вирощування американських сортів тютюну типу Virginia. 42].

Необходимо відзначити, що інвестиції у цей проект перевищать внесок у спільну виробництво сигарет «Marlboro », що вже складає фабриці «Самара «в Самарі. Нова ж програма також різна освіта у першій дії і третьому пунктах від проекту корпорації з будівництва нової потужної фабрики в Ленінградській області за. Philip Morris розглядає цю програму ролі пріоритетною своєї діяльності російському ринку, оскільки гаданий обсяг інвестицій у цьому проекті перевищує значною мірою рівень вкладень, як у його власні діючі проекти, і у проекти, фінансовані його найближчими конкурентами.

Еще один проект Philip Morris у Росії, реалізація якого було намічено на 1993 р., полягає у створенні в Краснодарському краї приватних плантацій американських сортів тютюну. Корпорація не збирається ввозити тютюн для своїх фірмових марок, а передбачає вирощувати їх у Росії. Вже розроблена програма перетворення Краснодарського краю на зону вирощування високоякісного тютюну підприємствам з участю капіталу корпорації. Перша частину цієї програми реалізують в колгоспі «Россі «, де на експериментальному ділянці площею 10 га вирощується тютюн сорти Virginia.

В подальшому проект передбачає створення Росії мережі тютюнових дилерів Philip Morris, здатних, своєю чергою, постачати американськими сортами тютюну тютюнові фабрики Росії. Частина виробленого тютюну передбачається експортувати до інших страны. 43].

Что стосується України слід відзначити, що західні корпорації більш обережно вихід т їхньому ринок. Активну участь у залучення приймає і українська діаспора там. У цьому плані цікаві програми, розроблені Укртабакпромом, які передбачають участь західних фірм в перебудови української тютюнової промисловості. Відповідно до цих програмам в майбутньому тютюнова промисловість України представлена так званими «компаніями », тобто. великими виробничими об'єднаннями, куди входять у себе повну або «майже повний цикл виробництва тютюнових виробів (вирощування, ферментирование й тютюну, виробництво сигаретної і пакувальної папери, виробництво фільтрів, виробництво сигарет), причому вони з часом шляхом злиття 2 тютюнових фабрик і одну чи 2 тютюново-ферментаційних заводов.

Эти компанії створюватися лише з допомогою західних фірм, причому існує можливість, що одне єдина фірма братиме участь у реконструкції всій українській тютюнової промисловості. Вже сьогодні готові до реєстрації 2 таких компанії, і активна ведуть переговори з корпорацією Philip Morris з приводу створення третьої компании.

Но, не дивлячись те що, що чимало керівники фабрик висловили думку у тому, що майбутній образ російської тютюнової промисловості визначатиметься спільними підприємствами, треба сказати, деякі керівники, наприклад Ростабакпрома і фабрик «Дукат «і «Ява », оцінюють допомогу, надану іноземними інвесторами, як дуже незадовільну. Директор фабрики «Дукат «і директори Укртабакпрома відзначили, що лише фабрика «АС Петро «уклала вигідний договір з іноземним инвестором.

2.5. Аналіз микросреды фабрик.

В цьому параграфі проводиться аналіз микросреды самих фабрик, підставі даних, отриманих у ході маркетингового дослідження та дається оцінка перспектив розвитку окремих фабрик у світі розвитку з їх макроі микросреды.

2.5.1. Загальні інформацію про фабриках.

Фабрика «Дукат «(р. Москва) Фабрика третім місцем серед найбільших виробників тютюнових виробів на Росії, приватизована (30% акцій перебувають у руках держави). У цей час працює над проектом створення спільного підприємства з фірмою LIGGET & MEYERS. Ростабакпромом не контролюється не є членом Асоціації виробників тютюнових изделий.

Объем виробництва становить 13 млрд. штук на рік. Проектна потужність становить 14.4 млрд. штук в год.

Фабрика «Ява «(р. Москва) Являясь найбільшої тютюнової фабрикою Росії (й у СРСР), «Ява «досі пір не утворила спільного підприємства міста і була приватизована. Протягом останніх скоротилося (але дуже) через фінансових труднощів, надають свій вплив поставки фільтрів, папери, тютюну і запчастин до устаткуванню. Однак прибутку одержали фабрики збільшилася, попри високі податків і запроваджені акцизи на тютюнову продукцію. Середня зарплатня на фабриці становить 85.000 рублів ($ 55), а максимальна — 120.000 — 155.000 рублів ($ 82 — $ 103) за станом декабрь-месяц 1993 г.

Объем виробництва становило 1992 р. — 15 млрд. штук, а 1993 р. — 15,3 млрд. Проектні потужності оцінюються 17 млрд. штук в год.

Виды випущених сигарет представлені сигаретами лише східного типу (тобто. все вироби випускаються тільки із східних сортів тютюну), у тому числі.

9.5 млрд. сигарет з фільтром.

2.5 млрд. сигарет без фільтра.

3.0 млрд. папирос А/О «Нєво Тютюн «(р. Санкт-Петербург) А/О займає сьоме місце серед російських виробників тютюнових виробів, нещодавно приватизовано, не в підпорядкуванні Ростабакпрома, не дійсних членів Асоціації виробників тютюнових изделий.

Объем виробництва тютюнової продукції становив 1992 р. — 10 млрд. штук, 1993 р. — 9,8 млрд. Проектна потужність становить 9.5 млрд. штук в год.

Виды випущених сигарет представлены:

7.6 млрд. сигарет без фильтра,.

1.2 млрд. сигарет з фільтром и.

1.2 млрд. папирос.

" R.J.R. Петро «(р. Санкт-Петербург) Фабрика посідає друге місце за обсягом виробництва серед російських тютюнових фабрик і є найбільшим виробником цигарок у Росії колишнього СРСР. Приватизована у грудні 1991 р. Нещодавно утворила спільне підприємство з R. J. Reynold’s, котра має контрольний пакет акцій (52%), під назвою «R.J.R PETRO ». Нині виробляє лише сигарети східного типу, проте виступає агентом з продажу сигарет R.J.R. на російському ринку. Кількість зайнятих становить 1441 людина, 1228 у тому числі зайняті безпосередньо з виробництва, 156 у невиробничій сфері, і 57 людина — адміністративний персонал.

Объем виробництва становило 1992 р. — 14 млрд. штук, а 1993 р. — 20,8 млрд. Проектні потужності оцінюються 15.4 млрд. штук в год.

Виды випущених сигарет представлені:

4.2 млрд. сигарет без фільтра,.

2.8 млрд. сигарет з фільтром,.

7.0 млрд. папирос.

Фабрика має 12 лини ми із виробництва цигарок, що дозволяє їй у значної ступеня відірватися від найближчих конкурентів «Нєво Тютюн «і фабрики в Ярославлі, кожна з яких має лише 2 такими лини ми.

Фабрика «Смирнов «(р. Краснодар) Фабрика «Смирнов «займає дів тое місце серед російських тютюнових фабрик по обсягу виробництва. Не приватизована. Перебуває у стадії переговорів про створення спільного провадження з корпорацією Philip Morris сигарет східного і сподівання американського типа.

Объем виробництва становило 1992 р. 6 млрд. штук, а 1993 р. — 6,4 млрд. Проектна потужність становить 7.3 млрд. штук в год.

Киевская тютюнова фабрика Фабрика займає четверте місце серед виробників тютюнових виробів України. Не приватизована. Немає іноземного партнера, проте вони встановлено контакти з фірмою Morgan Grenfell (Англія) з допомогою діаспори і з фірмою Merill Lynch (США) з допомогою Держкоммайна. Остання з цих фірм, по даними керівництва фабрики, зацікавлена участі у приватизації всіх тютюнових фабрик на Украине.

Объем виробництва становить 7 млрд. штук на рік (1992 р.). Проектна потужність становить 10 млрд. штук в год.

2.5.2. Технічне стан фабрик.

Фабрика «Дукат «(р. Москва) Оборудование фабрики включає у собі машини фірми Molin, модель № 9, і машини італійського виробництва, перебувають у експлуатації, принаймні, 10 лет.

Фабрика «Ява «(р. Москва) Оборудование становлять машини старих образцов.

Табл. 7.

ОБОРУДОВАНИЕ ФАБРИКИ «ЯВА «.

Вид устаткування Термін експлуатації Скорость.

Molin № 8/9 8 — 20 років 3200 сиг/мин.

Hauni Proteus 8 і більше 7200 сиг/мин.

Garant 9 і більше 4000 сиг/мин.

______________________.

Источник: Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Ява «за 1992 — 1993гг.

Киевская тютюнова фабрика Оборудование фабрики представлено двома новими автомобілями і кількома старими машинами (більш 20 років у експлуатації) фірми «Molin » .

Информация про устаткуванні фабрик А/О «Нево Тютюн », «R.J.R. Петро «(р. Санкт-Петербург) і «Смирнов «(р. Краснодар) отсутствует.

2.5.4. Перспективи развития.

Фабрика «Дукат «(р. Москва) Объявленная стратегія обмежується виробництвом сигарет східного типу, і спирається на низькі ціни на всі цей тип цигарок та на пристрасті російських споживачів тютюнових виробів, котрі східний тютюн. Планується будівництво нового філії фабрики до Підмосков'я. Запланований обсяги виробництва фабрики, після відкриття цієї філії становитиме 22 — 30 млрд. штук в год. 44].

Руководство фабрики висловило своє прагнення забезпечити в достатній мірі своє виробництво поставками устаткування, сировини й матеріалів. Вони також проінформували про розробку великої інвестиційної програми у сфері виробництва сигаретної папери, що з однією з заводів ВПК, виконує раніше державні замовлення виробництво спеціального документа по високої технології щодо космічних исследований.

Фабрика «Ява «(р. Москва) Руководство фабрики вважає, що російські закони неможливо і дозволить у майбутньому здійснювати вигідне співробітництво із західними фірмами. «Ява «не може сягнути створенню спільного підприємства із виробництва сигарет.

В зв’язки Польщі з закриттям заводи з виробництва ацетатных фільтрів Вірменії, яке призвело до у себе постійні витрати 50% валютних коштів фабрики ($ 5 — $ 6 млн.) на закупівлю фільтрів, «Ява «віддає перевагу створенню спільного підприємства у області виробництва фільтрів. Проте, на думку керівництва фабрики, на інвестиції з боку держави сподіватися ні доводиться, з другого боку, відсутні будь-які гарантій для іноземних инвесторов.

Остальная частина валютних коштів фабрики іде на закупівлю тютюну і запчастин для оборудования.

Будущая стратегія фабрики включає у собі переважне виробництво сигарет східного типу, розробку та впровадження виробництва власних марок сигарет, збільшення якості використовуваного тютюну і «відкриття дистриб’юторського підрозділи, що займатиметься реалізацією продукції фабрики і підпорядковуватися безпосередньо ей.

Идет процес приватизації фабрики. 45].

А/О «Нево Тютюн «(р. Санкт-Петербург) В липні 1992 р. було підписано протокол про наміри з фірмою Rothmans Ltd. із єдиною метою створення спільного підприємства. Після його створення намічається відкриття нової тютюнової фабрики поза межами міста. Вже куплений земельну ділянку (9 га) з інженерними спорудами під побудова нової фабрики. Відповідно до планами А/О за 2 року обсяги виробництва нової фабрики повинен досягти 2 — 3 млрд. штук, у тому числі 1.2 млрд. будуть експортуватися. Планується, що 1995 р. фабрика випускатиме високоякісні сигарети у кількості 10 — 20 млрд. штук для внутрішнього ринку виробництва і експорту. Стара фабрика продовжить виробництво сигарет без фільтра і цигарок східного типа.

Из-за встановлення «космічних цін «на врожай тютюну «92 р., «93 р. з СНД, А/О уклало договори з імпорту тютюну марок Mauro u Gebel. Керівництво вважає, що у А/О продовжуватиме закупівлі тютюну за границей.

Планы розвитку А/О будуються виходячи з оцінки, у Росії споживаються 70% сигарет, вироблених з урахуванням східних сортів тютюну і 30% з урахуванням західних сортів. За прогнозами експертів А/О, попит на цигарки (типу «Біломорканал ») протягом найближчих 30 років скоротиться до нульового рівня. У зв’язку з цим у подальшому виробництво цигарок на фабриці буде сокращаться. 46].

" R.J.R. Петро «(р. Санкт-Петербург) Развитие фабрики останнім часом цікавить з погляду своєї показовості и, судя з усього, вона розвиватися швидше своїх сьогоднішніх від конкурентів і в швидке час випередить їх. Плани R.J.R, який головне партнером фабрики, передбачають значні інвестиції в недавно створене СП: у найближчі 4 року інвестиції склад т $ 25 млн. і буде спрямовані на закупівлю 6 італійських ліній «Sassibo » .

Что стосується політики щодо розробці нових марок і виробництва тютюнових виробів, фірма має намір зберегти й надалі існуюче співвідношення виробництва цигарок та цигарок (50%/50%). Фірма, зі свого боку, буде прагнути покращувати якість випущених цигарок і, відповідно до існуючих планам, перейде виробництва довгих цигарок з золотим мундштуком, з якими можна буде потрапити вийти згодом на західні ринки. Це було пов’язано і про те, що на вироблених у час фабрикою цигарки постійно падає. Фірма має намір припинити виробництво «загальносоюзних «марок сигарет в протягом двох найближчих років вже працює створення власних марок «Санкт-Петербург «і «Петро ». Це означає, що фірму буде використовувати нові мішки тютюну, що, зі свого боку, передбачає використання нових сортів та віднайдення нових постачальників тютюну. З цього приводу фірма вже провела переговори з можливими постачальниками з Італії та Индии.

В цьому сенсі фірма планує будівництво нового заводу на переробку італійського і індійського тютюну, під які вже куплений земельний участок.

В недалекому майбутньому, але з раніше, як за 2 року, фірма планує налагодити виробництво таких всесвітньо відомих марок як Camel, Winston, More, Monte Carlo і Magna, з урахуванням імпортних матеріалів і сировини, й органи місцевої сборки.

Фабрика «Смирнов «(р. Краснодар) а) У сфері производства Фабрика «Смирнов «надасть для СП, створеної разом із корпорації Philip Morris, виробничі площі, робочої сили, землі і електроенергію. Після завершення реконструкції, фабрика планує протягом найближчих два роки збільшити свій виробничу потужність майже тричі - з 6-ї до 15 млрд. штук на рік — при проектній потужності 25 млрд. штук на рік. Таке збільшення виведе їх у до першої п’ятірки тютюнових фабрик России.

б) У сфері розробки й упровадження в виробництва нових марок сигарет Работа у цій галузі на новому СП вестиметься в двох напрямах:

1) Поліпшення якості російських марок сигарет, вироблених на фабриці (таких, як «Вольниця », «Катеринодар », «Загальносоюзні «, «Столичні «і «БАМ »),.

2) Виробництво фірмових сигарет Philip Morris — Marlboro, Bond і др. 47].

Киевская тютюнова фабрика Фабрика функціонує за умов оренди договір із подальшим викупом. Оцінена Госкомимуществом в 150 млн. рублів. Планувалося провести приватизацію фабрики остаточно 1992 р. 35% акцій купили підприємством відразу, на купівлю 15% акцій узяли кредит в держави, 25% залишили для іноземного партнера і, 25% залишилися в держави.

Предприятие розробило програму «мінімум «іноземних інвестицій, спираючись на яку, воно контактує з можливими західними партнерами. У відповідність до цієї програмою початкові інвестиції мають становити: $ 5 млн. на придбання устаткування, $ 2 млн. на закупівлю матеріалів і $ 2 млн. на закупівлю тютюну. Програма «максимум «призів будуть по іноземних інвестицій у розмірі $ 20 млн. До сьогодні провели уже виповнилося 15 зустрічей з створення СП, проте, переговори не просуваються вперед переважно в причини те, що фабрика є ще государственной.

В плани підприємства входить здійснення запуску на дію лінії із виробництва власних марок сигарет, як-от «Дипломат », «Славутич «і «Київ ». Вже було зроблено першу партію сигарет «Дипломат «(0.5 млрд. штук). Надалі планується вихід на західний ринок з новими марками сигарет. Зокрема українська діаспора у Канаді і спорту Греції вже про вила інтерес до цих маркам і ладна купити вже нині певне їх кількість. Частка цих сигарет у виробництві підприємства повинна досягти до 1995 р. рівня 20 — 30%.

В згідно з програмою Укртабакпрома у майбутньому обсяги виробництва Київської тютюнової фабрики для внутрішнього ринку повинно обмежитися рівнем споживання тютюнових виробів на Киеве.

Заключение

Логическим завершенням будь-якого дослідження маркетингової середовища є уявлення отриманих успіхів у формі певних висновків, і рекомендацій. Рекомендації є «пропозиціями щодо майбутніх діях компаній чи фірм, засновані на зібраних даних, які зазвичай складаються в письмовій формі й мають бути зрозумілими для таких людей, які читати ці пропозиції «. 48].

Мое дослідження включає у собі кілька етапів. У першій главі з’ясував основні поняття своєї роботи, й у першу чергу, поняття маркетингової середовища. Далі уваги заслужила перша її складова — макросередовище. З погляду конкретного економічного суб'єкта (тютюнових фабрик Росії й України) розглянуть чинники, її що утворюють, такі як політична, економічна, демографічна, соціальна, і культурне середовище тощо. У другій главі більш докладно досліджується мікросередовище підприємств тютюнової промисловості, яка визначається чинниками що мають безпосереднє ставлення до фабрикам, такими як постачальники, конкуренти, клієнтура, контактні аудиторії, посередники. Це дозволило ви вити вплив усіх перелічених вище чинників на функціонування підприємств тютюнової промисловості, у умовах початку ринку, визначити тенденції їх розвитку. Тож у результаті проведеного дослідження маркетингової середовища підприємств тютюнової промисловості Росії й України представляється доцільним дати деякі узагальнюючі рекомендації і выводы.

Проведенный аналіз мікроі макросередовища підприємств тютюнової промисловості Росії й України дозволяє: зробити такі выводы:

1) Економічна кон’юнктура як головний чинник макросередовища підприємства надає значний вплив з його розвиток. У Росії її склалася сприятливіша економічне середовище, ніж Україні, що, зі свого боку, призвело до з розробки й застосуванню різних стратегій розвитку підприємств: тоді, як фабрики сподіваються лише з допомогу ззовні й покладають надії програми, розроблені Укртабакпромом, великі російські фабрики відокремилися, відокремились від вищих відомств і приступили або до пошуку іноземних партнерів, або до реорганізації самотужки виробництва та збуту своєї продукции.

2) Політичні партії і соціологічні чинники макросередовища діють сприятливо на формування стратегію розвитку тютюнових фабрик. По-перше, ухвалені якісь закони, які підтримують підприємництво, сприяють розвитку приватної ініціативи, а зміни до законодавства про інвестиції і спільних підприємствах сприяють припливу іноземних інвестицій у ці підприємства. Але політичної середовища перебуває у прямої залежності від стабільності економічних чинників, і саме тому в Україні воно проявляється у слабшої формі, ніж у Росії. Соціальне розшарування суспільства зрештою сприяє збільшення попиту дешевші тютюнові вироби із боку бідних верств населення, що залишає за місцевими виробниками непорушні позиції у цьому сегменті рынка.

3) Чинники науково-технічної середовища багато в чому грають стримуючу роль розвитку тютюнових фабрик, передусім, через брак придбання новітнього устаткування по закордонах або на асигнування його виробництва, у країні. Це визначає використання у виробництві фабрик фізично і морально застарілого устаткування й, як цього, випускати продукцію низького качества.

4) Проаналізувавши чинники маркетингової микросреды фабрик, можна зрозуміти, що вони істотно впливають на стратегію розвитку підприємства. Так, наприклад, російські фабрики повністю залежать від іноземних постачальників сировини, матеріалів і устаткування, що дозволяє лише великим чи у яких західного партнера фабрикам нормально функціонувати. В Україні, навпаки, виробники працюють тільки з місцевими постачальниками і із місцевим сировиною, що зумовлює випуску низькоякісної продукции.

5) Конкурентні чинники досі чинять слабкий впливом геть мікросередовище фабрики через, передусім, відсутності чіткої диверсифікації марок цигарок та цигарок, що часто це не дає окремому виробнику можливості усамітнитися і виступати над ринком від своєї имени.

6) Посередники і клієнтура визначають значну частину стратегію розвитку підприємств тютюнової промисловості. Беручи до уваги сформовані і стійкі переваги споживачів тютюнових виробів, можна дійти невтішного висновку, що російські і їхні українські фабрик займають міцні позиції над ринком сигарет, так як східні сорти тютюну, застосовувані за її виробництві, воліють від 54 до 69% споживачів тютюнових изделий.

7) Аналіз іноземних фірм, провідних боротьбу частку ринку Росії, показує, що це одні із найбільших виробників сигарет у світі. Отже, російський ринок є на місце інвестицій з боку, а співробітництво з ними може дати чималу користь російським виробникам. Приклад цього є показники розвитку протягом останніх двох років петербурзького СП «R.J.R Петро «(Див. Додатка).

8) Оцінивши всіх чинники маркетингової середовища, можна запропонувати два можливих, і з погляду, шляхів розвитку тютюнових фабрик Росії й України: або створення СП з великими західними партнерами, або залучення внутрішніх інвесторів, оскільки створення асоціації чи укрупнення (як, наприклад, Асоціація виробників тютюнових виробів) не дають суттєвих результатов.

9)Привлекательность українського ринку на силу загального зниження рівня життя та спаду у виробництві видається досить слабкої проти привабливістю російського ринку. Місцеві виробники витримує конкуренцію з іншими фірмами (імпорт сигарет в Україну перевищує імпорт з Росією на 15%), що поки дуже обережні у своїх діях по дорозі завоювання українського рынка.

Результаты цього дослідження маркетингової середовища, мій погляд, може бути використані фірмами у впровадженні російський ринок із метою завоювання певних позицій (ринок сигаретної папери, тютюнових виробів, фільтрів, тютюну), створенні СП з російськими, і українськими фабриками, і навіть місцевими фабриками розробки стратегію розвитку фірми, її технічної, асортиментної і збутової политики.

Список литературы

1. Герчикова І. М., «Маркетинг і міжнародний комерційне справа », Москва, Зовнішторгвидав, 1990 г.

2. Герчикова І. М., «Маркетинг. Організація і технологи », Москва, вид. Школи міжнародного бізнесу МГІМО, 1990 г.

3. Котлер Ф., «Основи маркетингу », Москва, «Прогрес », 1993 г.

4. Евансж. М., Берман Б., «Маркетинг », Москва, «Економіка », 1993 г.

5. Заварский Л., «Реальність і розвитку тютюнової промисловості «, «Економіка життя й », № 5, 16я січня 1994 г.

6. Іванов І., «Реформа і масова приватизація в Україні», «Економіка і життя », № 67, 17 вересня 1993 г.

7. Ковальов А., «Тютюновий концерн R. J. R. розширює своєї діяльності в Росії «, «Коммерсантъ — Daily «№ 115, 27 червня 1992 г.

8. Смирнов У., «Philip Morris створює СП в Краснодарському краї «, «Коммерсантъ-Daily », № 43, 10 березня 1993 г.

9. Смирнов У., «Philip Morris розгортається Кубань », «Коммерсантъ-Daily », № 69, 15 квітня 1993 г.

10. Сичова У., «Подорож з Москви до Київ », «Коммерсантъ-Daily », № 185, 5 жовтня 1993 р.

11. «Аргументи як факти «№ 40, 22 вересня 1993 г.

12. «Аргументи як факти «№ 54, 8 грудня 1993 г.

13. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Дукат «за 1992 — 1993 гг.

14. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Ява «за 1992 — 1993гг.

15. Внутрішня звітність і обсяг річного звіт загальних зборів акціонерів А/О «Нево Тютюн «за 1992 — 1993 гг.

16. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «АС Петро «за 1992 — 1993 гг.

17. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Комунар «за 1993 г.

18. Внутрішня звітність Київської тютюнової фабрики за 1993 г.

19. Матеріали Укртабакпрома за 1992 — 1993 г.

20. Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

21. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1989 — 1993гг.

[1]. Фили Котлер. «Основи маркетингу », М. 1993 р., «Прогрес », з. 47.

[2]. Дж. М. Еванс, Б. Берман «Маркетинг », М. 1993 р., «Економіка», з. 20.

[3]. Дж. М. Еванс, Б. Берман «Маркетинг », М. 1993 р., «Економіка», з. 21.

[4]. Фили Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 г.

[5]. Фили Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 47.

[6]. Саме там, з. 56.

[7]. Доповідь Ростабакпрома в Уряд РФ від 7.02.1993г.

[8]. Фили Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 47.

[9]. Фили Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 161.

[10]. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993 г.

[11] .я Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

12. Заварский Л., «Реальність і розвитку тютюнової промисловості «, «Економіка життя й », № 5, 16 січня 1994 г.

[13]. За даними Укртабакпрома за 1992 г.

[14]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 166.

[15]. Заварский Л., «Реальність і розвитку тютюнової промисловості «, «Економіка життя й », № 5, 16 січня 1994 г.

[16] .я Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

[17]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 167.

[18]. За даними Укртабакпрома за 1992 г.

[19]. Заварский Л., «Реальність і розвитку тютюнової промисловості «, «Економіка життя й », № 5, 16 січня 1994 г.

20. Доповідь Ростабакпрома в Уряд РФ від 7.02.1993г.

[21]. «Коммерсантъ » ,№ 91 за 1994 г.

[22]. За даними фабрики «Ява », Москва.

[23]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 143.

[24]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 144.

[25]. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993 г.

[26]. Там же.

[27] .я Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

[28]. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Ява «за 1992 — 1993гг.

[29]. Дані Укртабакпрома.

[30]. «Аргументи як факти «№ 40, 22 вересня 1993 г.

[31] .я Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

[32]. Дані Укртабакпрома.

[33]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 145.

[34]. За даними Укртабакпрома за 1993 г.

[35]. За даними «О. С. Петро », Санкт Петербург.

[36]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 148.

[37]. United States Department of Agriculture Report, Washington, 1993 г.

[38]. Філіп Котлер. «Основи маркетингу», М. 1993 р. з. 149.

[39]. «Коммерсантъ — Daily «№ 22 за 1994 г.

[40]. Рекламна брошура R. J. R. Petro, Ст.-Петербург, 1992 г.

[41]. Ковальов А., «Тютюновий концерн R. J. R. розширює своєї діяльності у Росії «, «Коммерсантъ — Daily «№ 115, 27 червня 1992 г.

[42]. Смирнов У., «Philip Morris розгортається Кубань », «Коммерсантъ-Daily », № 69, 15 квітня 1993 г.

[43]. Смирнов У., «Philip Morris розгортається Кубань », «Коммерсантъ-Daily », № 69, 15 квітня 1993 г.

[44]. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Дукат «за 1992 — 1993 гг.

[45]. Внутрішня звітність тютюнової фабрики «Ява «за 1992 — 1993гг.

[46]. Річний звіт загальних зборів акціонерів А/О «Нево Тютюн «за 1992 — 1993 гг.

[47]. Смирнов У., «Philip я Morris створює СП в Краснодарському краї «, «Коммерсантъ-Daily », № 43, 10 березня 1993 г.

[48]. Дж. М. Еванс, Берман Б., «Маркетинг », Москва, «Економіка », 1993 р., стор. 77.