Пассионарная теорія і реклама

Пассионарная теорія і реклама

Евгений Сосунов В цій статті йдеться про можливість застосування реклами пасіонарної теорії етногенезу, сформульованої кінця XX століття Л. Н. Гумилевым, нашою з вами сучасником і співвітчизником.

На заході про цьому знають нічого, по крайнього заходу, не використовують ні в психології, ні з соціології, ні з політиці, тож якусь-там тим більше у такому прикладної галузі, як реклама. Випадкові успіхи у відношенні запропонованого нами аспекти застосування є лише плоди емпірично отриманих вдалих результатів і більш. Проте теорія Гумилёва дозволяє вживати більш системний підхід, ніж інтуїтивне прозріння і ймовірнісна випадкове «потрапляння».

Пассионарная теорія етногенезу настільки добре цілком узгоджується з наявними соціологічними і історичними фактами, що стати загальновизнаною їй Демшевського не дозволяє лише відсталість наукової системи, отторгающей надмірну революційність запропонованого погляди на соціум. Проте, тут важливо чи, визнає теорію Л. Н. Гумилева науковий істеблішмент, бо, що гіпотеза цілком працездатна і дає досить достовірно прогнозовані результати.

Вкратце, суть теорії пасіонарності, тим, хто не знаком.

Народы і нації (умовно, в Гумільова — етноси, що як правильно) як і, як й окремі особистості проходять через фази народження, розвитку, зрілості, старіння і смерть. Природа цієї закономірності ні зрозуміла, але очевидно, що її лежать у процесах, пов’язаних із всієї біосферою повністю. Етнос, який перебуває в певної фазі, характеризується дуже специфічним стереотипом поведінки складових його особистостей. Відповідно, від фази до фази змінюються як пріоритети, і цілеспрямованість всередині етносу. Причому домінанта поведінки людей, складових етнос, легко формулируема. От у принципі, і весь сіль пасіонарної теорії етногенезу, якщо викласти її максимально спрощено і лаконічно. Питається, який результат від цього всього можна отримати, тим більш як у відношенні побудови конкретної рекламної кампанії конкретного товару?

Попытаюсь пояснити на конкретному прикладі.

Есть два дуже і які дуже близькі, як генетично, і історично, географічно тощо. народу. Росіяни і білоруси. Подібність бо так, що фізіологічний типаж тих і інших збігається на 100% і розрізнити середньостатистичного росіянина і білоруса зовні практично неможливо. Але з домінуючому менталітету різницю між росіянином і білорусом дуже велике. Пояснити це генетичними і расовими відмінностями неможливо т.к. таких відмінностей майже немає! Проте якщо з позиції пасіонарної теорії, усе логічно можна пояснити і ідеально вписується у загальне полотно концепції Л. Н. Гумилева.

Белорусы як етнос (дослівно по Гумільову!) пережили пасіонарний поштовх в XIV столітті та зараз перебувають у фазі глибокої обскурации, яка характеризується (по Гумільову) панівним імперативом — «чи таких як ми» і «день, так мій!». Росіяни ж відчули пасіонарний поштовх в у вісімнадцятому сторіччі і він перебувають у фазі пасіонарного підйому, характеризується імперативом «хочемо бути великими!». Різниця між етносом «росіяни» і етносом «білоруси» становить, не мало півтисячоліття і трьох фази. Тобто, ментально росіяни й білоруси — хіба що прямі протилежності одна одній. Міркуйте самі. Білоруси протягом останніх десятиріч майже зовсім відмовилися від національного мови, «через незручності» і він торгуються у тому, хіба що відмовитися ще й державності. Спробуйте це спроектувати на росіян? Уявіть собі, у Росії перемагає Ідея відмовитися від національної винятковості на користь зручності проживання, у поточний момент. Також цілком абсурдно виглядала б ситуація, якби білоруси примірили він роль російського, і заговорили б про харизмі білоруського народу та його роль рятівника людства своїй високій духовністю.

Теперь про рекламі.

Имея нагоду спостерігати одночасно рекламні блоки, які йдуть за телебаченню в Росії та Білорусі, знайшов, що категорії товарів та послуг, рекламованих у країнах, здебільшого не збігалися. У Росії її йде реклама нового модельного низки легкових авто у, а Білорусі - акумуляторів і амортизаційних стійкий (!), у Росії - квартир «під ключ», в Білорусі - будівельних і опоряджувальних матеріалів, у Росії - косметики, в Білорусі - ліків, у Росії - тарифів мобільного зв’язку й послуг провайдерів, в Білорусі - галузевих журналів з бухгалтерії і кадрам (?!), у Росії - їжі для тінейджерів, у Білорусі - приватних клінік з усього спектра захворювань. Єдине, у яких рекламні блоки збігалися у країнах — це гігієнічні кошти на жінок. Хоч щось у білорусів з росіянами є загальне…

Объяснить цю парадоксальну несхожість реклами у країнах рівнем життя не можна, т.к. нового житла і автомобілів у Білорусі не меншим, ніж у Росії, завдяки нижчим ввізним мита на автомобілі та державному стимулюванню будівництва житла. Співвідношення тінейджери — літні теж однакове. «Мобілізація» населення наближається у Білорусі на 20-те%, що теж не нижче, ніж у Росії, та й бухгалтерів у процентному відношенні до спільної чисельності населення Росії та Білорусі приблизно однакове. Отже, причину слід шукати в мотиви придбань і покупок.

Типичный росіянин відрізняється пріоритетом лідера. Тому навіть за останні гроші змушений самий максимум пропозиції, т.к. це питання престижу, іміджу, місця у світі початку й т.п.: «…в тебе гарна машина, в мене краще!», «…в тебе хороша квартира, в мене краще» й дуже в усьому. Для типового білоруса, домінантою якого є толерантність, буде з точністю до навпаки: «…маю таке ж машина, як і всіх», «маю таке ж квартира, як в усіх» і нехай «лише мені відомо, під капотом стоїть новенький двигун, а квартира отделана італійським мармуром, слонової кісткою і ебеновим деревом».

Новый російський будує на знайдені гроші особняк з мідної дахом, який видно за 20 км. Білоруський нувориш викуповує десяток об'єднаних квартир в «хрущовці» і будує всередині невибагливого сірого будинку пентхаус з сауною і кегельбаном, про яку знають лише обрані і комітет із боротьби з економічними злочинами.

Хотя, повторюся, ніяких істотних генетичних різниці між білорусом і росіянином немає! Річ у тім тільки у ступеня пасіонарності.

Все це як докладно можна знайти на роботах Л. Н. Гумилева, особливо у його основному праці «Етногенез і біосфера Землі». Май час і бажання познайомиться з теорією етногенезу, наприклад, менеджери «Фольксвагену» і «Форда», вони б зрозуміли, чому такі провальної виявилася компанію з масованому впровадженню на білоруський ринок новеньких малолітражок за ціною старих БМВ і Мерседесів. Адже нова машина — це своєрідний виклик.

Сейчас второваною фольксвагеном і Фордом стежкою йде фірма «Пежо» з моделлю 307, те-то методично їх подив, коли, попри витрачені реклами кошти, продажу Пежо 307 у Білорусі і залишаться на мізерного рівня! До речі, було б цікаво почитати, що напишуть менеджери своєму керівництву про причини провалу рекламної кампанії…

Активизировавшаяся у цьому сезоні реклама нових моделей цих апаратів «Сіменс» і «Моторола» немає практично ніяких серйозних шансів на успіх, т.к. основний контингент подключающихся готується до стільникового зв’язку — це середнього віку, які у значнішою ступеня толерантні, ніж молодь і тому віддають перевагу модель телефону, яку бачили переважно у руках знайомих, але це «Нокіа 3310» і його клони зразка 2000 року. Модель телефону громіздка і несообразно часу дорога у Білорусі (ок.100 дол!), хоча свої гроші можна й щось сучаснішим і зручніше.

Особенно «упертой» щодо надій на «пробивання» ринку залишається компанія «Кока-Кола», вже десятиліття пытающая зробити щось із ринком етносу, що у обскурационной фазі і щоразу яка має чергове розчарування! Здивування менджеров «Кока-Кола» можна було зрозуміти. Чому всі виходить у Росії у Білорусі? Але вони тільки й залишається надій, що «терпіння і праця все перетруть». У водночас інші «попсові» продукти, такі як чіпси, жуйка, м’ятні пастилки, потихеньку пішли зі реклами у Білорусі, емпірично усвідомивши повну безперспективність зайвих «рухів». «Кока-Коле» тут доводиться порадити одне — повернутися до того що, з чого «Кока-Кола» починала ще на початку і позиціонувати свій продукт в Білорусі як лікарський засіб, т.к. в фазі обскурации представники етносу особливо мнительно ставляться до свого здоров’я.

Как висновок чи мораль.

Для скрупульозного аналізу тієї чи іншої явища, зазвичай, радять більш детально його розглянути. Це спрацьовує у часто, але в всіх. Так було в відношенні мозаїки «деталізація» дасть вам картину строкатих, хаотично розташованих елементів. Реклама тут подібна до мозаїкою, а більш ефективного побудови рекламної кампанії краще використовувати об'єм і перспективу, т.к. можливо виявити логіку причинно-наслідкових зв’язків з подальшим эксплуатированием виявлених факторів, і тенденцій.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.