Правовое регулювання діяльності ділерів і філії дистрибьюторов

ПРОБЛЕМИ ПРАВОВОЇ РЕГУЛЮВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ДИЛЕРОВ І ДИСТРИБЬЮТОРОВ.

Пашкевич А. В.

(науковий керівник асистент Бєляєва Про. А.).

РГУ нафти і є імені І. М. Губкина.

У результаті багатовікову історію розвитку і торгівлі як основної фігури і головного суб'єкта комерційного (торгового) обороту розглядаються окремі особи, займаються торгово-посредническими операціями як у національній, і у міжнародної торговле.

Торговельне посередництво би в економічному сенсі - це дуже широка поняття. Воно включає коло послуг, зокрема, по подыскиванию закордонного контрагента, підготовки й здійсненню угоди, кредитування сторін і надання гарантійній оплати товару покупцем, здійсненню транспортно-експедиторських операцій, страхуванню товарів, виконання митних та інших формальностей (наприклад, по сертифікації товарів), дослідженню ринку збуту й першому інформаційному обслуговування закордонного постачальника, проведенню рекламних та інших заходів, здійсненню предпродажного сервісу і технічного обслуговування, і навіть проведенню багатьох інших операций.

До торгово-посредническим фірмам ставляться компанії, у юридичному і господарських цілях незалежні від виробника (експортера чи імпортера). Торгово-посередницькі фірми діють у цілях вилучення прибутку, одержуваної або у результаті різниці між цінами закупівлі товарів у експортерів та ціни, якими ці товари продаються покупцям, або у вигляді винагороди за надані послуги у просуванні товарів на зовнішніх ринках. Торгові посередники, зазвичай, мають власну матеріально-технічної бази — складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні та інших., котрий іноді свої роздрібні магазины.

У зарубіжній і загроза вітчизняній літературі, присвяченій торговим посередникам, частенько наводяться визначення посередників й різні системи їх класифікації, зокрема навіть у залежність від їхнє місце на ринку, простоти або «складності виконуваної ними роботи, ставлення до третім конкретних особах і т.д.

Глибоке вивчення законодавства провідних інших держав, спеціальної літератури, зокрема і основних документів ООН і Міжнародної Торговельної Палати, і навіть практики комерційної діяльності зарубіжних фірм на світовому ринку дозволяє прийти висновку, що у основу класифікації торгових посередників слід покласти їх функції і характеру правових відносин між виробником (експортером чи імпортером) і посередником. Залежно від характеру функцій розрізняють: торгові (дилерські) фірми, торгові доми, дистриб’юторів, стокистов, брокерів, трейдерів та інших торгових посредников.

Для комерційного (торгового) права дуже важливим є виявлення і закріплення організаційного й майнового розмаїття осіб, що беруть участь у торгівельному обороті, що обумовлено характером та рівнем їхньої участі у комерційної діяльності. Таке відмінність насправді існує і має важливого значення. Проте чітко показати й законодавчо зафіксувати ці відмінності доки удается.

У своїй доповіді мені хотілося б розглянути проблеми правового регулювання діяльності ділерів і філії дистриб’юторів, як найбільш поширених торгових посередників в России.

Дуже актуальними нині стають такі питання, як: «Якими ж дилер і дистриб’ютор? Якими нормативними актами регулюється дилерська і дистриб’юторська діяльність, особливості і принципові відмінності діяльності цих суб'єктів торговельного обороту?», у відповідях на що відразу виникають затруднения.

Причина — в тому, що законодавство не визначає поняття «дилер» і «дистриб'ютор». У деяких законодавчі акти дається визначення поняття «дилерська діяльність» (ст. 4 Федерального закону від 22.04.1996 г. № 39-ФЗ «Про ринок цінних паперів»), але загалом не простежуються законодавчого регулювання проблемы.

Що ж до різниці в термінології, то ці назви за змістом близькі, унаслідок чого породжує безліч спорів із приводу приводу ухвали і правовим регулюванням діяльності даних учасників торгового звернення. Слово «дилер» у перекладі англійського «dealer» — «торговець», а слово «дистриб'ютор» у перекладі «distributor» — «розподільник». І дистриб’ютори, і дилери діють у ролі посередників у системі збуту товарів, займаючись їх перепродажем. Попри таку подібність, відмінності з-поміж них все-таки существуют.

Дилерська діяльність ввозяться відповідно до вимог законодавства ринку в цінних паперів, зокрема, Федеральним Законом «Про ринок цінних паперів» і підставі Тимчасового положення про порядок здійснення брокерської і дилерської діяльності, Тимчасового положення про ліцензуванні брокерської і дилерської діяльності над ринком цінних паперів, затверджених Постановою ФКЦБ № 22 від 19 грудня 1996 року; Положення «Про порядку розгляду і укладання Банком Росії договорів про виконання функцій дилера над ринком цінних паперів, затвердженого Листом ЦБ РФ від 10 листопада 1998 року № 59-П.

Дилер — це юридична особа, яке здійснює біржове чи торгове посередництво власним коштом і південь від своє ім'я у сфері принципала (учасника біржового ринку, який за реєстрації контрактів приймає він правничий та обов’язки продавця перед покупцем (дилером). Відносини дилерів з принципалом оформляються угодою наданні права продаж. Відповідно до цією угодою боку укладають між собою договори про поставки товарів. Відразу після поставок товарів дилер виробляє розрахунки з принципалом і буде стає власником товару, та був продає ці товари від імені і поза свої гроші. Однак у на відміну від звичайній перепродажу товарів, придбаних за договорами купівліпродажу, коли власник не пов’язаний ніякими зобов’язаннями з продавцем, яка має він придбав товар, дилер зобов’язаний продавати куплене в принципала товари за умов, певних угодою з-поміж них про наданні права продаж. Зазвичай, цією угодою встановлюється мінімальний обсяг продажу визначений період, і якщо фактичний обсяг продажу буде вже ніколи встановлений мінімум, принципал проти неї розірвати соглашение.

На дилера поширюється обов’язок організовувати рекламу, предпродажный сервіс (демонстраційні зали, виставки продажів), технічне обслуговування. Дилер перебирає зобов’язання дотримуватися інтереси принципала, забезпечувати щодо його товарів умови не гірші, ніж для товарів інших принципалів. Щодо своєї діяльності дилер повинен повідомляти своєму принципалу. Що стосується цін дилери користуються повної самостійністю. Угодою може бути надане монопольне право дилеру продаж товарів принципала на певній території. Тоді при більших коштів та постійних обсягах продажів дилер створює власну збутову мережу. Але принципал у разі не може виходити цей ринок із товарами тієї номенклатури, визначеним угодою, ні самостійно, ні інших дилерів. Якщо ж вийде, маєш заплатити винагороду монопольному дилеру. Тому, за підписання угоди про наданні дилеру монопольного права продаж товарів принципалу слід обумовити угодою, у випадках може самостійно збувати свій товар над ринком монопольного дилера. Але монопольне право дилера значить, що вона може укладати угоди коїться з іншими принципалами, якщо інше не обумовлено угодою. Між сторонами може бути укладено угоди з правом «першої руки». І тут принципал зобов’язаний спочатку запропонувати товар дилеру «першої руки» і лише тоді його відмови може продати цей товар самостійно, чи інших дилерів. І, нарешті, підписаний між сторонами угоду може обмежувати права принципала, може виходити той самий ринок та з тими самими товарами самостійно, чи інших дилеров.

Взаємини із дилером регулюються договором доручення і договором комісії, можливо, й агентским договором. Розмір винагороди може бути визначено чітко. Ділери отримують винагороду як різниці між ціною купівлі товару в принципала і ціною його перепродажу. Необхідно зазначити в договорі і момент, від якого у дилера настає декларація про отримання винагороди. Це може бити й час укладання угоди, дата її підтвердження (коли таке підтвердження передбачалося договором) чи дата перерахування грошових сум на банківський рахунок принципала за угодами, здійсненим із третіми особами. Періодичність винагороди також має визначатися договором.

Дилер — це професійний учасник ринку цінних паперів, діючий лише за наявності ліцензії на здійсненні цього виду діяльності. Ліцензування дилерської діяльності, встановлений Тимчасовим становищем про ліцензуванні брокерської і дилерської діяльності над ринком цінних паперів, здійснюється ФКЦБ (Федеральної Комісією по Цінним Паперам) чи федеральним органом виконавчої, Банком Росії, які мають генеральну ліцензію за проведення ліцензування дилерської діяльності над ринком цінних бумаг.

У виконанні вітчизняної й зарубіжної літературі виділяють різні види дилерів залежно від цього, як і сфері виконуються їх функції. Це може быть:

* валютний дилер — учасник валютного ринку. Головними валютними дилерами комерційні і центральні банки. Центральні банки купують чи продають національну і іноземну валюту метою регулювання курсу національної валюты;

* артдилер — юридична особа, продающее витвори мистецтва чи яке виконує посередницькі функції у цій области;

* банк-дилер — комерційний банк, що становить над ринком державні цінних паперів. У цю відділ банку, зареєстрований в Раді із регулювання операцій із муніципальними цінними паперами як дилера по муніципальним цінним бумагам;

* брокер-дилер — компанія, що сполучає функції брокера і дилера;

*первинний дилер — дилерська фірма, уповноважена розміщувати нових випусків цінних бумаг;

* офіційний (ексклюзивний) дилер — дилер, займається збутом і гарантійним технічним обслуговуванням продукції однієї фирмы;

*інвестиційний дилер — юридична особа, що з будь-якої компанії й яке виконує посередницькі функції над ринком цінних паперів в інтересах компании;

* субдилер — агент дилера, що здійснює посередницькі операції від імені ділера і над його счет.

З часів міжнародної торгівлі та обмін товарами вважалися найсильнішим важелем розвитку економіки країни. На перехід з XX в XXI століття для країн світу держав стало очевидним і загальновизнаною тенденція до активної розвитку господарському житті країн і народів, заснованої на посилюється взаємозалежності держав, міждержавних економічних зв’язків. Усе є результатом розвитку і поширення і правил міжнародної торгівлі. У час той процес набуває величезні масштабів поширеності і водночас породжує дуже багато правових колізій і пробелов.

Бажання експортера розширити збут своїх товарів закордонних ринках, прагнення мінімізувати свої витрати, пов’язані з цим, з одного боку, і агента за умов договору доручення чи комісії, з іншого боку, призводить до ситуації, коли експортер економічно (а, по договору доручення та юридично) залежить від дій такого агента, його сумлінності і розвитку підприємливості, можливості та бажання забезпечити вигідні угоди. У ролі такого агента виступає дистриб’ютор, тобто. фірма, що здійснює закупівлю певних товарів у великих промислових фірму виробників і збут товарів на регіональних ринках від імені і поза свій счет.

Стосунки між принципалом (експортером) і дистриб’ютором оформляються дистрибьюторским договором (Distributorship Agreement), чи договором про збуті, що мати винятковий чи невинятковий характер. Попри досить стала вельми поширеною, діяльність дистриб’ютора в багатьох країнах, зокрема у Росії, окремо неврегульована законодавством. Однак у деяких країнах певне правове регулювання є. Наприклад, із Саудівською Аравією, Йорданії, в Кувейті, ряді інших країн Близького і Середнього Сходу такий вид діяльності дозволяється тільки пересічним громадянам цих країн. Інакше кажучи, без місцевого комерсанта проникнення ринку неможливо. Дані вимоги поширюються і дистриб’юторів. У Лівані, Домініканської Республіці прийнято який захищає дистриб’ютора регулювання або у формі закону, що стосується безпосередньо дистриб’юторів, або шляхом введення регулювання, застосовуваного більш загальним чином всім сторонам дистриб’юторських відносин. У деяких країнах захист дистриб’юторів здійснюється судової практикою шляхом застосування до них щодо аналогії правил про агентів або шляхом застосування загальних принципів законодавства (наприклад, у Німеччині й Франции).

У РФ теж сформована законодавство, що регулює діяльність дистриб’ютора. Деякі згадування про дистрибьюторе утримуватися в Розпорядженні Мера Москви № 754-РМ від 21.07.98 «Про впорядкування діяльності з багаторівневої мережному маркетингу біля Москви», в Розпорядженні Мера Москви № 998-РМ від 02.10.98 «Про Московської комісії при Мера по багаторівневої маркетингу» — тому фактично єдиним документом, регулюючим діяльність дистриб’ютора, є дистриб’юторський договор.

Слід зазначити, що дистриб’ютор непростий перепродавец, діючий як оптовий торговець, — дистриб’ютор, зазвичай, має тісні й довготривалі зв’язки й з експортером товару. Дистриб’ютор здійснює просування й організацію збуту на закріпленої його країни, а експортер часто надає йому прерогатива збуту, добровільно який з цього ринку і зобов’язавшись як не входити ним саме в конкуренцію, а й усіляко сприяти у просуванні товару, рекламі, надаючи декларація про використання свого товарний знак, сприяючи в організації навчання персоналові та здійснення післяпродажного технічного обслуговування. Так було в посібнику з складання міжнародних дистриб’юторських угод Міжнародної Торговельної Палати (МТП) виділяються такі характерні риси діяльності дистриб’юторів, крім перелічених выше:

*виробник втрачає привілейоване становище біля дистриб’ютора, якому часто надається прерогатива сбыта;

*відносини встановлюються на узгоджений період; це лежить основу співробітництва, яке, виходячи з її характеру, може бути эпизодическим;

*під час таких відносин між сторонами виникають тісні довірчі зв’язку. Збут готових виробів супроводжується зазвичай обмеженням свободи дій дистриб’ютора, зокрема зобов’язанням утриматися від конкуренции.

За угодою про надання виняткового права експортер надає дистрибьютору прерогатива розміщення і продаж узгоджених товарів на певної (договірної) території, а дистриб’ютор приймає він зобов’язання закуповувати договірні товари виключно у експортера, з яким укладає угоду. Винятковість може стосуватися товарів, географічної території Польщі і споживачів. Можливо висновок дистриб’юторського угоди без умови про винятковості, й у разі число дистриб’юторів на договірної території може бути ограничено.

По правову природу дистриб’юторський договір є організаційним договором, і потім реалізується: з одного боку, шляхом придбання дистриб’ютором у експортера договірних товарів з урахуванням окремо укладених договорів купівлі-продажу; з іншого боку, шляхом продажу їм у договірної території договірних товарів — від свого імені й власним коштом на основі укладених з споживачами окремих договорів купівлі-продажу. Тож сторін такої угоди важливими є стабільні правила їх взаємодії, согласовываемые зазвичай, у вигляді загальних умов продаж і які у тому самому організаційному дистрибьюторском договоре.

Винагороду дистриб’ютора у комерційній практиці часто іменується «комісійним винагородою» і розраховується, як й винагорода дилера, як різниці між цінами товару. Право на винагороду, способи обчислення, строки й порядок сплати визначаються угодою сторон.

У літературі розрізняють деяких видів дистрибьюторов:

*Генеральний дистриб’ютор — дистриб’ютор, організуючий збут у регіоні продукції певної фірми самотужки чи через власну дилерську сеть;

*дистриб'ютори, мають склади (регулярні) — виконують функції накопичення та зберігання товарів, укладають договори про поставки в майбутніх періодах, надають послуг у подсортировке і добору асортиментних груп товаров.

*дистриб'ютори, які мають складів — переважно беруть участь у транзитних поставках.

У Росії її виробники часом укладають дистриб’юторські контракти з посередниками для збуту товару відразу ж, у Росії. У таких випадках дистриб’ютор насправді є дилером, а замість дистриб’юторського контракти з них має полягати договір на виняткову продаж товара.

Як приклад компанії, активно яка використовує послуги, як дилерів, і дистриб’юторів, хотіла б привести ВАТ «ЛУКойл», котра проводить в час реформування системи виробництва та реалізації фасованих масел. Реформа передбачає, зокрема, створити мережу фірмових крамниць та супермаркетів щодо реалізації масел, організацію дилерської мережі. З 2000 року «ЛУКойл» почав впритул займатися організацією розгалуженої дилерської мережі з міським управлінням і координацією її діяльність завдяки головній компанії. Ця мережу є сукупність дистриб’юторів і сотні дилерів компанії, які забезпечують ефективну реалізацію нафтопродуктів на регіонах Росії. Схема підприємств компанії, у цієї системи представлена на рис. 1.

Підприємства-виробники фасованих масел виробляють продукцію відповідно до із затвердженим планом виробництва, формованому з урахуванням заявок споживачів, і передають її дистриб’юторам для подальшої реалізації. Ті, у своє чергу, поставляють фасовані олії згідно з планом поставок дилерам компанії (ними стануть дочірні організації «ЛУКОЙЛу», державні та комерційні структури зі стійким фінансове становище, здійснюють торгівлю на важливих ринки збуту нафтопродуктів; залучатимуться і сторонні организации-дилеры, які перебувати під увагою компанії). Наочним підтвердженням офіційних відносин із «ЛУКойлом» стануть спеціальні, з високим рівнем захисту від підробки сертифікати, які одержуватимуть від компанії її перевірені партнери. Сертифікати свідчать, що фірму є офіційним дилером «ЛУКОЙЛу» про те, що конкретна торгова точка реалізує «правильне» олію. Компанія щосекунди стежить всі суб'єкти дилерської сіті й в разі недобросовісності партнерів позбавляє їх відповідного посвідчення. Таким шляхом компанія планує домогтися, що за 3 роки реалізація лукойлівських фасованих масел здійснюватиметься по чітким, відпрацьованим економічним схемами через дилерську мережу, фірмові спеціалізовані магазини, супермаркети, і навіть через залучені комерційні структури малого середнього бізнесу. За розрахунками, якщо програму перетворень збутової структури вдасться реалізувати повністю, підприємства ВАТ «ЛУКойл» до 2005 року зможуть збільшити реалізацію фасованих масел до 140 тис. т дизпалива на рік, тобто. в 3 рази більше проти сьогоднішніми показателями.

ВИСНОВОК: Аналіз міжнародного досвіду торгово-посередницької діяльності і його правого регулювання дозволяє зробити висновок у тому, що посередники відіграють істотне значення в міжнародному торговому обороті, які грамотне використання дозволяє заощаджувати кошти, час і підвищує ефективність зовнішньоекономічної деятельности.

Використання інституту посередництва особливо важливо задля російських промислових і комерційними структурами, більшість що у силу специфіки своєї роботи і необхідності великих капіталовкладень не готові поки що до створенню власної збутової мережі там. Особливо незамінні торгові посередники тим вітчизняних організацій, які вперше виходять зовнішній ринок або недавно почали його освоение.

Вирішуючи питання про використання посередника дуже важливо оптимізувати їх кількість, виключивши зайві посередницькі ланки. Для російського виробника, котра має значного досвіду зовнішньоекономічної діяльності, цілком розумної міг би бути опора на незалежних вітчизняних торгових посередників, кількість яких поки вочевидь недостатньо задля забезпечення високої ефективності експорту. За відсутності надійних торгових посередників зі своїми розгалуженими каналами збуту російські постачальники цілком може своєї діяльності поступово переорієнтовуватися під зарубіжні посередницькі фірми. Досвід використання зарубіжних торгових посередників саме на часі для російських комерційним структурам як під час експорту ними товарів на зовнішніх ринках. Напрацьовані тривалої зарубіжної практикою норми, правил і схеми взаємодії цій галузі може бути творчо використані російськими імпортерами, здійснюють збут іноземних товарів у РФ. Передусім це стосується принципам побудови правових і соціальних комерційних взаємовідносин юридичних та приватних осіб, задіяних у реалізації імпортних товарів. Цивілізована система їх збуту поки що тільки створюється. Тому дуже важливо, щоб із самого початку вона відказувала високим світовим стандартам.