Майстерня рекламного тексту

Мастерская рекламного текста

Д. Старк.

Предисловие до книге

Если ви вже працюєте упорядником рекламних текстів, можна проігнорувати решту передмови і стати безпосередньо до безцінним радам Аластера.

Совет 1. Жадібно внемлите словами майстрів.

Как дивно, мало хороших книжок про впорядкування рекламних текстів написано авторами рекламних текстов.

Совет 2. Кухарем стають у кухонної плиты.

Не буває природжених кухарів, як і буває природжених авторів рекламних текстів. Навчитися добре робити це можна лише практично.

Первое срібну правило Первый принцип створення хорошою реклами: коли є, що сказати, кажи це. Коли нічого сказати, використовуйте шоу-эффекты.

О деяких приемах

Очень корисно під час складання рекламного оголошення знати те, як його читати. Це запитання предметом багатьох досліджень. і дуже специфічні. Є певний маршрут, який очей проходить кожному рекламному оголошенні. Скажімо, читач переглядає газету або часопис. Він перевертає сторінку, і міститься ваша продукція, багатообіцяюча, спрагла залучити його. Що происходит?

Сначала його погляд вихоплює ілюстрацію. Потім вона читає заголовок. Потім дивиться на нижній правий куточок рекламного оголошення. щоб отримати, хто платить. І, взагалі кажучи, далі цього більшість у відношенні більшості рекламних оголошень хто не йде. Як відступу тут можна відзначити. хто був проведено дослідження, відповідно до яких середньому протягом дня людина має уявлення про те від 1000 до 1500 різноманітних комерційних обращений.

Деньги, викинуті на ветер

Из цих приблизно 1500 рекламних оголошень, за оцінками дослідників, середній людина запам’ятовує від семи до десяти.

Эти цифри примусити вас замислитися; відразу видно, що багато рекламодавців витрачають гроші й обмаль одержують натомість. Наведене також свідчить то, наскільки важливе опанувати майстерністю створення реклами, щоб замість виконання роботи з так званої «інтуїції» ви використовували наявні на озброєнні прийоми задля забезпечення вашим рекламним оголошенням влучення до чільної десятки.

Давайте припустимо, що ви залучили погляд покупця; він пробіг очима вашу ілюстрацію, заголовок і логотип, та її ще цікавить те, що ви бажаєте сказати. Куди він далі? Якщо ви хоч використовуєте прямокутну фотографію в як ілюстрацію і помістили під нею підпис — можливо, дрібним курсивом, як це робиться у низці газет, далі погляд читача перейде з цього подпись.

Если ви досі утримуєте його інтерес і коли ви використовували у своєму рекламному оголошенні підзаголовки чи невеликі малюнки, таблиці чи діаграми, його погляд, у таку чергу пробіжиться із них, вихоплюючи які впадають правді в очі пункти вашої аргументації. І, насамкінець, коли ви утримували його на протязі всього шляху його погляду і коли він захотів би дізнатися ще більше у тому. що ви рекламуєте, ваш читач розпочне власне рекламному тексту.

Так, за найбільш точним дослідженням, люди читають рекламні объявления.

Используйте прямокутні иллюстрации

В газетах і часописах найчастіше використовують прямокутні фотографії. Оскільки вони — того вигляду ілюстрацій, бачити які люди найбільш звикли, і те що вони також надають найкращі шанси на хороше відтворення, було б розсудливо використовувати їх ніколи, коли може бути. Вирізки фотографія дуже незвичні, тому використовуйте їхньому народові тільки тоді, коли цього є вагома причина.

Важность заголовков

Вторая зупинка по дорозі погляду — це заголовок. Як автор рекламних текстів ви повинні помилятись: заголовок — це найважливіша частина рекламного оголошення. Якщо він некоммуникативен, ваш рекламний оголошення нічого очікувати комунікативним, незалежно від цього, наскільки сильну ілюстрацію ви використовували чи наскільки у хорошому смак було виконано компонування. Я рекомендую вам витрачати більше часу, працюючи над заголовком, ніж з усього іншим своїм текстом, і дуже старанно підходитимемо до того, про що свідчить заголовок. Один знайомий художній редактор каже, що кожен неук може написати основний текстовій блок, але потрібно істинний майстер до створення невідпорних заголовків. (Зрозуміло, якщо відкинуто ваш заголовок, ваш рекламний оголошення майже напевно похоронено.).

Что робить заголовки выразительными?

Каждое хороше рекламне оголошення має бути здатне виконувати роль плаката; будь-коли розраховуйте те що, що читач буде переглядати текст, написаний дрібненько, аби зрозуміти СУТЬ информации.

Вот іще одна виявлений дослідниками факт. Середній читач витрачає більшість рекламних оголошень близько 1 секунди. Усе це час, що ви розташовуєте, щоб крикнути: «В Україні вам є!» І повинні залучити увагу читача способом, який МАЄ СТАВЛЕННЯ до вашої вашої комерційної идее.

Тщательно шлифуйте і оттачивайте

При написанні заголовка важливий стиль. Не такий важливий, як зміст — то, ЩО ви кажете, проте варто його відкидати, як ніякий. Один хороший рада, що потрібно пам’ятати, як ви шлифуете заголовок, це відмовитися від причастя нашого часу. Розумно писати у цьому часу. Проте будь-коли забувайте, що, коли завершено всі ці вигадлива писанина, ефективність залежить й не так від цього, як ви вже даєте обіцянку, як від обіцянки, яку ви даете.

Говорите у тому, чого не видно

Следующая зупинка по дорозі погляду — це підпис під ілюстрацією. Тут є низка рад. Які слід запам’ятати. Отже, завжди говоріть про те, чого читач неспроможна бачити; будь-коли описуйте те, що очей напевно може «обчислити» сам. Поясняйте будь-яку дію що відбувається. Назвіть дійових осіб, яких ви показуєте, особливо, якщо з них — добре відома личность.

Шрифт помельче

Наконец, погляд стає в початку основного текстового блоку. Які прийоми краще найкраще використати тут? Хороший текстовій блок ПОЧИНАЄТЬСЯ З СЕРЕДИНИ. Ніколи не починайте з повторення інформації, яку читач уже. Переходите безпосередньо до суті пропозиції з робіть це хльостко. Ніколи не починайте з найменування товару — це мляво. Не починайте розповідати себе; говоріть про читачів, його надії і сподівання. І починайте різко, з викличною фрази. Якось я читав автобіографію, що розпочалася такою пропозицію: «Мама і «тато одружилися, коли було 3 роки». Та як вам таке запрошення читачеві продовжувати чтение?

Умы, гідні ублажения

Если котрі мають задоволенням читають вашу роботу, вони прочитують ваш рекламний оголошення остаточно. Понад те, частину акцій цього задоволення зрештою перейде товару вашого клієнта. Пам’ятаєте також, що вам годі було приступати до написання рекламного оголошення, не зібравши всіх фактів. Ви зможете викликати інтерес, якщо в вас немає цікавою інформації, яким ви можете поделиться.

Что змушує людей читать?

Существует близько сімнадцяти тим, які залучають читачів. І, мабуть, щодня ви знайдете 10 з них же в кожної популярної газете.

Автомобили, Війни, Гроші (як його заробити), Діти, Тварини, Відомі особистості, Катастрофи, Королівська сім'я, Мода, Пророкування майбутнього, Продукти харчування, Розваги, Весілля, Секс, Скандали (світська хроніка), Спорт, Гумор (карикатуры).

Автор рекламних текстів може використовувати більшість із цих тим передачі своєї ідеї. Тому, якщо ви необхідно звернутися до жінок, ви дуже легко можете торкнутися їхні почуття, використовуючи знімок симпатичного малюка. Якщо вам необхідно звернутися до молодих хлопцям, часто шлях до серцю лежить через спортивний автомобіль. Не намагаюся сказати, що ви можете механічно прив’язувати тему до товару або що оригінальності немає у вашу акторську роботу — це не така — а й просто, що почнете сильним майстром, якщо знатимете приемы.

Слово ПОЧЕМУ

ПОЧЕМУ — чудове слова від використання в заголовке:

«Почему американська реклама краще британской».

«Почему я їжджу на «Порше».

И у цьому полягає винагороду за читання. «Чому» дозволяє автору тексту уявити обгрунтований доказ і перелічити всі переваги, якими має товар. «Чому» робить ваше оголошення ЦІКАВИМ. «Чому» додає игристости.

Слово КАК

Я займався рекламою п’ять років, як хтось зазначив мені на силу слова ЯК. Якщо клієнт пропонує дуже складний виріб чи послугу і вам необхідно підкреслити масу різноманітних властивостей, «як» дозволяє вам їх усіх перерахувати. Але способів використання цього терміну мало ограничено.

Вот що з прийомів, що ви можете використовуватиме складання своїх рекламних оголошень. Цими прийомами також користуються журналісти й редактори, питання життю або смерті яких вирішується числом залучених читачів. Коли редактор втрачає читачів, він незабаром такж позбавляється свого читацького крісла. Працівників реклами, то, можливо, судять негаразд суворо, але нездатність створювати приваблюючу увагу рекламу зрештою призводить до втраті робочого місця. Як я зрозумів вже сказав раніше, хорошу рекламу не створюють безрозсудно, покладаючись на удачу або підпорядковуючись правилам. Майстерності складання рекламного тексту необхідно вчитися, але це включає знання різних прийомів і практику їх применения.

***

Рекомендации для написання хорошого текста

— Не перевантажуйте свого читача. Робіть пропозиції короткими. Користуйтеся простими знайомими словами.

— Кажете коротко — тільки те, що хочете сказати, максимум і меньше.

— Дотримуйтеся нашого часу і активної застави — це навіть звучить жвавіше. Минуле час і пасив потрібно використовувати тільки у виняткових случаях.

— Не бійтеся використовувати особисті займенника. Пам’ятаєте, що ви звертаєтеся особисто до кожному: уявіть, що ви розмовляєте з другом.

— Уникайте кліше. Навчіться обходитися без них. Яскраві, незвичні слова фрази приваблюють й утримують увагу читателя.

— Не використовуйте занадто багато придаткових пропозицій і вступних слів. Багатство ком стомлює. Не давайте своєму читачеві пересісти в інший корабль.

— За можливості користуйтеся скороченнями. Вони мають вигляд природний. При розмові люди постійно користуються сокращениями.

— Не хизуйтеся. Дивіться попри всі з читацької погляду. Уникайте слів «ми», «нам», «наш».

— Дотримуйтеся одного напрями. Не намагайтеся докласти всіх зусиль відразу. За двома зайцем поженешся — жодного не поймаешь.

— Будьте оптимістичні. Виражайте емоції. Ваша наснагу обов’язково має має бути передане в тексте.

Современный покупець умен

Современный покупець розумний. Тому стиль тексту рекламного звернення повинен відбивати його смаки і які. Узагальнення не переконливі - споживачеві потрібна конкретна інформація у тому, щоб сформувати свою думку і ухвалити рішення про купівлі. Конкретність інформації означає відсутність таких побитих рекламних кліше, як приголомшливий, чудовий і наипрекраснейший.

Слова стоять грошей. Слова, не продають товар стоять дорожче. ніж слова продають товар, тому користуйтеся лише такими словами, які продають товар.

За вашого читача борються тисячі рекламних оголошень. Чим простіше написано ваше оголошення, тим імовірніше, що вона буде прочитано.

Хороший рекламний текст завжди конкретний і то, можливо поєднана споживачем з власним досвідом.

Объявление має апелювати до власних інтересів читача, а чи не рекламодавця. Якщо ви бажаєте, аби ваш повідомлення сягнуло читача й спонукало його, уникайте казати про «своєму» отношении.

Думайте в негативною формі, пишіть в негативною формі, і це зможете домогтися негативною відповідної реакції. Читачі зазвичай краще реагують на позитивну думку. Підкреслюйте суть речей і те, якими можуть бути, інакше, якими вони є.

Правила створення рекламы

Джордж Х. Луис: «Мета реклами — здаватися виходить далеко за межі звичного». Чому? Щоб бути ефективною, реклама мусить бути видимої. На думку Луїса, цього можна домогтися, якщо дотримуватися 10 правил:

1. Зробити рекламу человечной.

2. Вірити в рекламу бо коли від цього залежала жизнь.

3. Говорити прозою, яку понимают.

4. Створювати концепції, а чи не объявления.

5. Ніколи не погоджуватися на майже досягнуте досконалість.

6. Ніколи не прагнути задовольнити замовника колись потребителя.

7. Ніколи не на приводу урядових чи галузевих правил.

8. Звертатися до реального миру.

9. Рисковать.

10. Слухати власне серце й поважати власні инстинкты.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.